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Objectifs + Plan


BÂTIR son PLAN MARKETING

BÂTIR son PLAN MARKETING

Partez du général (la situation actuelle et les objectifs) pour aller au particulier (la stratégie et la tactique). Ici, aucune place n'est laissée à l'approximation. Chaque élément mentionné doit être précis et chiffré. Sinon comment mener une évaluation Chaque projet est affecté à un service ou à un collaborateur.  [...] Ce dernier rédige au cours du dernier trimestre de l'année un plan que le dirigeant valide fin décembre, après d'éventuels allers-retours. Le plan est présenté à l'ensemble des collaborateurs lors d'une réunion, en janvier. La transparence est de mise. diagnostic, objectifs et plan d'action sont explicités, même si naturellement le détail des méthodes marketing n'est pas mentionné.  [...] Marc Koffi, responsable marketing de la société OpenPortal Software, démarre la rédaction de son plan marketing par le bilan de l'année en cours. Il passe en revue le taux d'atteinte des objectifs, les niveaux de marge, le nombre de dossiers signés et de prospects identifiés, etc.  [...]

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Les secrets des as de la vente

Les secrets des as de la vente

L'établissement d'un Plan d'actions commerciales (Pac) et d'objectifs de vente est indispensable pour piloter de manière optimale son entreprise. Une façon de faire que toutes les PME n'ont pas encore intégrée et qui le paient à la fin de l'année.  [...] Des actions énoncées dans le plan découlent leurs objectifs. Autrement dit les efforts à fournir des semaines, des mois durant pour espérer toucher la part variable de leur rémunération.  [...] Je consulte mes trois chefs des ventes car ils sont les mieux placés pour m aider à affiner les données, précise le professionnel. Cette année, deux d'entre eux ont même relevé les objectifs semestriels par équipe que je leur avais assignés. Des objectifs qu'ils individualisent ensuite.  [...]

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La revue de presse éco de la semaine (13 au 17 février)

La revue de presse éco de la semaine (13 au 17 février)

Parmi les autres indicateurs du baromètre, les prévisions d'embauche sont également positives. S'ils prévoient, pour les trois quarts d'entre eux, de maintenir leur effectif, les dirigeants qui envisagent d'embaucher en 2017 sont plus nombreux que ceux qui s'attendent à réduire leurs effectifs.  [...] L'objectif du label est de tirer vers le haut les entreprises qui affichent un niveau minimal de développement numérique en les récompensant par l'obtention de ce label. Le CNNum propose également la mise en place d'une plate-forme en ligne pour auto-diagnostiquer sa maturité numérique.  [...] Renforcer les processus de production et développer leur capacité de production, tels sont les deux objectifs de ce plan intitulé Performances 2 qui permettra à ces sociétés de bénéficier gratuitement d'un accompagnement par des consultants. Cette annonce intervient alors que le premier plan d'aide de 2014 à 2016 avait permis d'obtenir des résultats meilleurs qu'espéré.  [...]

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Les animations lors de soirée d'entreprise : un impératif managérial

Les animations lors de soirée d'entreprise : un impératif managérial

Dans une étude réalisée par le CSA en mai 2014, les chiffres démontrent la perte de vitesse en matière de motivation des salariés. Un contexte économique instable, une pression sur objectif renforcée par les entreprises, la difficulté de se projeter dans l'avenir, les Français fatiguent.  [...] Une animation en soirée d'entreprise se situe à la frontière avec le teambuilding doit être également un moment festif. Pour ce faire, il faut mettre en place des actions comme des spectacles ou des actions participatives afin de faire vivre un moment convivial à tous les employés.   [...] Il faut définir ses objectifs, sa cible, le programme de la soirée. Chaque situation est différente, de ce fait, il faut mettre en place un plan d'action pour l'organisation de ces événements.. Il faut définir ses objectifs, sa cible, le programme de la soirée. Tout doit être minutieusement coordonné.  [...]

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La revue de presse éco de la semaine (1er au 5 mai)

La revue de presse éco de la semaine (1er au 5 mai)

Le groupe de télévision M6 se lance dans l'incubation de start-up avec Up by M6. Tous les six mois, une dizaine de start-up seront accueillies dans les locaux de l'entreprise, pour atteindre de 20 à 35 places à terme, en fonction des effectifs de ces dernières.  [...] L'initiative a été signée ce mardi, par deux partenaires. la DGA (Direction générale de l'armement) et Bpifrance, pour une mise en place en 2017, révèle Le Figaro avec l'AFP.   [...] ..] elle figure dans la loi de création de Bpifrance, assortie d'objectifs dès le premier plan stratégique établi en 2013, déclare au site économique Pascal Lagarde, l'un de ses directeurs exécutifs.  [...]

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Le b. a.-ba de l'étude de marché

Le b. a.-ba de l'étude de marché

Dans tous les cas, commencez par bien hiérarchiser les objectifs de votre étude pour vous concentrer sur les réponses à dénicher en priorité, recommande Xavier Lucron, consultant et professeur de marketing à l'école de commerce Essec. Votre investigation est-elle d'abord destinée à réaliser votre business plan, à tester la réaction des gens vis-à-vis d'un nouveau packaging ou à déterminer votre prix de vente Une fois fixés, ces objectifs vont servir de base à la réalisation de votre étude.  [...] Il en existe deux types principaux. l'enquête quantitative et la qualitative. Alors que l'étude quantitative s'attache à décrire et à mesurer une réalité objective [qui sont mes cibles Quelle est la taille des entreprises visées ], l'étude qualitative va expliquer le caractère subjectif de cette même réalité [quels sont les critères d'achat de mes clients À quels arguments publicitaires sont-ils plus sensibles ], détaille Pierre Cabane.  [...] La plupart des entrepreneurs arrêtent leurs recherches à ce stade. C'est une grossière erreur, martèle Nathalie Carré. Connaître son écosystème ne suffit pas. Il faut aussi connaître vos clients. Pour cela, vous n'avez pas le choix. vous devez les interroger directement dans la rue, par mail, par téléphone, en organisant des entretiens de groupe ou via les réseaux sociaux.  [...]

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Treo, une PME française à la sauce italienne

Treo, une PME française à la sauce italienne

Leur credo. commercialiser des produits alimentaires tout droit importés d'Italie, positionnés sur du moyen, voire du haut de gamme, qui se distinguent de leurs voisins de rayons par leur originalité et leurs qualités gustatives. Aujourd'hui, les pâtes, les antipasti, les desserts, la charcuterie, les soupes, les fromages et les plats cuisinés sont disponibles dans plus de 2 000 points de vente français (E.   [...] Le business plan, la stratégie marketing, la fixation d'objectifs, très peu pour eux. C'est à peine s'ils savent en quoi va consister exactement l'activité de Treo. Roberto d'Archivio actionne alors son réseau constitué de producteurs italiens et de distributeurs.  [...] Les dirigeants estiment que leur offre a toutes ses chances au Royaume-Uni et en Allemagne, où ils sont d'ores et déjà disponibles dans un point de vente, mais aussi dans les pays scandinaves. Ils réfléchissent en ce moment à la sélection des produits en fonction des marchés et sont en contact avec des distributeurs.   [...]

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Plan climat : les deux objectifs qui impactent les TPE et PME

Plan climat : les deux objectifs qui impactent les TPE et PME

Limiter l'émission de gaz à effet de serre et réduire l'empreinte carbone de la France, tels sont les objectifs que porte le Plan Climat du gouvernement pour les cinq ans à venir. Présenté jeudi 6 juillet 2017 par le ministre de la Transition écologique, Nicolas Hulot, ce projet de transition énergétique intervient quelques mois après la signature par 192 pays de l'Accord de Paris lors de la COP 21.  [...] Un objectif important qui conduira les particuliers, qu'ils soient locataires ou propriétaires, à se voir proposer des solutions afin de ne plus éprouver de difficultés à se chauffer ou à payer leur factures d'énergie.  [...] Le ministère de la Transition écologique et solidaire relève que de nombreux dispositifs incitatifs existent déjà à l'image du CITE, de la TVA à taux réduit, de l'éco-PTZ, ou des certificats d'économies d'énergie. En parallèle, il promet que quatre milliards d'euros du plan d'investissemen t seront attachés à cet objectif de réduction des pertes énergétiques des logements et bâtiments publics à travers des solutions de rénovation et de financement adapté.  [...]

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[Start-up] Orijns, marque de fabrique française

[Start-up] Orijns, marque de fabrique française

Des aléas qui expliquent que les objectifs du business plan, chiffrés à 100 000 euros, n'aient pas été atteints la première année. Il aurait fallu écouler 1 500 pièces pour un panier moyen de 70 euros, détaille la dirigeante, dont l'optimisme est pour autant loin d'être ébranlé.  [...] la Coface A3P qui lui avance 65 % des dépenses liées à la prospection commerciale. 10 000 euros devraient me permettre de trouver un exportateur, poursuit Blandine Berjot.  [...] Et si cela ne suffit pas, elle pourra se tourner vers le crowdfunding. Sa première opération, sur Ullule, lui a permis de lancer sa production de 45 gilets, réalisés par AD Confection, un atelier de 17 salariés basé en France.   [...]

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La revue de presse éco de la semaine (18 au 22 septembre)

La revue de presse éco de la semaine (18 au 22 septembre)

Pour éviter aux entreprises innovantes de se faire voler leurs inventions, France Brevets, entreprise détenue par l'État et la Caisse des Dépôts, a lancé cette semaine sa deuxième Fabrique à brevets. L'objectif est d'accompagner les start-up et PME, d'une part pour identifier ce qui dans leur offre doit être protégé, d'autre part pour rédiger et déposer les brevets adéquats.  [...] France Brevets se rémunère en prélevant un montant forfaitaire avec des plans de rémunération sur un à quatre ans. Pour les entrepreneurs, pas de cession de licence de brevets, comme cela était le cas au démarrage. La start-up Energysquare, qui propose un chargeur sans fil pour terminaux mobiles - elle était présente au dernier CES - sera accompagnée dans le cadre de ce programme. À lire sur France 24.  [...] Dans le même objectif, Nicolas Hulot a également évoqué le dispositif des certificats d'économie d'énergie qui doit servir à encourager, en proposant jusqu'à 3000 euros pour les ménages éligibles, le changement des chaudières au fioul par des équipements moins polluants.  [...]

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