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Niche + Luxe


L'Innovation est-elle à la portée des PME?

L'Innovation est-elle à la portée des PME?

Chargé d'apporter une touche d'originalité au mobilier urbain, tant au niveau des couleurs que des formes, ce cabinet a été, pour la PME nordiste, plus qu'un simple prestataire. En cas de réponse positive à un appel d'offres, Nord Technique lui rétrocède une commission équivalant à 5 % du prix de vente, en plus des frais fixes.  [...] L'innovation doit être au service de la stratégie d'entreprise. La nôtre consiste à nous positionner sur la niche du ski de luxe. Ainsi, en reprenant la société en 1999, il investit d'emblée dans un service de recherche et développement employant quatre ingénieurs, soit une masse salariale de 480 000 Euros bruts par an.  [...] Ils ont mis en lumière les avantages et les inconvénients de chacun. Le domaine de la cosmétique bio, qui attire aujourd'hui de plus en plus d'acteurs, apparaissait, à l'époque, comme une niche. Finalement, Fabien Durand résume ainsi l'action du cabinet de conseil en innovation.  [...]

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Peut-on vraiment vendre sur les réseaux sociaux?

Peut-on vraiment vendre sur les réseaux sociaux?

Le phénomène de plateformisation, qui a déjà touché les médias avec, par exemple, la déportation de l'ensemble des contenus de MinuteBuzz sur les réseaux sociaux fin 2016, pourrait-il se déployer au secteur de l'e-commerce Après les utilisateurs, puis la publicité, les prochaines sources de revenus des réseaux sociaux seront tirées de l'e-commerce, imagine Cyril Attias, fondateur et CEO de l'agencedesmediassociaux.com.  [...] Les réseaux sociaux dépossèdent les e-marchands du nerf de la guerre, la data, qui même si elle est beaucoup plus riche, n' est partagée que dans le cadre des campagnes de publicité, développe Cyril Attias.  [...] Des acteurs de niche comme l'univers du luxe pourraient se lancer dans ce sens, car c' est un achat émotionnel et non d'impulsion.  [...]

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Faire recette sur un marché de niche

Faire recette sur un marché de niche

Evidemment, sur un marché de niche, les volumes de vente sont plus faibles que sur un marché généraliste. Pour autant, la niche n'implique pas, loin s'en faut, la stagnation de l'entreprise. Il arrive, par exemple, que des marchés de niche soient tellement lucratifs qu'ils se développent à grande vitesse.  [...] L'or noir. le pétrole Non, le caviar. Un marché de niche largement dominé par les producteurs russes et iraniens et dont les acteurs français- qui se comptent sur les doigts d'une main - ont la particularité d'être tous implantés en Aquitaine. Jean-Pascal Feray, 32 ans, est l'un d'eux.  [...] Les amateurs de produits gastronomiques de luxe ne sont généralement pas exclusifs. Ils ont le palais éduqué et le potentiel financier qui leur permet de ne pas se priver, explique Jean-Pascal Feray. Ces partenariats permettent à la PME d'accéder aux fichiers clients de ces grandes marques, riches de plusieurs milliers de noms.  [...]

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Reprises à la barre du tribunal, piège ou opportunité?

Reprises à la barre du tribunal, piège ou opportunité?

C'est intéressant car plus rapide qu'une croissance interne, surtout lorsque, comme nous, vous êtes dans une niche où proposer des produits nouveaux s'avère difficile, le marché étant arrivé à maturité, souligne Jean-Jacques Acchiardi, président d'Alcara, fabricant de fèves pour les galettes des rois.  [...] C'est ce qu'a compris Jean-Jacques Acchiardi, le p-dg d'Alcara et repreneur de Davoise, qui a bénéficié des conseils avisés de son expert-comptable et, du côté de Davoise, d'un cabinet de conseil spécialisé dans les entreprises en difficulté. Ils nous ont mis en contact avec un autre repreneur intéressé par la partie luxe de Davoise, raconte le dirigeant.  [...] Constructeur de catamarans de grands voyages, Outremer voit son dirigeant fondateur disparaître en 2005. Positionnée sur un marché de niche dynamique, la société, qui se retrouve empêtrée dans des problèmes de succession, périclite en deux ans et se trouve placée en redressement judiciaire.  [...]

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En Russie, THG séduit la haute bourgeoisie

En Russie, THG séduit la haute bourgeoisie

Des boutons de robinet inspirés des oeufs de Fabergé, des gammes intitulées Amboise, Chambord, Cheverny... En Russie, le luxe français fait carton plein. C'est la raison pour laquelle une partie du catalogue de THG (Tétard Haudiquez Grisoni, du nom des trois fondateurs de cette entreprise spécialisée dans l'équipement de salle de bains) est conçue spécialement pour ce pays.  [...] Ce genre d'initiative nous a aidé à nous faire une place dans un univers, le luxe, où l'image compte pour beaucoup. Un marché d'autant plus décisif qu'il correspond au savoir-faire manufacturier de THG. La demande européenne reste très moderne et pratique, tandis que la Russie veut du classique, de l'ancien, du luxueux.  [...] Les marques de luxe françaises et les matériaux nobles font un tabac en Russie pour parer les salles de bains des riches villas.  [...]

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DIVERSIFICATION: LES CLES DU SUCCES

DIVERSIFICATION: LES CLES DU SUCCES

Pour pérenniser son activité, le fabricant de couverts est devenu un forgeron de luxe qui fournit même des pièces haut de gamme aux entreprises... du bâtiment.  [...] Or, nous sommes déjà sur un marché de niche. Il nous était impossible de nous spécialiser davantage, explique la quadragénaire.  [...] en d'autres termes, avant de convaincre ses commerciaux, Frédérique mailley doit convaincre son nouveau marché des atouts de couverts de mouroux. Cette démarche prend du temps mais vu la croissance de la demande en produits de luxe au Moyen-Orient ou en Russie notamment, cela vaut le coup, indique l'expert qui conseille de maintenir son positionnement sur le haut de gamme.  [...]

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Viva Technology : 4 start-up dans le domaine du luxe

Viva Technology : 4 start-up dans le domaine du luxe

Le salon Viva Technology se tient du 30 juin au 2 juillet 2106 à Paris. Voici, en images, quatre start-up innovantes dans le domaine du luxe.  [...] Dans un secteur ultra-concurrentiel, la start-up Pollen AM a fait le choix de l'innovation au service de son imprimante 3D. Prénommée Pam, cette imprimante 3D nouvelle génération réinvente les objets produits de cette manière en mélangeant les matières. A l'inverse des autres fabricants d'imprimante 3D, nous utilisons des billes afin de combiner une multitude de matériaux différents qui entreront dans la composition de l'objet à imprimer, précise Didier Fonta, directeur des ventes de Pollen.  [...] Avec un coût unitaire de 8000¬ HT, Pam s'adresse avant tout aux professionnels du luxe, de la mode, des industriels et de l'éducation.  [...]

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Elle exporte son concept en Europe

Elle exporte son concept en Europe

location de sacs à la semaine et le week-end, location de bijoux, ouverture de deux espaces, l'un pour les créateurs (Sac de Luxe touche un pourcentage sur leurs ventes) et l'autre dépôt-vente, pour les particuliers. Ces derniers amènent ou envoient leur sac à main, sélectionné ou non par Sac de Luxe puis authentifié par la marque, avant d'être mis en vente sur le site.  [...] Le premier mois a donné d'aussi bons résultats que lors de l'ouverture en France, confie Ann Keningsberg. Nous espérons connaître le même succès En 2009, Sac de Luxe compte s'attaquer à trois autres marchés en Allemagne, Espagne et Angleterre, sans ouvrir cette fois de bureaux locaux.  [...] Optimiste, elle pense même que Sac de Luxe va bénéficier de la crise économique. Par manque de moyens les femmes pourraient se tourner vers la location.  [...]

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L'Inde pour un investissement durable

L'Inde pour un investissement durable

L'intérêt numéro 1 de l'Inde pour les PME qui cherchent une opportunité de développement, c'est évidemment le potentiel de ce marché, assure Patrick Manon, directeur d'Ubifrance en Inde. En effet, avec une population qui représente plus de 17 % de l'humanité, le marché intérieur indien a de quoi faire rêver les Occidentaux.  [...] Des secteurs dans lesquels l'expertise occidentale est parfois très recherchée. Le luxe tend également à se développer, même si le marché n'est pas encore aussi mature qu'en Chine. Les produits de luxe français ne sont pas plus recherchés que d'autres produits de luxe occidentaux, nuance Patrick Manon.  [...] Si les opportunités sont grandes, s'implanter sur le marché indien nécessite de s'impliquer. Selon Patrick Manon (Ubifrance), la formule la plus efficace à adopter pour une petite structure est de créer une joint-venture avec un partenaire local. Reste à trouver le bon, nuance-t-il.  [...]

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EXPORT: BRESIL, TERRE D'ACCUEIL

EXPORT: BRESIL, TERRE D'ACCUEIL

Présent sur le marché brésilien de la lingerie depuis novembre, le fabricant doit se forger une image cohérente avec ses produits de luxe en choisissant les distributeurs adéquats.  [...] Malgré quelques déconvenues, comme des rendez-vous annulés au dernier moment sans explication, la semaine passée entre São Paulo et Rio de Janeiro s'est révélée fructueuse. Pour sa marque Cervin, Serge Massal a reçu une commande de la célèbre chaîne de prêt-à-porter Lita Mortari, qui possède huit boutiques dans des centres commerciaux de luxe.  [...] Le chef d'entreprise veut prendre son temps. L'arrivée dans un pays n'est jamais gagnée. Je ne me précipite pas pour faire du business à tout prix. Nous concevons des produits de luxe qui ont de l'authenticité, nous ne faisons pas du marketing à tout-va. Les bas et collants sont, en effet, élaborés de manière artisanale.  [...]

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