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Moyens + Limites


La revue de presse éco de la semaine (18 au 22 septembre)

La revue de presse éco de la semaine (18 au 22 septembre)

En un an, Smoove est passé de 18 à 48 salariés et une quinzaine de recrutements sont déjà en cours. Les vélos doivent être opérationnels au 1er janvier 2018. Pour la PME, à la tête du consortium qui a récupéré le marché, c'est un contrat à 600 M¬ sur quinze ans. À lire sur La Tribune.  [...] Entre autres, il a ainsi annoncé, pour 2019, la transformation du CITE en prime, récupérable immédiatement à l'issue des travaux, plutôt que plusieurs mois plus tard après avoir déclaré ses impôts. Pour les ménages aux moyens limités, c'est une réelle avancée.  [...] Un chiffre à comparer avec les entreprises dites classiques, qui obtiennent une activité à cinq ans largement supérieure, à 60,4 %.   [...]

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6 temps forts de la Biennale 2016 du Réseau Entreprendre

6 temps forts de la Biennale 2016 du Réseau Entreprendre

Olivier Soudieux se présente comme un expert des environnements incertains. Ce chef d'entreprise, conférencier et formateur présentera deux versions d'un même type de projet auquel il a participé. l'ascension de l'Himalaya en équipe. Dans le premier projet, dix personnes prévoient en 2001 de tout donner pour arriver au sommet de ce mont légendaire.  [...] Dans une nouvelle version du projet, en 2004, Olivier Soudieux réalise son ascension avec Les montagnes du silence, une équipe de sourds muets mélangée à des entendants. Malgré les contraintes budgétaires, les problèmes matériels et climats extrêmes, le projet est couronné de succès sur le plan humain.  [...] Olivier Soudieux résumera cela au sens et à la quête de sens. Lorsque l'on est soudés par le sens, on réussit malgré des moyens limités. Chacun se réalise soi-même en participant à ce projet collectif ajoutera t-il. Un partage d'expérience riche de sens, justement, qui aura fait écho.  [...]

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Passez à la vente directe grâce au e-commerce

Pour lancer son site marchand, une PME dépendante de ses revendeurs doit donc faire preuve de prudence... ou bien, à l'inverse, ne pas faire dans la demi-mesure, quitte à changer radicalement de modèle économique. Jusqu'au début des années 2000, la Générale française de literie, était ainsi quasi exclusivement un fabricant de matelas, de sommiers et de lits électriques fonctionnant comme sous-traitant ou fournisseur de réseaux traditionnels.  [...] Mais nous avions déjà atteint une masse critique nous permettant d'accuser le coup car le Web nous a offert une visibilité très forte dans la France entière, ce qui est très précieux pour une PME qui dispose de moyens limités pour se faire connaître.  [...] com fait valoir ses deux arguments chocs. le prix direct usine et la livraison gratuite. En clair, le site marchand reste le vrai moteur de sa croissance. Un business model qui ne peut évidemment pas s'appliquer à toutes les PME mais dont chaque chef d'entreprise souhaitant se lancer dans l'aventure digitale devrait au moins retenir une leçon.  [...]

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Liens sponsorisés : quel impact après les évolutions chez Google ?

Liens sponsorisés : quel impact après les évolutions chez Google ?

Après plusieurs mois de tests, Google AdWords a tranché. Depuis quelques jours, la régie a réorganisé son offre publicitaire sur les pages de recherche des internautes. Les liens sponsorisés dans la colonne de droite ont été supprimés. En guise de compensation, quatre annonces au lieu de trois montent désormais en haut de page, au-dessus des résultats naturels issus des requêtes sur mobile, tablette ou ordinateur.  [...] Les internautes devraient être davantage incités à cliquer sur les liens qui leur sont proposés. Une récente étude de l'agence digitale iProspect montre que les liens en haut de page font cliquer 14 fois plus que les publicités à droite.  [...] Cette évolution de l'inventaire pose à nouveau la question de la dépendance à Google. Avec la hausse des tarifs, le search entre dans une logique d'éviction que l'on connaît depuis longtemps en télévision. Les annonceurs qui disposent de moyens limités ont donc tout intérêt à utiliser des canaux d'acquisition alternatifs et leurs médias propriétaires.  [...]

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Comment booster sa marque sur Internet

Comment booster sa marque sur Internet

Internet a bouleversé les comportements d'achats et les attentes des consommateurs. À tel point qu'il est impensable pour une marque, aujourd'hui, de ne pas y être présente. Mais de quelle façon.  [...] Internet a bouleversé les comportements d'achats et les attentes des consommateurs. À tel point qu'il est impensable pour une marque, aujourd'hui, de ne pas être présente sur la Toile. Mais de quelle façon Comment consolider la relation avec le consommateur sans mettre son réseau de distribution à dos Comment maîtriser son image sur ce canal Ou comment se faire connaître, même avec des moyens limités Autant de défis à relever auxquels l'auteure, Sandrine Saporta, dg de l'agence interactive Ciblo, tente de répondre.  [...] Résolument pratique, cet ouvrage alterne conseils et cas concrets, tout en mettant en perspective le rapport magasin physique vs Web.   [...]

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L'INNOVATION A LA PORTEE DE TOUTES LES PME

L'INNOVATION A LA PORTEE DE TOUTES LES PME

Faire avec ou sans moyens. Si vous avez des moyens limités, deux options s'offrent à vous, indique Didier Naud (Demos). Soit prendre votre temps et avancer pas à pas, soit mutualiser vos efforts. Auto Escape, courtier en location automobile, a choisi d'innover étape par étape.  [...] Ce sont les clients qui décident de leur addition. La formule, appliquée le mercredi midi, n'a pas tardé à faire son effet. Si le premier jour est resté dans la moyenne habituelle des 30 à 40 couverts, la curiosité a éveillé les appétits et la deuxième semaine, le Bistro sert 70 repas.  [...] La plupart des clients estiment le contenu de leur assiette à un prix inférieur de 10 à 15 % de sa valeur réelle. Mais cette perte est compensée par le coût des boissons sur lequel les consommateurs sont moins regardants. Les clients sont tellement satisfaits qu'ils laissent, en moyenne, un euro supplémentaire de pourboire.  [...]

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La négociation au quotidien

La négociation au quotidien

Analysez également les forces et les faiblesses de votre interlocuteur. Réfléchir en amont sur les moyens de pressions de votre interlocuteur vous permettra de mieux vous préparer à y faire face. Par ailleurs, connaître vos points faibles vous aidera à définir vos limites.  [...] Prendre conscience de soi, de ses propre forces et faiblesses, vous évitera de vous trouver démuni au cours de la négociation. Au delà de vos moyens et limites, il vous faut cerner les éléments externes qui peuvent jouer en votre faveur, et ceux qui au contraire constituent des menaces à la réalisation de vos objectifs.  [...] Vous partez ainsi en possession de vos moyens et conscient de vos limites.  [...]

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Communiquer sans se ruiner

Communiquer sans se ruiner

Toujours soucieux de limiter les frais, l'entrepreneur embauche un graphiste freelance en province pour créer un jeu sur le site web. Une économie d'au moins 20% par rapport à une agence parisienne, estime-t-il. Le concept du jeu est simple. cliquer sur la pièce de la maison qui correspond au service adapté.  [...] Cet outil de communication est moderne, fun et plaît aux internautes, car ils apprennent l'essentiel en quelques minutes sans avoir à lire quoi que ce soit. Une caractéristique qui a son importance pour limiter les risques de déperdition de visiteurs dès les premières minutes, voire secondes, de navigation.  [...] En ciblant les habitants et les membres des clubs, le dirigeant en fait des prescripteurs auprès des élus et des entreprises de travaux publics qui lui passent commande, analyse Frédérick Michea. Conscient que ses moyens sont limités, le président d'Ypréma s'inscrit dans une démarche pérenne.  [...]

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Comment (bien) réagir à un bad buzz ?

Comment (bien) réagir à un bad buzz ?

Pour les 98% restantes, une veille efficace via un outil adapté aurait permis d'étouffer l'incendie naissant. Google Alert, certes gratuit, demeure limité, en raison d'une prévisualisation très incomplète, qui ignore les posts publiés sur les médias sociaux.  [...] Il importe donc de verrouiller la communication externe au sein de l'entreprise pour éviter les maladresses. Si certaines entreprises se dotent d'une war room, celles dont les moyens financiers sont plus limités peuvent miser sur des programmes dédiés. Le logiciel Hootsuite, par exemple, permet de désigner des chefs d'équipe chargés de valider les contenus avant publication.  [...] Une fois la crise passée et le flot de commentaires négatifs jugulé, il est possible de faire appel à des solutions de nettoyage de ­l'e-réputation pour limiter leur effet sur le long terme, une technique appelée curing. Environ 150 agences proposent d'effacer les posts incendiaires ( SEO Tech, Repurisk, iProtego.  [...]

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Exposer sur un salon : mode d'emploi

Exposer sur un salon : mode d'emploi

Si vos moyens commerciaux et marketing sont relativement limités, assurez-vous que le salon se déroule à une période où vous pourrez vous occuper correctement des nouveaux contacts collectés et du suivi qui en découle. Il serait dommage de ne pas tirer complètement profit d'un investissement de plusieurs milliers d'euros qui aura mobilisé votre force de vente durant plusieurs jours.  [...] La distribution de sacs ou de petits cadeaux à l'entrée du hall ou à proximité du stand fait toujours ses preuves. Un salon constitue aussi une occasion de contact décontracté avec ses partenaires. Ainsi, une invitation à boire un verre lors d'un cocktail privé tend à resserrer les liens.  [...] Durant les quelques jours du salon, votre entreprise peut se retrouver en situation de danger puisque tout un chacun pourra avoir accès à des données parfois stratégiques. Voici nos recommandations pour limiter les fuites.  [...]

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