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5 astuces pour enrichir sa mailing list de clients

5 astuces pour enrichir sa mailing list de clients

Une tendance qui réduit l'impact de la pub en ligne et redonne toute sa valeur à l'adresse e-mail. C'est elle qui permet de toucher directement un consommateur potentiel via un message personnalisé. Un mode de marketing facile, rapide et économique. Mais encore faut-il disposer d'une mailing list riche de contacts qualifiés et constituée légalement.  [...] L'idéal pour augmenter la taille de sa mailing list, c'est quand même d'avoir un service spécifique à proposer à ses clients, qui justifie qu'ils laissent leur adresse. Par exemple, une alerte de prix ou de disponibilité sur un produit.  [...] .. Tentant. Mais totalement illégal. On peut utiliser des adresses non consenties en B to B mais, s'agissant des particuliers, la loi est très claire, souligne Frédéric Canevet, animateur du blog Conseilsmarketing.com et webmarketeur chez Efficy.com. Je déconseille fortement d'utiliser ces outils, d'autant que cela revient à s'auto-empoisonner.  [...]

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REUSSIR SON MAILING POSTAL

REUSSIR SON MAILING POSTAL

La société est d'ailleurs la première à appliquer cette règle. Déplus en plus de clients nous demandent le bilan énergétique de nos prestations pour l'intégrer à leur propre bilan énergétique. C'est pourquoi, lorsque je leur adresse un courrier commercial, je les interpelle sur ce thème.  [...] En acquisition, l'expert conseille d'attribuer des scores aux contacts selon leur chance de devenir des clients. La saisonnalité des campagnes tient compte, quant à elle, de l'activité de l'entreprise, des actions des concurrents et de la conjoncture. Enfin, conclut Frédéric Grelier, mentionnez sur le mailing l'adresse de votre site web ou un numéro de téléphone pour laisser le destinataire répondre comme il le souhaite.  [...] Ecom fabrique et vend des instruments de mesure à des chauffagistes, des industriels et des diagnostiqueurs immobiliers. Didier Rääs, son dirigeant, utilise le mailing depuis longtemps. Au début des années quatre-vingt-dix, il en envoyait par vagues de 30 000 à 40 000.  [...]

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Il met la stratégie client au coeur de son business

Il met la stratégie client au coeur de son business

Ainsi, aucune information n'est perdue. Mieux, elles viennent nourrir en éléments concrets et analysables les membres de la direction commerciale. Qui sont ainsi plus à même d'identifier les différents segments de clients en fonction de leur poids financier, notamment, et de déterminer en conséquence une tactique à appliquer pour faire croître le volume d'affaires engagées avec eux.  [...] Des campagnes d'e-mailing de prospection et de fidélisation sont menées toutes les semaines et le dirigeant songe à reprendre le mailing, un support qualitatif apprécié des clients VIP. Pour apporter un plus et se démarquer de la concurrence, Thierry Lucotte parie sur l'extranet mis à la disposition de ses clients.  [...] - Confirmation de l'essor des canaux web, réseaux sociaux et mobile dans les interactions clients. Néanmoins, d'ici à 2014, les échanges vocaux, le face-à-face et l'e-mail resteront encore prépondérants.  [...]

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Sur le métier, ils remettent leurs ouvrages

Sur le métier, ils remettent leurs ouvrages

Testament qu'il promeut auprès des journalistes et aussi par e-mailing auprès de ses clients et prospects. Cet expert de l'oral prend goût à l'écrit. Fin 2013, il devrait publier un deuxième ouvrage axé cette fois sur un autre pan de son offre de formation. la construction d'une équipe qui gagne.  [...] Les thèmes principaux. les jeunes, l'entrepreneuriat, l'Europe et la politique. Ces écrits amplifient et crédibilisent mes propos, ce qui facilite ma prise de parole en tant qu'expert dans les médias et les instances comme le Medef où je suis chargé de mission pour le Small Business Act à la française, assure le quadragénaire.  [...] Quand, en 2006, Marc Cluizel, directeur général de la chocolaterie qui porte le nom de son père, Michel Cluizel, décide de coécrire (avec le Meilleur ouvrier de France, Philippe Parc) un livre de recettes à base de chocolat brut, ce n'est pas pour faire connaître son entreprise auprès du grand public.  [...]

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Le web, un canal de prospection efficace et pas cher

Le web, un canal de prospection efficace et pas cher

E-mailing, jeu-concours, affiliation... Autant de leviers qui permettent de dénicher, rapidement et à moindre coût, de nouveaux clients sur la Toile. Mode d'emploi.  [...] Par exemple, vous pouvez faire en sorte que les gains soient nominatifs, souligne Pascale Miguet. Concernant la forme du jeu cette fois-ci, préférez les questionnaires aux tirages au sort. Les prospects doivent pouvoir trouver facilement les réponses, en trois ou quatre clics, sur votre portail.   [...] Autre levier. l'affiliation. Toutefois, pour ne pas dégrader son image de marque, la PME fait attention à ne pas être présente sur des sites dont le positionnement est trop éloigné du sien. Au total, Petrossian réalise 20% de son chiffre d'affaires web grâce à ce levier.  [...]

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LANCEMENT DE PRODUIT: ASSUREZ LES PREMIERS PAS DE VOTRE DERNIER-NE

LANCEMENT DE PRODUIT: ASSUREZ LES PREMIERS PAS DE VOTRE DERNIER-NE

Voilà qui revient moins cher qu'une soirée dédiée financée par vos soins. Rien ne vous empêche de convier en plus, à la même période, un groupe de prescripteurs qui font autorité dans votre secteur. Avec leur accord, ces consultants, élus, membres d'associations professionnelles ou encore journalistes pourront être cités comme références par vos commerciaux lorsqu'ils démarcheront vos prospects et clients, argumente Eric Dupont.  [...] Si vous vous adressez directement aux clients finaux, charge à vous de détecter ceux qui sont le plus susceptibles d'acheter votre produit. Il peut s'agir du segment qui commande déjà des articles de la même gamme ou d'un nouveau que vous souhaitez conquérir.  [...] Quel que soit le canal choisi (e-mailing, mailing, porte- à-porte, visites commerciales) le message écrit ou oral doit se focaliser sur les avantages clients, estime Amélie Le Guilloux, consultante spécialisée en marketing chez Accenture, cabinet conseil en stratégie et organisation.  [...]

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Les secrets des as de la vente

Les secrets des as de la vente

La crise accentue cette tendance, analyse-t-elle. Outre l'érosion naturelle de leur portefeuille clients, les dirigeants veulent anticiper la baisse de commandes potentielle inéluctable en temps de crise. Et pour mettre toutes les chances de leur côté, les PME qui surperforment séduisent leurs prospects avec une offre spécifique à 63 %.  [...] . Le marketing direct, une arme pour recruter de nouveaux clients. Dans ce dossier, nous analysons les problématiques liées au choix des fichiers et les différentes méthodes à utiliser (phoning, e-mailing, mailing).  [...] En revanche, vous devez vous montrer intransigeant en ce qui concerne l'utilisation de votre outil de gestion de la relation clients (CRM). Selon le sondage de Mercuri International Business Partners, la moitié des entreprises qui superforment la vente l'utilisent (soit douze points de plus que celles qui n'affichent pas d'excellents résultats).  [...]

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Les lauréats de 2009

Les lauréats de 2009

Nos clients, les TPE et les PME, ont souffert, analyse le p-dg de la PME marseillaise. Nous l'avons ressenti bien entendu. Mais grâce à nos choix stratégiques, nous avons tiré notre épingle du jeu. Marc Schillaci table sur un résultat net de 7 % de son chiffre d'affaires.  [...] Durant les 15 premiers jours des soldes d'hiver, les clients d'Oxatis (panel des 200 premiers clients d'Oxatis en termes de CA) ont enregistré une croissance de leur chiffre d'affaires de 74 % par rapport à l'an passé. Les clients d'Oxatis sont donc de plus en plus grands par leur taille et surtout, ils achètent de plus en plus de prestations connexes pour réaliser des campagnes d'e-mailing, adresser des lettres d'informations à leurs clients.  [...] Les espoirs outre-Manche. L'international est l'autre axe de développement d'Oxatis. Déjà présente sur les marchés italien et espagnol, l'entreprise s'est attaquée, en mai et juillet 2009, aux marchés britanniques et canadiens. Le dirigeant fonde d'ailleurs de grands espoirs sur le Royaume-Uni.   [...]

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II/ Le Web au service des PME et PMI

II/ Le Web au service des PME et PMI

D'autant que les outils à votre disposition - de la newsletter aux campagnes d'e-mailing en passant par les blogs - combinent facilité de mise en oeuvre et faiblesse des coûts de production. Quant à leur efficacité, elle sera au rendez-vous à condition de respecter certains principes.  [...] C'est l'arme de prédilection pour recruter et fidéliser les clients. C'est aussi un très bon outil pour réaliser des enquêtes de satisfaction. Parfaite réplique du mailing papier, l'e-mailing offre l'avantage de coûts de production très abordables, du fait de l'absence de frais d'acheminement.  [...] partenaires, clients, fournisseurs... La différence entre blog et wiki Le premier est un outil de publication personnel, dont les contenus ne peuvent être modifiés par le lecteur. Le second, régi par un esprit d'équipe, permet à chaque utilisateur d'intervenir sur les contenus publiés par d'autres membres.  [...]

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Showroomprive.com mise sur l'e-mailing

Showroomprive.com mise sur l'e-mailing

Pour le site de ventes privées, les courriers électroniques sont d'une importance vitale. C'est en effet le seul canal qu'il utilise pour communiquer avec ses prospects et ses clients.  [...] Reste recueil de la délivrabilité des e-mails, c'est-à-dire leur propension à aboutir dans les boîtes aux lettres virtuelles de leurs destinataires. Cette PME doit surmonter ce problème car son chiffre d'affaires en dépend, prévient Yseulys Costes. Pour être sûr que les courriels ne seront pas filtrés par des pare-feu, l'experte conseille.   [...] Les coûts marketing augmenteraient, mais le chiffre d'affaires généré resterait sensiblement identique, confirme Yseulys Costes. Seule exception. Il peut être judicieux de tester le couplage e-mail + mailing-papier afin de récupérer les clients premium qui n'achètent plus sur le site.  [...]

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