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Marge + Entreprises + Entrée


L'impact du CICE en 2013

L'impact du CICE en 2013

Le CICE a eu un impact positif sur le taux de marge des entreprises dès son entrée en vigueur en 2013. C'est l'un des enseignements de l'étude Les entreprises en France, publiée par l'Insee en octobre 2015.  [...]

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Quelle rémunération variable pour vos commerciaux en 2016?

Quelle rémunération variable pour vos commerciaux en 2016?

Si le variable comporte de plus en plus une dimension collective, l'indicateur individuel reste majoritairement utilisé pour le calcul de la part variable à hauteur de 86 %. Le quali est lui aussi bien intégré puisque 79 % des entreprises en tiennent désormais compte.  [...] Chose étonnante. à un moment où les entreprises se battent pour développer leur rentabilité, la marge intervient très peu dans le calcul du variable. En fait, il s'avère qu'intégrer la marge dans le variable est très compliqué, précise Cyril Bregou, associé au sein de People Base CBM.  [...] Cyril Bregou est formel. pour qu'un système de rémunération soit efficace, celui-ci se doit d'être simple. Et on pourrait tenter de croire, au vu de l'étude, que les entreprises ont compris le message. Avec 4,4 en moyenne d'indicateurs utilisés pour le calcul de la part variable chez les commerciaux et 3,4 chez les middle managers, on est en droit de se dire que les entreprises sont de bons élèves... Il n'en est rien, affirme Cyril Bregou.  [...]

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IV/ Décrypter ses comptes

IV/ Décrypter ses comptes

Il n'a de sens que s'il est mis en perspective avec les résultats précédents (sur les trois dernières années, par exemple). Une façon dynamique d'en tirer des enseignements parlants sur la santé financière de votre entreprise est de calculer des soldes intermédiaires de gestion.  [...] La marge commerciale est la différence entre le montant des ventes et leur coût d'achat. A ce titre, elle est l'indicateur privilégié des entreprises de négoce Elle varie en fonction des prix d_achat. Avec la crise actuelle, le chiffre d'affaires diminue. Par conséquent, 'entreprise a tendance, pour maintenir son activité, à abaisser sa marge.  [...] Faudra-t-il le réduire Sans doute, surtout s'il dépasse le délai moyen de paiement, 68 jours en France, selon la septième édition du baromètre CSA/Eurofactor 2008, réalisé auprès de 3 000 entreprises européennes de 6 à 500 salariés De la même façon, vous devez vérifier votre encours fournisseurs.  [...]

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La TVA sociale n'emballe pas les chefs d'entreprise

La TVA sociale n'emballe pas les chefs d'entreprise

Excellente idée pour faire baisser nos charges patronales et rendre plus chers les produits importés. Le travail en France sera revalorisé.  [...] Il n'y a aucun lien de vase communicant entre les deux. Baisser les charges des entreprises ne veut pas dire systématiquement que les prix de vente vont baisser. Le but d'une entreprise privée est de toujours augmenter sa marge bénéficiaire. Un grand nombre d'entre elles vont simplement prendre ces baisses de charges pour augmenter leur marge.  [...] A mon sens, il y a d'autres solutions plus efficaces que celle-là. Il est plus facile de proposer une hausse de la TVA que de repenser les déplacements personnels et professionnels du corps politique, repenser les salaires des politiciens, etc. Que ceux qui proposent des mesures montrent enfin l'exemple.   [...]

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INSUFFLEZ A VOS COMMERCIAUX UNE CULTURE DE LA MARGE

INSUFFLEZ A VOS COMMERCIAUX UNE CULTURE DE LA MARGE

Conséquence Une érosion progressive de la profitabilité, qui a placé l'entreprise dans le rouge dès 2003. Pour sauver son affaire, Maryse Renault a joué cartes sur table avec sa force de vente, il y a un an. Je lui ai fait prendre conscience que le respect de la marge était la seule solution pour sauvegarder les emplois Avec, comme directive, de refuser une affaire si la marge ne peut être assurée.  [...] Défendre sa marge, une clé de survie pour les entreprises Certainement. D'où la nécessite de créer chez votre force de vente une véritable culture de la marge. Pour parvenir à préserver un taux confortable de marge, deux leviers existent primo, mener une stratégie de défense des prix, secundo, réduire vos coûts commerciaux.  [...] Les vendeurs doivent concentrer leurs efforts vers les entreprises susceptibles d'assurer un bon niveau de marge, rappelle Thierry Craye, directeur d'Optivente, cabinet de conseil en stratégie commerciale. En clair, il est essentiel de hiérarchiser vos clients et prospects.  [...]

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[Tribune] Le CICE, un dispositif ciblé par des critiques : à raison ?

[Tribune] Le CICE, un dispositif ciblé par des critiques : à raison ?

D'autre part les conséquences en matière d'emplois seraient bien moindres qu'espérées. Pour terminer le rapport déplore que les entreprises ne soient pas tenues de rendre compte chaque année à l'administration de l'usage qu'elles ont fait du CICE.  [...] Heureusement le CICE a, malgré tout, des effets positifs sur les entreprises. C'est l'une des conclusions d'une enquête de l'Insee datant d'octobre 2015. Celui-ci a permis aux entreprises d'améliorer leur taux de marge de l'ordre de 0,9 point en 2014. Les marges des entreprises étaient en diminution constante depuis 2011.  [...] Malgré tout, on doit reconnaître que le CICE est une mesure qui a permis d'améliorer la compétitivité des entreprises et la création d'emplois. Il est là pour aider les entreprises à reprendre de l'initiative par l'investissement. Il n'existe pas de modèle unique.  [...]

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Les Français n'auraient pas l'esprit d'entreprise

En France, les PME peineraient-elles à se développer Sept ans après leur création, les entreprises françaises seraient moins performantes que leurs voisines européennes, d'après le Medef. A en croire le syndicat patronal, le taux de marge des sociétés hexagonales est inférieur d'un tiers à celui des entreprises anglaises.  [...] D'après le Medef, il n'y aurait aucune culture de l'entrepreneuriat en France. La solution Une prise de parole plus systématique des patrons de PME et, surtout, une formation à la vie de l'entreprise dès l'école. En outre, le Medef dénote un manque d'ouverture à l'international des sociétés françaises.  [...] Pour y remédier, le Medef et Ernst & Young proposent notamment une incitation fiscale pour les entreprises qui investissent à l'étranger et des systèmes d'aide en ce qui concerne le domaine de la propriété intellectuelle. En outre, afin d'encourager les échanges entre les entreprises, le syndicat patronal appelle de ses voeux la création de groupements de PME.  [...]

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Groupement d'entreprises: l'UNION fait la FORCE

Groupement d'entreprises: l'UNION fait la FORCE

Face au besoin croissant de flexibilité des entreprises, le groupement d'employeurs constitue, selon Pierre-Yves Poulain, une excellente réponse. Seule, une petite entreprise a une marge de manoeuvre restreinte.  [...] Le seul bouche à oreille entre adhérents a permis à la petite société Séloron de conquérir le quart de ses clients à l'export. Il faut dire qu'au fil du temps, des liens d'amitié se tissent et des coopérations s'installent. A tel point que certaines entreprises organisent des déplacements à plusieurs, en Libye ou au Maroc, en s'appuyant sur le réseau d'adhérents d'Outilex.  [...] Car petites ou grandes, les entreprises consommatrices de plastique ont toutes souffert du même mal au cours des dix dernières années. Son nom La hausse des prix de ce matériau. A titre d'exemple, indique Jean-Jacques Bouillard, président de Bouillard SAS, une PME de 100 salariés spécialisée dans la production d'articles de jardinage, le polypropylène, l'un des matériaux que nous utilisons le plus, coûtait environ 650 Euros la tonne en 2002.  [...]

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Les solutions de 6 experts pour réformer le code du travail

Simplifier le droit du travail français doit passer par plus de fluidité et de souplesse conventionnelle, selon Alexandre Saubot. Il faut ouvrir le champ de la négociation-collective aussi bien dans les domaines de l'emploi, de la rémunération, de la durée du travail que des conditions de travail, défend le vice-président du Medef, en charge du pôle social.  [...] L'objectif. donner plus d'agilité et de marge de manoeuvre aux entreprises et aux branches pour adapter au mieux les obligations légales à leurs contraintes de compétitivité.  [...] Au-delà du champ de la négociation collective, se pose aussi la question de la qualité des outils mis à la disposition des entreprises pour structurer leur dialogue social. Nous plaidons par exemple pour le déploiement d'une instance unique de représentation du personnel rassemblant l'ensemble des prérogatives des IRP actuelles.  [...]

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Pathologies musculaires au travail: attention danger!

Pathologies musculaires au travail: attention danger!

Professeur d'ergonomie à l'Institut polytechnique de Bordeaux, François Daniellou a mené une recherche dans une trentaine de PME. Il confirme le phénomène. Ce sont les organisations débordées qui produisent les TMS. Ces pathologies sont surtout présentes dans les entreprises qui enregistrent des accélérations de cadence et recourent aux heures supplémentaires, affirme-t-il.  [...] Les entreprises doivent donc être à l'écoute de leurs collaborateurs pour lutter contre ces troubles. Loin d'être un coût, la prévention peut parfois, selon le professeur, permettre de doubler la marge bénéficiaire d'une entreprise.  [...] Certains clubs d'entreprises organisés en bassins d'emplois luttent ainsi contre les TMS, comme les entreprises de boucherie en Bretagne, à travers l'Aract locale. Autre ressource accessible aux PME. certaines universités, comme la faculté de médecine de Nancy, proposent aux entreprises l'expertise d'étudiants stagiaires en ergonomie.  [...]

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