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Motivation + Management


MANAGEMENT, l'art de faire grandir les TALENTS

MANAGEMENT, l'art de faire grandir les TALENTS

Des salariés motivés et fidélisés sont une force pour l'entreprise. S'il existe des leviers financiers, le management est également une source de motivation - et de démotivation - très importante. Comment pouvez-vous agir au quotidien Eléments de réponse.  [...] Instaurer une bonne ambiance est une condition nécessaire pour entretenir la motivation de vos salariés. Mais s'ils ne comprennent pas la teneur de vos décisions stratégiques, c'est un arbre qui cache la forêt, précise Bernard Thévenot, directeur du pôle développement du management chez Merlane, cabinet de conseil en management.  [...] Les compétences acquises et la motivation au rendez-vous, vous pouvez songer à lui confier des missions qui vous incombent. Mais si elle constitue un enjeu majeur pour tout manager, la délégation ne s'impose pas. C'est l'aboutissement logique d'un management installé qui a abouti à l'instauration d'un climat de confiance, commente Bernard Thévenot (Merlane).  [...]

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Relations sociales: une année sous haute tension

Relations sociales: une année sous haute tension

Prévenir la démotivation. Le désengagement des salariés est la conséquence la plus répandue, et au fond la plus coûteuse, du refroidissement social. La raison Les conflits dans les PME et PMI ont tendance à devenir de plus en plus individuels, et non plus collectifs.  [...] Facultatif quel que soit l'effectif, l'intéressement constitue un excellent levier pour maintenir la motivation des salariés, du moment que les objectifs fixés sont atteignables. Intéressement et participation sont des outils efficaces pour motiver les équipes en temps de crise, estime le consultant RH Pierre Vergnaud.  [...] Mot clés. Crise. Motivation. Management. Intéressement. Participation. Crise économique. Management d'équipe. Rémunération. Dialogue social.  [...]

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"Action commerciale" se réinvente et devient "Action Co"

"Action commerciale" se réinvente et devient "Action Co"

Également, un nouveau rubriquage (Business, Management, Motivation, Marketing et relation client, Outils, la Profession) permettra à l'internaute d'approfondir sa réflexion et de s'appuyer sur des contenus pleinement opérationnels.  [...] Editialis a conçu un magazine haut-de-gamme, moderne et décoiffant permettant au manager commercial d'apprivoiser de nouvelles tendances, de s'approprier des méthodes et outils innovants, de repérer des pratiques réussies. Action Co s'intéressera également à toutes les entreprises dont le modèle peut être inspirant avec un maître mot.  [...] Un feed-back du terrain, qui fait partager aux managers la vision qu'ont les équipes terrain de leurs options et initiatives. Un guide d'achat, véritable outil d'aide à la décision pour le manager commercial qu'il soit acheteur ou prescripteur.  [...]

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[Spécial pilotage] Tableau de bord commercial : pilotez vos actions !

[Spécial pilotage] Tableau de bord commercial : pilotez vos actions !

l'action commerciale. Plus on passe de temps à nourrir le tableau, moins on est sur le terrain. Pour capter un maximum d'information sans solliciter des remontées permanentes des commerciaux, on peut imaginer bien évidemment de capter des informations en provenance d'un CRM si toutefois l'entreprise en est dotée.  [...] Un bon tableau de bord, indique Frédéric Dubois, est avant tout un outil de management, de motivation, et surtout pas un moyen de sanctionner.  [...] Enfin, on pose le process qui détaille l'ensemble des actions à engager. Si la colonne du résultat à atteindre peut rester invariable pendant une année entière, la colonne des actions peut évoluer mensuellement car c'est elle qui a vocation à piloter le déploiement effectif de la stratégie.  [...]

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Cinq bonnes raisons de mettre fin aux commissions individuelles

Cinq bonnes raisons de mettre fin aux commissions individuelles

Pourtant, l'évolution du management et des processus de ventes, la diversité même des activités commerciales, sans parler des difficultés de leur mise en place et de leur bonne gestion, n'incitent-elles pas à revoir cette méthode pour le moins monolithique Et si ces seules primes n'étaient pas la clé de la motivation et du succès commerciales, comme le soutien Dan Pink dans la science de la motivation En effet, répondre à des appels d'offres de nos jours requiert le plus souvent l'intervention d'un grand nombre de collaborateurs.  [...] Le mode de rémunération individuel a généré un phénomène de rétroaction dans l'entreprise. adapté aux profils conquérant, il a fini par influer sur la typologie des commerciaux, parfois caricaturés en chasseur de prime. Changer de modalités d'intéressement pourra donc, dans un premier temps, les démotiver, sans pour autant aider les moins bons.  [...] Mais pour motiver l'ensemble des salariés impliqués dans le cycle de vente, adopter des commissions dites collaboratives est clairement la meilleure solution sur le moyen et long terme. Elle correspondra beaucoup plus à une typologie de collaborateurs plus polyvalents, assez flexibles et très partageurs, incarnée par exemple par la génération Y.   [...]

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Ils ont QUITTE LE CONFORT DU SALARIAT pour faire le «GRAND SAUT»

Ils ont QUITTE LE CONFORT DU SALARIAT pour faire le «GRAND SAUT»

Avec quatre générations de chefs d'entreprise dans ma famille, j'ai toujours baigné dans ce milieu. C'est tout naturellement que j'ai opté pour la filière HEC Entrepreneurs. D'autres, comme Hugues Meili, le patron de Niji (socié té de conseil et d'intégration de solutions télécoms), se sont lancés au détour d'une opportunité.  [...] D'autres montent leur entreprise pour fuir un statut de salarié qui ne leur convient plus. désaccord avec la direction, difficultés à trouver sa place... Attention, cette motivation n'est pas la bonne, prévient Philippe Bazin, associé au sein du cabinet de consultants formateurs en management Krauthamer International.  [...] Ily a tellement de paperasses que je ne consacre, pour l'instant, que 50 % de mon temps à ma véritable activité professionnelle, déplore Etienne Marx, qui a fondé, il y a moins d'un an, Fairway Stratégie, une petite société spécialisée dans l'élaboration d'indicateurs de gestion et de tableaux de bord.  [...]

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5 conseils pour faire, comme Gustave Eiffel, de ses opposants des alliés

5 conseils pour faire, comme Gustave Eiffel, de ses opposants des alliés

Optez pour une communication qui soit parfaitement alignée avec vos valeurs, elle n'en sera que plus crédible. Édouard Lockroy -le ministre de l'Économie et du Commerce de l'époque, ndlr- et Gustave Eiffel sont tous les deux convaincus que le progrès et l'innovation techniques sont les bases d'un mieux-vivre collectif à l'échelle de la France.  [...] En tant que chef de projet, mobilisez toutes les parties prenantes dans la communication du projet et cultivez le concept d'ambassadeur du projet. Eiffel sollicite ses collaborateurs sur des champs d'intervention qui ne sont pas liés à leur expertise mais qui requièrent engagement et sens de la communication.  [...] Publié aux Editions Eyrolles, cet ouvrage fait partie de la collection Histoire et Management, dont l'objectif est de tirer des leçons des leaders d'hier pour aider les dirigeants d'aujourd'hui. Parmi eux figurent Fédérer comme Mandela, comment obtenir adhésion et motivation d'Anne Vermès et de Guillaume Pigeat.  [...]

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Motivation des cadres : la rémunération ne suffit pas

Motivation des cadres : la rémunération ne suffit pas

Infographie Motivation des cadres. la rémunération ne suffit pas.  [...] Au-delà de la rémunération, un new deal managérial pour les commerciaux.  [...] Mot clés. Motivation. Management. Rémunération. Bien-être au travail.  [...]

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En 2016? que la démarche commerciale prenne tout son sens !

En 2016? que la démarche commerciale prenne tout son sens !

En réalité, l'entrepreneur doit intégrer que la démarche commerciale, fait pleinement partie de ses responsabilités, il doit donc la maîtriser totalement, s'y investir et organiser son management, avec la même rigueur qu'il le fait pour la partie technique.  [...] C'est pour cette question de temps, qu'il ne faut pas mettre la pression sur le chiffre d'affaires, mais sur des actions précises, simples et faciles à mettre en application. Autrement dit, des basiques que l'on maîtrise dans le temps, identifiés comme étant des facteurs clés de succès.  [...] On peut ainsi, définir un cadre précis de management, qui permet d'éviter à nos commerciaux le stress de l'inconnu, en nous concentrant sur le pilotage de leur motivation.  [...]

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Les 5 leçons à tirer de Nelson Mandela pour fédérer vos équipes

Les 5 leçons à tirer de Nelson Mandela pour fédérer vos équipes

La pratique régulière de la méditation peut être très utile. Il est possible que, dans un premier temps, tu aies du mal à identifier les éléments négatifs de ta vie, mais tu en seras récompensé si tu en fais l'effort régulier.   [...] Après 27 ans d'incarcération, le symbole de la lutte contre l'Apartheid, Nelson Mandela devient, en 1993, président de la République d'Afrique du Sud. Avocat et activiste, il soutient, pour mettre fin aux ségrégations raciales de son pays, la politique de réconciliation.   [...] C'est sur le parcours et l'expérience de cet homme d'État exceptionnel que se fondent Anne Vermès et Guillaume Pigeat pour leur ouvrage. En 144 pages, Fédérer comme Mandela, comment obtenir adhésion et motivation propose des leçons concrètes de management.  [...]

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