Votre recherche :

Magasins + Traditionnels


L'e-commerce, menace ou opportunité ?

L'e-commerce, menace ou opportunité ?

Nombreuses sont les PME qui cèdent aux sirènes de l'Internet pour vendre leurs produits. Mais ne risquent-elles pas de court-circuiter leurs réseaux traditionnels de distribution Eléments de réflexion.  [...] Le déstockage est un mal nécessaire pour les marques, résume Antoine Leloup, dirigeant du site de vente de grandes marques brandalley.fr, car la proportion d'invendus représente souvent 10% de leur production. Le canal Internet est-il, alors, appelé à prendre le relais des traditionnels magasins d'usine Il leur livre, en tout cas, une rude concurrence.  [...] Aujourd'hui, un consommateur achète un prix. S'il repère un article moins cher sur le Web, il délaissera les magasins traditionnels, affirme le patron de la FNH, qui représente 55 000 magasins indépendants. Et il n'est pas le seul à s'inquiéter du phénomène.  [...]

Lire la suite...

Passez à la vente directe grâce au e-commerce

Pour lancer son site marchand, une PME dépendante de ses revendeurs doit donc faire preuve de prudence... ou bien, à l'inverse, ne pas faire dans la demi-mesure, quitte à changer radicalement de modèle économique. Jusqu'au début des années 2000, la Générale française de literie, était ainsi quasi exclusivement un fabricant de matelas, de sommiers et de lits électriques fonctionnant comme sous-traitant ou fournisseur de réseaux traditionnels.  [...] com, et enfin dans des magasins traditionnels portant cette même enseigne. Résultat, alors qu'en 2007, l'activité fournisseur représentait encore plus de 70% du chiffre d'affaires, sa part est tombée aujourd'hui à 5%. Et la vente en ligne proprement dite constitue un tiers des ventes, une jolie performance s'agissant d'un produit relativement coûteux que les consommateurs tiennent généralement à tester plutôt deux fois qu'une.  [...] À rebours des PME traditionnelles, qui créent leur site marchand pour éviter de rater le train de l'e-commerce, Maliterie.com n'a ouvert ses magasins que dans un second temps, pour donner un peu plus de réalité à cette offre qui restait assez virtuelle. 17 magasins ont été inaugurés depuis 2011 ou sont sur le point de l'être mais c'est toujours principalement en ligne que Maliterie.  [...]

Lire la suite...
Fleuristeries et jardineries, les voyants sont au vert

Fleuristeries et jardineries, les voyants sont au vert

Par comparaison avec les 13 000 fleuristes indépendants traditionnels, les magasins franchisés se comptent plutôt par centaines. Mais ils ont su dynamiser le marché grâce à des techniques souvent inspirées de la grande distribution. Le groupe Monceau Fleurs a ainsi adapté l'implantation de chacune de ses trois marques en fonction des zones de chalandise.  [...] Par ailleurs, synthèse entre boutiques traditionnelles et grandes surfaces, les jardineries spécialisées sont aussi un acteur important dans la commercialisation des végétaux d'intérieur, avec un volume de vente de 14 %, représentant 13 % du chiffre d'affaires de ce secteur.  [...] Elles ont cependant su rajeunir leur image de clubs de retraités et attirent aujourd'hui une clientèle de tous âges, séduite par une offre diversifiée. Traditionnellement associées à une activité de graineterie et de vente de produits phytosanitaires, les jardineries ont en effet enrichi leurs rayons de produits susceptibles de créer du trafic tout au long de l'année.  [...]

Lire la suite...
LES PRESTATAIRES SE METTENT A LA PAGE

LES PRESTATAIRES SE METTENT A LA PAGE

Décembre 2009. Office Depot ouvre son 50 e magasin en France. C'est une activité en plein boom, assure Michel Milcent, directeur général de l'enseigne leader sur le créneau des superstores. Devant la disparition progressive des papetiers traditionnels, des enseignes comme Office Depot, Calipage, Top Office ou Hyper- buro ont vite trouvé leur place en France.  [...] Deux concepts de magasins cohabitent. Les premiers sont les city stores situés en centre-ville. D'une surface comprise entre 200 et 500 m2, ils drainent une clientèle de professionnels et de particuliers. Installés en zones périphériques, les seconds sont beaucoup plus grands.  [...] Egalement au coeur du processus, le marketing direct. Chez Hyperburo, le client reçoit tous les mois un catalogue des promotions en cours. Autre exemple. lors de l'ouverture d'un magasin Office Depot, plus de 4000 invitations sont envoyées aux professionnels locaux.  [...]

Lire la suite...
Les marketplaces, une alternative à son site marchand

Les marketplaces, une alternative à son site marchand

Vous pouvez en effet les utiliser comme canal de déstockage et générer des marges sur des produits reconditionnés, sur des fins de série, ou des gammes spécifiques, ajoute François Bourgoin. Elles sont alors une source de revenus supplémentaires pour des produits difficilement valorisables.   [...] Pour diversifier ses canaux de distribution, Alexandre Rozaire a fait le choix, pour sa société Holtex, des marketplaces. Mais pas en tant que vendeur, mais que fournisseur. Nous commercialisons traditionnellement nos produits via des revendeurs spécialisés, des magasins ou des vendeurs par correspondance (VPC).  [...] Avec à la clé. une visibilité accrue pour sa marque, des volumes de distribution plus importants qu'en magasin, des débouchés commerciaux auprès des particuliers comme des clients professionnels, et des ventes supplémentaires. Il réalise aujourd'hui 15% de son chiffre d'affaires sur ces plateformes, dont Vivadia.  [...]

Lire la suite...
FOURNITURES DE BUREAU: les distributeurs s'affrontent sur les services

FOURNITURES DE BUREAU: les distributeurs s'affrontent sur les services

D'ailleurs, l'ensemble de ces magasins emploient une force de vente chargée des entreprises, avec lesquelles ils travaillent également à distance, via un catalogue général de plus de 13 000 produits livrés en 24 heures. Les magasins servent donc à la fois de point de vente et de vitrine du catalogue, résume Agnès Maillard, directrice de Calipage.  [...] De nombreuses journées promotionnelles. Ouverts au grand public comme aux professionnels, les magasins fonctionnent en cash and carry (vente en libre-service), avec des prix exprimés HT et TTC. Chez Office Depot, une carte de fidélité vous est accordée dès votre premier achat.  [...] Elle vous donne droit à des promotions cumulables avec les événements du magasin. Par exemple, lors de l'opération 3 journées de bonnes affaires, les détenteurs de carte bénéficient de 5% de remise supplémentaire. Dans les superstores, les journées promotionnelles s'enchaînent au rythme d'un événement chaque mois, largement relayées par des mailings en boîtes aux lettres.  [...]

Lire la suite...
Sa bière fait un carton grâce à la mode ch'tie

Sa bière fait un carton grâce à la mode ch'tie

La production m'a contactée en amont afin de savoir si j'étais d'accord pour que mon produit figure dans le long-métrage, relate la dirigeante. J'ai naturellement demandé à lire le scénario. L'humour et la convivialité qui s'en dégageaient m'ont séduite.  [...] Depuis la sortie du film, les coups de fil de grandes enseignes désireuses de référencer la mousse nordiste ne manquent pas. Les consommateurs découvrent ou redécouvrent cette bière artisanale haut de gamme, produite près de Lens, à la croisée de l'Artois et des Flandres, dans une brasserie traditionnelle.  [...] C'est un argument pour mes six commerciaux, confie Annick Castelain, sans pour autant crier victoire. La Ch'ti, qui fêtera ses 30 ans l'an prochain, représente 70% du chiffre d'affaires de la PME. La moitié des 40 000 hectolitres produits annuellement partent dans la grande distribution, 25% dans le circuit traditionnel (cavistes, cafés, hôtels, restaurants), 5% dans les magasins bio, 5% dans le magasin d'usine de Bénifontaine.  [...]

Lire la suite...
Ces PME REGIONALES qui rayonnent dans le MONDE ENTIER

Ces PME REGIONALES qui rayonnent dans le MONDE ENTIER

Le label Entreprise du patrimoine vivant est attribué pour cinq ans à toute entreprise qui détient un patrimoine économique, composé en particulier d'un savoir-faire rare, renommé ou ancestral, reposant sur la maîtrise de techniques traditionnelles ou de haute technicité et circonscrit à un territoire.  [...] La perle rare, voilà ce que recherche, depuis la fin 2009, Séverine Pallu, gérante de la Biscuiterie Terre et Soleil. Sa treizième Biscuiterie de Saint-Brieuc, une boutique de biscuits et spécialités bretonnes, la trentenaire souhaite l'ouvrir à Paris. Séverine Pallu compte y proposer des produits traditionnels fabriqués artisanalement.  [...] Selon Georges lewi, directeur général de BEC Institute, Séverine Pallu a adopté une stratégie de rétro marketing. elle joue sur la nostalgie des bons produits que l'on mangeait enfant. La marque Biscuiterie de Saint-Brieuc est nouvelle mais fait référence à des valeurs traditionnelles dont les consommateurs sont friands, analyse l'expert.  [...]

Lire la suite...
Comme le reste des Français, les dirigeants sont favorables à l'ouverture dominicale

Comme le reste des Français, les dirigeants sont favorables à l'ouverture dominicale

Véritable serpent de mer, l'ouverture dominicale refait surface dans le débat national. Si 63 % des Français se disent favorables à l'ouverture des magasins ce jour-là, selon un sondage Ipsos pour Metro, LCI et NRJ, publié fin 2012, qu'en est-il des dirigeants La réponse de nos internautes.  [...] - Par Julie. Praticité, création d'emploi ou emplois étudiants, revitalisation de la consommation. l'ouverture des magasins le dimanche est un phénomène global. Il n'y a qu'en Europe que l'on continue à ne pas le faire, qui plus est en France, un pays laïque.  [...] Les magasins devraient être libres d'ouvrir ou non en fonction de leur potentiel, de leur concurrence, de leur zone de chalandises et en accord avec leurs salariés.  [...]

Lire la suite...