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Marges + Négociation


Les chefs d'entreprise, des stressés comme les autres ?

Les chefs d'entreprise, des stressés comme les autres ?

Charge de travail, pression de l'administration, gestion du personnel, cadre législatif mouvant, carnet de commandes, pression des banques.  [...] Polyvalence de la fonction. Variabilité des marchés. Poids réel des contraintes légales et administratives. Charges sociales ne permettant pas l'embauche et donc la délégation.  [...] on a rencontré de très grandes difficultés de négociation avec nos principaux clients (marges écrasées) sans parler de nos charmants banquiers qui nous accompagnent avec des semelles de plomb (juste pour rester correct avec cette profession)... Voilà quelques raisons d'être particulièrement stressé.  [...]

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La téléphonie mobile low cost: de la poudre aux yeux?

La téléphonie mobile low cost: de la poudre aux yeux?

Les opérateurs MVNO (Mobile virtual network operators), qui ont introduit les offres low cost sur le marché, se distinguent des opérateurs historiques (Orange, SFR et Bouygues Telecom) car ils ne possèdent pas d'infrastructures de télécommunication. Ils font figure d'intermédiaires en achetant des minutes de téléphonie aux opérateurs et en les revendant à leurs clients.  [...] Pour l'utilisateur en entreprise, la différence avec les offres des opérateurs traditionnels se traduit par des fonctionnalités parfois restreintes, puisque toutes celles qui ne sont pas jugées nécessaires à l'exercice de l'activité sont supprimées de l'offre, et par des packages de services moins étoffés.  [...] Négociation avec les opérateurs historiques, marges revues à la baisse, économies réalisées sur l'immobilier, centre d'appel parfois délocalisé, traque des mauvais payeurs... Les prestataires livrent bataille sur tous les fronts pour être rentables. Ce qui leur permet de tenir leur promesse sur la facture.  [...]

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Récompenses: des solutions pour motiver à coup sûr

Récompenses: des solutions pour motiver à coup sûr

. LES COFFRETS LABELLISES Créée à la suite de l'enquête d'UFC- Que Choisir publiée en novembre dernier, l'Association française des professionnels des cartes et coffrets cadeaux (AFP3C) se donne pour ambition de rédiger une charte et de mettre en place un label de qualité.  [...] Il ne leur reste plus qu'à réserver l'activité de leur choix. Et les offres sont légion. Outre des spécialistes déjà très implantés sur le marché grand public (Smart- box, Wonderbox, Magic Day...), les grands noms de la dotation (Carte Kouro, Tir Groupé, Cadhoc.  [...] Lorsque vous achetez un tel coffret, au prix catalogue s'ajoute la commis sion de l'émetteur, de l'ordre de 10 à 30%. Les marges de négociation sont donc limitées. Certains émetteurs accordent tout de même des remises pour des volumes importants, voire offrent la personnalisation des coffrets.  [...]

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Comment réussir une négociation commerciale?

Comment réussir une négociation commerciale?

Vous négociez dans l'optique de signer l'affaire en trouvant un arrangement qui contente les différentes parties. Les deux parties sont satisfaites du résultat des négociations. C'est tout l'art du compromis.  [...] Philippe Korda, auteur de Négocier et défendre ses marges, explique cinq règles à suivre lors de toute négociation commerciale. Je vais vous les expliquer et les résumer maintenant.  [...] Lors d'une négociation, négociez à petits pas vers votre point de rupture mais sans reculer d'un coup. Cela vous laisse une marge de négociation. Dans le cas contraire, vous risquez d'être acculé par votre négociateur sans possibilité de sortie équitable.  [...]

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Négociation émotionnelle : l'art d'influencer ses interlocuteurs

Négociation émotionnelle : l'art d'influencer ses interlocuteurs

Contrairement à ce que l'on pense, le processus de décision est gouverné par les émotions bien plus que par la raison. Comment réussir une négociation commerciale Frédéric Bonneton explique lors d'une conférence comment faire appel à ces émotions pour vendre.  [...] Or, si le processus de vente s'est complexifié et que le nombre d'interlocuteurs du commercial a augmenté, son temps en présence du client pour le convaincre s'est réduit. Il a 30 minutes pour faire la différence durant un rendez-vous client, estime l'auteur de La négociation émotionnelle.  [...] Cela a un impact dans la négociation commerciale. Les gens veulent se sentir aimés, c'est vrai pour les clients, mais également pour les commerciaux. D'où le risque du syndrome du nice guy, quand le commercial essaye de se rendre sympathique à tout prix, ce qui entraine une forme de soumission sociale et une baisse des marges.  [...]

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Top 6 des frais bancaires négociables

Top 6 des frais bancaires négociables

L'élément déterminant de la négociation. votre profil client. Plus vous pouvez investir dans des produits bancaires dans un même établissement, plus votre banquier peut se montrer enclin à réviser sa tarification de façon avantageuse. Si votre compte connaît en revanche des incidents récurrents, la marge de négociation sera minime.  [...] Les frais que vous pouvez en premier lieu négocier Les frais de tenue de compte autrement appelés frais de gestion du compte. Ils couvrent les différentes formalités nécessaires à l'existence et au suivi de votre compte en banque, à savoir le relevé de compte, l'envoi du solde de compte, l'émission de chéquiers, les frais de virement.  [...] Troisième frais que vous pouvez revoir à la baisse. les commissions carte bancaire. Ces taux peuvent varier entre 0,5 et 0,8 %. Les transactions cartes bancaires représentent pour un commerçant moyen le tiers de son chiffre d'affaires. Négocier à la baisse ces commissions de 0,1 point peut donc engendrer des économies certaines, notamment si les volumes de transactions bancaires sont nombreuses, estime Jean-Guilhem Darré (SDI).  [...]

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Les bons plans de la crise

Les bons plans de la crise

Une marge de négociation accrue. Ces précautions respectées, la conjoncture est bel et bien propice aux bonnes affaires. Même dans le cadre d'un rachat classique, la marge de négociation s'accroît. la conjoncture est une raison d'exiger un retour sur investissement plus rapide, car la prise de risques est plus grande et le financement laborieux.  [...] A Paris, pour un bail de six ans, la négociation comprend au minimum six mois de franchise de loyer pour compenser ces frais, précise Alain Bouskela (CB Richard Ellis). Si l'Ile-de-France donne davantage de possibilités de négociation que les autres régions, en raison d'une offre plus importante, des opportunités existent aussi en province.  [...] En septembre dernier, elle a donc décidé de sous-louer un peu plus de la moitié de la surface. La PME parisienne a ainsi divisé par deux le montant de son loyer mensuel, qui s'élevait autrefois à 6 000 euros HT. La négociation avec son propriétaire s'est faite sans heurts.  [...]

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La boîte qui met le luxe en boîtes

La boîte qui met le luxe en boîtes

Mieux. l'entreprise a renoué avec les bénéfices. Les 35 collaborateurs touchent désormais une participation annuelle équivalente à 60 % de leur salaire mensuel. On est loin de l'immobilisme de son prédécesseur, qui a mis l'entreprise en péril.  [...] Son fils devait tout gérer sans pouvoir s'appuyer sur un directeur d'usine. Résultat. débordé, ce dernier néglige les négociations avec les fournisseurs. Les marges s'en trouvent affectées. Par ailleurs, l'absence d'organisation du travail a un effet désastreux sur la rentabilité de la société.  [...] En outre, les procédures de la PME ne sont pas informatisées. Enfin, le parc de machines n'est plus renouvelé depuis des années et l'entreprise n'intègre aucune stratégie de formation.  [...]

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TOUS CES CHEMINS qui mènent à la croissance...

TOUS CES CHEMINS qui mènent à la croissance...

Les acheteurs de ces sites choisissent dans vos collections les produits qui les intéressent. Durs en négociations, ils vous obligeront à rogner vos marges. De combien Secret défense. Mais généralement les prix affichés sont inférieurs de 50 % à ceux affichés en boutique.  [...] Le processus d'achat. Une fois déterminé si faire tomber un rival dans son escarcelle constitue un projet de croissance judicieux, il s'agit de définir un cahier des charges. Ce document liste les critères de sélection (taille, technologie, type de clientèle, localisation, ressources allouées, etc.  [...] Ubifrance propose un vivier de candidats et aide à leur sélection. L'indemnité forfaitaire (entre 1 200 et 2 500 euros nets par mois) est exonérée de charges sociales.   [...]

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LES COST KILLERS TRAQUENT VOS COUTS CACHES

LES COST KILLERS TRAQUENT VOS COUTS CACHES

Plus rarement, les experts en réduction de coûts s'intéressent aux charges dites stratégiques, ou achats de production, c'est-à-dire aux achats de matières premières. Le plus souvent, cela arrive après une première mission sur les coûts indirects, observe John Goodhardt (Era).  [...] Sur le poste carburant, par exemple, essentiellement constitué de taxes, la marge de négociation est quasi nulle. Sur d'autres familles de produits (téléphonie, assurance...), en revanche, elle peut atteindre 30 %.  [...] .. Un suivi qui dure environ 18 mois afin d'assurer le bon déploiement du nouveau cahier des charges. Condition indispensable pour que l'entreprise puisse percevoir les fruits de son investissement.   [...]

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