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8 conseils pour optimiser votre prospection commerciale

8 conseils pour optimiser votre prospection commerciale

Pour ne rater aucune occasion de récolter les données de vos visiteurs, l'optimisation de vos questionnaires est une étape incontournable. Voici quelques conseils pour doper votre prospection.  [...] Chaque champs obligatoire réduit le taux de conversion de 5 à 10%. Un bon formulaire contient donc un nombre minimal de champs et de champs obligatoires, alerte Pierre Ammeloot, directeur technique de la société Eureos, spécialisée dans le développement commercial des entreprises.  [...] En Europe, un citoyen serait confronté à plus de 2000 messages publicitaires chaque jour. Seuls 50 seraient vus (soit 2,5%) et quatre retenus (soit 0,2%). L'information que vous souhaitez récolter doit donc être amenée de la façon la plus simple possible pour ne pas noyer votre cible.   [...]

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Les délégués du personnel - Le guide pratique

Les délégués du personnel - Le guide pratique

Obligatoires dans les entreprises comptant au moins onze salariés, les délégués du personnel jouent un rôle essentiel. ils sont chargés de présenter au chef d'entreprise les réclamations individuelles ou collectives des salariés et de veiller à l'application de la réglementation du travail.  [...] L'auteur, avocat spécialiste des ressources humaines et expert en droit du travail, apporte un éclairage pratique. Les derniers textes en vigueur, ainsi que la jurisprudence, sont présentés et commentés.  [...] Complet, ce livre explique les procédures d'élection (obligation, organisation et déroulement), les missions des DP (réclamations des salariés, relations avec les ressources humaines et attributions en l'absence de CE et de CHSCT) et enfin le fonctionnement des DP (statut, réunions avec l'employeur et relations avec les salariés et l'extérieur).  [...]

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Les 6 pistes à suivre pour alléger le poids de vos embauches

Les 6 pistes à suivre pour alléger le poids de vos embauches

Entreront dans le calcul la contribution solidarité autonomie, ainsi que les cotisations Fnal. Pour en bénéficier, les entreprises de plus de 50 salariés doivent être en règle avec les négociations annuelles obligatoires (NAO). Si cette obligation n'est pas remplie, les réductions sont diminuées de 10% les trois premières années puis totalement supprimées dès la quatrième année, détaille Sandra Petit, avocate au sein de CMS Bureau Francis Lefebvre.  [...] Elle ouvre droit, à condition que la période d'essai soit validée, à une exonération temporaire de la contribution patronale d'assurance chômage. La durée de cette exonération est fixée à quatre mois pour les structures de moins de 50 salariés et à trois mois à partir de 50 collaborateurs.  [...] L'exonération s'applique dans la limite d'un plafond de rémunération mensuelle brute par personne (6 504,21 euros en 2014) et d'un plafond annuel de cotisations sociales (soit 187 740 euros ou l'équivalent de 5 Pass).  [...]

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Projet de loi de finances 2016: les 7 mesures qui concernent les TPE et les PME

Projet de loi de finances 2016: les 7 mesures qui concernent les TPE et les PME

En plus des 24 milliards d'euros de crédit d'impôt accordés en 2015, Michel Sapin a insisté sur les 9 milliards d'euros de baisse de prélèvements obligatoires pour les entreprises prévus en 2016. Engagement tenu vis-à-vis des entreprises donc. Puisqu'au total, c'est bien 33 milliards d'euros d'air frais dont disposeront les entreprises en 2016, puis 41 milliards d'euros en 2017, a martelé le ministre des Finances.  [...] #MicheSapin rappelle l' engagement tenu vis-à-vis des entreprises qui disposeront de 33Md¬ d'air frais en 2016 puis 41Md¬ en 2017 #PLF2016.  [...] Les professionnels seraient tenus de présenter une attestation d'homologation délivrée par un tiers habilité. En cas de manquement, l'entreprise encourrait une amende de 5000 euros avec obligation de se mettre en conformité dans un délai de 60 jours.  [...]

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Comment gérer efficacement (et rapidement) les négociations annuelles obligatoires ?

Comment gérer efficacement (et rapidement) les négociations annuelles obligatoires ?

Les entreprises, comptant au moins un délégué syndical, ont l'obligation d'organiser chaque année une négociation annuelle sur des thèmes spécifiques. Afin de respecter le processus de négociation, voici comment organiser efficacement les négociations annuelles obligatoires (NAO).  [...] L'objectif des NAO est de réunir autour de la table le dirigeant et les partenaires sociaux pour examiner périodiquement des éléments fondamentaux de la vie de l'entreprise et aboutir à des améliorations concertées, explique Jeannie Crédoz-Rosier, avocate associée au cabinet Flichy Grangé, et spécialisée en droit social.  [...] Les entreprises comportant au moins 300 salariés doivent, par ailleurs, organiser tous les trois ans une négociation sur la gestion des emplois et des parcours professionnels.  [...]

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Projet de loi Sapin 2 : les 8 nouveautés qui attendent les TPE et les PME

Le projet de loi s'attache également à simplifier les obligations de publication (reporting) comptable des entreprises, en rationalisant davantage les rapports obligatoires pour plus de lisibilité et de transparence, et en adaptant leur contenu et les procédures de dépôts selon la taille des entreprises.  [...] Pour favoriser le rebond des dirigeants ayant connu la liquidation judiciaire de leur société, les condamnations patrimoniales pour faute de gestion pourraient être supprimées.  [...] L'examen du projet de loi continue. Mercredi 22 juin 2016, il sera examiné par la commission des lois à 9h30, précédé de l'examen par les commissions des affaires économiques et des finances, qui se réuniront respectivement le 21 et le 22 juin.   [...]

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Projet de loi de finances 2014 : vers une pause fiscale pour les entreprises

Projet de loi de finances 2014 : vers une pause fiscale pour les entreprises

Les PME, réalisant un chiffre d'affaires inférieur à 50 millions d'euros, seraient toutefois exemptées de la taxe sur l'EBE, dont le montant devrait avoisiner 1,15%. Jean-François Roubaud, président de la CGPME, se félicite de cette décision. Il estime que Bernard Cazeneuve, le ministre délégué au Budget, va trouver les 2,5 milliards qui lui manquent pour boucler son budget auprès des grandes entreprises, a-t-il confié à l'AFP.  [...] Le plafond des versements sur un PEA sera limité à 75 000 euros et devrait drainer 4 milliards d'euros vers les entreprises. Le PEA classique (qui implique l'investissement sur les marchés boursiers) voit, parallèlement, son plafond relevé à 150 000 euros, contre 132 000 actuellement.  [...] En fait lorsque le gouvernement parle de pause, cela ne veut pas dire qu'il va arrêter de matraquer les entreprises, mais qu'il ne pense pas frapper plus fort en 2014. Donc, en 2015, vous savez ce qui vous attend.  [...]

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Asphyxiés par la pression fiscale, les artisans et les commerçants se mobilisent

Asphyxiés par la pression fiscale, les artisans et les commerçants se mobilisent

Le gouvernement a choisi de nous asphyxier lentement mais sûrement par le poids croissant des prélèvements obligatoires. Une entreprise meurt toutes les heures. Plus de 53 000 entreprises ont disparu entre août 2012 et août 2013, s'exaspère Jean-Pierre Crouzet, président de l'UPA.  [...] Les artisans réclament la suppression de la cotisation d'allocations familiales, le remplacement du crédit d'impôt pour la compétitivité et l'emploi (CICE) par une baisse directe du coût du travail, le retrait de toutes les charges sociales supplémentaires qui pèsent sur les travailleurs indépendants depuis le 1er janvier 2013, le rétablissement pour toutes les entreprises de moins de 50 salariés qui forment un apprenti de l' indemnité compensatrice et du crédit d'impôt apprentissage, au-delà de la première année, l'orientation prioritaire des contrôles fiscaux vers les entreprises low-cost.  [...] Mais également l'exclusion de l'artisanat et du commerce de proximité du régime de l'auto-entrepreneur, la révision du mode de calcul de l'impôt sur le revenu des travailleurs indépendants, de sorte que les bénéfices réinvestis dans l'entreprise ne soient plus soumis à l'impôt sur le revenu, et enfin la limitation stricte du niveau de la contribution foncière des entreprises par une baisse des dépenses des collectivités territoriales.  [...]

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Des taxes à foison

Des taxes à foison

Une logique punitive. La CGPME regrette cette confusion, alimentant le sentiment que l'Etat donne d'une main pour reprendre de l'autre. Le Medef réclame quant à lui plus de cohérence pour plus de lisibilité et plus d'efficacité en matière fiscale. Le syndicat patronal estime à 2,38 milliards d'euros la hausse globale des prélèvements obligatoires sur les entreprises.  [...] Devant l'irritation des syndicats patronaux, Nicolas Sarkozy a voulu les rassurer lors de son discours économique à Toulon, le 25 septembre. il a promis de ne pas augmenter les charges sur les entreprises. Aucune déclaration, en revanche, quant au retrait des taxes déjà annoncées.  [...] L'incompréhension risque de perdurer, alors que les syndicats patronaux soulignent l'impérieuse nécessité de diminuer les prélèvements obligatoires, au nom de la compétitivité dans un monde profondément en crise.  [...]

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Une taxe peut en cacher une autre

Une taxe peut en cacher une autre

Toutes les entreprises dont le chiffre d'affaires est supérieur à 500 000 euros sont désormais concernées, contre 7,6 millions d'euros actuellement avec la TP. Pour René Keravel, expert-comptable, les sociétés qui possèdent beaucoup de biens d'équipement et peu de foncier - peuvent donc se réjouir.  [...] Lors des négociations qui ont eu lieu avant l'été, le patronat a bataillé pour obtenir des concessions du gouvernement. Que demandait-il Que la CET soit plafonnée à 3% de la valeur ajoutée (contre 3,5% pour la TP auparavant). Autre requête. un abonnement forfaitaire de 1000 euros pour les petites entreprises - il devrait vraisemblablement s'agir des TPE-PME réalisant moins de 2 millions de chiffre d'affaires.  [...] Tout juste sait-on que les entreprises ne pourront pas bénéficier du chèque vert (crédit d'impôt) proposé aux particuliers. Le Medef estime que, faute de compensation, la taxe carbone fera peser sur les entreprises plus de 2 milliards d'euros de prélèvements obligatoires nouveaux, et craint que cela ne mette en danger leur compétitivité.  [...]

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