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Objectifs + Période


Ubifrance, plus que jamais partenaire des exportateurs

Les PME et les ETI feront toujours l'objet de toutes les attentions d'Ubifrance pour la période 2012-2014. L'établissement public a signé, mi-septembre, un contrat d'objectifs et de performances avec la Direction générale du Trésor. Le but Favoriser la réussite commerciale des PME à l'export à travers les nouvelles directions suivantes.  [...] - Promouvoir l'emploi des jeunes en recrutant 15 000 volontaires internationaux en entreprise (VIE) sur trois ans, dont 6 000 pour le compte de PME et ETI.  [...] - Ubifrance favorisera les synergies avec les régions et les chambres de commerce et d'industrie dans le cadre du déploiement des guichets uniques en région souhaité par Pierre Lellouche, secrétaire d'Etat chargé du Commerce extérieur.  [...]

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Comment s'inspirer des méthodes des start-up pour développer sa PME

Comment s'inspirer des méthodes des start-up pour développer sa PME

De manière plus générale, il est important que vos clients suivent votre évolution. alimenter un blog ou proposer une lettre d'information en partageant des contenus non marchands et à valeur ajoutée valorise votre expertise, tout en vous permettant de garder le contact avec votre communauté.  [...] Théoriquement, votre business model est diamétralement opposé à celui d'une start-up, qui recherche une croissance à plusieurs chiffres sur une courte période, quand vous poursuivez des objectifs de stabilité et de profitabilité. Du coup, les investisseurs qui souhaitent faire un coup en finançant un projet leur offrant des perspectives de sortie florissantes ne sont pas dans votre viseur.  [...] Et pourtant, c'est un cliché de croire que les business angels et les fonds privés ne misent que sur le potentiel de croissance d'une innovation de rupture. Pour eux, la sécurité prime souvent. Olivier Mougenot (Numa). Un investisseur va chercher à être rassuré sur la capacité de l'équipe à réaliser le produit, celle du dirigeant à travailler avec son directeur technique.  [...]

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Comment réussir votre retour des congés d'été?

Comment réussir votre retour des congés d'été?

Certes, les vacances sont terminées, est-ce une bonne raison pour se lancer d'immenses défis dès son arrivée au bureau L'objectif de la rentrée est de résister au stress. Premier conseil. ne programmez pas de réunions ou de rendez-vous importants à votre retour.  [...] Afin de garder une certaine motivation, il est indispensable de redonner une lecture claire des objectifs et de la stratégie après la période des congés. En réaffirmant la feuille de route de chacun et en rappelant vos attentes vous allez redynamiser managers et collaborateurs autour du projet de l'entreprise.  [...] Même si vous n'avez pas pu complètement déconnecter lors de vos vacances, il est certain que vous avez moins cultivé votre réseau pendant ces quelques semaines. Le retour au bureau est le moment idéal pour reprendre contact. Pour cela, identifiez les personnes que vous souhaitez revoir et fixez-vous des objectifs de rendez-vous sur les mois à venir.  [...]

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I/ Recruter des talents

I/ Recruter des talents

Faire appel à un réseau permet de bénéficier des prestations de community manager pour vous accompagner dans l'animation de votre présence. L'objectif. permettre à une PME d'être visible en développant son propre groupe. Une bonne manière pour capter l'attention de candidats qui, a priori, se tournent plus naturellement vers les grandes entreprises.  [...] Avant de convoquer les candidats, procédez à une première sélection par de brefs entretiens téléphoniques. Cette méthode permet de valider l'adéquation entre l'offre et la demande. Posez des questions ouvertes. Quel genre de poste recherchez-vous. Qu'est-ce qui vous a intéressé dans l'annonce.  [...] Vous devez montrer au nouveau collaborateur qu'il est attendu au sein de 'entreprise. Le plus simple est de nommer un tuteur, qui l'accompagnera dans sa prise de poste. Fixez enfin quelques objectifs afin de pouvoir évaluer ses performances à la fin de la période d'essai.  [...]

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Recrutement : comment bien utiliser la période d'essai

Recrutement : comment bien utiliser la période d'essai

Vous pensez avoir recruté le salarié de vos rêves Reste, maintenant, à le vérifier durant sa période d'essai. Livret d'accueil, référents opérationnels, suivi des objectifs... intégrer une nouvelle recrue ne s'improvise pas. Le point sur la marche à suivre pour éviter les erreurs de casting.  [...] Ces entretiens indispensables sont l'occasion de repérer des problèmes liés à un manque d'informations ou encore de comprendre pourquoi une personne reste isolée, estime Charlotte Brand, consultante RH pour Demos. Inutile que ça dure des heures. en revanche, il faut prévoir un entretien assez long au bout d'un mois, pour fixer des actions correctives, surtout si la période d'essai est prolongée à ce moment-là.  [...] La fin de la période d'essai approche, le moment est venu de trancher. Si les grilles d'évaluation ont été correctement remplies, votre décision sera basée sur des observations objectives et factuelles et non sur un ressenti. Dans tous les cas de figure, un dernier entretien est indispensable, ajoute Philippe Mayet, de CSP Formation.  [...]

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La roue de la motivation dans la rémunération : découvrez 5 étapes incontournables pour accroître la

La roue de la motivation dans la rémunération : découvrez 5 étapes incontournables pour accroître la

les commerciaux préfèrent stocker pour de futures commandes plutôt que de se dépasser pour la période en cours. Un deuxième piège est de ne pas avoir tenu compte du comportement de chaque critère et notamment de la dispersion des réalisés autour de l'objectif.  [...] Votre commercial va ensuite évaluer les efforts à fournir pour atteindre les objectifs que vous lui avez fixés. Ils se traduisent en nombre d'heures de travail à fournir, heures supplémentaires éventuelles, déplacement, implication, fatigue. S'il estime ces efforts trop importants et disproportionnés par rapport à la prime potentielle, il ne prendra probablement pas le départ de la course.  [...] Pour que le jeu en vaille la chandelle, la prime visée doit être jugée intéressante. Ce qui signifie n'être ni trop faible ni trop importante pour toujours stimuler la motivation de vos commerciaux. Avec la possibilité de varier d'une période à l'autre, voire d'être inexistante si les objectifs n'ont pas été atteints.  [...]

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BOOSTEZ VOS VENTES AVEC UN CHALLENGE

BOOSTEZ VOS VENTES AVEC UN CHALLENGE

S'agissant des règles, elles doivent être claires. Les objectifs de résultats, notamment, doivent être précis, indique Sébastien Muff (Mercuri International). Ils peuvent être fixés en valeur absolue (signer 10 nouveaux contrats sur une période donnée, par exemple) ou en valeur relative (dépasser son objectif de vente habituel de X %).  [...] Chez le célèbre coutelier Opinel, Luc Simon, directeur commercial, n'hésite pas à solliciter l'esprit de compétition de ses cinq vendeurs, en particulier lors des lancements. Entre septembre et décembre derniers, il les a ainsi mis au défi de dépasser leurs objectifs trimestriels de ventes sur la nouvelle gamme.  [...] Ils réagissaient aussitôt, signe que le challenge les intéressait. Pour preuve, à mi-chemin, un commercial avait déjà atteint ses objectifs et un autre les avait dépassés de 30 %. Début janvier, il a remis aux lauréats leurs cadeaux et a ensuite invité l'équipe au restaurant, histoire de resserrer les liens autour d'une bonne table.  [...]

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Bpifrance accompagne les transmissions d'entreprise avec le Pass repreneur

Bpifrance accompagne les transmissions d'entreprise avec le Pass repreneur

Bpifrance accompagne les transmissions d'entreprise avec le Pass repreneur.   [...] L'objectif. 100 PME accompagnées sur une période de 3 ans.  [...]

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Comment évaluer le fonds commercial d'une entreprise ?

Comment évaluer le fonds commercial d'une entreprise ?

L'objectif est d'établir dans un premier temps des budgets d'exploitation (chiffre d'affaires, marges, EBITDA, etc.), puis de calculer des projections de flux de trésorerie couvrant la période de prévisions budgétaires. Ces projections doivent.  [...] - couvrir une période qui ne peut être supérieure à 5 ans, sauf si la société peut démontrer sa capacité à établir des prévisions fiables au-delà de cette période.  [...] Enfin, des mesures transitoires sont prévues pour les fonds commerciaux existants au 31 décembre 2015. Si ces actifs étaient amortis à cette date, leur plan d'amortissement doit être poursuivi. Pour ceux qui n'étaient pas amortis, l'analyse doit être effectuée pour déterminer s'ils doivent être amortis ou, dans le cas contraire, s'ils doivent être dépréciés (l'impact d'une dépréciation éventuelle sera à comptabiliser dans le résultat de l'exercice 2016).   [...]

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MONTEZ UN PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES, LA FEUILLE DE ROUTE DE VOS VENTES ANNUELLES

MONTEZ UN PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES, LA FEUILLE DE ROUTE DE VOS VENTES ANNUELLES

Le contrôle de l'activité conduit à relever périodiquement (chaque mois ou chaque trimestre les principaux résultats de vente et l'écart avec les objectifs.  [...] Vous familiariser avec le PAC, vous apprendre à le mettre en place puis à le mener à terme, voilà l'objectif de cet ouvrage de référence. En sept étapes, vous apprendrez à opérer le break concurrentiel auquel aspire tout responsable des ventes. Pascal Py vous explique, en effet, toutes les méthodes pour mener à bien votre PAC.  [...] Des moyens à mobiliser. S'il faut initier les actions du PAC et les coordonner, il est également nécessaire de les soutenir. C'est l'expérience qu'a faite Stéphane Olivier. Dirigeant de CTV, une société spécialisée en sécurité des biens et des personnes, basée à La Roche-sur-Yon (Vendée), il a mis en place un PAC en janvier 2005.   [...]

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