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Marge de manoeuvre + Négociation


La négociation au quotidien

La négociation au quotidien

Conduire une négociation semble pour beaucoup de gens être une pratique d'initiés, voire réservée à un type de personnalité faite pour ça. Demander plus alors qu'on vise un objectif moindre, faire miroiter monts et merveilles Quelle est la meilleure stratégie pour négocier au quotidien Pour ceux qui ne sont pas des négociateurs innés, voici quelques clés pour mener favorablement une négociation.  [...] On ne négocie pas de manière uniforme peu importe l'interlocuteur. Cerner son partenaire de négociation est une étape cruciale pour mener avec succès le processus de négociation.  [...] Tout d'abord, intéressez-vous à la marge de manoeuvre de votre interlocuteur par rapport à son rôle. s'agit-il du décideur, du prescripteur... Selon son degré d'influence et de responsabilité sur la décision finale, votre tactique de négociation peut différer.  [...]

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Top 6 des frais bancaires négociables

Vous disposez également d'une marge de manoeuvre du côté des frais liés au découvert autorisé. Si le taux de découvert en lui-même est encadré par la loi dans la mesure où il doit être inférieur au seuil du taux d'usure légal [13,31 % au 1er janvier 2014 selon les chiffres de la Banque de France publiés de façon trimestrielle, NDRL], les frais liés à l'autorisation de découvert, à savoir les agios, sont négociables.  [...] Si leur montant varie selon les banques, ces commissions s'élèvent en moyenne à 9 ¬. Il existe peu de marge de négociation sur le montant nominal de la commission qui est fixée dans les conditions générales de la banque. Mais le client peut solliciter la rétrocession de tout ou partie de ces commissions à titre commercial, souligne Jean-Guilhem Darré.  [...] Cinquième service négociable. les conditions de crédit. Lorsque vous contractez un emprunt, votre conseiller va très probablement vous demander des garanties, dans la mesure où elles protègent la banque en cas de défaillance. Ainsi, il est fortement recommandé, au lieu d'apporter une caution solidaire sur la totalité de l'emprunt, de demander une caution simple sur un montant contractuellement déterminé.  [...]

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QUATRE CONSEILS POUR MIEUX ACHETER

QUATRE CONSEILS POUR MIEUX ACHETER

L'achat de produits et de fournitures est le principal poste de dépenses pour une entreprise. En période difficile, la marge de manoeuvre, pour négocier les contrats qui vous lient à vos fournisseurs, est plus grande. A condition, toutefois, de respecter les règles du jeu.  [...] Première étape indispensable. la définition de vos besoins, qui va vous permettre de cibler au mieux les produits à acheter, mais aussi de préparer en amont la négociation avec votre fournisseur. Une phase stratégique souvent négligée. La démarche commerciale du fournisseur consiste à devancer le besoin du client, explique Patrick Caverivière, conseiller spécialisé dans les achats et auteur de La Négociation achat-vente, paru aux éditions Demos.  [...] Mais à l'inverse, vous devez aussi savoir repérer quand votre interlocuteur n'a plus de marge de manoeuvre et jouer, en conséquence, sur un autre point.  [...]

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[Tribune] Êtes-vous sûr de profiter de la baisse des prix du carburant ?

[Tribune] Êtes-vous sûr de profiter de la baisse des prix du carburant ?

Des bénéfices qui ont même réussi à camoufler l'augmentation de 2 centimes par litre de gasoil de la taxe intérieure de consommation sur les produits énergétiques (TICPE) et l'instauration le 1 er janvier 2015 de la nouvelle taxe nommée contribution climat énergie de 2 centimes le litre de gasoil (hors TVA).  [...] Mais, si les transporteurs répercutent immanquablement et immédiatement les variations à la hausse des prix du carburant, il n'en va pas de même des baisses qui ne sont que peu voire pas prises en compte ou si elles le sont, c'est avec un certain délai. Et pourtant, les entreprises devraient réaliser des économies notables.  [...] Pour en bénéficier, les entreprises doivent analyser leurs contrats car l'intégralité du calcul de la taxe gasoil doit y figurer. Ils peuvent ensuite recalculer la taxe gasoil qui doit leur être imputée et renégocier avec leurs prestataires. Car si les entreprises pensent que lorsqu'il s'agit de taxes il n'y a aucune marge de manoeuvre et que le législateur a instauré le principe selon lequel le prix de transport pouvait être révisé de plein droit par le transporteur, il a aussi prévu que cette taxe gasoil peut faire l'objet de négociations entre les parties. Veillez donc à ne pas vous laisser enfumer.  [...]

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MANAGEMENT, l'art de faire grandir les TALENTS

MANAGEMENT, l'art de faire grandir les TALENTS

Votre style managérial naturel est d'être directif. Vous êtes un manager très présent au sein de votre équipe. Vous aimez organiser, structurer, voire contrôler. Factuel, vous êtes clair et précis. Vous laissez peu de marge de manoeuvre à vos collaborateurs car, en tant qu'expert, vous savez comment les missions doivent être menées, dans leurs moindres détails.  [...] Les styles délégatif ou participatif, qui valorisent les compétences, se justifient lorsque votre équipe est synergique, notamment. Plus vos collaborateurs ont envie d'avancer ensemble, plus vous avez intérêt à les associer sur des projets communs en leur laissant une certaine marge de manoeuvre, suggère Bernard Thévenot (Merlane).  [...] La qualité de l'appréciation est directement liée à la précision des objectifs. Dans le jargon, on parle d'objectif Smart. Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste et Temporairement défini. Ils doivent être à la portée de votre collaborateur. Ainsi, pour un commercial, un objectif réaliste, c'est de lui dire.  [...]

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Burn-out : les patrons vont-ils devoir passer à la caisse ?

Burn-out : les patrons vont-ils devoir passer à la caisse ?

La mesure est passée presque inaperçue cet été. Pourtant, la version définitive de la loi sur le dialogue social (dite loi Rebsamen ), du 17 août 2015, ouvre la voie à une meilleure reconnaissance du burn-out comme maladie d'origine professionnelle. Son article 27 stipule que les pathologies psychiques peuvent être reconnues en tant que telles, mais sans préciser le type d'affections concernées, ni les modalités de mise en oeuvre de ce principe qui seront détaillées par voie réglementaire.  [...] Actuellement, les pathologies psychiques ne sont pas inscrites au tableau des maladies professionnelles, qui ouvrent droit à une prise en charge du salarié par la branche accident du travail/maladies professionnelles, et non par le régime général. Cette branche - la seule excédentaire de la Sécurité sociale - est financée par les cotisations patronales sur un mécanisme proche de celui du pollueur/payeur.  [...] Ces changements feront l'objet d'une circulaire ou d'une instruction de la Caisse nationale d'assurance maladie des travailleurs salariés (CNAMTS) pour une mise en oeuvre au cours de l'année 2016. L'effort sera également mis sur la prévention des entreprises.  [...]

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Le management dans les organisations en pleine mutation

Le management dans les organisations en pleine mutation

L'entreprise a continuellement besoin de se réinventer. Un principe encore plus vrai aujourd'hui en raison du contexte économique. Le management d'équipe étant un maillon essentiel dans la vie d'une organisation, on remarque une évolution dans les pratiques.  [...] Le management à l'ère du numérique est également un très bon exemple de l'évolution de nos entreprises. De plus, cette nouvelle manière de travailler offre de nombreuses possibilités pour les organisations qui souhaitent étendre leurs frontières. Le développement des applications collaboratives de développement de projet comme Planzone ou Basecamp, mais aussi les outils de communication à distance comme Skype permettent aux organisations de développer des projets transversaux impliquant de multiples acteurs.  [...] Ce management de projet est plus flexible ce qui implique l'imposition de règles avant de débuter. Les managers peuvent se trouver déstabilisés car ils doivent accompagner et suivre plusieurs personnes en même temps. De plus, il est confronté à une masse d'informations venant d'eux.  [...]

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Flotte auto : aperçu de la voiture de demain

Flotte auto : aperçu de la voiture de demain

Les voitures vont pouvoir échanger des informations non seulement entre elles, mais également avec les infrastructures routières, affirme David Laventure, responsable marketing produit de Volvo. Un axe de développement qui devrait considérablement impacter la sécurité routière, via la généralisation des véhicules autonomes associés à des connexions multiples.  [...] Leur marge de manoeuvre devient très limitée, l'alternative se résumant à collaborer avec des colosses tels que Google, Apple et consorts... ou être dépassé.  [...] En récupérant l'intelligence artificielle de ces acteurs, les constructeurs auto peuvent ainsi proposer des services à valeur ajoutée au coeur de leur écosystème. Et satisfaire aussi bien les consommateurs particuliers que professionnels. Mais cette collaboration forcée avec les acteurs de l'informatique n'est pas suffisante.  [...]

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LES COST KILLERS TRAQUENT VOS COUTS CACHES

LES COST KILLERS TRAQUENT VOS COUTS CACHES

Il faut qu'entre le client et nous, une relation de confiance se soit instaurée. A l'issue de l'intervention d'un expert, le montant des factures recule, en moyenne, de 20 %, affirment les prestataires. Un pourcentage qui masque des écarts importants en fonction de la culture achat de l'entreprise, de ses volumes et, bien entendu, de la marge de négociation qu'obtient le prestataire.  [...] Sur le poste carburant, par exemple, essentiellement constitué de taxes, la marge de négociation est quasi nulle. Sur d'autres familles de produits (téléphonie, assurance...), en revanche, elle peut atteindre 30 %.  [...] Courant 2009, la société Aserti Electronic, spécialisée dans la maintenance électronique des équipements industriels, a mis en place une procédure d'optimisation de sa politique d'achat de fournitures de bureau et télécommunications. Nous ne nous étions jamais vraiment penchés sur ce poste par le passé, explique Hervé de Boisanger, secrétaire général d'Aserti Electronic, chargé par le Comité de direction de gérer ce dossier.  [...]

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VOYAGES D'AFFAIRES: COMMENT FAIRE LES BONS CHOIX

VOYAGES D'AFFAIRES: COMMENT FAIRE LES BONS CHOIX

Face à ces mastodontes, les hôtels indépendants affichent leur différence en jouant la carte du charme. Surtout, ces établissements sont parfaits pour des séjours répétés dans la même ville. Il vous sera, en effet, plus facile de négocier des tarifs préférentiels.  [...] Les offres des prestataires sont très proches. La marge de manoeuvre pour négocier les meilleurs prix est limitée, même si vous disposez de certains leviers.  [...] Vous pouvez aussi mettre en place des contrats-cadres. Il s'agit de négocier des réductions sur un volume de voitures louées à l'année. Si certains prestataires exigent un budget LCD minimal, d'autres raisonnent en nombre de locations par an. Une méthode avantageuse, mais qui vous lie à un prestataire unique.   [...]

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