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Moyens financiers + Humains


Start-up : les best practices pour se lancer dans d'autres pays

Start-up : les best practices pour se lancer dans d'autres pays

Mais concevoir le bon produit ne suffit pas. Il faut avoir les moyens de ses ambitions, précise l'expert. Il ne s'agit pas uniquement de moyens strictement financiers, il faut également prendre en compte les moyens humains et techniques.  [...] L'internationalisation ne fonctionne qu'avec une véritable stratégie incluant de pouvoir compter sur des ressources humaines et financières, insiste Éric Morand.  [...] L'entreprise doit alors trouver le juste équilibre entre les moyens mis en oeuvre en France et à l'étranger. Car bien sûr, elle cherche à s'implanter à l'étranger sans pour autant s'affaiblir sur le marché français.  [...]

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Comment animer son réseau de distribution

Comment animer son réseau de distribution

L'attachement de vos revendeurs à votre marque, leur dynamisme ou leur culture (adaptabilité, habitudes ancrées) comptent également. A chacune de vos sous-catégories de distributeurs, vous associerez un discours et une tactique commerciale spécifiques. L'objectif étant de fidéliser les meilleurs et de dynamiser les moyens, en leur accordant l'essentiel de votre énergie, quitte à délaisser les moins significatifs.  [...] ). Pensez à leur faire hiérarchiser leurs besoins afin qu'Us distinguent les services vraiment utiles des prestations d'agrément, recommande l'expert. Vos moyens, financiers ou humains, ne vous permettront peut-être pas de répondre à toutes leurs exigen ces.  [...] Comme à chaque fois, 15% du CA attendu ont été investis dans les primes des commerciaux et les dotations. Un effort financier significatif, mais bénéfique aux yeux de Charles Blangis, qui organise quatre à cinq opérations de stimulation par an. Elles boostent nos ventes et nous permettent de resserrer les liens avec nos distributeurs.  [...]

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[Tribune] Stop à la concurrence déloyale des organismes de recherche publique !

[Tribune] Stop à la concurrence déloyale des organismes de recherche publique !

Sous l'effet conjugué de la loi sur l'enseignement supérieur et la recherche de 2013 et du déploiement du programme d'investissement d'avenir (PIA), des situations problématiques se révèlent ou s'accentuent. Sur le plan juridique, les nouvelles formes de concurrence déloyale se manifestent par un accès privilégié, voire réservé, à certains marchés, par des contournements du Code des marchés publics, par des distorsions de concurrence sur les prix de vente (non prise en compte des coûts complets), par l'utilisation non valorisée de plateaux techniques financés, par des dotations et subventions publiques d'investissement.  [...] Depuis 2012, le Comité Richelieu alerte les pouvoirs publics (en 2015. commission d'enquête du Sénat, CGI, commission européenne) et, en chacune de ces occasions, nos interlocuteurs ont reconnu le bien-fondé de notre position. En février 2015, en réponse à la commande de plusieurs organisations d'entreprises, une étude juridique a été réalisée.  [...] Il en ressort que ces derniers, en bénéficiant de moyens financiers, matériels et humains provenant des ressources publiques dévolues à leurs missions régaliennes jouissent d'un avantage concurrentiel dans la fixation de leurs prix de prestation sur le marché.  [...]

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II/ Le marketing clients

II/ Le marketing clients

Acheter ces fichiers suppose de posséder, en interne, les moyens de les mettre à jour, car ils deviennent obsolètes en quelques mois. Cette acquisition doit donc s'inscrire dans la stratégie de l'entreprise et s'avère surtout intéressante si vous comptez déployer plusieurs campagnes de marketing direct en un temps rapproché.  [...] Histoire de rectifier les dépenses si vous vous apercevez que vous n'allez pas rentrer dans vos frais. Ce calcul du retour sur investissement peut s'effectuer de manière globale ou sur un segment de prospects, un canal, un fichier particuliers. A ce stade, inscrivez sur un tableau les échéances fixées (tant de retours prévus après une journée, une semaine, etc.   [...] Aussi, mieux vaut y aller par pallier. Commencez par inviter vos clients VIP uniquement, puis, une fois le fonctionnement de votre réseau plus rodé et les moyens humains et financiers nécessaires dégagés, conviez l'ensemble des clients, conseille Bénédicte Sanson-Boisée.  [...]

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Alain Afflelou dévoile ses clés de management

Alain Afflelou dévoile ses clés de management

Il est l'un des patrons préférés des français. Au palmarès BVA, dévoilé le 3 février dernier, Alain Afflelou s'est hissé à la quatrième place des plus grands entrepreneurs du pays, derrière Bernard Arnault, Xavier Niel et Vincent Bolloré. L'opticien, rendu célèbre par ses apparitions dans les publicités de sa marque et entré dans l'univers collectif des français grâce au bien connu on est fou d'Affelou, arrive même en tête du classement chez les catégories populaires.  [...] Alors, on en monte un autre pour consolider le précédent, brique par brique. Un jour, on se rend compte qu'on a bâti un mur, illustre le dirigeant. Pas à pas, Alain Afflelou fait grandir son empire, en s'appuyant sur les deux piliers historiques de sa stratégie. le goût de la performance, et l'humain.  [...] On ne programme pas le succès. Tout ce qu'on peut faire c'est en construire les conditions, s'en donner les moyens stratégiques, humains et financiers. Pour le reste, on se lance, on tente. Mais là tout dépend de votre tempérament.  [...]

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REDUIRE LES COUTS, C'EST POSSIBLE!

REDUIRE LES COUTS, C'EST POSSIBLE!

Basé sur une étude pratique des difficultés auxquelles sont confrontées les petites entreprises, ce guide ne prétend pas développer de nouveaux concepts sur la fonction achats. Il explique plutôt comment adapter des organisations et des outils existants aux moyens financiers et humains des PME-PMI.  [...] En plus de sensibiliser à l'effort et de fixer un objectif, il faut donner aux salariés les moyens d'économiser. Cela passe par une véritable politique de dépenses, où l'on analyse, service par service, les gisements d'optimisation de coûts, indique Luigi Masala (Costalis).  [...] Le risque est de compromettre la performance de vos commerciaux, par exemple, en amputant leurs moyens. Dans sa propre PME, ce consultant autorise ainsi l'invitation à déjeuner de certains prospects... s'il existe une chance de signer un contrat.  [...]

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Le Numa, ou comment progresser ensemble

Le Numa, ou comment progresser ensemble

Les entreprises plus matures, grandes, moyennes, ou petites, y recourent également pour mener à bien leurs projets.  [...] Design thinking, lean UX, lean start-up... ces anglicismes ont un point commun. replacer l'expérience utilisateur au coeur de la recherche et développement. Dans son programme Learn (Apprendre en français), le Numa propose aux entreprises d' expérimenter ces process d'innovation et de former leurs équipes, le temps d'un atelier de quelques jours en immersion.  [...] Souvent, les entreprises disposent, en interne, de données, d'infrastructures ou de technologies qui présentent des potentiels économiques inexploités. Mais difficile, pour elles, de s'éloigner de leur coeur de métier et de trouver les moyens financiers et humains pour en explorer toutes les ressources.  [...]

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L'innovation A LA PORTEE DE TOUTES LES PME !

L'innovation A LA PORTEE DE TOUTES LES PME !

Les montants versés se situent entre 50 000 et un million d'euros et tournent en moyenne à 130 000 euros. Attention au timing de votre dépôt de dossier, prévient tout de même Charles-Edouard de Cazalet, directeur de Sogedev, cabinet conseil spécialisé en financement public, la commission rend son verdict sous trois à six mois.  [...] Faute de quoi vous risquez un redressement sur votre crédit d'impôt. Il faut donc se préparer en constituant des synthèses techniques et financières, conseille François Chollet (AbsisKey).  [...] Lorsque le titulaire d'un brevet ne dispose pas de moyens suffisants (humains ou financiers) ou n'en exploite qu'une partie ou que dans un domaine donné, il peut envisager de le céder ou de le concéder par licence. Il est alors impératif d'en informer l'INPI.  [...]

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Dirigeants recherchent argent frais désespérément

Dirigeants recherchent argent frais désespérément

Thierry Forges inscrit aussi sa démarche dans une véritable philosophie d'ouverture à l'extérieur, vers les financiers, et à l'intérieur, vers ses cadres.  [...] Un nouveau nom, une nouvelle organisation, de nouveaux process et une optimisation des moyens humains et financiers. En 2007, le groupe Proven, exDT Services (Azurdi, Distrimar, Topsol, Spado et Laboratoires Phagogène), spécialisé dans la conception, la fabrication et la distribution de produits d'entretien, d'hygiène et de désinfection, a subi un j lifting intégral.  [...] Nous avons dû rationaliser nos investissements, sous la pression de nos actionnaires, confie Eric Pillevesse, qui a dû déployer des trésors de diplomatie pour faire converger les positions de ses quatre partenaires. Après tout, les financiers sont aussi des associés comme les autres, qui filent la parfaite entente en période faste et s'écharpent lorsque les vents sont moins favorables.  [...]

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Qui sont les deep tech, ces start-up qui inventent le monde de demain ?

Qui sont les deep tech, ces start-up qui inventent le monde de demain ?

En pratique, les attentes des deep tech sont fortes non seulement en matière de financement (80 %) mais aussi d'accès au marché (61 %), d'expertise technique (39%), business (26 %) et de moyens accessibles (accès à des locaux, moyens humains) pour avancer dans leurs recherches.  [...] Presque vingt ans de l'invention à sa validation. Présidente de NovaGray, start-up spécialisée dans la détection d'effets secondaires chez les patients soumis à la radiothérapie, Clémence Franc connaît bien les problématiques communes aux deep tech. Notre technologie a été mise au point en 1997, les premiers résultats cliniques sont tombés en 2005, les deuxièmes en 2015, illustre-t-elle.   [...] Dans ce contexte, l'entreprise, cofondée avec un médecin, a été financée avec des fonds publics (versés à l'équipe académique non encore constituée en société) puis privés. Créée juridiquement en 2015, la SAS a, en avril 2016, levé 300 000 euros auprès de business angels.  [...]

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