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Marge + Entreprise


INSUFFLEZ A VOS COMMERCIAUX UNE CULTURE DE LA MARGE

INSUFFLEZ A VOS COMMERCIAUX UNE CULTURE DE LA MARGE

Le premier est intimement lie au mode de  [...] partiellement) sur la marge est un facteur réellement incitatif Tellement efficace, d'ailleurs, que certaines PME n'hésitent pas à faire de lui le seul critère de variable de leurs vendeurs Chez SOS PC Assistance, une PME de dépannage informatique qui emploie 30 collaborateurs à Paris, le variable des six commerciaux, qui représente 30 à 50 % du salaire fixe, prend en compte l'atteinte d'un prix plancher Une carotte qui porte ses fruits adopte depuis un an, ce système de rémunération a permis de multiplier par deux la rentabilité de l'entreprise.  [...] La marge nette est l'ïndicateur-clé qui mesure la rentabilité d'une entreprise. Pour la calculer, il suffit de diviser le bénéfice net par le chiffre d'affaires Plus ce chiffre est eleve, plus la rentabilité est grande.  [...] Pour y parvenir, jouez la carte de la transparence Les vendeurs doivent comprendre en quoi le respect de la marge est essentiel à la santé financière de l'entreprise, souligne François Simon, directeur du département Finance et gestion à la Cegos L'expert conseille d'organiser une séance de travail, par exemple entre le service comptabilité et les commerciaux, afin de mettre au clair des notions financières telles que la marge, la décomposition du prix ou encore le coût de revient.  [...]

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Préserver ses marges dans une négociation

Préserver ses marges dans une négociation

S'il n'y en a qu'une, l'échange peut virer l'agressivité, prévient Philippe Korda, président du cabinet de conseil Korda & Partners et auteur de Vendre et défendre ses marges. Pour éviter que le débat ne porte que sur le prix, affûtez vos arguments. La stratégie d'un acheteur consiste à banaliser votre offre.  [...] stricto sensu, la marge est la différence entre le prix de vente (Ht) et le coût de revient (ou prix d'achat Ht) d'un produit. Dans sa version brute, elle est calculée avant la prise en compte des frais commerciaux, généraux et financiers. Quant à la marge nette, indicateur-clé de la rentabilité d'une entreprise, elle se calcule en divisant le bénéfice net par le chiffre d'affaires.  [...] Montrez que vous avez très envie de conclure l'affaire, mais jamais que vous en avez besoin. Si vous êtes pris par le temps, ne le laissez pas paraître à votre interlocuteur. En partant davantage préoccupé par la remise que vous allez devoir lui concéder que par l'évaluation de ses besoins, vous serez enclin à plier sans contrepartie, au détriment d'une bonne négociation.   [...]

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Les indicateurs à surveiller: la marge brute | Dossier : La boîte à outils du pilotage financier de l'entreprise

Les indicateurs à surveiller: la marge brute | Dossier : La boîte à outils du pilotage financier de l'entreprise

Les indicateurs à surveiller. la marge brute. Dossier. La boîte à outils du pilotage financier de l'entreprise.  [...]

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PROTEGEZ VOTRE CHIFFRE D'AFFAIRES DES SINISTRES

PROTEGEZ VOTRE CHIFFRE D'AFFAIRES DES SINISTRES

Autrement dit, la question à se poser est la suivante. quel serait le sinistre susceptible de vous porter préjudice Un incendie qui détruit votre stock Un bris de machine qui immobilise votre chaîne de production Evaluer les risques encourus vous permettra d'estimer les dommages et pertes que peut subir votre entreprise.  [...] Pour fixer le montant de la garantie, la marge brute du dernier exercice connu constitue une base de calcul qui doit être estimée en fonction de la croissance prévisible de l'entreprise et du contexte économique. Prenons l'exemple d'une entreprise ayant une croissance prévisible de 15 % par an.  [...] 5 Calculez la valeur à assurer en tenant compte de la marge brute du dernier exercice et de la croissance prévisible de votre entreprise.  [...]

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5 indicateurs financiers à garder à l'oeil

5 indicateurs financiers à garder à l'oeil

Sauf cas particuliers comme dans le commerce, le BFR est généralement positif. Un BFR négatif est une bonne nouvelle pour toute entreprise, mais c'est rare. Il est plus courant de chercher des solutions pour financer son BFR, souligne William Nahum, expert-comptable, commissaire aux comptes et fondateur du cabinet William Nahum Associés & Partenaires.  [...] - À quoi sert-il La marge brute, ou marge commerciale, a pour but de couvrir vos frais fixes et les frais de fonctionnement. Le niveau de marge dépend de l'activité et du positionnement de l'entreprise, rappelle William Nahum.  [...] Le taux de marge brute doit être fixé annuellement puis il est important de suivre son niveau régulièrement pour s'assurer qu'il n'y a pas de dérive et que les commerciaux n'accordent pas trop de ristournes par exemple, souligne Jean-Philippe Féry (In Extenso).  [...]

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Location de véhicules : bien renégocier son contrat

Location de véhicules : bien renégocier son contrat

Elle permettra de signer un contrat-cadre avec un ou plusieurs d'entre eux. Plus la flotte sera importante, plus la possibilité de signer différents contrats fera jouer la concurrence et baisser les tarifs.   [...] Attention cependant à ne pas considérer uniquement le nombre d'implantations mais à s'assurer que les points de vente disposent d'un parc de véhicules adapté et suffisant.   [...] En revanche, elle dispose d'une marge de manoeuvre sur la franchise puisque la plupart des loueurs proposent une formule de rachat. Selon le niveau des garanties proposées et sa capacité à mobiliser de la trésorerie, l'entreprise peut décider de couvrir ce risque elle-même.  [...]

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Externaliser la création de ses cadeaux d'affaires avec Letestu

Externaliser la création de ses cadeaux d'affaires avec Letestu

Mais il est aussi possible de faire appel aux services de la société même si l'on n'a pas la moindre idée de ce que l'on pourrait offrir à ses commerciaux ou ses clients. Nous nous voyons comme une conciergerie créative, explique Marie Payet, l'une des associées de Letestu.   [...] Le panier moyen est de 30 euros, mais il n'y a pas de limite de budget. L'entreprise négocie avec ses fournisseurs pour se rémunérer via une marge sur les produits. Elle facture la rédaction de la carte, de 3,5 à 5 euros hors taxe, et la livraison (environ 8 à 10 euros pour une livraison à Paris intramuros).  [...] Le délai de livraison dépend du cadeau et de la période. compter en moyenne trois semaines à l'approche des fêtes de fin d'année.   [...]

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[Tribune] Les belles endormies, le "ventre mou" des PME françaises

[Tribune] Les belles endormies, le "ventre mou" des PME françaises

Le premier type est l'entreprise dont les indicateurs de CA, marge, ventes et clients sont au rouge. Bien que légitime sur son marché, elle a subit la crise de plein fouet, ses modèles d'approches marchés et clients sont à revoir, elle le sait depuis quelque temps déjà mais a cru que ça allait passer.  [...] Elles sont dirigées par des patrons clairvoyants et intelligents qui considèrent souvent que la réflexion assistée est gage de prise de recul, de bonnes analyses et surtout de décisions structurantes pour l'avenir. Ce sont de belles endormies, mais dont le réveil musculaire est structuré et presque de haut niveau.   [...] Enfin il y a celles qui, par ADN et culture, se font challenger en permanence, et toujours lorsqu'elles vont bien et que tous leurs signaux sont au vert. Elles considèrent que c'est dans ces conditions que la réflexion est la plus apaisée et structurante car ne se faisant pas sous contraintes.   [...]

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Gestion des finances dans une PME : décrypter ses comptes | Dossier : Comment gérer les finances d'une PME ?

On distingue la marge commerciale, la valeur ajoutée (VA), l'excédent brut d'exploitation (EBE) et la capacité d'autofinancement.  [...] La marge commerciale est la différence entre le montant des ventes et leur coût d'achat. A ce titre, elle est l'indicateur privilégié des entreprises de négoce. Elle varie en fonction des prix d'achat. Avec la crise, dans certains secteurs, le chiffre d'affaires diminue.  [...] De la même façon, vous devez vérifier votre encours fournisseurs. Peut-être réglez-vous vos factures trop rapidement Comment financez-vous vos investissements Le bilan permet de répondre à ces questions et donc d'expliciter le décalage constaté entre le résultat et la trésorerie.   [...]

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