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Méthode + Simulation + Entretien + Vente


PREPAREZ VOS COMMERCIAUX A L'ENTRETIEN DE VENTE

PREPAREZ VOS COMMERCIAUX A L'ENTRETIEN DE VENTE

S'ils pilotent toujours la séance de préparation et l'entretien avec le client, les vendeurs partagent tout de même la parole avec le technicien. Le déroulé de l'entretien est planifié à l'avance, selon une méthode maison éprouvée. Pour Ludovic Génard, un entretien réussi est un entretien mûrement préparé, voire répété à l'avance.  [...] Evidemment, il ne s'agit pas de se contenter de cette formation initiale. Franck Fiszel, associé au sein du cabinet de formation commerciale Coach Europ, prescrit à ses clients des piqûres de rappel toutes les quatre à huit semaines. L'idée est de consacrer une journée à de la simulation d'entretien de vente.  [...] Chez Fitec, la méthode choisie est la simulation de l'entretien de vente. Pour optimiser le temps de ses vendeurs, le chef d'entreprise a rationalisé la démarche. Pas question de faire perdre une demi- journée de travail à ses équipes pour préparer une vente de quelques dizaines de milliers d'euros.  [...]

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Coacher ses vendeurs sur le terrain, un exercice sous haute surveillance

Coacher ses vendeurs sur le terrain, un exercice sous haute surveillance

Comment savoir ce que vaut réellement votre commercial en entretien de vente Réponse. en se joignant à lui. C'est la meilleure méthode pour obtenir un aperçu concret de ses capacités, de ses connaissances et de son comportement. Aucun élément de votre équipe ne doit échapper à l'accompagnement sur le terrain, assène Evelyne Platnic Cohen, présidente de Memento Conseil, cabinet de conseil et de formation en efficacité commerciale.  [...] Pour les vendeurs plus aguerris, se concentrer sur un élément-clé semble plus judicieux, estime l'expert. Si vous avez constaté lors de sessions de formation, par exemple, que son argumentaire pèche, c'est à ce moment-là de l'entretien que vous lui donnerez la parole.  [...] Chaque entretien doit être conclu par un court débriefing, préconise Evelyne Platnic Cohen (Memento Conseil). A cette occasion, laissez le vendeur s'exprimer en premier sur sa vision du rendez-vous. a-t-il répondu correctement aux objections de son interlocuteur A-t-il écouté avec attention ses besoins L'idée, c'est d'amener le salarié à s'auto-analyser avant de lui faire part de vos commentaires.  [...]

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Le CV anonyme définitivement enterré

Le CV anonyme définitivement enterré

Cependant, le CV anonyme reste aujourd'hui un outil parmi d'autres (questionnaire sur les compétences, méthode k de recrutement par B simulation, etc.) pour recruter sur les compétences d'un individu.  [...] Le CV anonyme partait d'un bon sentiment mais cela n'empêche en rien le délit de faciès en entretien... Perso, j'ose croire que je ne juge que les compétences pas la couleur de peau, mais finalement peut-on en être sûr à 100 %.  [...] C'est un échec. Il faut bien rencontrer les candidats, et ceux qui pratiquent le sectarisme primaire éliminent les candidats lors de l'entretien.  [...]

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Faire passer un entretien de recrutement

Faire passer un entretien de recrutement

Recruter un collaborateur, ça ne s'improvise pas. Pour faire face à cette situation, Philippe Villemus propose dans cet ouvrage les clés pour choisir le meilleur des candidats.  [...] Très accessible, la méthode développée dans Faire passer un entretien de recrutement repose sur une approche scientifique et vous aidera à mieux choisir parmi les postulants, à créer les bonnes conditions pour un entretien efficace et à éviter les erreurs.  [...] Elle vous donnera toutes les clés pour vous préparer, mener l'entretien et faire la synthèse à la suite de la rencontre.  [...]

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Recrutement: comment trouver la perle rare?

Recrutement: comment trouver la perle rare?

Avant de rencontrer physiquement le candidat, vous pouvez lui poser quelques questions par téléphone. Une façon de dégrossir et de juger de la motivation réelle de la personne, ainsi que de son adéquation avec quelques critères-clés. Il faut prévenir le candidat en amont et l'avertir que l'entretien téléphonique n'est qu'une présélection, souligne Nathalie Olivier, dirigeante de RH Conseil PME.  [...] Demandez au candidat ses prétentions salariales. Si elles sont trop éloignées de vos possibilités, tâtez le terrain. sera-t-il prêt à revoir à la baisse ses prétentions Si la négociation finale se fait une fois le candidat sélectionné, savoir s'il est hors budget dès l'entretien vous permettera de vous aider à faire votre choix.  [...] - Test de mise en situation. Le but. mettre le candidat en situation réelle (simulation de vente, animation d'une réunion, etc.) pour évaluer son niveau de compétence.  [...]

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Du mobilier de bureau à prix d'usine

Du mobilier de bureau à prix d'usine

Envie de payer moins cher votre mobilier de bureau UsineBureau.com supprime pour ce faire les intermédiaires qui agissent entre l'usine et le client. Il propose une large gamme de mobilier de bureau design et contemporain. du bureau individuel, bench et multimédia en passant par la table de réunion.  [...] Le site propose également des meubles de rangement intelligents (bibliothèques, crédences et armoires). Il propose deux options de livraison.   [...] - livraison décalée, qui permet de grouper les commandes et la fabrication en usine. Ce système, appelé méthode de vente à la demande, permet.  [...]

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Un salarié démissionne? Recevez-le pour un (dernier) entretien

Un salarié démissionne? Recevez-le pour un (dernier) entretien

Peu importe, la dirigeante tient à aller jusqu'au bout de l'aventure avec ces salariés démissionnaires Pour tourner la page, je veux comprendre les raisons de chaque départ et quitter mes collaborateurs en bons termes. Surtout, elle sait qu'un tel entretien est un échange privilégié pendant lequel la personne parle de façon plus libre, et peut livrer des informations capitales.  [...] Indispensable pour comprendre les raisons d'une démission, l'entretien de départ requiert néanmoins une certaine méthode. D'abord, tâchez de choisir le bon timing. L'idéal Rencontrer son salarié démissionnaire à deux reprises durant le préavis d'abord, au moment de la démission, afin de mettre au clair les questions administratives et la période de préavis, puis quelques semaines avant le départ, pour un entretien plus approfondi II s'agit de mettre cartes sur table afin de comprendre les véritables motifs de la démission et de dresser un bilan.  [...] Identifier les dysfonctionnements. Bien mené, l'entretien de départ peut se révéler instructif. Quand le salarié s'en va, il prend du recul sur sa fonction et l'organisation de l'entreprise, poursuit Marie-Claude Cougard. Il pourra alors vous révéler de précieuses informations.  [...]

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Météo et business : créez un climat propice aux affaires

Météo et business : créez un climat propice aux affaires

Jusqu'à présent, nombreux sont les dirigeants d'entreprise qui subissent la météo avec fatalité plus qu'ils ne la gèrent. Mais, avec l'augmentation des anomalies climatiques ces dernières années, et des pertes de plus en plus conséquentes liées à une météo défavorable, beaucoup se tournent aujourd'hui vers la business intelligence climatique, science du risque de l'impact météorologique sur les performances de ­l'entreprise.   [...] Être informé de la météo et de ses impacts sur la vente de vos produits ne relève plus, en effet, de l'art divinatoire, mais d'une méthode précise, et peut vous permettre d' anticiper vos actes de gestion quotidiens. En effet, en mettant en place une dé­­marche de business intelligence climatique, vous allez pouvoir passer vos commandes, ajuster vos stocks, approvisionner vos points de vente et gérer votre personnel en conséquence.  [...] Par exemple. pour un degré de température en moins (ou pour un millimètre de pluie), les ventes de mon produit ont baissé de X %. Pour obtenir une corrélation pertinente, cette analyse doit porter sur trois années minimum. Elle doit exclure tout ce qui a pu également influencer vos ventes (promotions, publicités.  [...]

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L'innovation A LA PORTEE DE TOUTES LES PME !

L'innovation A LA PORTEE DE TOUTES LES PME !

L'absence de cloisonnement fort entre les services et les relations faciles entre collaborateurs et chefs de service sont autant d'atouts qui compensent le manque relatif de moyens. Les prises de décision et les changements de cap interviennent vite, ajoute le spécialiste, complété par son associé Sébastien Grilli.   [...] Cette méthode peut donc avoir un effet dissuasif, mais son pouvoir légal est très limité. Il existe, en revanche, trois outils majeurs pour protéger au mieux une création. le dépôt de brevet, le dépôt de modèles ou de dessins et le dépôt de marque. Ils sont complémentaires.  [...] ). Autre possibilité. la licence simple où le titulaire peut concéder plusieurs licences du même brevet à plusieurs entreprises pour les mêmes modes et domaines d'application et sur le même territoire ou, a contrario, une version exclusive. Le concessionnaire vous rémunère soit une fois pour toutes, soit à travers des redevances régulières, calculées en fonction des ventes ou de la production.  [...]

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Pénurie de cadres: comment les PME s'en sortent

Pénurie de cadres: comment les PME s'en sortent

Christian Favre, le directeur de cette société de conseil, d'études et de recherche, offre une prime aux salariés qui l'aident à recruter. C'est une méthode efficace, affirme-t-il. Le candidat qui vient en entretien est intéressé, il connaît déjà un peu notre fonctionnement et pose les bonnes questions.  [...] Christian Champagne, son p-dg, a donc lancé un concours, en avril 2008, à l'occasion de la Course-croisière de l'Edhec, à laquelle participent 1300 écoles. Ce Blu Age Challenge met en concurrence des équipes de deux ou trois étudiants qui doivent modéliser une application en utilisant le logiciel Blu Age, conçu par Netfective Technology.  [...] Et, pour les fidéliser, elle dispose d'atouts maîtres. Les salariés bénéficient d'entretiens individuels semestriels, après réunion d'un comité qui vérifie l'adéquation du salaire par rapport au potentiel, évalue le besoin de formation, etc. Certains reçoivent des BSPCE (bons de souscription de parts de créateurs d'entreprise, cf.  [...]

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