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Objectifs + Chiffre d'affaires


MONTEZ UN CHALLENGE! POUR VOS (RE)VENDEURS

MONTEZ UN CHALLENGE! POUR VOS (RE)VENDEURS

Quelle que soit la récompense, vous devrez veiller à la rentabilité de l'opération. Pour cela, commencez par déterminer vos objectifs (chiffre d'affaires global, chiffre d'affaires d'une catégorie de produits, ouvertures de comptes...). Puis, calculez l'effort financier que vous êtes prêt à consentir pour récompenser les revendeurs ou commerciaux ayant atteint cet objectif.  [...] Sport, cinéma, voyage... Les thèmes peuvent varier à l'infini. Appuyez-vous sur votre agence ou votre prestataire en dotations, qui vous conseillera et vous permettra de personnaliser les récompenses en fonction du thème retenu. Nous fonctionnons un peu comme une mini-agence, affirme Dominique Boulard, directeur des ventes du département Entreprises de Cadhoc (groupe Chèque Déjeuner), qui commercialise une vaste palette de chèques-cadeaux.   [...] Avant d'ajouter. Le mail est un formidable outil pour cela car il est peu intru- sif bon marché et, surtout, il permet de mesurer l'impact de l'offre grâce au taux de clics.   [...]

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ACCELEREZ VOTRE DEVELOPPEMENT GRACE A LA JOINT-VENTURE

ACCELEREZ VOTRE DEVELOPPEMENT GRACE A LA JOINT-VENTURE

..). En créant Offshore Development, les deux associés ont souhaité développer leur gamme de services. Et après six mois de collaboration, leur objectif est d'atteindre 300 000 euros de chiffre d'affaires en 2007.  [...] 2 Après avoir trouvé votre partenaire, rédigez une lettre d'intention ou un protocole d'accord définissant les objectifs de l'opération (production d'un produit, atteinte d'un certain seuil de chiffre d'affaires, exécution d'un marché...).  [...] Pour cette raison, le pacte d'actionnaires revêt une importance particulière. Elément stratégique du partenariat, il doit mentionner les objectifs de la collaboration et les engagements de chacun (voir notre encadré page 63). Enfin, le business plan doit vous aider à fixer le rythme de financement de la joint-venture, ainsi que les niveaux de chiffre d'affaires attendus.  [...]

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REMETTEZ VOS COMMERCIAUX SUR LE TERRAIN

REMETTEZ VOS COMMERCIAUX SUR LE TERRAIN

Nos récentes recrues atteignent leurs objectifs au bout de trois mois, alors qu'il fallait six mois à nos anciens vendeurs pour en faire autant.  [...] Au-delà de la rémunération variable liée au chiffre d'affaires, pourquoi ne pas les intéresser au nombre de rendez-vous pris Evelyne Platnic-Cohen conseille de fixer des objectifs intermédiaires pour inciter les commerciaux à augmenter leur nombre de rendez-vous extérieurs.  [...] Certes, chez Orsys, le variable peut représenter jusqu'à 30 % du salaire des vendeurs. Mais ce bonus est lié à une kyrielle d'objectifs. chiffre d'affaires bien sûr, mais aussi nombre de rendez-vous extérieurs par vendeur. Et cela marche. Les quinze commerciaux terrain de la PME remplissent, chaque année, 100 % de leurs objectifs.  [...]

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Macoretz-SCOP, un constructeur de maisons qui prône la participation

Macoretz-SCOP, un constructeur de maisons qui prône la participation

En effet, son chiffre d'affaire s'avère positif en cette fin d'exercice. Macoretz Scop, constructeur de maisons et agenceur d'intérieurs en Loire-Atlantique, depuis 1986, affiche un chiffre d'affaires en hausse par rapport à l'exercice précédent (+ 9 %). L'entreprise confirme ainsi les objectifs de son business plan 2010.  [...] Dans le cas de Macoretz-scop, la gouvernance de l'entreprise est assurée par la participation des 180 salariés et des 107 sociétaires. Tous les salariés sont donc amenés à participer et sont concernés par les enjeux économiques de la société. L'implication de chaque personne est plus forte au vu des intérêts personnels de chacun.  [...] Pour le client de la SCOP, c'est l'assurance de faire appel à un constructeur de maison engagé et dont la structure est correctement gérée. Une entreprise qui mise aussi sur l'avenir puisqu'elle emploi 21 apprentis. La structure de la SCOP et l'entreprise Macoretz-scop ont donc de beaux jours devant elles.   [...]

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10 astuces pour maitriser les coûts lors de sa création d'entreprise

10 astuces pour maitriser les coûts lors de sa création d'entreprise

Réussir à remplir sa trésorerie la première année d'exploitation pour rembourser les nombreux investissements n'est jamais chose aisée pour l'entrepreneur. Faire de nombreuses petites économies sur toute la chaîne d'actions réalisées durant la phase de création de société permet de réinvestir ces économies réalisées dans de meilleures sources de rendement.  [...] L'étude de marché permet en outre de fixer des hypothèses de chiffre d'affaires sur du plus long terme, comprendre comment atteindre les objectifs fixés.  [...] Si la publicité légale est obligatoire après avoir enregistré ses statuts, l'offre actuelle est à analyser de prêt tant les prix peuvent varier d'un acteur à l'autre. Opter pour une solution d' annonce légale en ligne qui permet de visualiser le prix avant de payer permet de faire jouer la concurrence.   [...]

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II/ Rémunérer ses équipes

II/ Rémunérer ses équipes

Les systèmes de rémunération à la carte se développent pour les populations commerciales. Ils intègrent le salaire fixe (qui diffère selon l'expérience des commerciaux), la rémunération variable individuelle (fixée en fonction des objectifs en termes de chiffre d'affaires ou de marge), la part variable collective (qui prend en compte la performance de l'équipe) et des avantages distribués à la demande (mise à disposition d'une voiture de fonction, d'un ordinateur portable... ). Le dosage est négocié au cas par cas.  [...] Le variable représente les bonus liés au chiffre d'affaires, à la marge ou à l'atteinte d'objectifs. Alors que ce mode de rémunération était autrefois réservé aux populations commerciales, il tend à se généraliser. Les bonus sont motivants, ils servent la performance, et donc l'entreprise.  [...] Pour instiller une part de variable dans la rémunération de vos collaborateurs, vous devez apprécier les résultats obtenus par chacun de vos salariés en utilisant des critères quantitatifs, comme le chiffre d'affaires, et/ou qualitatifs, à l'instar de la satisfaction clients, ou du délai d'exécution du travail.  [...]

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Des bras en plus : un service à la carte qui déménage

Des bras en plus : un service à la carte qui déménage

Avec plus de 3000 déménagements enregistrés, Des bras en plus (raison sociale. Cyrus Capital) a encore fait carton plein l'année dernière. Si bien que la PME parisienne de 35 salariés, créée en 2009, affiche à nouveau une croissance à deux chiffres par rapport à 2013, avec un chiffre d'affaires de 1,55 M¬ en 2014.  [...] Fort de leur succès chez les particuliers, les trois amis ont développé depuis 2013 une offre similaire destinée aux professionnels qui représente aujourd'hui environ 30% du volume d'affaires.  [...] Les objectifs. Doubler le chiffre d'affaires cette année et avoir un maillage national d'agences d'ici 2020. Les trois compères n'ont pas fini de déménager.  [...]

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Motivation: comment muscler le ventre mou de sa force de vente

Motivation: comment muscler le ventre mou de sa force de vente

L'objectif des managers est de redonner de l'espoir à cette catégorie, de lui montrer qu'elle peut se dépasser. Les opérations de stimulation sont, dans cette perspective, une bonne méthode, car elles apportent un correctif rapide et concret. De fait, faire bouger cette catégorie, de par son poids, génère une forte progression de chiffre d'affaires pour l'entreprise.  [...] Il est tout à fait inenvisageable de fixer à ces commerciaux les mêmes objectifs qu'aux vendeurs d'élite. Ceux-ci doivent être atteignables (prévoir, par exemple, une certaine augmentation de chiffre d'affaires comparé à la période précédente, en restant raisonnable) et comporter des critères qualitatifs.  [...] Ensuite, il faut multiplier les encouragements à chaque étape franchie, par le biais d'e-mails, de SMS, voire de SMS vocaux générés directement depuis la plate-forme du jeu. Sans oublier un bravo récurrent et, bien sûr, toujours individualisé.   [...]

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Un cola au service du patrimoine

Un cola au service du patrimoine

Aimer sa région et le faire savoir grâce à une bouteille de cola C'est le pari des trois associés d'Ouest Market, William Cherbonnier, Louis-Henri Chouane et Philippe Nerrière. L'Anjou Cola, leur produit phare, arbore fièrement une vignette donation au château d'Angers.  [...] En effet, ils ont choisi de soutenir la reconstruction du logis royal du château d'Angers, ravagé par un incendie en 2009. Pourquoi Car nous sommes très attachés à notre région et c'est un accident qui nous a marqués, explique William Cherbonnier. Mais surtout, ce geste se transforme en un excellent argument de vente pour une entreprise qui mise sur l'aspect local pour se démarquer.   [...] Ouest Market verse ainsi 5 000 euros au château d'Angers, soit plus de 5 % de son chiffre d'affaires. L'autre avantage, fiscal cette fois, est que l'entreprise peut déduire de ses impôts 60 % du montant du don. Si l'impact de ce dernier sur la clientèle est difficilement mesurable, les objectifs de ventes sont atteints.  [...]

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Unis pour décrocher de gros marchés

Unis pour décrocher de gros marchés

Remises sur volume. Aujourd'hui, Arinna a le vent en poupe. Le groupement, qui pèse 5 à 15% du chiffre d'affaires de ses 16 adhérents, travaille avec 35 enseignes, soit un millier de sites, et connaît une croissance annuelle de 25 à 30%. Chez Laclim, par exemple, le volume d'affaires a crû de 30% entre 2004 et 2007.  [...] De onze adhérents, ils sont passés à seize, et Arinna devrait accueillir, dans les mois à venir, trois ou quatre petits nouveaux afin de parfaire sa répartition géographique. Les candidats doivent répondre aux critères suivants. au moins 1 million d'euros de chiffre d'affaires, une structure stable et un service de qualité.  [...] Nos objectifs d'actions sont quasiment atteints, se réjouit Jérôme Bruet. Et notre objectif de chiffre d'affaires, fixé à 100 000 euros, dépassé, renchérit Laurent Julienne.  [...]

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