Votre recherche :

Objectifs + Prévisions


Les "pros" n'ont pas le moral

Les "pros" n'ont pas le moral

Leur principale source d'inquiétude L'impact de la crise sur leur activité pour un tiers d'entre eux (30 %). Mais aussi, et l'item est en pleine progression, un quart des professionnels est inquiet sur les évolutions de la fiscalité.   [...] Une dégradation de l'indice de confiance fortement corrélée par la baisse des indicateurs d'activité professionnels. Plus de la moitié des dirigeants interrogés (55 %) déclarent être en dessous de leurs prévisions pour 2013. Ils n'étaient encore que 44 % dans ce cas en octobre 2012.  [...] Une situation plus marquée pour les artisans, puisque deux tiers d'entre eux ne pensent pas atteindre leurs objectifs pour 2013 (61 %). À l'inverse, 58 % des start-up informatiques estiment que leurs prévisions d'activité pour 2013 sont en ligne avec leurs objectifs.  [...]

Lire la suite...
Comment fixer les objectifs de vos commerciaux

Comment fixer les objectifs de vos commerciaux

Ambition et réalisme. De ce travail d'analyse découle la fixation des objectifs de vente (établis à partir des prévisions de l'entreprise), des objectifs de rentabilité et de marge, mais aussi des objectifs d'activité (nombre de visites de clients, nouveaux clients, séminaires, animations).  [...] La qualité du reporting ou du service, la veille clients, l'acquisition de nouvelles compétences peuvent toujours être améliorées. Attention à ne pas rendre vos vendeurs prisonniers de la démarche. Ces derniers ont besoin d'une marge de manoeuvre et de pouvoir prendre des initiatives, prévient Thierry Gordillo, qui conseille de procéder à un découpage des objectifs.  [...] Mais le sur-mesure implique une transparence absolue sur les critères de détermination des objectifs, précise Thierry Gordillo (Demos). Faute de quoi, vous risquez de démotiver tout le monde.  [...]

Lire la suite...
Les objectifs commerciaux doivent-ils être accessibles?

Les objectifs commerciaux doivent-ils être accessibles?

C'est la meilleure façon pour que le commercial se l'approprie. Une méthode qu'applique Laurent d'Urso, de Futur Télécom. Transparent vis-à-vis de ses vendeurs, il analyse avec eux les prévisions de chiffre d'affaires de l'entreprise, qui serviront de base de calcul.  [...] Mieux vaut que l'hypothèse qui a servi de calcul à la fixation des objectifs soit connue, explique-t-il. Chez Futur Télécom, la somme des objectifs est supérieure de quelques points aux prévisions de ventes. Reste à tracer la frontière entre un objectif ambitieux et un inatteignable.  [...] Chaque mois, ou presque, la proportion est la même. chez Seriacom, une SSII parisienne, un commercial sur deux atteint ses objectifs. Pour autant, ils ne sont pas mal lotis.  [...]

Lire la suite...
Pilotez votre entreprise grâce à un tableau de bord

Pilotez votre entreprise grâce à un tableau de bord

En synthétisant les informations-clés de votre activité, le tableau de bord vous permet de savoir très rapidement si vous vous éloignez de vos prévisions financières. Et le cas échéant de mettre en oeuvre les actions correctives qui s'imposent. Tout en vous rassurant sur le présent, il vous force à anticiper l'avenir, résume Pascal Gilquin, responsable Finance Gestion chez CSP Formation.  [...] Commencez par réaliser un diagnostic de votre entreprise en identifiant ses forces et ses faiblesses à tous les étages. Définissez ensuite une ligne stratégique claire avec des objectifs précis à atteindre, conseille Nadège Oger.  [...] Autant d'informations qui lui permettent de comparer son activité à ses prévisions et de recadrer le tir, le cas échéant. Avant, je travaillais sur des suppositions. Maintenant, je base mes décisions et mes estimations sur des éléments objectifs. Il gagne en réactivité, mais surtout, en sérénité.  [...]

Lire la suite...
Le processus budgétaire, outil de pilotage et de management

Le processus budgétaire, outil de pilotage et de management

..) entre deux et six mois avant la clôture de l'exercice comptable. Lors de cette réunion, chacun présente le bilan de l'année écoulée au sein de son service et les perspectives d'évolution pour l'année à venir. Cette remontée d'information a pour vocation de définir les besoins de chacun, réfléchir aux objectifs de l'année et dessiner les premières prévisions.  [...] Vos ventes sont plus importantes que prévues au premier trimestre C'est peut-être l'occasion d'adapter vos outils de production et vos ressources humaines à la demande. Ce suivi implique la tenue de réunions régulières avec les responsables de service. Lors de ces réunions, vous êtes amené à recadrer les attributions budgétaires et à rappeler les objectifs, notamment si l'un des managers ne se tient pas au budget alloué.  [...] - Si vous décidez d'effectuer un suivi régulier de votre budget, veillez à la réactualisation très régulière de votre comptabilité. C'est à partir de ces données chiffrées que vous baserez vos prévisions et donc vos décisions.  [...]

Lire la suite...
Comment évaluer le fonds commercial d'une entreprise ?

Comment évaluer le fonds commercial d'une entreprise ?

L'objectif est d'établir dans un premier temps des budgets d'exploitation (chiffre d'affaires, marges, EBITDA, etc.), puis de calculer des projections de flux de trésorerie couvrant la période de prévisions budgétaires. Ces projections doivent.  [...] - être fondées sur des hypothèses raisonnables et cohérentes entre elles, reprises dans les documents prévisionnels pluriannuels, les plus récents et élaborés par le niveau approprié de la direction.  [...] - couvrir une période qui ne peut être supérieure à 5 ans, sauf si la société peut démontrer sa capacité à établir des prévisions fiables au-delà de cette période.  [...]

Lire la suite...
[Grand Prix des Chefs d'Entreprise] Crosscall, le mobile qui vise les sommets

[Grand Prix des Chefs d'Entreprise] Crosscall, le mobile qui vise les sommets

C'est sur le terrain des loisirs que Cyril Vidal a eu l'idée de fonder sa start-up en 2009. Adeptes de sports extrêmes, il décide de lancer une marque de téléphones outdoor ultra-résistants. Je cherchais un produit adapté à mes activités sportives, sécurisé, qui ait la capacité de flotter et d'être résistant, confie l'entrepreneur.  [...] Alors qu'il vend 90 % de ses mobiles en France, le dirigeant compte également sur l'étranger. Présent dans 10 pays, l'entrepreneur vise 30 % à l'étranger en 2017. S'il veut avant tout consolider sa présence dans ces pays, il lorgne sur les États-Unis à l'horizon mi 2018.  [...] Un objectif qui coïncide avec des prévisions de croissance extrêmes. atteindre les 100 millions d'euros dans deux ans. En parallèle, Cyril Vidal veut s'entourer pour faire évoluer la société. On signe des accords pour changer de cap avec un niveau d'innovation très fort, ajoute-t-il, mystérieux.  [...]

Lire la suite...
La revue de presse éco de la semaine (3-7 octobre)

La revue de presse éco de la semaine (3-7 octobre)

Le président du Medef, Pierre Gattaz, constate une prise de conscience de la complexité du Code du travail, doublé d'un virage entrepreneurial, après que les propositions économiques des potentiels candidats à l'élection présidentielle de 2017 se multiplient.  [...] La médiation des entreprises se penche à présent sur le secteur public et les déçus du crédit d'impôt recherche. Près de 10 % de nos médiations concernent des patrons à qui l'on a refusé un CIR ou, pire, qui font l'objet d'un redressement fiscal, précise Pierre Pelouzet.  [...] Quelques jours après avoir présenté le budget de l'État pour 2017 en tablant sur une croissance équivalente à ses prévisions pour 2016, Michel Sapin, ministre de l'Économie, a redit que la croissance française reste cependant solide, estimant également que les chiffres de l'Insee ne remettent en cause ni l'objectif de déficit public pour 2016, ni notre prévision de croissance pour 2017.  [...]

Lire la suite...
Politique commerciale d'une PME : déterminer ses objectifs

Politique commerciale d'une PME : déterminer ses objectifs

La stratégie commerciale d'une entreprise est fondée avant tout sur des objectifs. Ceux-ci doivent être fixés en fonction des priorités. Ils doivent tenir compte de l'environnement et être convertis en objectifs individuels pour chaque collaborateur. Enfin, il convient de contrôler les objectifs.  [...] En résumé, tout l'art du manager commercial consiste à identifier des leviers de croissance, et à les rendre prioritaires. Donc à fixer des objectifs en rapport avec ces leviers. Si, par exemple, le niveau de satisfaction client n'est pas à son maximum, l'entreprise peut se donner pour but de le rehausser, moyennant un plan d'action précis.  [...] La définition d'objectifs globaux doit, en outre, tenir compte de l'environnement. Dans le contexte de crise actuel, la flexibilité est le maître mot et les PME doivent s'adapter à leur marché et aux pratiques de la concurrence pour bâtir leurs objectifs. Les commerciaux avaient pour consigne de ne pas accorder plus de 10 % de remise aux clients Si le principal concurrent casse ses prix, mieux vaut revoir ses pratiques et ses objectifs plutôt que de risquer d'être hors-jeu.  [...]

Lire la suite...
BÂTIR son PLAN MARKETING

BÂTIR son PLAN MARKETING

Chaque action suit un calendrier donné. Le budget est calculé au plus près. il vous faut mesurer la rentabilité du plan et l'intégrer dans le compte de résultat prévisionnel.  [...] Quelles cartes avez-vous en main Seule une étude objective de votre jeu vous permettra de fixer par la suite des objectifs pertinents. C'est donc le moment de passer en mode analyse.  [...] Il ne ciblera pas celles qui sont implantées au sud de la Loire car son étude lui a montré que, dans ce cas, le coût du transport le rendra moins compétitif que ses concurrents déjà installés sur cette zone géographique. Une fois le diagnostic établi, vient le moment de fixer des objectifs et de choisir une stratégie. C'est l'étape suivante, tout aussi cruciale.  [...]

Lire la suite...