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Objectifs + Efforts


Le paradoxe des ETI : à la fois maillons forts et grandes oubliées de l'économie française

Le paradoxe des ETI : à la fois maillons forts et grandes oubliées de l'économie française

Tout d'abord ne nous lamentons pas sur notre sort. Gardons une juste vision de nos forces. nous constituons un ensemble de 5 000 entreprises au positionnement stratégique très favorable, dotées d'une grande agilité et au management innovant. La politique fiscale nationale ne nous donne pas d'avantages compétitifs A nous de stimuler notre propre croissance en approfondissant notre réflexion sur des sujets de fond.  [...] Toutes ces actions ne dépendent pas de la puissance publique, alors menons-les. Ensuite nous serons plus forts, plus légitimes pour exiger davantage de sa part. S'il existe bien un lien entre la structure par taille des entreprises et la compétitivité de l'économie nationale, la France avec ses 5 000 ETI souffre donc d'un déficit.  [...] Nous pouvons contribuer à le combler en nous fixant des objectifs ambitieux, en affichant une volonté inébranlable, en déployant des efforts soutenus et en inspirant les PME. C'est une question de patriotisme économique.  [...]

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REUSSIR LE RACHAT D'UNE ENTREPRISE

REUSSIR LE RACHAT D'UNE ENTREPRISE

Vous voulez enrichir votre portefeuille clients, acquérir de nouvelles compétences ou démultiplier vos moyens en un temps record La reprise d'une entreprise répond à tous ces objectifs. Mais pour que la greffe prenne, vous ne devrez ni ménager vos efforts de recherche, ni sous-estimer le facteur humain.  [...] Les conseils d'un intermédiaire s'avèrent donc précieux. Il est capable de situer l'offre dans un contexte économique global et sectoriel. Pour autant, ce n'est pas à lui de mener la danse de A à Z. Yannick Hoche (APCE) estime, en effet, que deux dirigeants, évoluant a fortiori dans un environnement proche, sont parfaitement à même d'échanger d'homme à homme dans un style direct et franc qui limite toute tentative de bluff ou de surenchère.  [...] Les trois entreprises du groupe (Japell, Hanser achetée en 2004, et SAG en 2008) sont indépendantes les unes des autres. Cela permet de mieux contrôler la gestion de chacune, assure le Francilien à la tête d'un groupe qui génère 20 MEuros de chiffre d'affaires pour un effectif de près de 150 collaborateurs.  [...]

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7 clés pour gérer le stress

7 clés pour gérer le stress

Bannissez les listes À faire. il est impossible de les clore. En alternative, hiérarchisez vos priorités en vous fixant trois ou quatre objectifs par jour.  [...] - S'obliger à faire des efforts, c'est bien, mais cela peut engendrer une incapacité à finaliser ces objectifs. Optez plutôt pour tu peux te donner les moyens de réaliser tes objectifs, plus valorisant.  [...] Dernier conseil de la coach Laurence Levasseur. pratiquez la visualisation positive. Pour cela, usez et abusez des bons souvenirs qui sont une source sous-exploitée d'énergie et de bien-être. Une autre méthode consiste à visualiser ses objectifs atteints.  [...]

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La revue de presse éco de la semaine (25-29 juillet)

La revue de presse éco de la semaine (25-29 juillet)

Ils sont particulièrement difficiles à estimer avec les outils statistiques existants. Mais les emplois saisonniers s'élèveraient à environ 700 000 en France selon une étude de France Stratégie, organisme de réflexion rattaché à Matignon. Un ordre de grandeur prenant en compte les contrats saisonniers, de vendanges et de la fonction publique territoriale.   [...] Concrètement, le commerce affiche une baisse de son chiffre d'affaires de 30 à 40 %. L'hôtellerie, la restauration et les établissements de plage ont été également impactés. Selon les annonces des ministres, les professionnels concernés pourront bénéficier d'un report ou d'un lissage des cotisations sociales et fiscales.  [...] L'Inspection générale des affaires sociales (Igas) pointe dans un rapport les efforts à fournir pour parvenir à un meilleur fonctionnement du RSI. Si l'Igas avance que le RSI a atteint 62 % de ses objectifs appréciés à l'aune des indicateurs de résultat, elle met en avant les dysfonctionnements persistants de l'interlocuteur unique et révèle même qu'il complique la gestion des usagers.  [...]

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Savoir parler rémunération avec ses collaborateurs

Savoir parler rémunération avec ses collaborateurs

Restez factuel et appuyez-vous sur le bilan établi lors de l'EAE. Pointez du doigt les objectifs non atteints et les efforts qui restent à accomplir, sans pour autant enfoncer le clou trop profondément. Les managers ont un rôle primordial, celui de reconnaître les résultats et les efforts du salarié.  [...] L'entretien annuel d'évaluation (EAE) permet de mesurer les compétences d'un collaborateur. Il comporte une partie où le salarié réalise son autobilan de l'année écoulée. Il y explique ses succès, les difficultés rencontrées, les écarts vis-à-vis des objectifs fixés.  [...] Ce document est rempli par les deux parties. Son manager évalue donc le collaborateur, en fondant son argumentaire sur des faits objectifs et précis. Au vu de ce bilan, le manager dresse un certain nombre d'objectifs à atteindre pour l'année à venir. Une partie est dédiée aux souhaits du collaborateur.  [...]

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Le coach, un «sage» au service de votre réflexion

Le coach, un «sage» au service de votre réflexion

Un exemple. un chef d'entreprise se plaint des piètres résultats de ses commerciaux. Le coach va lui demander comment sont fixés leurs objectifs, quelle est l'ambiance dans le service et, en fin de compte, qui les a embauchés et sur quels critères... Ensuite, il va lui proposer des outils ou des méthodes pour trouver des solutions.  [...] La prestation d'un coach coûte entre 200 et 500 Euros HT de l'heure, certains coaches proposant des forfaits mensuels (de 500 Euros HT). Pour financer cet investissement, vous pouvez bénéficier du crédit d'impôt formation dirigeant. il est égal au nombre d'heures effectives de formation (maximum 40 h/an) multiplié par le smic horaire brut en vigueur au 31 décembre de l'année au titre de laquelle est calculé le crédit d'impôt (8,86 Euros pour 2010).  [...] Je fonçais sans penser au retour sur investissement, notamment. il a donc réagi en établissant, par exemple, un organigramme précisant les tâches et les objectifs de chaque salarié afin d'optimiser leurs efforts. Autre mesure. il a mis en place un indicateur de ponctualité.  [...]

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La roue de la motivation dans la rémunération : découvrez 5 étapes incontournables pour accroître la

La roue de la motivation dans la rémunération : découvrez 5 étapes incontournables pour accroître la

En effet, comment motiver vos commerciaux à produire des efforts en continue alors que seul l'atteinte du prochain seuil est susceptible de leur rapporter une prime plus élevée. Lorsque le seuil est hors d'atteinte cela contribue même à générer des comportements contre productifs comme le fameux effet frigo.  [...] Votre commercial va ensuite évaluer les efforts à fournir pour atteindre les objectifs que vous lui avez fixés. Ils se traduisent en nombre d'heures de travail à fournir, heures supplémentaires éventuelles, déplacement, implication, fatigue. S'il estime ces efforts trop importants et disproportionnés par rapport à la prime potentielle, il ne prendra probablement pas le départ de la course.  [...] Pour que le jeu en vaille la chandelle, la prime visée doit être jugée intéressante. Ce qui signifie n'être ni trop faible ni trop importante pour toujours stimuler la motivation de vos commerciaux. Avec la possibilité de varier d'une période à l'autre, voire d'être inexistante si les objectifs n'ont pas été atteints.  [...]

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Politique commerciale d'une PME : déterminer ses objectifs

Politique commerciale d'une PME : déterminer ses objectifs

Attention. l'atteinte des objectifs est un facteur-clé de la motivation. D'où l'importance de fixer des objectifs ambitieux mais néanmoins réalistes, s'inscrivant dans la démarche SMART. Ces objectifs peuvent être portés en partie individuellement (par chaque vendeur) et en partie collectivement (par l'équipe commerciale).  [...] De plus en plus d'entreprises fixent des objectifs collectifs, qui impactent toute l'équipe commerciale. Un système efficace consiste à attribuer à l'équipe un objectif global supérieur à la somme des objectifs individuels. Ainsi, chacun est invité à fournir un effort supplémentaire, au-delà de son objectif propre, pour faire gagner le groupe.  [...] Concrètement, il s'agit d' annoncer des objectifs atteignables. L'idée, c'est que les commerciaux soient convaincus qu'en fournissant des efforts, ils peuvent relever le challenge, souligne-t-elle. Dans le cas contraire, ils estimeront que c'est perdu d'avance et ne se démèneront pas pour vendre vos produits ou vos services.  [...]

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Rémunération des commerciaux : les bonnes recettes

Rémunération des commerciaux : les bonnes recettes

Le système de la prime sur objectifs a pour intérêt de bien s'adapter aux besoins de l'entreprise. s'il faut pousser le lancement d'un nouveau produit, les objectifs seront déclinés en conséquence. De même s'il faut accélérer la prospection afin de décrocher de nouveaux clients, ou bien mettre l'accent sur la satisfaction client.  [...] Par ailleurs, il est possible de mixer deux modes de rémunération. un commissionnement mensuel, assorti d'une prime sur objectifs trimestrielle ou semestrielle qui viendra s'additionner pour récompenser les efforts qualitatifs sur le long terme. Toujours en prenant la précaution de rester clair dans le fonctionnement de ces mécaniques.  [...] Certaines sociétés introduisent une part de collectif dans la rémunération variable. L'intérêt est d'encourager les collaborateurs à travailler de concert, mais le risque est de décourager les commerciaux performants qui auront l'impression qu'ils fournissent des efforts pour d'autres.  [...]

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Les secrets des as de la vente

Les secrets des as de la vente

Des actions énoncées dans le plan découlent leurs objectifs. Autrement dit les efforts à fournir des semaines, des mois durant pour espérer toucher la part variable de leur rémunération.  [...] L'idéal en la matière consiste à présenter à la fois des ambitions collectives (pour maintenir un esprit de corps) et individuelles (pour motiver chacun). Là encore, l'adaptabilité est de mise. Les grandes tendances et les moyens sont définis pour l'année mais les objectifs sont prévus au trimestre, voire au mois, d'après Franck Fiszel (Coach Europ).  [...] . Comment fixer vos objectifs commerciaux. Deux experts de l'efficacité commerciale livrent leurs conseils en la matière.  [...]

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