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Objectifs + Compétences


[Dossier] Croissance externe : un coup d'accélérateur pour votre PME

[Dossier] Croissance externe : un coup d'accélérateur pour votre PME

Les objectifs des stratégies de croissance externe sont communément admis. diversification de l'activité, acquisition de nouvelles compétences, maîtrise d'une technologie, prospection de nouveaux marchés y compris à l'international, etc. Ils guident le choix de la cible.  [...] L'étude de Xerfi distingue quatre types d'opérations. la croissance externe horizontale (dans un même secteur d'activité), la croissance verticale (les PME appartiennent à la même filière mais leur activité diffère), la croissance externe dite de diversification liée (les deux PME présentent des complémentarités) et, enfin, la croissance externe dite de diversification non liée (regroupement d'entreprises appartenant à des secteurs différents).  [...] Le rachat d'une entreprise reste néanmoins un exercice délicat. Alexandre Pham, coprésident d'Alphyr, entreprise de cent vingt salariés qui a racheté un réseau d'agences d'intérim spécialisé dans le domaine médical, compétence dont son propre réseau ne disposait pas, confesse volontiers qu'il n'y serait peut-être pas allé s'il n'avait pas vécu des expériences similaires en tant que salarié.  [...]

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Recrutement: attirer les talents des générations Y et Z

Recrutement: attirer les talents des générations Y et Z

Ainsi, alors que les critères objectifs tels que les diplômes et compétences techniques étaient jusqu'alors une priorité pour les recruteurs, désormais, 52% des DRH accordent autant d'importance (ou plus) aux soft skills qu'aux hard skills. Créativité, polyvalence, force de proposition.  [...] .. Autant de qualités recherchées par les entreprises chez les jeunes des générations Y et Z.   [...] Management. la génération Y (et bientôt Z) transforme les directions financières.   [...]

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Mentorat: un échange de bons procédés

Mentorat: un échange de bons procédés

Dans le premier cas, l'organisation se charge de former votre binôme mentor/mentoré sur la base des compétences recherchées par le mentoré (ex. expertise dans la grande distribution, l'export...). De la régularité des rencontres à la définition des objectifs, la marche de manoeuvre est bien délimitée.  [...] Les mentors se sentent utiles et ils en tirent ainsi une grande satisfaction personnelle. Une vision partagée par Sandra Le Grand (Kalidea). Ces collaborations me permettent de suivre de près les dernières tendances, l'évolution des habitudes de consommation ou encore les nouveaux marchés, affirme-t-elle.   [...] La relation mentorale est avant tout affaire de confiance. D'où l'importance de respecter certaines contraintes et engagements réciproques. Il est notamment préférable de ne pas connaître son mentor/mentoré sur le plan personnel ou professionnel avant de s'engager dans le processus afin d'éviter un malaise en cas de tensions ou des conflits d'intérêts éventuels.  [...]

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Et si vous misiez sur le Content marketing ?

Et si vous misiez sur le Content marketing ?

Textes, photos, vidéos, tutoriels et même jeux répondent ainsi à une ligne éditoriale. Avec pour objectif, évidemment, de fédérer une communauté de clients fidèles et susceptibles de devenir prescripteurs. Du marketing 3.0 auquel se convertissent aujourd'hui les agences de webcommunication pour répondre à une demande croissante.  [...] Des objectifs qu'on peut atteindre en se passant des services d'une agence. À condition de disposer en interne de temps et de compétences. Ce qui est très rarement le cas des PME. Avoir un blog et poster des vidéos sur YouTube, c'est à la portée de tout le monde, souligne Florence Antunes, créatrice de webcontenus basée dans le Vaucluse.  [...] Dans le cadre des Investissements d'avenir, l'État a lancé l'appel à projets Économie circulaire, recyclage et valorisation des déchets, ouvert jusqu'au 21 novembre 2016. L'objectif. financer des projets innovants afin de mettre sur le marché d'ici 2 à 5 ans des produits ou services innovants.  [...]

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Formation professionnelle : de nouvelles règles de financement | Dossier : Dossier spécial réforme de la formation profe...

Formation professionnelle : de nouvelles règles de financement | Dossier : Dossier spécial réforme de la formation profe...

La simplification est l'un des objectifs de la loi du 5 mars 2014. Cette volonté se traduit dans le système de collecte de la formation professionnelle. L'effort de financement de la formation professionnelle réside désormais dans une contribution unique de 1 %, pour les entreprises de 10 salariés et plus (voir tableau ci-dessous).  [...] Ce pourcentage peut être ramené à 0,8 % dans le cas où l'employeur finance lui-même le CPF, à hauteur de 0,2 %, à condition de conclure un accord collectif d'une durée de trois ans et de rendre compte annuellement à l'OPCA quant à l'utilisation de ces fonds.  [...] - de participer à l'identification des compétences et des qualifications mobilisables au sein de l'entreprise et à la définition des besoins collectifs et individuels au regard de la stratégie de l'entreprise, en prenant en compte les objectifs définis par les accords de gestion prévisionnelle des emplois et des compétences.  [...]

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Artisans, tirez profit de votre démarche environnementale

Artisans, tirez profit de votre démarche environnementale

Le développement durable est un terrain sur lequel les artisans ont intérêt à s'aventurer. Il ne faut pas que les TPE aient des complexes par rapport aux grandes entreprises car, très souvent, les vraies démarches d'innovation écologiques ou socialement responsables émanent de petites structures, explique Alexandre Pasche, ­dirigeant d'Eco&co, une agence de conseil en communication spécialisée dans l'environnement.  [...] Parallèlement, si vous possédez différents labels ou normes (comme les normes ISO et NF), sélectionnez ceux qui sont reconnus par une entité extérieure à votre entreprise (les pouvoirs publics, les organisations professionnelles, l'Afnor et l'Ademe, par exemple).   [...] La raison est simple. ils sont objectifs et reconnus par tout le monde. Une nouvelle fois, n'oubliez pas de communiquer sur les bénéfices de votre démarche pour le client. N'hésitez donc pas à expliciter leur concept et les compétences acquises grâce à l'obtention du label, comme la capacité à fournir une évaluation thermique globale ou encore à vérifier la qualité des travaux effectués.  [...]

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La loi sur le contrat de génération est parue au Journal officiel

La loi sur le contrat de génération est parue au Journal officiel

C'est donc le texte paru au Journal officiel du 3 mars qui lance le le contrat de génération ( L. n° 2013-185, 1 er mars 2013, JO 3 mars ), lequel ne deviendra effectif qu'après la publication des décrets d'application, attendus pour la mi-mars.  [...] Condition essentielle pour bénéficier de l'aide pour les entreprises de plus de 49 salariés, l'accord collectif d'entreprise ou de groupe ou à défaut le plan d'action, est défini par la loi laquelle précise (article L. 5121-10 du Code du travail), qu' u n diagnostic est réalisé préalablement à la négociation d'un accord collectif d'entreprise, de groupe ou de branche mentionné à l'article L.  [...] L'accord collectif comporte des objectifs chiffrés en matière d'embauche de jeunes en CDI ainsi que d'embauche et de maintien dans l'emploi des salariés âgés. Il précise les modalités d'intégration, d'accompagnement et d'accès des jeunes, des salariés âgés ainsi que les modalités retenues pour la mise en oeuvre de la transmission des savoirs et des compétences.  [...]

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Comment fixer les objectifs de vos commerciaux

Comment fixer les objectifs de vos commerciaux

La qualité du reporting ou du service, la veille clients, l'acquisition de nouvelles compétences peuvent toujours être améliorées. Attention à ne pas rendre vos vendeurs prisonniers de la démarche. Ces derniers ont besoin d'une marge de manoeuvre et de pouvoir prendre des initiatives, prévient Thierry Gordillo, qui conseille de procéder à un découpage des objectifs.  [...] Un dernier conseil. une fois les objectifs déterminés, mieux vaut éviter de les modifier en cours d'exercice, sauf renversement du marché (lire L'oeil du consultant p. 55). Vos vendeurs pourraient douter de vos compétences en matière d'anticipation du business.  [...] Vous décrochez un contrat important avec un nouveau client ou un concurrent fait faillite. Vous êtes aussitôt tenté de modifier les objectifs commerciaux. Mauvaise idée, à moins que le marché ne subisse un bouleversement radical et soudain. C'est, en tout cas, l'opinion de pascal py, directeur du cabinet Forventor, pour qui les objectifs doivent être fixés une fois pour toutes.  [...]

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5 idées pour installer un climat de confiance dans votre PME

5 idées pour installer un climat de confiance dans votre PME

Réalisé sous la direction du think tank Institut Montaigne et de la fédération des réseaux de femmes cadres Financi'Elles, cet ouvrage propose une réflexion sur les relations de confiance mutuelle entre dirigeant et salariés, et propose des bonnes pratiques à adopter sans tarder pour faire de la confiance un vecteur d'engagement et de compétitivité. En voici un florilège.  [...] Essayez donc, autant que possible, de développer les compétences de vos salariés. renforcez votre plan de formation, incitez vos salariés à bénéficier de leur Dif, communiquez sur vos offres de formations, identifiez désirs d'évolution de vos collaborateurs ou mettez en place un plan de mobilité.  [...] La clé du succès. informez vos collaborateurs. Énoncez ce que vous attendez d'eux ou comment vous évaluez leurs compétences, partagez les succès de vos équipes, ou communiquez sur les objectifs atteints.  [...]

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Gardez le lien avec vos salariés itinérants

Gardez le lien avec vos salariés itinérants

Définition des missions de chacun, fréquence des reportings, choix des outils de communication, évolution des objectifs... Tout doit être balisé, arrêté, formalisé. Chez Athome, par exemple, les commerciaux envoient tous les soirs, par mail, leur reporting de la journée à Ivan Dumon.  [...] Rappelez les objectifs. Fixer des règles et des objectifs, c'est bien. les rappeler régulièrement, c'est mieux. Pour Edouard Benguigui, responsable du département marketing-ventes de l'organisme de formation Demos, administrer des piqûres de rappel est indispensable.  [...] Ce dernier les accompagne aussi sur le terrain une fois par trimestre, durant une journée. L'occasion de resserrer les liens tout en mesurant leurs compétences. il n'oublie pas non plus de leur remémorer leurs objectifs, par mail, tous les mois. Une piqûre de rappel qui montre à nos représentants que la distance ne les exonère pas de remplir leurs engagements.  [...]

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