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Les PME satisfaites de leurs relations avec leurs clients grands comptes

Les PME satisfaites de leurs relations avec leurs clients grands comptes

- l'information sur les besoins à l'international et les opportunités de marchés à l'étranger. 36.  [...] Les différentes questions posées ont été rassemblées en quatre thématiques pour lesquelles un indice global est fourni.   [...] Créée en 2010, l'association Pacte PME a pour vocation d'aider les PME à devenir ETI. Elle regroupe ainsi 54 grands groupes et 42 organisations professionnelles et pôles de compétitivité. Elle promeut notamment pour cela la collaboration et les échanges entre grandes entreprises et petites sociétés.  [...]

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Accélérateur PME : une PME accompagnée sur trois est (déjà) devenue une ETI

Accélérateur PME : une PME accompagnée sur trois est (déjà) devenue une ETI

l'Université pour formaliser la stratégie et renforcer les compétences, le Conseil pour établir des axes de croissance, l'International en vue d'aborder de nouveaux marchés et la Mise en relation qui vise à développer les échanges entre pairs.  [...] Un but auquel se sont attachés les dirigeants. Lors de la deuxième année du programme, 85 % se sont développées sur de nouveaux marchés étrangers. Au-delà d'une forte implantation en Europe (68 %), cette dynamique s'est centrée sur deux marchés émergents.  [...] Une réussite pour ces nouvelles ETI qui incitent d'ores et déjà certaines d'entre-elles à vouloir profiter d'un autre programme d'accompagnement proposé par Bpifrance, l' Accélérateur ETI. Une nouvelle marche à gravir, dont seules quelques-unes d'entre-elles pourront intégrer.  [...]

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[Dossier] Croissance externe : un coup d'accélérateur pour votre PME

[Dossier] Croissance externe : un coup d'accélérateur pour votre PME

Les objectifs des stratégies de croissance externe sont communément admis. diversification de l'activité, acquisition de nouvelles compétences, maîtrise d'une technologie, prospection de nouveaux marchés y compris à l'international, etc. Ils guident le choix de la cible.  [...] La recherche peut s'avérer rapidement chronophage. C'est pourquoi les acquéreurs font appel à des spécialistes. Lorsqu'il décide de mener sa première opération de croissance externe, Thierry Petit-Perrin, président d'Hisi, un fournisseur de cloud privé d'une soixantaine de salariés, cherche d'abord seul.  [...] Le rachat d'une entreprise reste néanmoins un exercice délicat. Alexandre Pham, coprésident d'Alphyr, entreprise de cent vingt salariés qui a racheté un réseau d'agences d'intérim spécialisé dans le domaine médical, compétence dont son propre réseau ne disposait pas, confesse volontiers qu'il n'y serait peut-être pas allé s'il n'avait pas vécu des expériences similaires en tant que salarié.  [...]

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Les 4 pays où exporter en 2016

Avec l'essoufflement des marchés émergents depuis deux ans, les États-Unis redeviennent, plus que jamais, le marché qui tire la croissance mondiale et sur lequel les entreprises veulent se développer, assure Patrick Ferron, directeur associé du groupe Altios International.  [...] Mais ce marché très porteur et également extrêmement compétitif, car les entreprises qui l'abordent font face aux acteurs locaux et internationaux déjà établis, avise Patrick Ferron. De plus, les réglementations, usages, habitudes de consommations et chaînes de distribution diffèrent d'un état à l'autre, nécessitant une approche spécifique à chaque nouvelle implantation.  [...] Une démarche qui demande du temps, et des ressources, humaines et financières. Il faut se donner au moins six mois avant d'attaquer ce marché, être prêt à investir 150 à 200 k¬ sur les 18 premiers mois et à déployer une équipe sur place pour développer l'activité, conseille Patrick Ferron.  [...]

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Cap sur l'industrialisation à grande échelle

Cap sur l'industrialisation à grande échelle

Spécialiste des bouteilles en plastique biodégradable, Vegetal & Mineral Water a su tirer les fruits de sa stratégie mise en place en 2009. viser les grands minéraliers internationaux. Son secret Investir massivement dans la R & D afin de proposer des produits innovants.  [...] pourraient s'emparer. En 2010, les salariés planchent sur de nouveaux produits, et leurs flacons de lait corporel et de shampooing séduisent un grand nom de la cosmétique. L'autre événement majeur de l'entreprise est la création d'un laboratoire interne dédié aux applications du bioplastique dans l'emballage.  [...] Nos avancées technologiques contribuent à notre développement à l'international sur les marchés de l'eau, des boissons gazéifiées, des jus de fruits et du lait. Au contraire de l'emballage pour la cosmétique, marché qui ne constitue plus une priorité pour nous.  [...]

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Il est parti en Inde dans la valise de Sarkozy

Il est parti en Inde dans la valise de Sarkozy

Une destination qui intéresse tout particulièrement l'entrepreneur, puisqu'il compte y créer une filiale. D'ailleurs, il a déjà réalisé plusieurs voyages d'étude dans le pays et y a noué quelques contacts. Pour arriver à ses fins, Laurent Py ne manque pas de culot.  [...] S'il attendait de ce voyage des retombées à l'international, il n'avait pas imaginé qu'il lui donnerait accès à de nouveaux marchés hexagonaux. Lors de son séjour, Laurent Py a été en contact constant avec les patrons de quelques fleurons de l'industrie française.  [...] Elle y emploie deux salariés. Avec le recul, Laurent Py estime que cette expérience a été un formidable accélérateur de business. Il pourrait même la renouveler prochainement, pour autant que l'Elysée organise un déplacement dans un pays présentant un fort potentiel commercial, conclut le chef d'entreprise.   [...]

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Pôle de compétitivité : les 3 bons filons de la Cosmetic Valley

Pôle de compétitivité : les 3 bons filons de la Cosmetic Valley

Du congrès de Chartres sur la réglementation à celui de Cergy Pontoise sur les tests en passant par celui d'Orléans sur la recherche pure, nous sommes très impliqués dans le partage d'expériences et des actualités de la filière, insiste Marc-Antoine Jamet, président de la Cosmetic Valley.  [...] À l'étranger, nous emmenons des PME aux côtés de géants du secteur sur des salons de renommée mondiale. Outre le gain de visibilité, ces actions communes leur permettent d'accéder à de nouveaux contacts étrangers mais aussi de leur faire rencontrer des tuteurs qui leur livrent des conseils informels sur les bonnes pratiques à adopter, salue Marc-Antoine Jamet.  [...] À l'international, plus qu'en France encore, l'union fait la force. en vous alliant à d'autres entreprises, vous mutualisez les ressources et les compétences et vous vous placez pour percer de nouveaux marchés via la conclusion de partenariats commerciaux ou de recherche.  [...]

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"Made in France", un nouvel incubateur pour encourager le savoir-faire français

"Made in France", un nouvel incubateur pour encourager le savoir-faire français

Le fablab d'ICI Montreuil sera mis à disposition des entrepreneurs incubés à Made in France.   [...] Une nécessité, selon lui, de proposer des outils adaptés aux besoins spécifiques des entrepreneurs créatifs tels que des outils de conception 3D, du prototypage ou de la fabrication en petite série.   [...] De la réalisation de l'étude de marché et du business model à la définition des marchés à l'international en passant par la conception et le prototypage du produit, un programme d'accompagnement et d'accélération d'une durée d'un an est prévu, axé autour de sept piliers.  [...]

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BIEN PREPARER SON VOYAGE DE PROSPECTION

BIEN PREPARER SON VOYAGE DE PROSPECTION

il compte doper la part de l'international, qui représentait 18 % de son chiffre d'affaires en 2009, en misant sur le marché britannique. Londres est en effet une ville de référence pour ses clients, les décorateurs d'intérieur. D'où l'intérêt d'y avoir ses consoles, bureaux, porte-revues et lampes exposés dans des showrooms.  [...] S'informer sur le pays. Si vous voulez réellement prendre des marchés à l'export, vous ne pouvez pas faire l'économie d'une collecte d'informations poussée et méticuleuse, prévient Jean-François Goxe, manager des offres commerce international du cabinet de formation Cegos.  [...] Deux semaines de recherches documentaires sur Internet lui ont permis de réaliser une étude de marché et d'identifier 20 fabricants de produits laitiers et de pots en plastique susceptibles d'être intéressés par ses machines. L'équipe de la chambre de commerce est parvenue à lui décrocher huit rendez-vous sur une mission de quatre jours en avril 2009.  [...]

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Comment transformer sa PME en ETI

Comment transformer sa PME en ETI

J'essaie de trouver des axes de changements et la manière dont mobiliser mes équipes, que ce soit sur le côté marketing ou sur le fonctionnement en interne, notamment les ressources humaines, estime-t-il, avouant être en pleine réflexion sur le sujet.   [...] Le marché français est atone et relativement restreint, note le p-dg d'Arelis. Un constat qui l'a incité à viser l'international pour étendre ses parts de marchés.  [...] Bien que présent en Afrique, au Moyen-Orient ou en Asie depuis des années, Arelis poursuit ses efforts dans cette direction, comme en témoigne le récent contrat signé avec la filiale brésilienne de Thalès. L'international nous permet de diversifier nos clients, donc de les pérenniser.  [...]

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