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Objectifs + Produits


A quelle fréquence faut-il fixer les objectifs ?

En revanche, les objectifs journaliers ont provoqué des dommages collatéraux. les bénéfices des magasins ont diminué. Comme l'expliquent les auteurs, les vendeurs ont dans ce cas eu tendance à concentrer leurs efforts sur les produits peu chers et à faible marge.  [...] Dans les magasins où les objectifs étaient quotidiens, les vendeurs étaient donc plus productifs, mais rapportaient moins à l'entreprise.  [...] La temporalité des objectifs a donc un impact sur les ventes et les profits de l'entreprise, mais celui-ci est complexe et dépend de plusieurs facteurs. la fréquence idéale ne sera pas la même dans une industrie en BtoC avec des cycles de vente très courts et dans une industrie BtoB où les cycles sont très longs.  [...]

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Trentenaires et patronnes du Web à succès

À 38 ans, Elsa Grangier est la fondatrice d' Avisdemamans.com et, depuis septembre 2012, chroniqueuse pour l'émission Les Maternelles sur France 5. Avant de donner un nouvel élan à sa carrière, la diplômée de l'EM Lyon a travaillé pour des géants d'Internet tels qu'AOL France, Ubisoft ou vente-privee.  [...] Avant de créer le site, Elsa Grangier fait un constat en surfant sur les différents réseaux sociaux. Il y a bel et bien une réelle communauté de parents sur Internet cependant, ces derniers n'échangent pas encore assez entre eux. Elle a ainsi voulu créer une plateforme qui leur permettrait de pouvoir se mettre plus facilement en contacts.  [...] Les parents peuvent donc lire ou déposer des avis objectifs sur des produits de puériculture afin de partager leurs expériences sur le site qui a reçu le prix Maman Travaille 2013.  [...]

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Reprendre une entreprise à la barre du tribunal

Reprendre une entreprise à la barre du tribunal

L'identification des passifs cachés (un client répertorié mais qui ne passe plus de commandes, un salarié sur le départ, un fournisseur furieux... ) est un exercice difficile. Mais vous devez connaître les raisons précises qui ont conduit l'entreprise au dépôt de bilan.  [...] - Quel prix proposez-vous le montant annoncé doit permettre au cédant de rembourser son passif. Pour évaluer le prix plancher, quelques éléments sont à prendre en considération. quelle est la valeur des actifs répertoriés (aidez-vous pour cela d'un huissier ou d'un commissaire-priseur) ensuite, regardez les actifs incorporels. combien valent-ils.  [...] Aidez cette équipe en lui fournissant des indicateurs d'activité, via un tableau de bord, pour s'assurer que les objectifs sont atteints. La feuille de route revient sur des indicateurs comme le nombre de commandes, le nombre de produits proposés, le niveau de R & D.  [...]

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Les bases d'une fiche de poste efficace

Les bases d'une fiche de poste efficace

Dans tous les cas, commencez par replacer le poste dans le contexte de l'entreprise. intitulé, objectifs (par exemple. commercial chargé de la prospection et du développement de la clientèle, pour tous les produits et services de l'entreprise ). Situez le poste dans l'organigramme interne.  [...] Ramzi Laïb y intègre également les éléments liés au profil recherché pour le candidat. Nous précisons les compétences exigées pour le poste, le niveau de maîtrise de certains outils et le savoir-être attendu. N'oubliez pas les moyens mis à disposition pour remplir la mission, ainsi que les contraintes éventuelles.  [...] La fiche de poste peut être modifiée si un changement substantiel intervient dans la mission, comme la nécessité de travailler sur deux sites ou d'effectuer des tâches supplémentaires, conclut André Aurière (BGE Franche-Comté). Dans ce cas, vous devrez impérativement le notifier dans le contrat de travail du salarié concerné après que celui-ci a donné son accord.  [...]

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REUSSIR A COUP SUR SES RENDEZ-VOUS CLIENTS

REUSSIR A COUP SUR SES RENDEZ-VOUS CLIENTS

Il s'agit d'abord de déterminer les objectifs de l'entretien (vendre pour x euros de marchandises, x produits ou placer un nouvel article) et sa marge de manoeuvre (le montant maximum des rabais, notamment).  [...] Une fois les présentations faites, l'heure est à la découverte. Objectif. obtenir du client ou du prospect les renseignements nécessaires à l'élaboration d'un diagnostic précis de ses besoins et ainsi avoir toutes les cartes en main pour lui proposer la bonne solution.  [...] Le commercial doit pouvoir s'appuyer sur des supports visuels tels plaquettes ou échantillons pour présenter les points forts des produits proposés.  [...]

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Externaliser la création de ses cadeaux d'affaires avec Letestu

Externaliser la création de ses cadeaux d'affaires avec Letestu

Les cadeaux proposés sont souvent des produits d'épicerie fine, de papeterie ou des accessoires de bureau. ballotins, coffrets de mets de toute la France ou d'une région, mugs, cahiers, coques d'iPhone en bois... La personnalisation étant l'un des objectifs de Letestu, les clients peuvent demander quasiment tout ce qu'ils imaginent, et l'entreprise développe les cadeaux expérience, comme par exemple un chef à domicile qui cuisinera un repas pour le bénéficiaire et ses convives, ou un survol de San Francisco en hélicoptère.  [...] Le panier moyen est de 30 euros, mais il n'y a pas de limite de budget. L'entreprise négocie avec ses fournisseurs pour se rémunérer via une marge sur les produits. Elle facture la rédaction de la carte, de 3,5 à 5 euros hors taxe, et la livraison (environ 8 à 10 euros pour une livraison à Paris intramuros).  [...] L'entreprise met par ailleurs en avant une image responsable. Nous privilégions le Made in France, assure Marie Payet, nous avons la volonté de promouvoir l'artisanat, les circuits courts, nos ateliers d'assemblage emploient des femmes handicapées.   [...]

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Politique commerciale d'une PME : déterminer ses objectifs

Politique commerciale d'une PME : déterminer ses objectifs

De même, vous pouvez proposer des objectifs aux assistantes. tant de dossiers traités ou de relances téléphoniques faites dans un laps de temps donné, ou encore, un objectif lié à la qualification des prospects, lors qu'elles possèdent une fibre commerciale et peuvent épauler les vendeurs.  [...] Concrètement, il s'agit d' annoncer des objectifs atteignables. L'idée, c'est que les commerciaux soient convaincus qu'en fournissant des efforts, ils peuvent relever le challenge, souligne-t-elle. Dans le cas contraire, ils estimeront que c'est perdu d'avance et ne se démèneront pas pour vendre vos produits ou vos services.  [...] Pour susciter leur adhésion, la consultante suggère d'étayer vos propos en précisant d'une part le pourcentage de collaborateurs qui ont rempli leurs objectifs l'année précédente, d'autre part la récompense qu'ils ont obtenue. Une manière d'asseoir votre crédibilité managériale.  [...]

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L'affiliation, pour gagner en visibilité sur la toile

L'affiliation, pour gagner en visibilité sur la toile

S'allier à d'autres sites pour qu'ils affichent vos publicités et vendent vos produits, c'est le principe de l'affiliation. Pour bénéficier de ce réseau de partenaires, vous devrez définir des objectifs précis, entrer en contact avec des plateformes d'affiliation et mettre en place un système de rémunération attrayant.  [...] ou Bing (le nouveau moteur de recherche de Microsoft), mais aussi lorsqu'ils surfent sur différents sites de contenu. Une façon efficace de quadriller la Toile. Si vous souhaitez mettre en place une campagne d'affiliation, vous devez tout d'abord définir des objectifs précis.  [...] Cette rémunération peut être plus ou moins élevée en fonction de vos objectifs. Si le site affilié est très proche de votre univers et que les contacts qu'il génère ont une forte valeur ajoutée, alors la rétribution peut aller jusqu'à 25 centimes d'euro du clic.  [...]

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TABLEAU DE BORD: CHOISISSEZ DES INDICATEURS PERTINENTS

TABLEAU DE BORD: CHOISISSEZ DES INDICATEURS PERTINENTS

Vous devez d'abord vous fixer des objectifs et ensuite mettre en place des outils pour mesurer leur réalisation. Ainsi, si vous voulez mettre l'accent sur la fidélisation, vous pouvez isoler vos clients les plus rentables pour mieux cibler vos actions. Cette ventilation en termes de rentabilité permet d'identifier précisément les clients à fort potentiel ainsi que les produits ayant leurs faveurs, écrit Alain Fernandez, consultant indépendant et auteur de L'essentiel du tableau de bord (voir l'encadré ci-contre).  [...] . La VALEUR AJOUTEE correspond à la valeur des biens et services produits, diminuée de la valeur des consommations intermédiaires.  [...] . Le RESULTAT NET est égal à la différence entre, d'une part, les produits et, d'autre part, les charges (d'exploitation, financières et exceptionnelles) engagées sur la même période, ainsi que l'impôt sur les sociétés.  [...]

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10 points pour devenir un bon chef d'entreprise

10 points pour devenir un bon chef d'entreprise

Si vous attendez de vos employés qu'ils fassent de leur mieux, alors votre objectif principal est d'exprimer vos attentes clairement. Si vous estimez les chiffres et la production, ou le temps passé sur une tâche, soyez très clair à l'égard de vos employés afin qu'ils n'aillent pas au-delà de vos attentes, ou ils seront confus si vous êtes déçu.  [...] Bien que vous n'ayez pas envie d'entendre comment vous améliorer, demander un retour peut être très utile pour faire de vous un chef encore meilleur et pour apprendre ce dont vos employés ont besoin. Vous pouvez dire j'aimerai savoir comment puis-je faire mon travail encore mieux Ils peuvent être intimidés pour vous répondre, mais vous pouvez envoyer des questionnaires anonymes mensuels, les recevoir en entretien individuel, voire même leur envoyer un courriel rapide pour leur demander ce qu'ils pensent de l'avancée de certains projets.  [...] Si les chiffres sont importants, ils ne constituent pas à eux seuls la clé du succès. Vous devriez vous concentrer sur chaque employé et sur leur style de travail ainsi que leurs objectifs personnels en essayant de les faire coïncider avec les objectifs de votre production.  [...]

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