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Objectifs + Recherches


Stop au PowerPoint!

Stop au PowerPoint!

L'utilisation du logiciel PowerPoint s'est généralisée, jusqu'à en devenir contre-productive... L'auteur, Nicolas Beretti, créateur d'Advertuous, régie de communication éthique et éco-responsable, propose donc une sorte d'anti-manuel PowerPoint, du point de vue méthodologique et managérial.  [...] L'ouvrage a pour objectif de donner les clés pour reprendre le contrôle de votre travail préparatoire et de vos présentations PowerPoint en améliorant leur efficacité et leur créativité. Il propose également des alternatives à l'utilisation du logiciel, de nouveaux outils, en fonction des objectifs recherchés, et toujours dans le but de gagner en efficacité.  [...] De Nicolas Beretti, éditions Dunod, janvier 2012, 200 p., 15,90 Euros. Visionnez l'interview de l'auteur en scannant ce flashcode.  [...]

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[Tribune] Bâtir son plan de rémunération variable individuelle de A à Z

[Tribune] Bâtir son plan de rémunération variable individuelle de A à Z

Contrairement au salaire fixe (ou salaire de base), le variable individuel - ou bonus individuel - évolue en fonction de l'atteinte des objectifs individuels ou collectifs sur lesquels il est indexé. Il est censé récompenser une contribution spécifique, l'atteinte de résultats ciblés, ou encore dans certains cas, des initiatives ou actions exceptionnelles.  [...] La conception ou la redéfinition d'un plan de rémunération variable nécessite la mise en oeuvre d'une démarche méthodologique spécifique. Elle consiste d'abord, à définir précisément les objectifs recherchés afin d'identifier les indicateurs pertinents de mesure et de suivi au niveau de l'entreprise.  [...] Définissez ensuite pour chaque fonction et collaborateur, le niveau de rémunération cible (à objectifs atteints) en termes de compétitivité externe, d'équité interne et de différenciation. La mécanique du plan (seuil de déclenchement, plafond, versement en fonction du niveau d'atteinte des objectifs, etc.  [...]

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Surveillance des salariés: jusqu'où pouvez-vous aller?

Surveillance des salariés: jusqu'où pouvez-vous aller?

Mais il faut garder à l'esprit que le contrôle doit être justifié par la nature de la tâche à accomplir et proportionné au but recherché. Ainsi, la surveillance permanente de l'activité des salariés est en principe interdite.  [...] C'est ce que je recommande à mes clients, affirme Gwénaëlle Artur. L'avocate préconise d'intégrer la charte en annexe au règlement intérieur. La charte doit présenter la nouvelle technologie qui sera mise en place, les objectifs et les finalités recherchés (surveillance des salariés, sécurité.  [...] ..), les règles d'utilisation ainsi que la durée de conservation des données collectées. La Cnil recommande d'y intégrer les règles à respecter en matière d'informatique, de téléphonie, de messagerie électronique et d'Internet. Elle doit être remise individuellement à chaque salarié (par exemple avec la fiche de paie, une note de service, un lien inséré sur le site intranet.  [...]

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De la bouteille biodégradable aux flacons «verts»

De la bouteille biodégradable aux flacons «verts»

Les grands comptes, quant à eux, sont très friands de ces supports de communication verts et originaux. Ses bouteilles semblent donc trouver leur marché bien qu'elles soient 20 % plus chères que des contenants classiques. Ancien dirigeant d'une entreprise spécialisée dans l'emballage, Pascal Bastien s'est offert les services.  [...] Un doctorant de l'Esiec y effectuera ses recherches. Objectif. offrir des solutions globales (formulation, préproduction et prototype) aux groupes industriels, en particulier ceux de l'industrie minéralière et du secteur cosmétique. Nous voulons apporter une réponse concrète à leurs besoins en flaconnage vert, indique le dirigeant.  [...] Pour ouvrir ce laboratoire, Pascal Bastien a de nouveau investi 500 000 euros en fonds propres. Quelle rentabilité en espérer Je ne cherche pas le chiffre pour le chiffre. Mon but. mobiliser les différents acteurs de la filière plastique autour de mon projet afin que leur impact sur l'environnement diminue progressivement, souligne cet entrepreneur décidément atypique.  [...]

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Prix Réseau Entreprendre: 5 PME qui soignent leur croissance

Un rebond très bien négocié semble-t-il, puisqu'aujourd'hui l'activité B to B permet de toucher une cible différente et porte véritablement la croissance de la PME - c'est même en train de devenir l'activité majoritaire.   [...] Désormais sur les rails, la Fabrique - Cookies ne compte pas s'arrêter en chemin. L'objectif est de continuer sur cette lancée et d'ouvrir des boutiques en région en 2018 - des recherches d'emplacement sont en cours à Lille et Lyon - et à l'international (Royaume-Uni, Asie) en 2018-2019.  [...] La prochaine ouverture sera pour Paris, dans une station de métro, en février 2018. Dans le cadre de ce développement, la société entend recruter neuf personnes d'ici à la fin de l'année prochaine.   [...]

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INNOVEZ ET BENEFICIEZ DU CREDIT IMPOT RECHERCHE

INNOVEZ ET BENEFICIEZ DU CREDIT IMPOT RECHERCHE

Pour toute entreprise innovante, le crédit impôt recherche (CIR) est un outil à ne pas négliger. En effet, sous réserve d'éligibilité du dossier, il est possible de récupérer 30 % des dépenses engagées dans la recherche et développement. Comment ce dispositif fonctionne-t-il Décryptage.  [...] Une entreprise qui veut bénéficier du crédit impôt recherche doit savoir déterminer si la R & D engagée ou prévue est éligible ou non au dispositif, démarche assez complexe. Il existe trois critères cumulatifs d'éligibilité. il faut que le projet concerné possède une complexité technique démontrée, qu'il ait un caractère aléatoire, c'est-à-dire que son issue demeure incertaine, et que le résultat final représente une avancée technologique.  [...] Si l'objectif du CIR est de permettre aux petites entreprises de développer leur capacité d'innovation, financer de la recherche pure sans débouchés ne me semble pas rentrer dans l'objectif (et je crois n'est pas éligible en fait). Les critères tels qu'ils sont décris dans l'article rendraient éligibles des recherches pures sans applications et excluraient de véritables innovations.  [...]

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Exposer sur un salon : mode d'emploi

Exposer sur un salon : mode d'emploi

L'atout majeur du salon, c'est sa multifonctionnalité. A lui seul, il peut répondre à des objectifs très variés, tels que la prospection, l'amélioration de sa relation client, la recherche de partenaires ou encore la veille.  [...] Précisez-leur clairement ce que vous attendez d'eux (objectifs quantitatifs et qualitatifs) et le mode de fonctionnement choisi pour la tenue du stand (rotation, partage des tâches, horaires). Ainsi préparés, ils ne se sentiront pas parachutés au milieu d'un hall.  [...] Plusieurs centaines de prospects ont fait de même. Ces derniers reçoivent un coup de fil après la clôture du salon pour leur proposer de tester le logiciel. L'analyse des tableaux de suivi conduit le patron de PowerBoutique à conclure que ses objectifs de relation client et de prospection sont atteints.  [...]

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Comment fixer les objectifs de vos commerciaux

Comment fixer les objectifs de vos commerciaux

Ainsi, quand il détermine ses objectifs, Ghislain Chaumond, président de Data Syscom, éditeur de solutions éditiques, consulte ses deux vendeurs. Cela les incite à réfléchir à notre marché, à leur zone de couverture, à examiner la segmentation de la clientèle et son potentiel de développement.  [...] Autre règle d'or. individualisez les objectifs. Vous souhaitez réaliser 100 avec 10 commerciaux Vous voici tenté de fixer un objectif de 10 à chacun. Ce n'est pas une bonne idée, tranche Nicolas Caron (Halifax Consulting). Car, dans les faits, tous les commerciaux ne se valent pas.  [...] Un dernier conseil. une fois les objectifs déterminés, mieux vaut éviter de les modifier en cours d'exercice, sauf renversement du marché (lire L'oeil du consultant p. 55). Vos vendeurs pourraient douter de vos compétences en matière d'anticipation du business.  [...]

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L'irrationalité du management par la peur

L'irrationalité du management par la peur

Dans de nombreuses situations, chaque individu est soumis à un sentiment déclenché par la prise de conscience d'un danger ou d'une menace. C'est la peur, qui, instinctivement, crée et motive une réponse immédiate de la part de celui qui est menacé. Cette notion peut être utilisée lors de divers contextes, et même en entreprise.   [...] Selon les précisions apportées par le sociologue d'entreprise Ahmed Al Motamassik, il est possible aujourd'hui de retrouver le management par la peur au niveau de différents échelons d'une organisation. Ce type de gestion peut être remarqué au niveau de l'entreprise elle-même.  [...] La réalisation d'objectifs, la quête de performances, le respect des délais ou la recherche de qualité font partie des enjeux essentiels à toute entreprise. Afin d'atteindre ces différentes finalités, le management par la peur se manifeste par l'apparition de formes diverses de pression.  [...]

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LE MONDE ENTIER A PORTEE DE CLIC

LE MONDE ENTIER A PORTEE DE CLIC

C'est une activité chronophage. Les chefs d'entreprise ne doivent pas sous-estimer le temps qu'il faut consacrer par rapport au risque de ne pas atteindre leurs objectifs, insiste Cédric Tremintin (Umanis).  [...] En outre, les RSP disposent de moteurs de recherche vous permettant de trouver plus facilement et plus rapidement des membres proches de vos besoins ou centres d'intérêt professionnels. Une fois la personne repérée, vous pouvez consulter son profil (identité, parcours, objectifs, besoins, relations, etc.  [...] Il ne s'agit plus de maîtriser les robots d'indexation des moteurs de recherche, mais d'aller à la rencontre de vraies personnes qui échangent et partagent en permanence des informations. La démarche et les règles du jeu sont d'une toute autre nature. Il s'agit d'établir un véritable cahier des charges en se posant les bonnes questions en amont.  [...]

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