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Marchés publics: les astuces pour rafler la mise

Marchés publics: les astuces pour rafler la mise

Malgré le caractère recevable de toute candidature (lire l'encadré ci-contre), afin d'optimiser vos chances, les acteurs publics recommandent d'observer la règle suivante. le montant total du marché ou du lot convoité ne doit pas être supérieur à un tiers de votre chiffre d'affaires annuel.  [...] En l'espace d'un an, L2V Ascenseurs a déjà remporté pas moins de 11 marchés publics au montant unitaire moyen de 220 000 euros. Le secteur public représente aujourd'hui 70 % de notre chiffre d'affaires, il s'agit donc d'un levier de croissance non négligeable, lance David-Thierry Venet, président de L2V Ascenseurs.  [...] Pour ce faire, il s'appuie sur une société de conseil qui effectue, entre autres, une qualification des opportunités, et ce moyennant une commission sur chaque marché décroché. L'idée n'est pas de répondre à tous les appels d'offres, mais bien de prendre son temps pour cibler ceux le plus à notre portée, explique David-Thierry Venet.   [...]

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[Tribune] Restauration : les 8 secrets de la réussite

Les investissements de départ sont lourds, entre autres pour le matériel de cuisine. Si l'on ajoute la réglementation pour assurer l'hygiène et la sécurité et les contraintes d'agencement lorsque le restaurant a choisi la franchise, le total des investissements peut être très difficile à rentabiliser.   [...] Ajoutons à cela le fait que son restaurant étant ouvert tôt le matin et tard le soir, il a dû embaucher un agent de sécurité pour surveiller les jeunes d'une fréquentation discutable qui s'attardaient autour de son point de vente. Une autre dépense non prévue au démarrage.  [...] taux de marge, nombre de couverts par service, taux de fréquentation, productivité, montant du couvert moyen, montant des offerts (café, chocolat, apéritif...), pourcentage du chiffre d'affaires lié à la nourriture et celui lié aux boissons, etc.  [...]

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L'assurance santé entreprise favorise le recours aux dispositifs de prévention des difficultés

Un accident de parcours est si vite arrivé. Pour ne pas subir les imprévus sans être préparé, l'Ordre des experts-comptables et le Conseil national des barreaux ont travaillé à l'élaboration d'une assurance spécifique, l'assurance santé entreprise. Cette nouvelle garantie finance les honoraires des experts de crise (avocat, expert-comptable, mandataires ad hoc, conciliateur).  [...] Par le biais d'Axa, Chartis, Hiscox ou encore Covéa Risks, l'assurance santé entreprise est ouverte aux sociétés commerciales. A noter. Covéa Risks propose la même assurance aux entreprises individuelles et professions libérales. Groupama Protection Juridique, pour sa part, a développé une assurance autonome du contrat RCMS (responsabilité civile du mandataire social) au profit des seules entreprises individuelles et professions libérales.  [...] La prime est modulable selon le chiffre d'affaires et le montant de garantie accordé.  [...]

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Budget rectificatif 2014 : les entreprises grandes gagnantes? Pas si sûr

Budget rectificatif 2014 : les entreprises grandes gagnantes? Pas si sûr

Les cotisations d'allocations familiales devraient être par ailleurs réduites de 1,8 point pour les salaires inférieurs à 1,6 Smic. Ces exonérations de cotisations vont modifier les niveaux de seuils et compliquer l'établissement des bulletins de salaire.  [...] Pour exemple, une entreprise ayant un chiffre d'affaires de deux millions d'euros sera totalement exonérée de C3S, alors qu'elle aurait dû acquitter un montant de 3 200 euros en 2015. En prenant pour hypothèse que son bénéfice représente 5 % de son chiffre d'affaires, cette mesure représente à elle seule une hausse de 3,2 % de son bénéfice.  [...] Ces allégements ne doivent néanmoins pas faire oublier, selon Brigitte Dubois, l' instauration de nouvelles charges qui vont peser sur les entreprises. La surtaxe de l'impôt sur les sociétés (10,7% contre 5% auparavant), décidée à l'automne dernier, est par ailleurs prolongée jusqu'en 2016.  [...]

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17 fiches pratiques de la Commission européenne sur les nouvelles directives sur les marchés publics

17 fiches pratiques de la Commission européenne sur les nouvelles directives sur les marchés publics

- sur la situation financière des soumissionnaires, elle mentionne que le chiffre d'affaires annuel requis sera, en principe, limité au double du montant du marché.  [...] - sur l'allotissement, elle indique que l'incitation à subdiviser les marchés les plus importants en lots facilitera le positionnement des petites et moyennes entreprises sur ces appels d'offres.  [...] Dans les 17 fiches, tous les apports des nouvelles directives sont abordés. la réduction des délais et des formalités administratives, le document unique européen (fiche N°2), la politique de l'offre la plus avantageuse (fiche N°10) et les règles de mise en concurrence pour les contrats de concession (fiche N°16) et leurs critères d'attribution (fiche N°13).  [...]

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Législation : le décret d'application de la loi luttant contre le travail illégal publié au JO

Législation : le décret d'application de la loi luttant contre le travail illégal publié au JO

Deux problèmes que vise à résoudre la publication au Journal Officiel le 31 mars 2015 du décret d'application de la loi Savary (loi de juillet 2014 visant à lutter contre la concurrence sociale déloyale). Celui-ci précise les obligations des employeurs établis hors de France détachant des salariés en France et détermine les responsabilités du cocontractant (maître d'oeuvre ou donneur d'ordre) à partir du 1 er avril 2015. En voici les principales dispositions.  [...] - tout document attestant du nombre de contrats exécutés et du montant du chiffre d'affaires réalisé par l'employeur dans son pays d'établissement et sur le territoire national.  [...] Le maître d'ouvrage ou le donneur d'ordre qui contracte avec un employeur établi hors de France lui demandera une copie de la déclaration de détachement transmise à l'unité territoriale de la direction régionale des entreprises, de la concurrence, de la consommation du travail et de l'emploi ainsi qu'une copie du document désignant le représentant.  [...]

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Travail dominical : les zones touristiques internationales définies par décret

Travail dominical : les zones touristiques internationales définies par décret

Les contours des futures zones touristiques internationales, instituées par la loi Macron pour libéraliser le travail dominical, se précisent. Un décret paru au Journal officiel du 24 septembre 2015 définit les critères retenus pour caractériser ces quartiers.  [...] 1° Avoir un rayonnement international en raison d'une offre de renommée internationale en matière commerciale ou culturelle ou patrimoniale ou de loisirs.   [...] 4° Bénéficier d' un flux important d'achats effectués par des touristes résidant hors de France, évalué par le montant des achats ou leur part dans le chiffre d'affaires total de la zone.  [...]

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Financement: les coûts spécifiques de la franchise

Financement: les coûts spécifiques de la franchise

Avant de signer votre contrat, pensez à interroger les franchisés sur la fréquence des visites de l'animateur de réseau dans le point de vente, sur la qualité du logiciel de gestion fourni ou encore sur le soutien marketing apporté par la marque. Si les montants varient d'un franchiseur à l'autre, l'assiette de ces redevances est commune.  [...] il s'agit d'un pourcentage du chiffre d'affaires HT réalisé par mois, mais réglé TTC (la TVA est ajoutée au montant de la facture).  [...] La redevance publicitaire, en revanche, n'est pas systématique. Ainsi, le réseau de livraison à domicile La Boîte à Pizza demande à ses franchisés de payer une redevance mensuelle à hauteur de 5 % de leur chiffre d'affaires HT, mais a attendu de dépasser le nombre symbolique de 100 unités franchisées pour créer une redevance publicitaire, de 2 % du chiffre d'affaires HT.  [...]

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PATRONS DE BANLIEUES, et fiers de l'être!

PATRONS DE BANLIEUES, et fiers de l'être!

Aujourd'hui, le jeune patron de 36 ans est à la tête d'un réseau de treize sociétés franchisées, qui a généré 2,3 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2006. Franck Sodoyer n'est pas pour autant devenu un patron comme les autres. Au lieu d'indexer la redevance de ses franchisés sur leur chiffre d'affaires, il leur prélève un montant forfaitaire qui augmente - modérément - par palier.  [...] Cela pour gagner deux fois plus d'expérience et deux fois plus d'argent. En février 2000, il crée ATA, le premier taxi collectif d'Ile-de-France. Un concept original inspiré de Scandinavie et d'Afrique (le taxi-brousse). J'ai inventé le chaînon manquant entre le bus et le taxi, s'enorgueillit le jeune patron, dont le slogan publicitaire - Plus rapide qu'un bus, moins cher qu'un taxi. -ne passera pas inaperçu.  [...] La forme juridique n'a aucun impact. En revanche, votre chiffre d'affaires hors taxes et votre total de bilan annuel ne doivent pas excéder 10 millions d'euros chacun.  [...]

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Trois nouvelles directives européennes facilitent l'accès des PME aux marchés publics

Trois nouvelles directives européennes facilitent l'accès des PME aux marchés publics

Dans cette optique, elles prévoient notamment de réduire les délais des procédures. Ainsi, pour les appels d'offres ouverts, les délais passeront de 52 à 35 jours, et pour les appels d'offres restreints, l'étape de candidature sera réduite à 30 jours (37 jours auparavant), tout comme celle de l'offre (40 jours auparavant).  [...] Autre mesure en faveur des petites entreprises. les nouvelles directives permettent de plafonner les exigences des acheteurs en termes de capacités financières minimales des candidats. Le chiffre d'affaires exigible sera désormais limité à deux fois le montant estimé du marché.  [...] Qu'il s'agisse des marchés publics ou des contrats de concession, la législation française est plutôt en avance sur l'attribution de la commande publique. Pour l'essentiel, ces directives vont venir valider ou affecter à la marge la réglementation et la législation nationale existante, signale Raphaël Crespelle.  [...]

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