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Objectifs + Nouveaux clients


Ces levées de fonds qui peuvent vous rapporter des millions

Ces levées de fonds qui peuvent vous rapporter des millions

Votre activité se développe bien, et naturellement vous souhaitez franchir un nouveau cap. Pour réaliser une levée de fonds, tâchez d'attendre le bon moment et d'identifier les meilleurs investisseurs.  [...] Après la lecture de votre business plan, le fonds d'investissement doit aussi vous poser les bonnes questions, vous challenger sur l'acquisition de nouveaux clients, comprendre votre stratégie de conquête de marché, comprendre également vos chiffres de développement afin de vérifier s'ils sont réalistes avec vos objectifs de croissance et les investissements réalisés.  [...] La clause de ratchet. Si vous présentez un business plan trop ambitieux, les choses pourront se retourner contre vous. En effet, si les résultats de votre entreprise sont moins bons, l' investisseur risque de voir la valeur de sa participation réduite. C'est notamment le cas si une nouvelle levée de fonds intervenue postérieurement à son entrée au capital est réalisée sur la base d'une valorisation inférieure.  [...]

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Reconciliez vos commerciaux avec la prospection

Reconciliez vos commerciaux avec la prospection

Franck Fiszel, de Coach Europe, préconise une démonstration mathématique. Il s'agit de mettre en exergue le gain généré par les nouveaux clients. Si, par exemple, on passe 20 appels par jour, dont 5% débouchent sur un rendez-vous, et que l'on transforme 10% de ces pistes commerciales, cela permet de réaliser deux ventes par mois.  [...] Mais la clé du succès réside surtout dans votre définition des objectifs et, plus encore, dans votre stratégie de rémunération, qui doit récompenser généreusement la conquête de nouveaux comptes. L'idéal est de récompenser l'acquisition de nouveaux clients par un second bonus, qui s'ajoute à la commission habituelle, suggère Franck Fiszel, de Coach Europe.  [...] Combien de nouveaux clients doit-on recruter et à quel terme, pour rentabiliser l'activité Quels prospects va-t-on cibler, avec quels produits et quels arguments Comment organisera-t-on la démarche. y consacrera-t-on un, ou plusieurs jours par semaine, avec quel objectif hebdomadaire de rendez-vous décrochés Quels éléments d'aide et de soutien doit-on prévoir Le manager commercial doit discuter de toutes ces questions avec sa force de vente, estime Marc Penide.  [...]

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OUTIL 1 : Organisez des promos pour séduire les clients | Dossier : Des outils pour booster ses ventes

OUTIL 1 : Organisez des promos pour séduire les clients | Dossier : Des outils pour booster ses ventes

Pour autant, il ne s'agit pas d'une recette miracle. Certes, cette technique permet d'intensifier des ventes existantes, d'accompagner un lancement ou de conquérir de nouveaux clients, mais elle ne convient pas à tous les types d'articles. Ainsi, selon Pascal Py, mieux vaut réserver les offres promotionnelles aux produits bon marché, grand public et dont l'achat est récurrent.  [...] Autrement dit, aux biens dont l'image de marque peut se permettre une égratignure. Les entreprises positionnées sur le créneau du luxe n'y recourent pour ainsi dire jamais et cela s'explique. Les baisses tarifaires sont associées à une perte de qualité dans l'esprit des clients, analyse l'expert.  [...] L'offre promotionnelle a trop tendance à devenir la variable d'ajustement des mauvais vendeurs. Oui aux promotions censées permettre de découvrir une offre ou de conquérir de nouveaux clients. Non à celles qui visent à doper les ventes à court terme pour tenir les objectifs.  [...]

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REUSSIR SES ENTRETIENS D'EVALUATION

REUSSIR SES ENTRETIENS D'EVALUATION

Cet examen approfondi sert de base objective, précise Patrick Tessier, le président de Spii. Et vous aidera à définir les objectifs de chaque salarié pour l'année suivante. Ceux-ci devront être précis et, surtout, quantitatifs. L'un de vos commerciaux se fait prier pour démarcher de nouveaux clients Son objectif sera d'augmenter de 30% ses contacts avec les prospects.  [...] Taux d'absentéisme, nombre de réclamations, incidents chez des clients... L'entretien d'évaluation repose sur un tableau de bord précis constitué d'une vingtaine de critères. Des objectifs chiffrés, réalisables selon une certaine échéance, sont indispensables pour que les salariés prennent pleinement conscience de la dimension de leur fonction, confie Philippe Grard, le patron de la PME.  [...] Quels objectifs vont être fixés pour l'année suivante et quels moyens nouveaux seront mis en oeuvre pour l'aider à atteindre ces objectifs Et, enfin, quels sont les conseils que vous avez donnés à l'intéressé pour lui permettre d'améliorer son efficacité.  [...]

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L'ENTRETIEN D'EVALUATION, UN MOMENT PRIVILEGIE

L'ENTRETIEN D'EVALUATION, UN MOMENT PRIVILEGIE

De fait, il permet d'effectuer un point sur l'année écoulée et de donner de nouveaux objectifs aux salariés. C'est aussi à ce moment-là que les collaborateurs peuvent évoquer leurs envies d'évolution au sein de la société, ainsi que les formations qu'ils souhaitent effectuer (par exemple, dans le cadre d'un Dif).  [...] Reste que des désaccords peuvent voir le jour. Les plus courants Une vision divergente entre le manager et le collaborateur sur les raisons expliquant un échec. Des tensions peuvent aussi apparaître lors de la définition des nouveaux objectifs, le collaborateur estimant, à tort ou à raison, qu'ils ne sont pas réalisables.  [...] Assurez-vous donc que vos objectifs soient smart, c'est-à-dire spécifiques (clairs, précis, sans ambiguïté), mesurables (développer un portefeuille clients n'est pas mesurable, transformer X prospects en nouveaux clients l'est), ambitieux (supérieurs à l'objectif antérieur), réalistes (pour ne pas démotiver) et temporels (limités dans le temps).  [...]

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Quels sont les ingrédients d'un challenge motivant?

Quels sont les ingrédients d'un challenge motivant?

A qui s'adresse votre opération C'est la question préalable à tout challenge. De la réponse découleront les contours de votre opération. dotations, objectifs, durée, etc. Premièrement, quel(s) service(s) challenger Car les opérations d'incentive ne sont pas réservées aux forces de vente. Au contraire.  [...] Nous recommandons parfois à nos clients de créer plusieurs grilles d'incentive, en s'appuyant sur leur connaissance de leurs équipes. On ne fixe pas les mêmes objectifs et les mêmes récompenses pour motiver un programme d'économies ou de conquête de nouveaux clients.  [...] En revanche, quelle que soit la cible, les spécialistes constatent que l'électroménager et, plus généralement, l'équipement de la maison rencontrent toujours l'adhésion des collaborateurs. Par ailleurs, selon l'étude réalisée par Omyagué, les champagnes et les vins spiritueux arrivent en tête des présents offerts aux clients et collaborateurs pour 17,8 % des personnes interrogées, suivis des produits gastronomiques à hauteur de 16,4 % (46,7 % de sucrés.  [...]

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MONTEZ UN PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES, LA FEUILLE DE ROUTE DE VOS VENTES ANNUELLES

MONTEZ UN PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES, LA FEUILLE DE ROUTE DE VOS VENTES ANNUELLES

Le plan d'actions commerciales est le guide de vos ventes. Client par client, vendeur par vendeur, bâtissez une tactique au long cours qui vous aidera à tenir vos objectifs annuels.  [...] Jusque-là, nous nous contentions défaire du technico-commercial, avoue-t-il. La recherche de nouveaux clients l'amène à contacter un cabinet de développement commercial, Prospactive, qui va l'aider à structurer son action. Création d'un site internet, rédaction de nouvelles plaquettes, définition d'objectifs en termes de nouvelles cibles.  [...] Un échéancier précis à tenir. Pour ce faire, procédez par étapes. Pascal Py en distingue trois principales. définissez d'abord les objectifs que vous attendez de vos commerciaux, puis déterminez la stratégie globale et enfin, arrêtez votre plan annuel de contacts.  [...]

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Racheter pour mieux grandir

Racheter pour mieux grandir

Vous voulez conquérir des parts de marché, évincer un concurrent, ou vous positionner sur de nouveaux métiers La croissance externe peut vous faire gagner du temps, enrichir votre portefeuille clients et démultiplier vos moyens. Témoignages.  [...] De plus, la PMI a pris la précaution d'assortir la transaction d'une clause d'interdiction de recréer des produits similaires aux siens. Une façon de s'offrir le stock et, surtout, le portefeuille clients de son concurrent, précieux sésame pour la conquête de nouveaux marchés, sans assumer la lourdeur sociale d'un outil de production supplémentaire. Une affaire en or pour cet ingénieur agronome.  [...] C'était compter sans la difficulté d'assurer la continuité auprès des clients, qui avaient leurs habitudes avec le prédécesseur. Notre objectif prioritaire était de satisfaire les clients nouveaux en apportant un service impeccable pour les fidéliser. Nous pensons y être parvenus, se félicite Guy de La Martinière.  [...]

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Les études marketing «made in PME»

Les études marketing «made in PME»

Ces études sont administrées pour le compte de plusieurs entreprises. Chacune peut insérer une ou plusieurs questions à poser L'objectif. amortir les coûts de réalisation de l'enquête sur plusieurs commanditaires.  [...] - Les études marketing peuvent répondre à un panel large d'objectifs. tester le lancement d'un nouveau produit, évaluer la satisfaction de ses clients, etc.  [...] Les résultats ont été globalement positifs. Résultat. la quasi-totalité de nos clients est aujourd'hui passée à la nouvelle version, se réjouit Brice Delmotte.  [...]

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Ils décrochent des contrats grâce au marketing direct

Ils décrochent des contrats grâce au marketing direct

Agir directement sur les clients ou les prospects pour qu'ils achètent vos produits ou recourent à vos services, c'est le but du marketing direct. Voici quatre stratégies efficaces menées par des PME. Des méthodes où cohabitent tradition et modernité, réel et virtuel.  [...] Pour décrocher de nouveaux contrats, les commerciaux, lors de visites clients, n'hésitent pas à toquer aux portes des immeubles de bureaux ou des locaux industriels environnants. Objectif. déposer une carte de visite au patron et récupérer la sienne.  [...] Une fois membre du vivier de Quotatis.fr, l'artisan reçoit de nouveau par SMS les projets et les coordonnées des internautes qui ont effectué une demande correspondant à ses compétences et à sa zone géographique.  [...]

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