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Marge + Entreprise


INSUFFLEZ A VOS COMMERCIAUX UNE CULTURE DE LA MARGE

INSUFFLEZ A VOS COMMERCIAUX UNE CULTURE DE LA MARGE

Le premier est intimement lie au mode de rémunération variable des commerciaux. Il s'agit d'inciter les commerciaux à penser marge, donc gain réel pour l'entreprise, plutôt que chiffre d'affaires, donc gain pour eux mêmes Or, si le variable tient compte uniquement des chiffres de vente, n'espérez pas inculquer à vos vendeurs une culture de la marge En revanche, affirme Gilles Mounissens, directeur  [...] fixe, prend en compte l'atteinte d'un prix plancher Une carotte qui porte ses fruits adopte depuis un an, ce système de rémunération a permis de multiplier par deux la rentabilité de l'entreprise.  [...] La marge nette est l'ïndicateur-clé qui mesure la rentabilité d'une entreprise. Pour la calculer, il suffit de diviser le bénéfice net par le chiffre d'affaires Plus ce chiffre est eleve, plus la rentabilité est grande.  [...] Pour y parvenir, jouez la carte de la transparence Les vendeurs doivent comprendre en quoi le respect de la marge est essentiel à la santé financière de l'entreprise, souligne François Simon, directeur du département Finance et gestion à la Cegos L'expert conseille d'organiser une séance de travail, par exemple entre le service comptabilité et les commerciaux, afin de mettre au clair des notions financières telles que la marge, la décomposition du prix ou encore le coût de revient.  [...]

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Préserver ses marges dans une négociation

Préserver ses marges dans une négociation

S'il n'y en a qu'une, l'échange peut virer l'agressivité, prévient Philippe Korda, président du cabinet de conseil Korda & Partners et auteur de Vendre et défendre ses marges. Pour éviter que le débat ne porte que sur le prix, affûtez vos arguments. La stratégie d'un acheteur consiste à banaliser votre offre.  [...] stricto sensu, la marge est la différence entre le prix de vente (Ht) et le coût de revient (ou prix d'achat Ht) d'un produit. Dans sa version brute, elle est calculée avant la prise en compte des frais commerciaux, généraux et financiers. Quant à la marge nette, indicateur-clé de la rentabilité d'une entreprise, elle se calcule en divisant le bénéfice net par le chiffre d'affaires.  [...] Montrez que vous avez très envie de conclure l'affaire, mais jamais que vous en avez besoin. Si vous êtes pris par le temps, ne le laissez pas paraître à votre interlocuteur. En partant davantage préoccupé par la remise que vous allez devoir lui concéder que par l'évaluation de ses besoins, vous serez enclin à plier sans contrepartie, au détriment d'une bonne négociation.   [...]

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Comment vendre au gouvernement américain ?

Comment vendre au gouvernement américain ?

De nouveaux gains qui s'étayent également par la durée - longue - des accords que proposent les agences américaines. De trois à dix ans selon les cas, les différents contrats fournis par l'État américain procurent une source de stabilité importante pour développer une activité à l'étranger.  [...] Néanmoins, si les conditions sont bien définies à l'avance, le FFP procure à l'entreprise la plus grande marge bénéficiaire potentielle, d'après le cabinet BDO USA.  [...] Pour décrocher des marchés avec le gouvernement, il est nécessaire d'avoir u ne stratégie bien plus large que la seule veille classique des appels d'offres, considère Eric Sabota. Cela passe par des prises de rendez-vous avec les agences ou par une promotion adaptée de ses produits et de ses innovations.   [...]

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PROTEGEZ VOTRE CHIFFRE D'AFFAIRES DES SINISTRES

PROTEGEZ VOTRE CHIFFRE D'AFFAIRES DES SINISTRES

Autrement dit, la question à se poser est la suivante. quel serait le sinistre susceptible de vous porter préjudice Un incendie qui détruit votre stock Un bris de machine qui immobilise votre chaîne de production Evaluer les risques encourus vous permettra d'estimer les dommages et pertes que peut subir votre entreprise.  [...] Pour fixer le montant de la garantie, la marge brute du dernier exercice connu constitue une base de calcul qui doit être estimée en fonction de la croissance prévisible de l'entreprise et du contexte économique. Prenons l'exemple d'une entreprise ayant une croissance prévisible de 15 % par an.  [...] 5 Calculez la valeur à assurer en tenant compte de la marge brute du dernier exercice et de la croissance prévisible de votre entreprise.  [...]

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5 indicateurs financiers à garder à l'oeil

5 indicateurs financiers à garder à l'oeil

Sauf cas particuliers comme dans le commerce, le BFR est généralement positif. Un BFR négatif est une bonne nouvelle pour toute entreprise, mais c'est rare. Il est plus courant de chercher des solutions pour financer son BFR, souligne William Nahum, expert-comptable, commissaire aux comptes et fondateur du cabinet William Nahum Associés & Partenaires.  [...] - À quoi sert-il Nerf de la guerre, la trésorerie correspond à la différence entre les ressources de l'entreprise et ses besoins. Elle doit permettre de régler les dettes qui arrivent à échéance.  [...] - À quoi sert-il La marge brute, ou marge commerciale, a pour but de couvrir vos frais fixes et les frais de fonctionnement. Le niveau de marge dépend de l'activité et du positionnement de l'entreprise, rappelle William Nahum.  [...]

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Gestion des finances dans une PME : décrypter ses comptes | Dossier : Comment gérer les finances d'une PME ?

On distingue la marge commerciale, la valeur ajoutée (VA), l'excédent brut d'exploitation (EBE) et la capacité d'autofinancement.  [...] Par conséquent, l'entreprise a tendance, pour maintenir son activité, à abaisser sa marge.  [...] De la même façon, vous devez vérifier votre encours fournisseurs. Peut-être réglez-vous vos factures trop rapidement Comment financez-vous vos investissements Le bilan permet de répondre à ces questions et donc d'expliciter le décalage constaté entre le résultat et la trésorerie.   [...]

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En Chine, le business marche au feeling

En Chine, le business marche au feeling

Les deux ou trois premières années sont souvent calmes. Ensuite, tout peut très vite s'accélérer, précise Vincent Perrin, directeur adjoint d'Ubifrance Chine. D'autant que le pays arrive à une période charnière. il prend résolument la route du vert. Un formidable marché s'ouvre aux entreprises surfant sur cette tendance.  [...] Dans les affaires, ils sont également très directs. Ils n'hésiteront pas à vous dire non à leur façon. Il faut décoder leurs mots, mais aussi leurs gestes. Très courtisés et habitués à de forts taux de croissance, les entrepreneurs privés attendent un retour sur investissement relativement rapide, explique Grégory Autef.  [...] Le tout est de cerner et d'intéresser ses interlocuteurs. Ce qui peut faire la différence, c'est votre faculté à établir des liens amicaux avec eux, soutient le chef d'entreprise. Et, malgré le poids des taxes, les droits de douane et la marge des intermédiaires qui multiplient par cinq - voire dix - le tarif de la bouteille en Chine, le Château de Cayx a su se faire une place sur ce marché.  [...]

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A quelle fréquence faut-il fixer les objectifs ?

C'est vrai notamment pour les meilleurs vendeurs, qui avec des objectifs mensuels se concentrent pourtant sur les produits premium et à plus forte marge. A court terme, tous ont préféré se concentrer sur le nombre de ventes supplémentaires, quelle que soit la marge pour l'entreprise, et non sur les produits à haute valeur ajoutée mais plus longs à vendre.  [...] Dans les magasins où les objectifs étaient quotidiens, les vendeurs étaient donc plus productifs, mais rapportaient moins à l'entreprise.  [...] La temporalité des objectifs a donc un impact sur les ventes et les profits de l'entreprise, mais celui-ci est complexe et dépend de plusieurs facteurs. la fréquence idéale ne sera pas la même dans une industrie en BtoC avec des cycles de vente très courts et dans une industrie BtoB où les cycles sont très longs.  [...]

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Les indicateurs à surveiller: la marge brute | Dossier : La boîte à outils du pilotage financier de l'entreprise

Les indicateurs à surveiller: la marge brute | Dossier : La boîte à outils du pilotage financier de l'entreprise

Aussi appelée marge commerciale, la marge brute correspond à la différence en hors taxes entre le prix de vente et le coût de revient du produit.  [...] Le taux de marge brute doit être fixé annuellement puis il est important de suivre son niveau régulièrement pour s'assurer qu'il n'y a pas de dérive et que les commerciaux n'accordent pas trop de ristournes par exemple, souligne Jean-Philippe Féry, expert-comptable, commissaire aux comptes et associé In Extenso.  [...] Si certains indicateurs servent à estimer la rentabilité et à s'assurer de la bonne santé de l'entreprise, d'autres sont utiles notamment pour discuter avec son banquier et ses partenaires financiers. C'est le cas du ratio d'indépendance financière (= capitaux propres / capitaux permanents) qui met en relief la capacité de l'entreprise à se financer par ses propres moyens.  [...]

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QUATRE CONSEILS POUR MIEUX ACHETER

QUATRE CONSEILS POUR MIEUX ACHETER

L'achat de produits et de fournitures est le principal poste de dépenses pour une entreprise. En période difficile, la marge de manoeuvre, pour négocier les contrats qui vous lient à vos fournisseurs, est plus grande. A condition, toutefois, de respecter les règles du jeu.  [...] Plus d'un dirigeant sur cinq considère la réduction des coûts comme le levier le plus efficace pour augmenter la rentabilité. C'est le résultat d'une étude publiée en avril dernier par Grant Thornton, cabinet d'expertise-comptable, d'audit et de conseil aux entreprises.  [...] Mais à l'inverse, vous devez aussi savoir repérer quand votre interlocuteur n'a plus de marge de manoeuvre et jouer, en conséquence, sur un autre point.  [...]

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