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Marge de manoeuvre + Négociation


La négociation au quotidien

La négociation au quotidien

Conduire une négociation semble pour beaucoup de gens être une pratique d'initiés, voire réservée à un type de personnalité faite pour ça. Demander plus alors qu'on vise un objectif moindre, faire miroiter monts et merveilles Quelle est la meilleure stratégie pour négocier au quotidien Pour ceux qui ne sont pas des négociateurs innés, voici quelques clés pour mener favorablement une négociation.  [...] On ne négocie pas de manière uniforme peu importe l'interlocuteur. Cerner son partenaire de négociation est une étape cruciale pour mener avec succès le processus de négociation.  [...] Tout d'abord, intéressez-vous à la marge de manoeuvre de votre interlocuteur par rapport à son rôle. s'agit-il du décideur, du prescripteur... Selon son degré d'influence et de responsabilité sur la décision finale, votre tactique de négociation peut différer.  [...]

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Top 6 des frais bancaires négociables

Vous disposez également d'une marge de manoeuvre du côté des frais liés au découvert autorisé. Si le taux de découvert en lui-même est encadré par la loi dans la mesure où il doit être inférieur au seuil du taux d'usure légal [13,31 % au 1er janvier 2014 selon les chiffres de la Banque de France publiés de façon trimestrielle, NDRL], les frais liés à l'autorisation de découvert, à savoir les agios, sont négociables.  [...] Si leur montant varie selon les banques, ces commissions s'élèvent en moyenne à 9 ¬. Il existe peu de marge de négociation sur le montant nominal de la commission qui est fixée dans les conditions générales de la banque. Mais le client peut solliciter la rétrocession de tout ou partie de ces commissions à titre commercial, souligne Jean-Guilhem Darré.  [...] Cinquième service négociable. les conditions de crédit. Lorsque vous contractez un emprunt, votre conseiller va très probablement vous demander des garanties, dans la mesure où elles protègent la banque en cas de défaillance. Ainsi, il est fortement recommandé, au lieu d'apporter une caution solidaire sur la totalité de l'emprunt, de demander une caution simple sur un montant contractuellement déterminé.  [...]

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Loi El Khomri: le gouvernement défend l'équilibre de son texte devant le Conseil des ministres

Loi El Khomri: le gouvernement défend l'équilibre de son texte devant le Conseil des ministres

Le projet de loi El Khomri présenté jeudi 24 mars 2016 en Conseil des ministres ne renonce pas à son ambition. Celle de donner plus de place à la négociation collective dans le droit du travail pour renforcer la compétitivité de l'économie et développer l'emploi.  [...] Ainsi, le projet de loi apporte de nouvelles souplesses aux entreprises qui leur permettront de mieux s'adapter pour être plus compétitives et développer les embauches, en donnant une place sans précédent à la négociation collective. En matière de temps de travail, de repos et de congés, les accords d'entreprise permettront plus de marges de manoeuvre pour mieux prendre en compte les variations de l'activité et s'adapter aux nouveaux rythmes de travail.  [...] Le texte sera examiné en commission des Affaires sociales de l'Assemblée nationale à partir du 5 avril, au Parlement fin avril-début mai, puis au Sénat en juin.   [...]

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MANAGEMENT, l'art de faire grandir les TALENTS

MANAGEMENT, l'art de faire grandir les TALENTS

Votre style managérial naturel est d'être directif. Vous êtes un manager très présent au sein de votre équipe. Vous aimez organiser, structurer, voire contrôler. Factuel, vous êtes clair et précis. Vous laissez peu de marge de manoeuvre à vos collaborateurs car, en tant qu'expert, vous savez comment les missions doivent être menées, dans leurs moindres détails.  [...] Les styles délégatif ou participatif, qui valorisent les compétences, se justifient lorsque votre équipe est synergique, notamment. Plus vos collaborateurs ont envie d'avancer ensemble, plus vous avez intérêt à les associer sur des projets communs en leur laissant une certaine marge de manoeuvre, suggère Bernard Thévenot (Merlane).  [...] La qualité de l'appréciation est directement liée à la précision des objectifs. Dans le jargon, on parle d'objectif Smart. Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste et Temporairement défini. Ils doivent être à la portée de votre collaborateur. Ainsi, pour un commercial, un objectif réaliste, c'est de lui dire.  [...]

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Burn-out : les patrons vont-ils devoir passer à la caisse ?

Burn-out : les patrons vont-ils devoir passer à la caisse ?

La mesure est passée presque inaperçue cet été. Pourtant, la version définitive de la loi sur le dialogue social (dite loi Rebsamen ), du 17 août 2015, ouvre la voie à une meilleure reconnaissance du burn-out comme maladie d'origine professionnelle. Son article 27 stipule que les pathologies psychiques peuvent être reconnues en tant que telles, mais sans préciser le type d'affections concernées, ni les modalités de mise en oeuvre de ce principe qui seront détaillées par voie réglementaire.  [...] Actuellement, les pathologies psychiques ne sont pas inscrites au tableau des maladies professionnelles, qui ouvrent droit à une prise en charge du salarié par la branche accident du travail/maladies professionnelles, et non par le régime général. Cette branche - la seule excédentaire de la Sécurité sociale - est financée par les cotisations patronales sur un mécanisme proche de celui du pollueur/payeur.  [...] Ces changements feront l'objet d'une circulaire ou d'une instruction de la Caisse nationale d'assurance maladie des travailleurs salariés (CNAMTS) pour une mise en oeuvre au cours de l'année 2016. L'effort sera également mis sur la prévention des entreprises.  [...]

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Le management dans les organisations en pleine mutation

Le management dans les organisations en pleine mutation

L'entreprise a continuellement besoin de se réinventer. Un principe encore plus vrai aujourd'hui en raison du contexte économique. Le management d'équipe étant un maillon essentiel dans la vie d'une organisation, on remarque une évolution dans les pratiques.  [...] Poussés par différents facteurs comme l'arrivée sur le marché du travail des nouvelles générations et des progrès technologiques, les techniques de management s'adaptent à ce nouvel environnement.  [...] Ce management de projet est plus flexible ce qui implique l'imposition de règles avant de débuter. Les managers peuvent se trouver déstabilisés car ils doivent accompagner et suivre plusieurs personnes en même temps. De plus, il est confronté à une masse d'informations venant d'eux.  [...]

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Flotte auto : aperçu de la voiture de demain

Flotte auto : aperçu de la voiture de demain

Leur marge de manoeuvre devient très limitée, l'alternative se résumant à collaborer avec des colosses tels que Google, Apple et consorts... ou être dépassé.  [...] En récupérant l'intelligence artificielle de ces acteurs, les constructeurs auto peuvent ainsi proposer des services à valeur ajoutée au coeur de leur écosystème. Et satisfaire aussi bien les consommateurs particuliers que professionnels. Mais cette collaboration forcée avec les acteurs de l'informatique n'est pas suffisante.  [...] Une entente entre les groupes automobiles devra, tôt ou tard, intervenir. Un des grands enjeux pour les constructeurs auto est d'établir des normes communes pour maximiser les communications entre les véhicules, confirme Cédric Marquant, directeur marketing et business development d'Alphabet.  [...]

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LES COST KILLERS TRAQUENT VOS COUTS CACHES

LES COST KILLERS TRAQUENT VOS COUTS CACHES

Il faut qu'entre le client et nous, une relation de confiance se soit instaurée. A l'issue de l'intervention d'un expert, le montant des factures recule, en moyenne, de 20 %, affirment les prestataires. Un pourcentage qui masque des écarts importants en fonction de la culture achat de l'entreprise, de ses volumes et, bien entendu, de la marge de négociation qu'obtient le prestataire.  [...] Sur le poste carburant, par exemple, essentiellement constitué de taxes, la marge de négociation est quasi nulle. Sur d'autres familles de produits (téléphonie, assurance...), en revanche, elle peut atteindre 30 %.  [...] Courant 2009, la société Aserti Electronic, spécialisée dans la maintenance électronique des équipements industriels, a mis en place une procédure d'optimisation de sa politique d'achat de fournitures de bureau et télécommunications. Nous ne nous étions jamais vraiment penchés sur ce poste par le passé, explique Hervé de Boisanger, secrétaire général d'Aserti Electronic, chargé par le Comité de direction de gérer ce dossier.   [...]

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8 placements en vue de la retraite

8 placements en vue de la retraite

Il est maintenant possible de multiplier ce montant par 15 avec un versement complémentaire. Par exemple, si vous vous engagez à verser 4 000 euros par an, vous avez la possibilité de verser jusqu'à 60 000 euros en un an. Une marge de manoeuvre bienvenue, qui peut permettre d'ajuster ses cotisations en fonction, notamment, de la santé de l'entreprise.  [...] Sauf cas graves, comme la liquidation judiciaire ou le décès du conjoint, un contrat Madelin ne peut se liquider qu'au moment de la liquidation du régime obligatoire à taux plein. Dernier détail. sous réserve d'une durée de cotisation supérieure ou égale à 15 ans, la rente perçue n'est pas soumise à l'impôt sur la fortune (ISF).  [...] Car, avec un plafond à 132 000 euros (264 000 euros pour un couple marié), le PEA laisse une large marge de manoeuvre sur la prise de risques. En revanche, celui-ci demande un engagement important de la part du souscripteur, puisque tout retrait avant huit ans clôt le PEA et si, en plus, le retrait intervient avant cinq ans, vous perdez les avantages fiscaux.  [...]

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QUATRE CONSEILS POUR MIEUX ACHETER

QUATRE CONSEILS POUR MIEUX ACHETER

Néanmoins, évitez de faire la première concession. Comme le rappelle Patrick Caverivière, celui qui l'emporte a de grandes chances de garder un avantage pendant toute la durée de la négociation. Autre impératif. ne dévoilez jamais votre objectif, afin de pouvoir continuer à parlementer si le vendeur n'a pas atteint sa limite.  [...] Mais à l'inverse, vous devez aussi savoir repérer quand votre interlocuteur n'a plus de marge de manoeuvre et jouer, en conséquence, sur un autre point.  [...] Si vous n'obtenez pas satisfaction, vous avez la possibilité de botter en touche, en concluant la négociation par la demande d'un temps de réflexion. Mais attention. si cette pause peut être un facteur déclenchant pour votre fournisseur, vous pourrez difficilement revenir vers lui en acceptant, finalement, ses clauses.  [...]

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