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Objectifs + Fonction + Entreprise


REDUIRE LES COUTS, C'EST POSSIBLE!

REDUIRE LES COUTS, C'EST POSSIBLE!

Vous pouvez opter, par exemple, pour une prime d'intéressement indexée sur la marge de l'entreprise, et pondérée d'un bonus en fonction d'objectifs prédéterminés de réduction de coûts. Vos salariés seraient ainsi doublement incités à acquérir des réflexes économes.  [...] L'entreprise y trouve aussi largement son compte. Plus qu'un chiffre global de réduction de coûts, j'ai pour objectif une croissance rentable. Ce que j'ai réussi à atteindre, explique le dirigeant.  [...] ). En optimisant le rapport temps/informations obtenues, ils ont fait économiser 5 000 euros à l'entreprise. L'idée était non seulement de réduire les coûts, mais également de montrer aux salariés qu'ils pouvaient être plus audacieux et poser plus de questions pour améliorer leur travail, explique le dirigeant.  [...]

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Rémunération des commerciaux : les bonnes recettes

Rémunération des commerciaux : les bonnes recettes

La prime sur objectif est un mécanisme plus compliqué à mettre en oeuvre que le commissionnement, car il faut bien définir les objectifs en fonction de la stratégie et des besoins de l'entreprise, explique Thierry Magin. Mais l'intérêt est que ces objectifs peuvent être aussi bien quantitatifs que qualitatifs.  [...] Le système de la prime sur objectifs a pour intérêt de bien s'adapter aux besoins de l'entreprise. s'il faut pousser le lancement d'un nouveau produit, les objectifs seront déclinés en conséquence. De même s'il faut accélérer la prospection afin de décrocher de nouveaux clients, ou bien mettre l'accent sur la satisfaction client.  [...] Comptablement, un tel avantage s'avère également intéressant comparé au versement de salaires car l'entreprise ne paye pas les mêmes charges dessus et peut en déduire le coût de son résultat. Outre la voiture de fonction, les autres avantages en nature appréciés des commerciaux sont le smartphone, la tablette, l'ordinateur, voire le logement de fonction.  [...]

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Levée de fonds: les clés d'une bonne négociation

Levée de fonds: les clés d'une bonne négociation

La levée de fonds, une étape difficile à vivre sereinement De la préparation en amont aux discussions sur les points-clés du partenariat, voici les éléments à retenir pour retirer les meilleures conditions pour faire fructifier votre entreprise.  [...] Vous pouvez désormais entamer votre road show et partir à la rencontre des investisseurs de votre choix. Ici, le challenge consiste à tout gérer en même temps. Vos premiers rendez-vous ainsi que vos due diligences - vérifications des acquéreurs sur la situation de l'entreprise - doivent être menés de front avec tous les fonds sollicités.  [...] L'entrepreneur essaiera donc de faire monter au maximum la valorisation de son entreprise afin que la part de capital cédée pour rassembler les fonds soit la plus petite possible. En partant d'un chiffre de base, estimé en fonction de la rentabilité, de la maturité et du secteur d'activité de l'entreprise, entrepreneur et financier négocient au regard de la concurrence et des objectifs de dilution.  [...]

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L'agent commercial, un indépendant au service de votre entreprise

L'agent commercial, un indépendant au service de votre entreprise

Des ruptures de contrats plus contraignantes. Attention. le non-respect des objectifs ou l'absence de croissance de chiffre d'affaires ne peuvent en aucun cas justifier la rupture d'un contrat sans versement d'indemnités, sauf si l'entreprise peut effectivement démontrer que l'agent commercial n'a pas exercé sa fonction dans les termes prévus par le contrat, précise Anne Duruel, la juriste de la Fédération des agents commerciaux.  [...] ..). Les entreprises qui recourent à mes services le font généralement pour gagner du temps et limiter leurs investissements à l'export Il reste, de fait, difficile pour une PME de pénétrer seule un marché étranger. L'entreprise doit en connaître les règles de fonctionnement pratiquer la langue, maîtriser la culture locale.  [...] Lorsque vient le moment de parler chiffres, je fais en sorte de les accompagner en rendez-vous. Je tâche également de les appeler toutes les semaines pour faire un point avec eux. Et ce, même s'ils ont été parfaitement briefés au préalable sur nos objectifs et notre culture d'entreprise.  [...]

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Batir l'avenir avec la formation

Batir l'avenir avec la formation

La mission de la RRH consiste à concevoir un projet cohérent à partir de l'ensemble de ces données, sans oublier personne ou négliger des dispositifs, souligne ce dernier. Cette année, par exemple, une assistante dont le poste évolue vers des fonctions plus commerciales, en contact direct avec les fournisseurs, a suivi un stage de négociation (Dif + complément par l'entreprise via le plan) dans les locaux de Wyplay, durant deux jours.  [...] , complète Gaëlle Epremian, chef de projet Dif au sein de l'organisme de formation Demos. Les salariés, de leur côté, peu familiarisés avec ce type de fonctionnement, ne prennent pas suffisamment d'initiatives. Alors, comment mettre un terme à cet immobilisme collatéral et booster le Dif dans votre entreprise.  [...] Il se focalisera sur les sessions qui ont le plus de chances d'être acceptées, tant par l'entreprise que par l'organisme collecteur paritaire agréé (OPCA) qui, lui aussi, motive ses réponses en fonction des objectifs de branche en matière de formation.  [...]

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A la fois chef d'entreprise et patron de réseau

A la fois chef d'entreprise et patron de réseau

Jean-François Bernardin, président de l'Assemblée des chambres françaises de commerce et d'industrie (ACFCI) et de la CCI de Versailles, ne démentira pas ce constat. Mes activités en dehors de mon entreprise sont passionnantes sur le plan intellectuel. J'aurais certainement pu développer davantage ma société en refusant toute responsabilité par ailleurs.  [...] D'autant que sa fonction rejoint son coeur de métier, la communication. Militant, il s'est engagé aux DCF pour faire passer les idées du mouvement, qu'il partage. Avec deux objectifs. inciter les plus jeunes à se lancer dans la création d'entreprise et modifier la perception des entrepreneurs dans la société.  [...] Une motivation rationnelle, d'abord. c'est important pour le chef d'entreprise de rencontrer d'autres entrepreneurs, notamment pour développer sa société. Même si le but n'est pas de générer du business pour lui-même, mais de dynamiser tout le tissu économique en général, un dirigeant impliqué permet à son entreprise de se faire connaître.  [...]

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Géolocalisation des véhicules: les règles en vigueur

Géolocalisation des véhicules: les règles en vigueur

Un cadre d'exercice destiné à garantir le meilleur équilibre entre les besoins de gestion de flottes de véhicules via des outils numériques et le respect de la vie privée des collaborateurs.  [...] Les entreprises doivent désormais s'assurer que leurs salariés ont la possibilité de désactiver la fonction de géolocalisation, notamment au cours des temps de pause et à la fin du temps de travail journalier. Le recours à cette solution technologique ne peut se faire que pour répondre à certains objectifs.  [...] Parmi les motifs valables figurent aussi l'amélioration de la facturation et du suivi d'une prestation de transport de personnes ou marchandises, ou d'une prestation de services directement liée à l'utilisation du véhicule, ainsi que la justification d'une prestation auprès d'un client ou donneur d'ordre.  [...]

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[Tribune] Bâtir son plan de rémunération variable individuelle de A à Z

[Tribune] Bâtir son plan de rémunération variable individuelle de A à Z

L'introduction d'une rémunération variable individuelle peut être un véritable levier de motivation et d'engagement de vos collaborateurs sur les objectifs de performance de l'entreprise. Pour cela, une condition. il vous faut suivre une méthodologie stricte et une communication transparente.  [...] La conception ou la redéfinition d'un plan de rémunération variable nécessite la mise en oeuvre d'une démarche méthodologique spécifique. Elle consiste d'abord, à définir précisément les objectifs recherchés afin d'identifier les indicateurs pertinents de mesure et de suivi au niveau de l'entreprise.  [...] Vous devez ensuite déterminer l'enveloppe globale allouée à ce plan en fonction des scénarios de réalisations de l'objectif global de l'entreprise.  [...]

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Gaz & électricité : l'heure est aux économies

Gaz & électricité : l'heure est aux économies

Il faut dire que la fin des tarifs réglementés n'a pas suffisamment fait l'objet de communication. Or, aujourd'hui, certaines entreprises se réveillent à quelques semaines de l'échéance et les fournisseurs commencent à avoir des difficultés à répondre à toutes ces sollicitations.  [...] Le principe Le site collecte les demandes et besoins des entreprises, une fois leur nombre suffisant, il lance un appel d'offres auprès des fournisseurs référencés puis sélectionne celui qui présente la meilleure offre. C'est grâce au volume que cet acheteur externalisé peut négocier les tarifs à la baisse.  [...] Mais ces économies sont-elles minorées par la rémunération du prestataire Tout dépend de son modèle économique. Chez Achatcentrale.fr, l'entreprise doit s'abonner pour accéder aux bons plans. L'abonnement mensuel est fonction de la taille de l'entreprise. Notre objectif est d'obtenir le meilleur prix pour nos membres, signale Alexis Raymond.  [...]

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Pour ou contre les horaires à la carte?

Pour ou contre les horaires à la carte?

on veut bien arriver plus tard au bureau, mais dès qu'il s'agit de travailler le soir, il n'y a plus personne. Ce chef d'entreprise est doncrevenu à des horaires de bureau classiques, pour maintenir un niveau de productivité somme toute acceptable.  [...] comme bon leur semble, l'essentiel étant que leur travail soit accompli. Un salarié peut donc travailler 20 heures une semaine et 45 la suivante, l'objectif étant d'atteindre une moyenne de 35 heures sur huit semaines. Quand on relève le compteur, il y a les éternels optimistes, qui croient avoir travaillé plus que leurs heures effectives, et les pessimistes, qui font trop d'heures en pensant ne pas en avoir fait assez.  [...] Mais ils savent que la chaîne de production ne peut pas tourner autrement. La motivation de cette souplesse n'est pas uniquement philanthropique. L'objectif est de réguler le temps de travail selon les contraintes de chacun, mais aussi en fonction des besoins de l'entreprise.  [...]

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