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Motivation + Performance


Les clés de la performance

Les clés de la performance

La performance, que ce soit dans le sport ou dans l'entreprise, est principalement le fruit des compétences et de la motivation. Partant de ce constat, on est en mesure de définir les paramètres d'une structure organisée pour performer.  [...] Ainsi, nous avons les clés pour améliorer nos performances commerciales et il est facile de définir et mettre en place les actions qui vont nous permettre de réunir les conditions pour gagner en performance. Il faut tout d'abord identifier ce qui, dans l'approche commerciale, relève des compétences et ce qui est de l'ordre de la motivation.  [...] D'autre part, une approche structurée permet d'avoir une meilleure maîtrise de son métier. Plus on maîtrise son métier, plus on gagne en plaisir et en efficacité, donc en performance. De plus, le plaisir nous met dans une dynamique positive qui favorise la motivation, entrainant un cercle vertueux.  [...]

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La roue de la motivation dans la rémunération : découvrez 5 étapes incontournables pour accroître la

La roue de la motivation dans la rémunération : découvrez 5 étapes incontournables pour accroître la

Vous vous en doutez, tout n'est pas aussi simple dans la motivation des salariés. L'entreprise, en rédigeant son plan de rémunération variable, émet une exigence de performance, à laquelle elle associe une rémunération. Évitons une confusion courante. la rémunération fabrique de la motivation mais elle n'est pas le seul outil pour inciter à la performance.  [...] Il existe parfois un décalage entre ce que le commercial imaginait toucher comme prime et la réalité. Cela est dû en grande partie à la façon dont votre plan de rémunération est construit. le choix des indicateurs de performance a un impact direct sur la façon dont les primes sont versées et donc sur la motivation de vos collaborateurs.  [...] Cela peut être par exemple un décalage de facturation (votre commercial pensait avoir atteint son objectif mais une vente aura été comptabilisée sur le cycle de performance suivant). Le critère peut également être difficile à comptabiliser, par exemple, une prime versée pour de nouveaux clients.  [...]

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Les actions gratuites, un levier de motivation

Les actions gratuites, un levier de motivation

Olivier Sanviti est avocat aux barreaux de Paris et de Madrid. Associé chez Gramond & Associés, il s'engage pour l'innovation. Maxence Deleplanque est avocat au barreau de Paris. Il se consacre aux opérations de haut de bilan. www.gramond-associes.com.  [...] Le nombre total des actions attribuées gratuitement ne peut excéder 10 % du capital social à la date de leur attribution. Elles doivent être attribuées à des collaborateurs détenant moins de 10 % du capital, cette attribution d'actions ne pouvant avoir pour effet de faire franchir ce seuil de 10 % au bénéficiaire.  [...] Par ailleurs l'attribution d'actions gratuites peut être conditionnée à des critères objectifs (performance individuelle ou collective) ou à la présence du bénéficiaire dans la société. Il s'agit alors d'un véritable outil de motivation, lié à la réussite de la société.  [...]

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Management d'avenir : aujourd'hui ou demain ?

Management d'avenir : aujourd'hui ou demain ?

Les dirigeants prennent de plus en plus conscience que le développement, la performance, la compétitivité et l'image de leur entreprise dépendent de la motivation, de l'engagement et des conditions de travail des salariés à leur poste.  [...] Les qualités et compétences indispensables pour accomplir cette diversité d'actions sont elles aussi multiples. ouverture d'esprit, pédagogie, disponibilité, bon relationnel, empathie, bienveillance, respect, responsabilité, honnêteté, intégrité.  [...] A cette période et comme souvent à chaque rentrée, on repense certaines orientations ou stratégies pour bien capitaliser sur les derniers mois de l'année. La rentrée de ce mois de septembre est assombrie par une certaine morosité ambiante du climat général.   [...]

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Rémunération : sortir des vieux schémas pour (enfin) motiver ses commerciaux

Rémunération : sortir des vieux schémas pour (enfin) motiver ses commerciaux

On a longtemps considéré que le vendeur n'était efficace que s'il avait une incitation financière, basée le plus souvent sur la seule performance individuelle du commercial. Il y a une quinzaine d'années, un début de retournement a commencé à s'opérer. L e variable basé sur des critères individuels et quantitatifs a alors été très discuté et remis en cause.  [...] Tant que l'on est performant, tout va bien, mais le jour où ses performances et donc ses primes baissent, cela va affecter la motivation.  [...] Le schéma classique où la prime amène de la motivation qui conduit ensuite à maintenir la performance n'est plus si vrai. Maintenant on veut tendre vers le schéma où la motivation est favorisée par l'autonomie du collaborateur, sa prise d'initiative, son bien-être au travail.  [...]

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Quand les PME voient l'avenir en « DURABLE »

Quand les PME voient l'avenir en « DURABLE »

Pour lui, Thierry Klein répond aux trois fonda mentaux du développement durable. Sa démarche prend en compte la performance économique. plus l'entreprise rapporte, plus l'ONG perçoit de dividendes. A cela s'ajoute une dimension sociale. ouvrir son capital à une ONG peut être source de motivation au sein des effectifs.  [...] Cette initiative permet aussi de renforcer le sentiment d'appartenance des salariés à leur entreprise. C'est un élément de motivation qui redonne du sens au travail., assure-t-il. Cette activité permet enfin de créer un lien entre écologie et économie. Elle assure ses résultats économiques à travers la vente de matériels qu'elle rend plus durables.  [...] Créé en 1992, ce label écologique officiel européen atteste que les produits, jugés et évalués conformes aux référentiels de certification, respectent l'environnement en étant aussi efficaces et performants que des produits classiques destinés au même usage.  [...]

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DITES NON AU STRESS

DITES NON AU STRESS

Fatigue excessive, démotivation, perte de moyens, irritabilité... Ce ne sont que quelques-uns des symptômes d'un salarié stressé. Pour éviter que les choses ne tournent mal, sachez détecter les premiers signaux.  [...] Bref, restez en alerte. D'autant que le stress peut générer des situations difficiles à gérer, comme des conflits, un fort taux d'absentéisme, une perte de performance ou un turnover important. Un coût non négligeable à l'échelle de l'entreprise.  [...] Le stress entraîne des tensions entre collaborateurs, une hausse des arrêts maladie et une baisse de motivation. De quoi peser lourdement sur la performance de l'entreprise. Comment agir avant que le stress ne gangrène votre structure Réponse. en adoptant une démarche proactive dont voici les grandes étapes.  [...]

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Motivation des cadres : la rémunération ne suffit pas

Motivation des cadres : la rémunération ne suffit pas

De nombreux facteurs sont aujourd'hui à prendre en compte pour maintenir la motivation des équipes. Culture d'entreprise, valeurs et bien-être au travail. Hays revient dans cette infographie sur les éléments-clés de la performance des cadres.  [...] L'enquête nationale à l'origine de cette infographie a été élaborée grâce à un questionnaire transmis à un panel constitué de près de 1500 candidats issus de la base de données interne Hays. Elle a été réalisée entre le 1 er et le 31 octobre 2016. Pour les besoins de l'étude, la cabinet de recrutement s'est concentré sur la population cadre (53% des répondants sont issus de cette population).  [...] Mot clés. Motivation. Management. Rémunération. Bien-être au travail.  [...]

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Récompenser les meilleurs commerciaux tout en motivant le reste de l'équipe?

Récompenser les meilleurs commerciaux tout en motivant le reste de l'équipe?

Une fois cette équipe constituée, il s'agit de créer une véritable animation au travers de la reconnaissance, de la motivation et enfin de la contagion. Toutes les actions désormais n'auront d'autres buts que de nourrir ces 3 adjectifs. Pour y parvenir, voilà les 7 clés d'un programme ambassadeurs de la relation client et de la performance commerciale.  [...] Nous le savons, souvent ceux qui sont en sous-performance ont de bonnes (ou de moins bonnes) excuses... et malheureusement, les problématiques ou les freins remontent comme des sujets préoccupants. Mais écoutons-nous ceux qui savent faire et qui ont envie de faire Écoutons-nous les vraies difficultés récurrentes qui polluent le quotidien, le bien-être Et par construction, qui représentent de vrais risques de démotivation et/ou de baisse de performance. La réponse saute aux yeux. c'est non.  [...] Côté cadeaux, les smartphones ou tablettes sont bien appréciés. Jouer entre compétiteurs augmente le plaisir et la performance et par construction la performance générale de cette team.  [...]

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Ces PME ou il fait bon vivre

Ces PME ou il fait bon vivre

La manifestation du stress en entreprise a un coût. absentéisme, turnover, agressivité, perte de concentration, de motivation, de créativité... Au contraire, un milieu qui favorise le bien-être du salarié engendre une meilleure performance collective, souligne le psychologue clinicien, qui cite plusieurs études qualitatives dans son ouvrage Développer le bien-être au travail (voir A lire p.  [...] Il vaut mieux commencer modestement, plutôt que de ne rien faire du tout. Les PME peuvent ainsi créer un environnement de travail agréable, propice à la performance, à moindres frais. C'est ce qu'a fait l'atelier de sculpture Leblon-Delienne. En profitant des bienfaits de la sieste au travail, son dirigeant, Laurent Buob, a trouvé un moyen économique de diminuer le stress de ses équipes (voir encadré p. 32).  [...] Cet ouvrage présente un dispositif de conseils et d'accompagnement qui a pour objectif de conjuguer humanisme et performance, dans une approche gagnant-gagnant, au service des salariés et de l'organisation.  [...]

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