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5 CONSEILS POUR REUSSIR SON BUSINESS PLAN

5 CONSEILS POUR REUSSIR SON BUSINESS PLAN

Des hypothèses de marché que l'on trouve, justement, dans la partie économique, souvent appelée l'argumentaire, et qui a vocation à présenter le projet d'entreprise. La partie financière permettra, ensuite, de valoriser ce projet. Or, les financiers qui liront votre business plan vont systématiquement revoir à la baisse vos projections chiffrées, prévient Gilles Certhoux.  [...] La rédaction du business plan est un projet collectif. Au moment de l'élaboration tout d'abord, associez-y certains cadres. Le comptable planchera sur les données financières chiffrées et sur certaines annexes, vos vendeurs sur la partie relative au marché, à la concurrence et aux débouchés commerciaux.  [...] Vous décrirez, ici, l'ensemble des moyens mis en oeuvre pour réaliser ces objectifs. communication, distribution, politique de prix.  [...]

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Maîtriser ses coûts pour mieux gérer ses finances | Dossier : Comment gérer les finances d'une PME ?

Maîtriser ses coûts pour mieux gérer ses finances | Dossier : Comment gérer les finances d'une PME ?

La comptabilité analytique se caractérise par une liberté de mise en oeuvre qui laisse un large choix sur les différents types de coûts qu'elle devra prendre en compte. En fonction des spécificités de votre activité et des objectifs que vous poursuivez, vous pouvez lui faire analyser les coûts qui vous semblent les plus pertinents.  [...] La première étape consiste donc à bien définir les objectifs, en tenant compte de votre marché (milieu concurrentiel, besoins des clients, opportunités, etc.), mais également des phénomènes conjoncturels (variation du prix des matières premières, pénurie de main-d'oeuvre, etc.).  [...] Budget de la production. L'objectif de ce budget est double. d'une part, satisfaire la demande créée par le budget des ventes et d'autre part, utiliser au mieux les capacités de production, afin de limiter les coûts. A titre d'exemple, le programme de production déterminera le taux de chargement des ateliers, les effectifs à employer, le recours éventuel à la sous-traitance.  [...]

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Négociation: 10 techniques de manipulation

En complément de ces différentes techniques, l'acheteur met en oeuvre celle des objectifs. Elle a pour but d'annoncer une cible dont le fournisseur doit se rapprocher au maximum afin de satisfaire la demande du client. C'est aussi celle du prix target.  [...] Attention à rester réaliste dans l'objectif fixé. Si celui-ci est trop ambitieux, le fournisseur pourrait se démotiver et ne pas jouer le jeu. À l'inverse, s'il est trop facile à atteindre, le fournisseur pourrait rapidement l'accepter et vous y perdrez.  [...]

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Journées portes ouvertes: opération séduction!

Journées portes ouvertes: opération séduction!

Attention, il ne suffit pas de leur attribuer des tâches (rédiger les panneaux explicatifs, lancer les invitations, orienter les automobilistes, accueillir les visiteurs, mener les démonstrations...). L'expert estime essentiel de leur expliquer les objectifs de l'opération et de leur demander leur avis sur sa mise en oeuvre.  [...] Deux fois par an, un dimanche du printemps et un de l'automne, la société normande Pépinières conseil ouvre les portes de son point de vente et de sa cour à l'occasion de ce qu'elle a baptisé, voici six ans, Jardin expo. En octobre dernier, un millier de visiteurs venus de 50 km à la ronde ont admiré les 5 000 m 2 d'aménagements.   [...] Ce petit objet (allant du stylo à l'échantillon en passant par le bloc-notes ou le calendrier) fait toujours son effet. Une fois rentrés chez eux ou à leur bureau, les visiteurs se rappelleront plus facilement de votre marque et vous associeront à un événement agréable.   [...]

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[Vidéo] Calendrier de l'Avent du dirigeant (15 décembre 2016) : préparer les entretiens annuels

[Vidéo] Calendrier de l'Avent du dirigeant (15 décembre 2016) : préparer les entretiens annuels

[Vidéo] Calendrier de l'Avent du dirigeant (15 décembre 2016). préparer les entretiens annuels.   [...] Alors qu'approche l'échéance des entretiens individuels annuels, profitez de ce mois pour mettre en confiance vos collaborateurs en réfléchissant ensemble aux objectifs et défis qui vont se présenter à vous en 2017. Un seul mot d'ordre. Mettez en oeuvre pour eux, ce que vous attendez d'eux.  [...]

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L'art, un moyen efficace pour développer son business

L'art, un moyen efficace pour développer son business

Designers, architectes, décorateurs... Olivier Crancée côtoie au quotidien des créatifs issus de divers corps de métiers. L'homme dirige France Lanord et Bichaton, PMI de 100 salariés spécialisée dans la maçonnerie et la menuiserie en Meurthe-et-Moselle.   [...] En avril dernier, il a franchi un nouveau cap en accueillant en résidence, dans ses locaux, maria Cristina Escobar, une artiste plasticienne. Les objectifs de l'opération, soutenue par les ministères du Redressement productif et de la Culture. la sensibilisation des salariés à l'art et la coconstruction d'une oeuvre, qui doit être dévoilée en décembre.  [...] Le dirigeant, membre de l'alliance Artem Entreprises, qui réunit collectivités, entreprises et monde universitaire autour de projets transversaux, en est convaincu. l'art, en remettant en question les pratiques, constitue une opportunité incomparable de rester ouvert sur un monde en constante mutation.  [...]

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COMMENT REUSSIR SUR INTERNET

COMMENT REUSSIR SUR INTERNET

l'ajout d'un module de paiement en ligne et d'un descriptif plus détaillé des produits, le tout pour 3 000 à 5 000 euros en fonction, notamment, de la qualité de votre base produits. L'objectif étant de réaliser des fiches produits informatisées et classées par gamme.  [...] Un coût d'envoi très faible, une mise en oeuvre rapide et un suivi précis. les atouts d'une campagne d'e-mailing ne manquent pas. Mais s'il suffisait uniquement d'envoyer un e-mail à un client ou un prospect pour qu'il achète, cela se saurait. Aussi, pour bien faire, il est indispensable de définir une stratégie, des objectifs et des moyens.  [...] Libre à lui, ensuite, de cocher la case oui/non. S'il accepte, il recevra un e-mail de confirmation. Objectif. établir un premier lien avec ce prospect. A cette étape, il paraît judicieux d'inclure dans le message une offre de bienvenue (bon de réduction ou code avantage, par exemple).  [...]

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La revue de presse éco de la semaine (10-14 octobre)

La revue de presse éco de la semaine (10-14 octobre)

Le rapport met en avant qu'elle n'a cessé de se dégrader depuis le milieu des années 1980 coïncidant avec le développement des objectifs de rentabilité des entreprises. La perte d'autonomie des salariés dans les entreprises est notamment expliquée par la primauté de l'attente des résultats des managers face aux moyens mise en oeuvre pour les atteindre. À lire sur La Tribune.  [...] En parallèle, 6,2 milliards d'euros (+ 42 %) ont été levés, sur la même période. La particularité notable est qu'ils proviennent pour moitié de fonds étrangers. À l'inverse, les épargnants plébiscitent peu ce moyen. On ne peut que regretter qu'en comparaison une faible part de l'abondante épargne française soit orientée vers cette classe d'actifs, explique Les Échos.  [...] Ainsi, en 2014, la France comptait 5,4 chercheurs en entreprise pour 1 000 actifs, soit davantage qu'au Royaume-Uni (3,1/1 000) ou l'Allemagne (4,7/1 000). Son coût est également bien moindre par rapport à l'Allemagne, au Royaume-Uni ou aux États-Unis.  [...]

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REUSSIR SES ENTRETIENS D'EVALUATION

REUSSIR SES ENTRETIENS D'EVALUATION

Cet examen approfondi sert de base objective, précise Patrick Tessier, le président de Spii. Et vous aidera à définir les objectifs de chaque salarié pour l'année suivante. Ceux-ci devront être précis et, surtout, quantitatifs. L'un de vos commerciaux se fait prier pour démarcher de nouveaux clients Son objectif sera d'augmenter de 30% ses contacts avec les prospects.  [...] Taux d'absentéisme, nombre de réclamations, incidents chez des clients... L'entretien d'évaluation repose sur un tableau de bord précis constitué d'une vingtaine de critères. Des objectifs chiffrés, réalisables selon une certaine échéance, sont indispensables pour que les salariés prennent pleinement conscience de la dimension de leur fonction, confie Philippe Grard, le patron de la PME.  [...] Quels objectifs vont être fixés pour l'année suivante et quels moyens nouveaux seront mis en oeuvre pour l'aider à atteindre ces objectifs Et, enfin, quels sont les conseils que vous avez donnés à l'intéressé pour lui permettre d'améliorer son efficacité.  [...]

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L'art délicat de la délégation

L'art délicat de la délégation

Le point-clé de la réussite consiste à procéder par étapes, en fixant non pas des objectifs au long cours, mais en confiant des missions que l'on peut évaluer régulièrement. Le chef d'entreprise peut alors s'assurer que ses collaborateurs sont dignes de confiance.  [...] Pour que la délégation de pouvoir ou de mission soit couronnée de succès aussi bien pour l'entreprise, son dirigeant et le collaborateur, il faut savoir fixer des objectifs clairs. Définissez des objectifs précis, sans pour autant indiquer les méthodes à mettre en oeuvre.  [...] Je suis convaincu que des objectifs flous aboutissent toujours sur des bévues précises, ironise Jean-Louis Muller (Cegos). Le collaborateur à qui vous confiez une tâche doit donc être responsabilisé. Mais attention, vous devez accepter que sa manière d'agir diffère de la vôtre.  [...]

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