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Les indicateurs à surveiller: la marge brute | Dossier : La boîte à outils du pilotage financier de l'entreprise

Les indicateurs à surveiller: la marge brute | Dossier : La boîte à outils du pilotage financier de l'entreprise

Aussi appelée marge commerciale, la marge brute correspond à la différence en hors taxes entre le prix de vente et le coût de revient du produit.  [...] - À quoi sert-il La marge brute, ou marge commerciale, a pour but de couvrir vos frais fixes et les frais de fonctionnement. Le niveau de marge dépend de l'activité et du positionnement de l'entreprise, rappelle William Nahum, expert-comptable, commissaire aux comptes et fondateur du cabinet William Nahum Associés & Partenaires.  [...] Le taux de marge brute doit être fixé annuellement puis il est important de suivre son niveau régulièrement pour s'assurer qu'il n'y a pas de dérive et que les commerciaux n'accordent pas trop de ristournes par exemple, souligne Jean-Philippe Féry, expert-comptable, commissaire aux comptes et associé In Extenso.  [...]

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La boîte à outils du pilotage financier de l'entreprise

La boîte à outils du pilotage financier de l'entreprise

2 - Les indicateurs à surveiller. le besoin en fonds de roulement (BFR) Le besoin en fonds de roulement correspond à la trésorerie nécessaire pour que l'entreprise assure son activité de production. Voici comment le calculer... et l'améliorer. Lire.   [...] 6 - Les indicateurs à surveiller. la marge brute Aussi appelée marge commerciale, la marge brute correspond à la différence en hors taxes entre le prix de vente et le coût de revient du produit. Lire.  [...] 8 - Et si vous optiez pour le rolling forecast En matière de pilotage budgétaire, le rolling forecast, ou révisé permanent, permet de gagner en agilité et en efficacité, grâce à la réalisation de prévisions glissantes sur des périodes bien précises. Quels sont ses atouts Quels écueils éviter Voici quelques pistes pour le mettre en place. Lire.   [...]

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L'e-commerce français croît de 15% en 2016

L'e-commerce français croît de 15% en 2016

Autre enseignement de l'étude, l'accroissement de la rentabilité est dû en majorité à la hausse du chiffre d'affaires (87%) et à la fidélité (75%), loin devant la marge commerciale (42% en 2016, contre 70% en 2015).  [...] Étude réalisée par Kantar TNS. interviews réalisées par téléphone auprès d'un échantillon de 111 responsables ou décideurs de sites e-commerce, interrogés entre le 1 er mars au 7 avril 2017.  [...] E-commerce. une rentabilité en hausse pour près d'1 site sur 2 en 2015.  [...]

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BIEN BATIR SON BUDGET PREVISIONNEL

BIEN BATIR SON BUDGET PREVISIONNEL

Alors, il est possible de construire ses budgets sur deux, voire trois ans. Mais comment procéder Pour François Xavier Simon, idéalement, le dirigeant devrait ouvrir le dossier en septembre-octobre pour le finaliser fin décembre, si l'exercice démarre au 1 er janvier.   [...] Le budget, un test pour vos collaborateurs. Faites connaître vos objectifs lors d'une première réunion budget rassemblant vos chefs de service (commercial, production, achats, finance, etc.). Cette réunion doit débuter par un retour en arrière, sur le budget écoulé, souligne Véronique Marchalant (société AVM Conseil).  [...] ..), et donc la marge correspondante. Si votre équipe commerciale est équipée d'un logiciel de gestion de la relation client (CRM), elle disposera d'un outil adapté pour établir une prévision du chiffre d'affaires et de la marge sur plusieurs mois. L'essentiel est de ne rien oublier, résume Véronique Marchalant.  [...]

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Resserrer les liens et parler vrai

Resserrer les liens et parler vrai

C'est le genre de chiffre que l'on ne voudrait jamais lire. L'an dernier, en France, le nombre de défaillances d'entreprises a crû de 10%, pour atteindre son plus haut niveau depuis quinze ans, selon l'assureur-crédit Euler-Hermes Sfac. La même source nous apprend que près de 60 000 entreprises ont connu une procédure collective.   [...] La crise a eu au moins un effet sur mon affaire, nous relatait, récemment, un jeune entrepreneur du secteur du BTP. Elle nous a amenés à parler vrai. Chacun revient donc aux fondamentaux. restaurer la marge passe, certes, par un accroissement de la pression commerciale, mais aussi par une rigueur accrue dans la gestion des coûts.  [...] L'idée est ingénieuse. Et elle tord le cou à une rumeur véhiculée, non sans démagogie, par certains journaux à grand tirage, selon laquelle la crise a bon dos.   [...]

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INSUFFLEZ A VOS COMMERCIAUX UNE CULTURE DE LA MARGE

INSUFFLEZ A VOS COMMERCIAUX UNE CULTURE DE LA MARGE

Scène ordinaire de négociation commerciale Michel, vendeur chez un fabricant de climatiseurs, déploie tous ses arguments pour convaincre un prospect des avantages de son appareil dernier cri Après deux heures de discussion animée, la négociation bute sur le prix, son client réclamant une jolie ristourne de 12 % Menaces, pressions.  [...] .. Au final, pour remporter l'affaire, ce commercial aguerri finit par céder au marchandage Résultat vous ne gagnerez pas un centime sur cette vente et vous vous consolerez en vous disant que ce client vous rapportera peut-être un peu d'argent sur le long terme.  [...] Pour optimiser son travail commercial, le dirigeant d'Opti Foncial décide alors de trier sur le volet sa cible de prospects. Il loue des fichiers d'anciens élèves d'écoles de commerce et d'ingénieurs, en ciblant des avocats et ingénieurs âgés de 35 ans, au top de leur carrière professionnelle.  [...]

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Les commerces de proximité défendent leur marge, selon la FCGA

Les commerces de proximité défendent leur marge, selon la FCGA

Les commerces de proximité défendent leur marge, selon la FCGA.  [...] D'une manière générale, les tarifs des cosmétiques sont paradoxalement souvent moins élevés dans les officines. Ce qui explique, en partie, la baisse de fréquentation observée dans les points de vente ces dernières années.   [...] De façon plus globale, le secteur du bâtiment est dans le rouge. L'électricité affiche un recul de 8,7 %, contre +2,5 % contre 2013, la peinture, une baisse de 7,9 %, contre +1,2 % en 2013, la maçonnerie (-7,7 % contre +1,3 % en 2013), la menuiserie (-7,5 % contre +3,5 % en 2013), la plomberie-chauffage-sanitaire (-7,4 %, contre +3,1 %).   [...]

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Quel régime matrimonial choisir?

Quel régime matrimonial choisir?

Communauté légale ou séparation des biens La communauté réduite aux acquêts est le régime matrimonial des couples mariés sans contrat. Ainsi, les revenus des époux et de l'ensemble des biens (communs et propres), ainsi que les biens acquis pendant le mariage sont communs.  [...] Pour autant, ce régime présente un inconvénient majeur. les époux ne participent pas à l'enrichissement mutuel et à la bonne prospérité des affaires du couple, malgré une implication souvent commune. Cela peut constituer un danger, notamment si l'un des époux entend se consacrer à l'éducation des enfants ou se retrouve au chômage, est atteint d'une maladie ou encore d'une invalidité.  [...] Vous pouvez changer de régime matrimonial après deux ans de mariage, et ce par acte notarié. Vous devez alors informer vos créanciers, en publiant un avis dans un journal d'annonces légales dans le département de votre domicile. Vos enfants majeurs doivent être informés par lettre recommandée avec avis de réception, par la remise en main propre avec signature d'un récépissé ou par signification par voie d'huissier.   [...]

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5 indicateurs financiers à garder à l'oeil

5 indicateurs financiers à garder à l'oeil

Quant au délai de rotation des fournisseurs, plus compliqué à calculer, il doit se rapprocher au maximum de celui des clients.   [...] Le taux de marge brute doit être fixé annuellement puis il est important de suivre son niveau régulièrement pour s'assurer qu'il n'y a pas de dérive et que les commerciaux n'accordent pas trop de ristournes par exemple, souligne Jean-Philippe Féry (In Extenso).  [...] En lisant votre article de plus près, je me suis rendue compte qu'il manquait un indicateur financier. Je n'en compte que cinq et ma collègue aussi. Comment cela se fait-il.   [...]

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CES «PETITES » QUI ONT CONQUIS LA GRANDE DISTRIBUTION

CES «PETITES » QUI ONT CONQUIS LA GRANDE DISTRIBUTION

remises et autres réductions (généralement perçues a posteriori) qui ne sont pas directement considérées dans le calcul du prix, mais qui participent à la marge totale du distributeur. Il s'agit des services commerciaux proposés par les distributeurs aux fournisseurs contre rémunération.  [...] Cette loi a enterré la Loi sur la loyauté et l'équilibre des relations commerciales, plus connue sous le nom de loi Galland, qui datait de 1996 et dont l'objectif était déjà de rééquilibrer les rapports commerciaux entre les deux parties prenantes considérés comme opaques et parfois déloyaux.  [...] Pour faire simple, un industriel qui vend son produit 2 euros reverse en fin d'année 1 euro à la GMS au titre de la coopération commerciale. Est-ce justifié je n'en suis pas sûr. Merci aux producteurs pour leurs actions, et à la DGCCRF qui commence à regarder cela de près, à suivre.  [...]

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