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Comment transformer ses commerciaux en ambassadeurs de sa marque ?

Comment transformer ses commerciaux en ambassadeurs de sa marque ?

En effet, vos commerciaux sont un levier essentiel pour accroître la portée des contenus marketing. Ce canal de communication permet d'accompagner, voire de limiter, les investissements médias et d'atteindre de nouveaux prospects. Voici en 5 points comment transformer vos commerciaux en ambassadeurs de vos assets.  [...] Les cycles de vente s'allongent. La concurrence est plus forte. Les montants des transactions diminuent. Les acheteurs contactent de plus en plus tardivement les commerciaux dans le cycle d'achat. Pour réussir, le commercial doit désormais intensifier et automatiser sa prospection.  [...] La pertinence de la relation commerciale digitale passe également par la technologie. Connaître le comportement numérique des prospects avant de les contacter est stratégique. Les outils de Marketing Automation permettent désormais de fournir au commercial une vue globale des différentes interactions avec la marque.  [...]

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Réussir sa LEVEE de FONDS

Réussir sa LEVEE de FONDS

Recueillez également des contacts auprès de votre réseau. N'hésitez pas à vous faire recommander, c'est un atout indéniable pour décrocher une entrevue. Le cas échéant, s'entourer de spécialistes semble être la solution la plus optimale et la moins chronophage.  [...] Survoler son site internet ne suffit pas. Il ne faut pas hésiter à contacter ses précédents partenaires pour avoir des échos et s'assurer de la véracité des opérations et des montants mentionnés sur son site, conseille Eric Bennephtali, directeur général de Mediastay, PME qui a levé 15 MEuros en avril 2011 (lire l'encadré ci-dessus).  [...] Malgré des contacts réguliers avec des investisseurs, Mediastay préfère s'entourer d'un leveur de fonds pour gagner en efficacité et en temps. Identifier les investisseurs est une chose, rencontrer l'interlocuteur le plus qualifié dans votre domaine en est une autre.  [...]

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PROFITEZ DES COUPS DE POUCE A L'EXPORT

PROFITEZ DES COUPS DE POUCE A L'EXPORT

Exonérée de charges sociales, sa rémunération varie de 1 200 à 3 000 euros nets par mois environ (montant réactualisé tous les trois mois) selon les pays, couverture sociale incluse. Pour alléger la note, vous pouvez prendre contact avec votre région, indique Lorenzo Cornuault, directeur du VIE chez Ubifrance.  [...] Il faut savoir qu'en moyenne les 100.000 TPE exportatrices de notre pays font un chiffre d'affaires inférieur à 50.000 € par an à l'export mais représentent prés de 3 milliards d'euros. Le montant des primes demandées par les organismes couvrant ce type de risque est de 3 à 4000€ et des engagements en terme de chiffres d'affaires.  [...] la CAPEX, dont l'un des objectifs est la mutualisation d'un contrat GLOBALIANCE de la COFACE, ce qui permet aujourd'hui à toutes les entreprises. T.P.E, les P.M.E, viticulteurs, primo-exportateurs d'y accéder sans minimum de prime, sans minimum de chiffre d'affaires.   [...]

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CCI France lance CCI FINDays pour les entrepreneurs en recherche de financement

CCI France lance CCI FINDays pour les entrepreneurs en recherche de financement

L'objectif est de détecter des entreprises à potentiel avec des besoins de financement, les accompagner dans le montage de leur projet et les mettre en contact avec un panel d'investisseurs qu'elles devront convaincre, explique le réseau dans un communiqué.  [...] Concrètement, les entreprises en recherche de financement peuvent déposer leur demande sur un site dédié. Les candidats retenus seront auditionnés dans leur CCI locale - 15 minutes pour convaincre un comité de professionnels du bien-fondé de son dossier - avant de pouvoir éventuellement accéder à l'étape suivante.  [...] Trois critères pour participer. diriger une start-up ou une PME à potentiel de croissance, avoir déjà réalisé un chiffre d'affaires et avoir un projet concret à financer. Les candidatures sont ouvertes jusqu'au vendredi 19 mai 2017.  [...]

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Il met la stratégie client au coeur de son business

Il met la stratégie client au coeur de son business

Toutes les données relatives aux 3 000 sociétés qui ont acquis un produit chez Cadware Systems figurent dans le programme. Modèle acheté, montant de l'acquisition, durée du contrat de maintenance, contenu de la dernière proposition commerciale, date de la dernière formation suivie et toutes les coordonnées sont ajoutés systématiquement par le vendeur ou tout autre collaborateur en contact avec le client.  [...] Ainsi, aucune information n'est perdue. Mieux, elles viennent nourrir en éléments concrets et analysables les membres de la direction commerciale. Qui sont ainsi plus à même d'identifier les différents segments de clients en fonction de leur poids financier, notamment, et de déterminer en conséquence une tactique à appliquer pour faire croître le volume d'affaires engagées avec eux.  [...] Ainsi, la priorité est donnée aux vendeurs et au suivi des affaires commerciales, puis s'ajoutent au fil des mois la prospection et la gestion des contacts. Voici deux ans, le président décide qu'il est temps de faire bénéficier ses services techniques de l'outil.  [...]

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B.a.-ba du solde de tout compte

Même si votre ancien collaborateur refuse de signer, vous devrez quand même lui verser les sommes dues. Une fois signé (ou non), il faut donc attendre six mois. Passé ce délai, il n'aura plus la possibilité de remettre en cause les sommes figurant sur le reçu.  [...] Vous êtes en désaccord avec votre ancien collaborateur et ce dernier vous assigne aux prud'hommes Dans un premier temps, analysez le motif de la contestation, suggère Patricia Bordeloup (Bidault-Richard). Faites ensuite un point sur les questions suivantes.   [...] s'agit-il d'un montant figurant sur le reçu pour solde de tout compte Êtes-vous encore dans le délai de dénonciation La demande de l'ex-salarié est-elle motivée (avez-vous commis une erreur) La dénonciation a-t-elle été faite par écrit et par lettre recommandée En fonction des réponses apportées et du motif de départ, songez à prendre contact avec un avocat.  [...]

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La revue de presse éco de la semaine (30 janvier au 3 février)

La revue de presse éco de la semaine (30 janvier au 3 février)

Une tendance confortée par la croissance des montants investis, en augmentation de 48 % à 74 % en fonction des états d'avancements des projets, selon Les Echos.  [...] Le plafond du paiement sans contact passera de 20 à 30 euros à l'automne 2017. C'est ce qu'annonce le Groupement Carte Bancaire en charge de l'interbancarité des cartes de paiements. Face au succès du sans contact - 235 millions de transactions en 2015 et près de 43% des paiements par carte en boutique -, le besoin d'augmenter le seuil de paiement devenait prégnant.  [...] - Pour porter haut la voix de l'entreprise dans un contexte d'élection présidentielle, et inspirer les candidats, le collectif Entreprendre, composé de représentants de réseaux d'entrepreneurs, a présenté 9 propositions pour développer chez tout un chacun, notamment les jeunes, l'envie de créer son entreprise.  [...]

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Le gouvernement veut faciliter le paiement par carte bancaire chez les commerçants

Le gouvernement veut faciliter le paiement par carte bancaire chez les commerçants

Après plusieurs mois de réflexions, les Assises des moyens de paiement, organisées sous l'égide du Comité consultatif du secteur financier mardi 2 juin 2015, ont acté plusieurs changements pour moderniser les moyens de paiement des consommateurs et des entreprises.  [...] Autre décision actée lors des Assises. le déploiement du paiement sans contact. D'ici le 1 er janvier 2016, tous les terminaux nouvellement installés chez les commerçants seront équipés de la fonction sans contact.  [...] Parallèlement, Michel Sapin demande aux banques de renforcer l'information des consommateurs lors de l'octroi d'une carte équipée d'une fonction sans contact et de rappeler systématiquement au consommateur s'il en exprime le souhait, qu'il a la possibilité de demander sans coût supplémentaire une nouvelle carte non équipée de la fonctionnalité de paiement sans contact.  [...]

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Le Capital-investissement en France : Que représente-t-il pour les PME ? Comment peut-on vaincre "l'equity gap" ?

Le Capital-investissement en France : Que représente-t-il pour les PME ? Comment peut-on vaincre "l'equity gap" ?

Au niveau des gérants, l'année 2016 a été plutôt bonne avec un montant record de 14,6Mds d'euros levés (+51%) et ce malgré les incertitudes liées à l'élection présidentielle 2017, avec également un intérêt renforcé des investisseurs étrangers (45% des montants).  [...] Au final malgré des montants significatifs, on peut se rendre compte que cela concerne qu'une très faible minorité des entreprises au regard par exemple des 250,000 entreprises suivies par la Banque de France.  [...] Par ailleurs les durées peuvent être relativement courtes (chez WeShareBonds, nous proposons des prêts de 2 à 5 ans, in fine ou amortissable ), et les montants pouvant être investis par chaque épargnant couvrent un spectre très large de quelques euros à plusieurs centaines de milliers d'euros par opération.  [...]

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La revue de presse éco de la semaine (28 août au 1er septembre)

La revue de presse éco de la semaine (28 août au 1er septembre)

108 millions d'euros. C'est est le volume de paiements sans contact atteint en juillet 2017 sur un an, d'après le groupement Cartes Bancaires CB. Cette augmentation de 112 % marque une nouvelle étape dans la démocratisation de cette pratique de plus en plus répandue parmi les consommateurs.  [...] Preuve de cette tendance, le nombre de cartes compatibles en circulation en France à la même période. Il y a 43,7 millions de cartes sans contact en France, alors que 30 % des paiements de moins de 20 euros se font via cette technique. Cela représentait seulement 10% à la fin de l'année 2016.  [...] En octobre prochain, le plafond de paiement sans contact sera relevé à 30 euros, ce qui devrait amplifier encore davantage cette dynamique. À lire sur Le Figaro.  [...]

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