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La roue de la motivation dans la rémunération : découvrez 5 étapes incontournables pour accroître la

La roue de la motivation dans la rémunération : découvrez 5 étapes incontournables pour accroître la

Si la barre est placée trop haut, si votre objectif est jugé inatteignable, vous risquez de générer de la démotivation. Un commercial qui ne prend pas le départ est tout simplement une personne qui n'y a pas vu son intérêt.  [...] Pour que le jeu en vaille la chandelle, la prime visée doit être jugée intéressante. Ce qui signifie n'être ni trop faible ni trop importante pour toujours stimuler la motivation de vos commerciaux. Avec la possibilité de varier d'une période à l'autre, voire d'être inexistante si les objectifs n'ont pas été atteints.  [...] La roue de la motivation est un très bon cadre pour mieux définir votre plan de rémunération variable, et si vous souhaitez découvrir une checklist complète des bonnes pratiques afin de motiver vos commerciaux, je vous conseille de consulter les 10 règles d'or de la rémunération variable.  [...]

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Des outils pour booster ses ventes

Des outils pour booster ses ventes

4 - OUTIL 3. Titillez l'esprit de compétition de vos commerciaux Outil de motivation utile, le challenge doit respecter certaines règles pour être efficace. Mode d'emploi. Lire.  [...] 5 - OUTIL 4. Conquête clients. Prospectez aujourd'hui pour vendre plus demain La conquête de clients est un exercice technique qui laisse peu de place à l'improvisation ou à l'intuition. Plusieurs méthodes s'offrent à vous pour assurer l'avenir de vos ventes. Lire.  [...] 6 - OUTIL 5. Actions en magasins. animez votre réseau de distribution Les actions en magasins ne sont pas toujours considérées comme des armes commerciales à part entière. Pourtant, c'est bel et bien là que se joue l'acte final d'achat. A vous d'en tirer profit. Lire.  [...]

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Quelle perception de la rémunération variable au sein des entreprises?

Quelle perception de la rémunération variable au sein des entreprises?

Infographie Quelle perception de la rémunération variable au sein des entreprises.   [...] Plan de commissionnement. NextiraOne joue la carte de la concertation.   [...] La roue de la motivation dans la rémunération. découvrez 5 étapes incontournables pour accroître la motivation de vos commerciaux.  [...]

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10 ASTUCES POUR REPERER LE COMMERCIAL DE VOS REVES

10 ASTUCES POUR REPERER LE COMMERCIAL DE VOS REVES

Il est impossible de faire l'impasse, en amont, d'une définition la plus précise possible des tâches de votre future recrue, selon Gilles Mounissens, directeur associé de CAA Conseil & Formation, cabinet spécialisé dans le développement commercial. Ne vous mentez pas à vous-même sur sa véritable mission, insiste le consultant.  [...] Charles Pringault, Managing Partner de Brand-Partners, une société de développement commercial spécialisée dans l'outsourcing de forces de vente, recrute plusieurs commerciaux chaque mois. Pour tester leur motivation et leur force de travail, cet expert a une astuce.  [...] recruter un commercial est la hantise des dirigeants en tout premier lieu parce que la vente n'est pas leur préoccupation. Seuls marge et CA les intéresse. Peu importent les moyens d'atteindre les objectifs. Limiter la motivation du vendeur à l'argent est reducteur et fait du vendeur un vulgaire mercenaire sans scrupule.  [...]

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Pour ou contre le salaire variable pour tous les salariés?

Pour ou contre le salaire variable pour tous les salariés?

La rémunération variable gagne du terrain. Courante chez les commerciaux, elle se propage à beaucoup de salariés. Un outil de motivation Peut-être. Mais l'instrument est à manier avec précaution, sous peine de générer des guerres intestines.  [...] Ce variable individuel, instauré depuis trois ans dans la PME, répond à une organisation méthodique. Chaque trimestre, les six chefs de service organisent un entretien individuel avec leurs équipes afin de fixer les nouveaux objectifs, comprenant une dizaine de critères.  [...] Ainsi rémunérés, les salariés ont tendance à ne s'intéresser qu'à leurs propres succès. Au final, ce qui devrait être un outil de motivation peut créer une ambiance très concurrentielle, voire des guerres intestines entre les services. En outre, Etienne Colella juge le variable individuel inadapté aux fonctions non cadres, où le travail est le plus souvent collégial.  [...]

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revue de presse

revue de presse

Besoin de développer ou de fidéliser votre clientèle Les mailings ont toujours la cote malgré la concurrence du numérique. Plus de neuf Français sur dix prêtent attention aux courriers commerciaux qu'ils reçoivent en boîte aux lettres, et deux sur trois déclarent même les conserver, selon un sondage TNS Sofres/Médiapost, publié fin 2009.  [...] DIDIER PERRAUDIN, directeur associé dUptoo. Les commerciaux ont-ils de l'ambition La question est posée et le constat est sans appel pour Didier Perraudin, directeur associé du cabinet de recrutement Uptoo. Selon lui, les commerciaux manquent de motivation.  [...] Quelle attitude adopter face à cette situation Il faudrait recruter des commerciaux avec un fort tempérament et peut-être moins regarder leurs diplômes.  [...]

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Rémunération : sortir des vieux schémas pour (enfin) motiver ses commerciaux

Rémunération : sortir des vieux schémas pour (enfin) motiver ses commerciaux

La rémunération est un fort levier de motivation des commerciaux, à condition de ne pas baser le variable que sur du quantitatif individuel. Patrice Roussel, chercheur spécialiste du lien entre motivation et rémunération, explique comment la rémunération peut être source d'une vraie motivation.  [...] Il y a des activités collectives importantes auxquelles les commerciaux et d'autres ne participent pas parce que cela n'a pas d'impact sur leur rémunération. le respect des conditions pour réussir ses objectifs quanti se fait donc au détriment de l'action collective.  [...] De plus, lors de la crise de 2008, on s'est rendu compte à quel point la rémunération variable était très prégnante dans certaines professions (les commerciaux, mais aussi les traders ou les cadres supérieurs). au moment où les résultats plongent, la rémunération chute.  [...]

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Pourquoi vos challenges ne motivent plus vos commerciaux ?

Pourquoi vos challenges ne motivent plus vos commerciaux ?

Pourquoi Tout simplement parce que des méthodes désuètes datant de 10 à 20 ans sont encore en place. Les entreprises peuvent-elles réellement rester compétitives avec des challenges commerciaux classiques La réponse est non. Les leviers de motivation des commerciaux ont changé, les dotations ne suffisent plus à créer de l'enthousiasme, les modèles historiques sont sans nul doute obsolètes.  [...] Un point donc à ne pas négliger. mettre en place des outils permettant aux commerciaux d'accéder à tous les tableaux de bord des collaborateurs pour savoir en un coup d'oeil, n'importe où et n'importe quand, où ils se situent par rapport à leurs objectifs.  [...] Ces outils doivent également permettre aux commerciaux d'adapter leur stratégie, leur travail et leurs efforts de façon continue. Ils doivent constituer des repères pour les motiver au fur et à mesure de la progression dans leur challenge.  [...]

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En 2016? que la démarche commerciale prenne tout son sens !

En 2016? que la démarche commerciale prenne tout son sens !

Un autre a priori est de croire que pour être commercial, il faut des prédispositions particulières. Non, tout le monde peut être un bon commercial. Cela s'apprend, les bases en sont simplement l'écoute et la rigueur. Si les bons commerciaux sont à l'aise, ce n'est pas parce que c'est inné chez eux, mais parce qu'ils ont passé du temps à préparer et construire leur méthode de travail, essentiellement sur des bases de bon sens.  [...] On peut ainsi, définir un cadre précis de management, qui permet d'éviter à nos commerciaux le stress de l'inconnu, en nous concentrant sur le pilotage de leur motivation.  [...] Ainsi, la fonction commerciale prend tout son sens. elle positionne une image positive auprès des clients et prospects, permet de lutter contre le stress des équipes, tout en développant leurs performances. On comprend que cela a un impact fort sur la dynamique de l'entreprise.  [...]

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PREPAREZ VOS COMMERCIAUX A L'ENTRETIEN DE VENTE

PREPAREZ VOS COMMERCIAUX A L'ENTRETIEN DE VENTE

Deux options s'offrent à vous. Soit vos commerciaux vous ont rapporté - ou vous avez détecté - un problème précis qui les concerne tous (par exemple, une objection difficile à parer). Dans ce cas, l'idéal est d'organiser un jeu de rôles en binôme. un commercial joue le rôle du client, un collègue son propre rôle.  [...] Frédéric Amoros-Routié, le président de Nexio, a recours à ce procédé au moins une fois par an avec chacun de ses huit commerciaux. C'est l'occasion de trouver des axes de progrès pour les meilleurs et de recadrer ceux qui ont oublié les fondamentaux, explique-t-il.  [...] on peut bâtir des modules sur mesure pour chaque profil de commercial et chaque type de vente. Quiz et modules vidéo permettent d'acquérir un savoir, des techniques, des méthodes. Son seul défaut Son manque de réactivité. Or, la vente est basée sur une relation humaine.  [...]

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