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Motivation + Incentive


Pourquoi offrir des cadeaux à ses clients ?

Pourquoi offrir des cadeaux à ses clients ?

L'idée n'est bien évidement pas d'acheter votre client. vous risquez de perdre au change et lui de vous quitter définitivement. L'objectif est simplement de lui montrer de l'intérêt et de lui exprimer votre reconnaissance et satisfaction à travailler avec lui.   [...] .. tous ces indicateurs doivent aussi faire l'objet d'une analyse approfondie permettant de déceler les leviers susceptibles de trouver chez eux une résonance, un impact émotionnel souligne Stéphanie Noyers, Directrice Générale de l'agence Muse.  [...] Si le retour sur investissement de vos achats récompenses est difficilement quantifiable à court terme, cette marque d'attention vous permet à moyen voire long terme de fidéliser votre clientèle et motiver vos équipes.   [...]

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Quels sont les ingrédients d'un challenge motivant?

Quels sont les ingrédients d'un challenge motivant?

Fixer des objectifs et motiver les équipes pour les atteindre via une opération d'incentive, c'est tout un art. Animer et fédérer un groupe d'individus, récompenser les efforts des uns, sans stigmatiser les passages à vide des autres, cela n'a rien de simple.  [...] .. L'opération d'incentive doit présenter un ratio de gagnants satisfaisant, estime Philippe Villetelle, directeur associé d'Incentive Office, agence spécialisée dans la conception, la gestion et l'animation d'opérations de motivation. Offrir une dotation à 30 % de la population visée est généralement efficace.  [...] - Soignez votre opération d'incentive pour la rendre motivante pour toutes les parties prenantes. durées, dotation, objectifs, etc.  [...]

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Un site low cost pour vos cadeaux d'affaires

Un site low cost pour vos cadeaux d'affaires

Vous souhaitez offrir un cadeau à l'un de vos VRP Ou remercier vos meilleurs clients de leur fidélité Sur le site Internet www.recompensermoinscher.com, vous pourrez choisir du matériel high-tech, des vêtements, des objets de décoration ou des produits gastronomiques en bénéficiant de réductions allant de 5 à 40% sur le prix public.  [...] Par exemple, un seau à Champagne est vendu 11 euros HT (au lieu de 25 euros, prix habituellement constaté dans la distribution) ou un lecteur DVD portable à 107 euros HT (au lieu de 200 euros). Lancé par l'agence de conseil en motivation K Incentive, ce site web propose ainsi plus de 300 références dans une fourchette de prix large, allant de 20 à 1000 euros.  [...]

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Incentive : et si vous misiez sur le digital ?

Incentive : et si vous misiez sur le digital ?

Ergonomique et simple d'utilisation, la plateforme déployée propose différentes mécaniques de stimulation, avec plusieurs niveaux de récompenses et des sessions de formation adaptées aux profils et aux objectifs de chaque membre incentivé.  [...] Les plateformes d'animation online permettent là encore d'organiser des challenge s en toute autonomie, sans attendre le retour de votre agence. Vous avez la main pour créer et animer vos propres opérations de motivation et l es fonctionnalités associées vous permettent d'informer vos commerciaux de leurs performances individuelles, de les encourager à l'approche d'un palier ou encore de les féliciter pour leurs résultats.  [...] Mots clés. challenge commercial, opération de motivation, plateforme digitale d'animation et de gestion des challenges, stimulation forces de vente, incentive.  [...]

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Challenge commercial : donnez du peps à vos vendeurs

Challenge commercial : donnez du peps à vos vendeurs

S'offrir les services d'une agence de motivation pour monter son challenge Cela vous simplifiera la tâche, même si c'est un luxe qui se paie cher.  [...] L'agence se chargera de bâtir une création, de la décliner sur des documents papier et numériques, d'adresser des relances par e-mail ou même SMS, d'organiser une fête de clôture... Sans oublier de dresser, a posteriori, le bilan de l'opération. Bref, elle s'occupera de vous organiser un vrai challenge de motivation, dans les règles de l'art.  [...] En septembre, vous constatez que vous êtes dans le rouge sur vos objectifs annuels C'est l'occasion d'initier un petit concours, agrémenté d'une récompense motivante, afin d'inciter votre équipe à mettre les bouchées doubles pour rattraper le retard. L'incentive agira alors comme un coup de fouet sur l'activité, mais aussi sur le moral des troupes.  [...]

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Performance commerciale : suscitez l'émotion !

Performance commerciale : suscitez l'émotion !

Véritable nerf de la guerre, la motivation commerciale alimente les réflexions de bon nombre d'entreprises. Parfois sur sollicitées, les forces de ventes, internes ou externes, ont besoin d'être stimulées au quotidien. Challenges commerciaux, incentives, concours, de nombreuses mécaniques existent pour motiver vos collaborateurs.  [...] Toutefois, chacune d'entre elles a un point commun. la notion de récompense. Certes, une opération de motivation commerciale est un levier incontournable pour motiver ses forces de vente. Malgré tout, sans carotte, difficile de susciter l'adhésion de tous.  [...] De même, ne passez pas à côté des dernières tendances. Restez en phase avec les objets, les technologies et les destinations en vogue du moment. Une phase de sourcing doit être pour cela opérée en amont. L'agence Muse Motivation, appartenant au groupe Loyalty Company, a créé en ce sens le magazine Transat, véritable source d'inspiration pour les professionnels en quête d'idées récompenses.  [...]

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ORGANISER UN VOYAGE DE RECOMPENSE POUR SES COLLABORATEURS

ORGANISER UN VOYAGE DE RECOMPENSE POUR SES COLLABORATEURS

Pour motiver, souder ou récompenser une équipe, les grandes entreprises ont pris l'habitude d'organiser des voyages de groupe. Des formules adaptées existent aussi pour les PME. Conseils pour réussir son voyage incentive.  [...] .. Incentives, séminaires de motivation et autres rendez-vous de team building (cohésion d'équipe) se multiplient. Et en face, les agences qui proposent leurs services aux entreprises aussi. On en compte une vingtaine, en France, qui se disent spécialisées dans le tourisme d'affaires (voir notre lexique).  [...] ménager un peu de place au sport. En l'occurrence, le séjour en Camargue a atteint son objectif. Entre équitation et soirées de dégustation oenologique, mes collaborateurs sont revenus hypermotivés et le lancement a été un succès.   [...]

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Exposer sur un salon : mode d'emploi

Exposer sur un salon : mode d'emploi

Xavier Lucron suggère d'incentiver la cible. Selon lui, la mention Un cadeau vous sera remis sur présentation de cette invitation aurait un impact certain sur la motivation des récipiendaires. Une semaine avant le jour J, un coup de fil pour leur raviver la mémoire est le bienvenu.  [...] Pour autant, le rôle de vos vendeurs reste primordial. Aussi, vous devez veiller à ce qu'ils respectent l'organisation et le partage des tâches validées en amont. Une réunion de 10 minutes le matin (voire le soir en piqûre de rappel) permet de vérifier que les process sont bien adaptés et, le cas échéant, de remotiver des troupes qui se laisseraient envahir par la fatigue.  [...] Ensuite, continuez tout de même à maintenir leur intérêt par le biais d'invitations à des journées portes ouvertes, à une démonstration ou encore par l'annonce de lancements de produits. Tous ces actes commerciaux doivent faire l'objet d'un reporting afin que votre force de vente sache précisément où en est le processus commercial.  [...]

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Rémunération : sortir des vieux schémas pour (enfin) motiver ses commerciaux

Rémunération : sortir des vieux schémas pour (enfin) motiver ses commerciaux

Il y a une demande réciproque, toutes populations confondues, pour ce type de rémunération, car les primes individuelles qui reconnaissent l'implication dans le projet collectif agissent sur la motivation. En effet, avec une prime quantitatives, on crée une forme de motivation contrôlée par un facteur externe, les chiffres que l'on doit réaliser.  [...] Le schéma classique où la prime amène de la motivation qui conduit ensuite à maintenir la performance n'est plus si vrai. Maintenant on veut tendre vers le schéma où la motivation est favorisée par l'autonomie du collaborateur, sa prise d'initiative, son bien-être au travail.  [...] Patrice Roussel est professeur à la Toulouse School of Management (université de Toulouse Capitole) en sciences de la gestion. Il est directeur du TSM Research (anciennement CRM, Centre de Recherche en Management). Ses recherches portent notamment sur le lien entre rémunération, motivation et satisfaction au travail.  [...]

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Motivation commerciale : les secrets pour atteindre ses objectifs en fin d'année

Motivation commerciale : les secrets pour atteindre ses objectifs en fin d'année

Habituellement, une opération de motivation récompense seulement les performances des meilleurs. Mais doit-on pour autant laisser de côté les moins bons.  [...] Il ne faut laisser personne au bord de la route. Les meilleurs éléments de votre force commerciale comme les plus en difficultés doivent être stimulés souligne Stéphanie Noyers, Directrice Générale de l'agence Muse, dans le livre blanc les mots de la Motivation Commerciale.  [...] Au contraire, si elle est trop courte, ils n'auront pas le temps de se l'approprier et de s'y adapter. En règle générale, privilégiez une incentive commerciale d'une durée minimum d'un mois et ne dépassant pas 4 mois.  [...]

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