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Marges + Prix


CES «PETITES » QUI ONT CONQUIS LA GRANDE DISTRIBUTION

CES «PETITES » QUI ONT CONQUIS LA GRANDE DISTRIBUTION

- MARQUE DE DISTRIBUTEUR OU MDD. marque qui est la propriété des distributeurs et qui leur permet de proposer des produits concurrents des marques de producteurs, à des prix souvent inférieurs. Les Mdd génèrent des marges importantes en volume et en valeur, pour trois raisons essentielles.  [...] Or, désormais intégrées dans les prix de vente finaux, ces fameuses marges arrières ont tendance à se resserrer du fait de la concurrence, analyse l'expert. Elles pèsent donc moins lourd, en valeur relative, dans les prix de vente consommateurs. En cela, la LME est une chance pour les PME.  [...] Selon Jérôme Bédier, président de la Fédération du commerce et de la distribution, les marges pratiquées par les enseignes seraient, de fait, en forte baisse. les marges nettes seraient de 1,5% à 2% et les marges brutes de 17% à 18%. Pour le porte-parole de la FDC, si les prix de vente en rayon ne reflètent pas cette tendance, c'est que nous nous situons dans une période inflationniste.  [...]

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TOUS CES CHEMINS qui mènent à la croissance...

TOUS CES CHEMINS qui mènent à la croissance...

Les acheteurs de ces sites choisissent dans vos collections les produits qui les intéressent. Durs en négociations, ils vous obligeront à rogner vos marges. De combien Secret défense. Mais généralement les prix affichés sont inférieurs de 50 % à ceux affichés en boutique.  [...] Mais les atouts de Vente-privee.com l'ont amené à changer son fusil d'épaule. Pour des marges similaires, sur lesquelles il reste discret, le site offre un environnement de vente qui met en valeur le produit, même proposé à 50 % de son prix boutique, et leur assure une visibilité maximale.  [...] Naturellement, nous offrons toujours à nos revendeurs la possibilité d'acquérir les fins de séries à prix soldés avant de les proposer au site, précise le quadragénaire. En cas d'incompréhension, ce dernier leur présente un argument massue. plus la marque sera connue du grand public, plus les consommateurs franchiront le seuil des boutiques et gonfleront leur chiffre d'affaires.  [...]

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Les défaillances d'entreprise ont baissé sur les douze derniers mois

Les défaillances d'entreprise ont baissé sur les douze derniers mois

Cette légère baisse est notamment due à la restructuration de certains secteurs comme l'automobile ou les transports, mais aussi à la consommation des ménages qui, malgré une hausse continue du chômage, augmente de 0,6% au troisième trimestre 2014.  [...] Mais les entreprises concernées par les défaillances sont aujourd'hui plus vieilles qu'hier. l'âge moyen d'une société défaillante atteint un peu plus de 8 ans actuellement, contre 7 ans à son niveau le plus bas en 2007.   [...] Un chiffre élevé qui peut s'expliquer par la concurrence accrue entre les distributeurs. De fait, ils baissent leurs prix, poussant les distributeurs à réduire leurs marges et fragilisant les entreprises en amont de la chaîne de valeur.  [...]

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UTILISEZ LE WEB POUR ECOULER VOS INVENDUS

UTILISEZ LE WEB POUR ECOULER VOS INVENDUS

Car avec un peu d'expérience, eBay demeure un site privilégié pour réaliser de bonnes affaires en tant qu'e-vendeur. Le système des enchères permet de déstocker en réalisant des marges nettement plus confortables que lorsque les ventes sont à prix fixe. Mais attention.  [...] chaque fiche devant être remplie et suivie individuellement, la formule est réservée aux petites séries, de quelques dizaines de pièces au maximum. En outre, la puissance de frappe d'eBay (10 millions de visiteurs par mois, contre environ 6 millions chez 2xmoinscher ou PriceMinister) et la faiblesse des commissions que la société perçoit (entre 1 et 5,25% de la valeur des produits, auxquels s'ajoutent 0,20 à 3,90 euros de frais d'insertion) restent des arguments de poids pour qui souhaite déstocker en masse.  [...] D'autres prestataires vont encore plus loin, se chargeant même de la livraison des produits au client final. C'est le cas de Vendido (www.vendido.fr), qui intervient depuis le printemps 2006 dans le nord de la France et en région parisienne. Il vous en coûtera de 35 à 40% du chiffre d'affaires.  [...]

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Ces drôles d'oiseaux que sont les coopératives ouvrières

Ces drôles d'oiseaux que sont les coopératives ouvrières

Autrefois directeur commercial dans la grande distribution, il a fondé, en 2003, une Scop baptisée Ethiquable, spécialisée dans les produits alimentaires issus du commerce équitable. Mes associés et moi-même étions en quête de sens, explique-t-il. Avant, mon quotidien ne tournait qu'autour des prix et des marges.  [...] SA ou SARL, la société coopérative de production (Scop) est régie par une loi de 1978, actualisée en 1988 et en 1992. Ses salariés, aussi appelés sociétaires, détiennent au minimum 51% du capital et 65% des droits de vote. Ils désignent le ou les dirigeants et sont consultés lors des prises de décisions stratégiques, via le système des assemblées générales réunies une fois par an.  [...] La somme nécessaire pour la reprise d'Usis est réunie grâce à des apports personnels, mais aussi grâce au soutien de la Société coopérative d'entraide (Socoden), de Pargest (un fonds d'investissement pour les Scop), du Crédit Coopératif et de la Sofiscop Sud-Est.  [...]

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Comprendre la structure d'un prix fournisseur donne un avantage compétitif

En effet, toutes les entreprises mettent en place des systèmes de décomposition des prix sur la base des informations fournisseurs mais il ne s'agit pas d'analyse de coût sur le réel. Le fournisseur a tendance à mettre des marges cachées. Ces données ne reflètent donc pas la réalité du marché.  [...] Ils seront en outre capables de faire un benchmark sur les produits comme sur les fournisseurs. Notre légitimité vient de notre capacité à apporter de l'intelligence à toutes les fonctions.   [...] Concernant l'achat de luminaires, la division achats investissements et maintenance des Galeries Lafayette a d'abord demandé toutes les fiches techniques des produits concernés puis des échantillons aux différents fournisseurs. Nous avons tout démonté et avons même pris des exemplaires similaires dans nos magasins pour comparer, explique Jean-François Campoli.  [...]

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PME, battez les grands groupes grâce à la judo-stratégie

PME, battez les grands groupes grâce à la judo-stratégie

Il s'agit donc d'éviter toute attaque frontale, qui favorise les concurrents larges et forts. Comment En avançant masqué pour ne pas subir de plein fouet la riposte des adversaires, souligne le professeur. Exemple d'attaque détourné. Apple a d'abord lancé l'iPod, avant d'afficher ses vraies intentions.   [...] Exploitez votre agilité et votre rapidité, liées à votre petite taille, pour vous imposer sur les marchés où les gros n'iront pas se positionner. Une manière de ne pas les provoquer en marchant sur leurs plates-bandes. Votre concurrent mise sur les offres de masse et standardisées Privilégiez alors les marchés de niche, souvent délaissés par les leaders.   [...] Autre tactique visant à activer l'effet de levier pour contrer des leaders. misez sur vos faibles coûts de structure pour casser les prix. C'est l'un des moyens adaptés aux petites entreprises, qui peuvent se permettre de réduire, dans un premier temps, leurs marges, contrairement aux leaders, qui ne pourraient supporter de telles pertes, indique Louis Hébert (HEC Montréal).  [...]

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[Tribune] Ouvrir un commerce : les 6 conseils pour réussir

En ce sens, Benjamin Teszner constate que les barrières technologiques sont aujourd'hui très largement tombées. Son entreprise fournit des solutions informatiques adaptées aux besoins de tous, y compris les PME et les TPE. Souvent, les détaillants n'ont pas connaissance de tels outils qu'ils supposent coûteux et réservés à la grande distribution.  [...] Nous recommandons, par exemple, d'organiser les linéaires par catégorie ou par type de besoin, et non plus par marque. Nous recommandons aussi de mettre à disposition des clients un maximum d'informations complémentaires et d'imprimés pédagogiques à côté des produits pour aider les clients dans leur choix.  [...] Car le consommateur aspire à une démarche personnalisée et à une information qualitative comme le souligne Philippe Hayat entrepreneur et professeur à l'ESSEC. Il constate en effet que tout modèle qui consisterait à se différencier par le prix et la baisse des marges est voué à disparaître, car il y aura toujours un concurrent plus astucieux, ou plus fou, qui vendra moins cher que les autres.  [...]

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Stratégie : 10 TPE et PME qui séduisent la grande distribution

C'est un projet loin d'être idiot qui, en 2015, rassemble la PME Reitzel, spécialisée dans la fabrication de cornichons, et Intermarché, son partenaire depuis 1995. Avec l'ambition de relancer la filière en France et la compétitivité des produits tricolores dans les rayons des grandes surfaces, Reitzel se rapproche du distributeur, qui accepte de mettre en rayon ses bocaux au bon prix, tout en assurant une transparence des marges tant avec la PME qu'avec l'agriculteur.  [...] Par ailleurs, Intermarché communique autour du produit, commercialisé sous la marque ''Le Jardin d'Orante, dans un prospectus national. Une force de frappe qui permet à la PME d'écouler tout son stock en six mois, entre octobre 2016, date de la mise en vente, et mars 2017.   [...] La collaboration se poursuit désormais. Reitzel compte 100 personnes et a réalisé 35 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2016.   [...]

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LES SECRETS DE LA CROISSANCE

LES SECRETS DE LA CROISSANCE

Cette activité de fournisseur de la grande distribution a permis à l'entreprise d'accéder à une dimension plus importante, analyse Maxime Holder, fils de Francis et p-dg du groupe Paul depuis 2007. Mais la politique de prix des hypermarchés réduit les marges du boulanger.  [...] L'histoire de Cémoi débute en 1962 lorsque Georges Poirrier, grand-père de l'actuel p-dg, rachète Cantalou, un producteur de chocolat.   [...] Nous sommes présents à chaque étape de la chaîne de production, ajoute Patrick Poirrier. Cémoi peut en effet se targuer d'être le seul chocolatier français à maîtriser l'intégralité de la filière, de la fève de cacao, cultivée en Afrique ou en Amérique du Sud, à la tablette de chocolat vendue au consommateur.   [...]

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