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Objectifs + Court


A quelle fréquence faut-il fixer les objectifs ?

En revanche, les objectifs journaliers ont provoqué des dommages collatéraux. les bénéfices des magasins ont diminué. Comme l'expliquent les auteurs, les vendeurs ont dans ce cas eu tendance à concentrer leurs efforts sur les produits peu chers et à faible marge.  [...] C'est vrai notamment pour les meilleurs vendeurs, qui avec des objectifs mensuels se concentrent pourtant sur les produits premium et à plus forte marge. A court terme, tous ont préféré se concentrer sur le nombre de ventes supplémentaires, quelle que soit la marge pour l'entreprise, et non sur les produits à haute valeur ajoutée mais plus longs à vendre.  [...] La temporalité des objectifs a donc un impact sur les ventes et les profits de l'entreprise, mais celui-ci est complexe et dépend de plusieurs facteurs. la fréquence idéale ne sera pas la même dans une industrie en BtoC avec des cycles de vente très courts et dans une industrie BtoB où les cycles sont très longs.  [...]

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Votre première marque? Vous! Sachez l'exploiter

Votre première marque? Vous! Sachez l'exploiter

pro, fédération des professionnels du personal branding et des marques personnelles. Pourquoi avez-vous créé une entreprise Qu'est-ce qui vous donne envie de vous rendre au bureau le matin Quelles valeurs vous animent Quels objectifs sont les vôtres à court et moyen termes Voilà autant de questions à vous poser afin d'esquisser une première ébauche.  [...] Ce sont certes des outils pratiques, mais si vous préférez l'écrit, il existe bon nombre de solutions qui vous conviendront. animation d'une page Facebook, d'un blog, d'un hub sur Viadeo ou d'un compte Twitter, contributions sur des forums ciblés, rédaction d'articles pour des publications externes on ou off line, voire de livres.  [...] ) et s'investit dans leur qualité de vie au point d'avoir confié à une collaboratrice l'unique mission de leur trouver des logements sociaux. Sa philosophie de chef d'entreprise social, il en fait écho dans deux clubs d'entrepreneurs et auprès des collectivités locales qui s'offrent ses services.  [...]

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OUTIL 1 : Organisez des promos pour séduire les clients | Dossier : Des outils pour booster ses ventes

OUTIL 1 : Organisez des promos pour séduire les clients | Dossier : Des outils pour booster ses ventes

Le principe. une promotion stimule la demande en offrant un avantage ou une prime temporaire qui, de plus, vous distingue de la concurrence. Résultat. sur le court terme, vos volumes de ventes explosent.  [...] C'est peut-être la raison pour laquelle, selon lui, les entreprises qui fonctionnent en B to B, soucieuses de leur image de marque, n'en sont pas friandes. Pourtant, rien n'empêche par exemple un cabinet de formation de proposer une réduction sur une seconde session pour toute commande validée.  [...] L'offre promotionnelle a trop tendance à devenir la variable d'ajustement des mauvais vendeurs. Oui aux promotions censées permettre de découvrir une offre ou de conquérir de nouveaux clients. Non à celles qui visent à doper les ventes à court terme pour tenir les objectifs.  [...]

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[Tribune] Chercheurs et TPE : un mariage qui gagnerait à être connu !

[Tribune] Chercheurs et TPE : un mariage qui gagnerait à être connu !

De l'extérieur, ces deux mondes peuvent sembler éloignés, et leurs objectifs incompatibles. La science peut paraître opaque pour les dirigeants, et la durée de la recherche trop longue pour que ses résultats soient applicables au marché et rentables dans un temps court.  [...] Une jeune entreprise est souvent soumise à l'immédiateté pour convaincre le marché, mais elle se doit aussi de se projeter dans le long terme en explorant, dès ses débuts, tout le champ des possibles de son projet. Le chercheur, en concertation avec l'entreprise est là pour ces objectifs secondaires mais primordiaux.  [...] Long et court terme, recherche et application, ces fiançailles peuvent aussi engendrer un contrat de mariage, puisque le chercheur peut décrocher un contrat dans cette start-up qu'il a contribué à rendre pérenne.  [...]

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Politique commerciale d'une PME : déterminer ses objectifs

Politique commerciale d'une PME : déterminer ses objectifs

Par exemple, il peut s'agir de gagner 10% de parts de marché ou deux points de marge à telle échéance, de conquérir un nouveau type de clients, ou encore de réaliser tant de chiffre d'affaires annuel en trois ans. Bien sûr, ces objectifs peuvent être cumulés.  [...] La crise a donné un coup d'arrêt aux plans trop ambitieux. Depuis, les PME fixent leurs objectifs à court terme. au mois, voire à la semaine pour les plus prudentes.  [...] On comprend alors que la satisfaction client est créatrice de valeur pour l'entreprise. c'est donc un levier prioritaire. Au contraire, si la priorité concerne le portefeuille clients, l'état des lieux préalable devra s'attacher à analyser la composition de ce portefeuille avec le nombre de clients stratégiques, les clients actifs, les prospects, etc.  [...]

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Réussir sa LEVEE de FONDS

Réussir sa LEVEE de FONDS

Faire entrer des actionnaires au capital rebute certains chefs d'entreprise qui craignent de perdre le contrôle. Pas de paranoïa, gardez toujours en tête que vous partagez le même objectif. faire fructifier l'existant.  [...] Votre interlocuteur a désormais besoin d'être rassuré par des données précises, calculées au plus près de la réalité du marché, souligne Marc Oiknine (Alpha Capital Partners). A ce stade, il n'est pas rare que certains investisseurs tardent à formaliser leur décision, afin de vérifier que les objectifs à court terme avancés par les entrepreneurs sont réalisés ou, du moins, réalisables.  [...] Il y a un an, Rémi Saby, dirigeant de Mister Auto, conclut une levée de fonds de 6 MEuros ayant vocation à renforcer le développement international de son site de vente en ligne, Mister-Auto.com. J'ai déclenché le processus un peu tard par rapport à mes objectifs.  [...]

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Six étapes pour réussir son site marchand

Six étapes pour réussir son site marchand

Définir vos objectifs vous permettra de déterminer le budget que vous allouerez à la conception du site. Si créer une e-boutique ne demande pas toujours un investissement de départ important, l'enveloppe peut s'alourdir en fonction de la personnalisation du site et des fonctionnalités que vous choisirez d'y inclure.  [...] Vous devez donc vous poser les bonnes questions. Quels sont vos objectifs à court, moyen et long termes Souhaitez-vous vendre uniquement en France, ou bien avez-vous des ambitions à l'étranger Vous devez aussi définir le public visé. Car du profil de vos clients, dépendront le design, l'ergonomie et le contenu de votre site.  [...] Enfin, fixez-vous des objectifs raisonnables, avec des paliers facilement atteignables, conseille Eric Sansonny, directeur marketing d'Amen, un éditeur de solutions d'e-commerce. Mieux vaut, en effet, démarrer modestement, plutôt que de fixer d'emblée la barre à un niveau élevé, au risque de devoir réviser ses objectifs à la baisse.  [...]

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Comment fixer les objectifs de vos commerciaux

Comment fixer les objectifs de vos commerciaux

La fixation des objectifs commerciaux est un acte fort de management. Un acte ardu, délicat, mais aussi engageant et décisif. Autant dire qu'il ne doit pas être pris à la légère. Pour Nicolas Caron, directeur associé du cabinet de conseil Halifax Consulting, le processus doit être engagé deux mois avant la fin de l'exercice en cours pour l'exercice suivant.  [...] Un dernier conseil. une fois les objectifs déterminés, mieux vaut éviter de les modifier en cours d'exercice, sauf renversement du marché (lire L'oeil du consultant p. 55). Vos vendeurs pourraient douter de vos compétences en matière d'anticipation du business.  [...] Vous décrochez un contrat important avec un nouveau client ou un concurrent fait faillite. Vous êtes aussitôt tenté de modifier les objectifs commerciaux. Mauvaise idée, à moins que le marché ne subisse un bouleversement radical et soudain. C'est, en tout cas, l'opinion de pascal py, directeur du cabinet Forventor, pour qui les objectifs doivent être fixés une fois pour toutes.  [...]

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Management : Les leçons du Père Noël !

Management : Les leçons du Père Noël !

Le décor, du conte écrit par Daniel Cissé, dirigeant de Business Training, société de conseil et de formation aux techniques commerciales et managériales, est planté. L'entrepreneur qui n'en est pas à son premier coup d'essai (il est l'auteur de huit autres livres) s'essaie, en revanche, pour la première fois à l'écriture d'une fiction mais toujours en lien avec l'univers professionnel.  [...] En management, tout est une question de 2VO, pour vision, valeurs, objectifs. On doit annoncer la destination, la vision à chacun, au départ, énonce le Père Noël à Pierre. On annonce les conditions dans lesquelles s'effectuera le voyage. Et ensuite, chacun doit se déterminer.  [...] Enfin, la vision doit être balisée par des objectifs. Il faut savoir donner un CAP à ses collaborateurs, c'est-à-dire des objectifs Clairs, Accessibles et Partagés, explique l'auteur. Pour atteindre un objectif annuel, par exemple, il faut pouvoir le décomposer en objectifs plus courts.  [...]

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Les opérations avec vente-privée dopent la PME Nectars de Bourgogne

Les opérations avec vente-privée dopent la PME Nectars de Bourgogne

Il y a quelques jours se terminait la troisième opération que la PME Nectars de Bourgogne menait avec vente-privée.com. 10 000 ¬ de jus, gelées et nectars de fruits écoulés, mais encore et surtout, une belle visibilité. Nous touchons une clientèle, non plus régionale, mais nationale.  [...] Déjà, les prix sont négociés, décotés, en moyenne, de 40 %. Ensuite, le stockage reste à la charge du producteur, ainsi que les coûts d'envoi. Et enfin, les spécificités de ce type de ventes ont forcément un impact sur la logistique globale de l'entreprise.   [...] Nous devons produire plus de références sur un temps très court et préparer de nombreuses commandes, 1 925 en octobre 2013. Nul besoin cependant d'embaucher des renforts. Une réorganisation vers cet objectif a suffi, relativise Emmanuelle Baillard.  [...]

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