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Motivez vos revendeurs avec un challenge

Motivez vos revendeurs avec un challenge

Rien de tel qu'un challenge pour donner un coup de fouet de temps à autre à votre force de vente intégrée. Une technique valable également pour vos revendeurs. Pourquoi Primo, parce qu'ils n'ont pas de lien de subordination avec vous. Sans réel bâton en votre possession, mieux vaut alors manier la carotte.   [...] Ou encore de relancer les vendeurs à la traîne à mi-parcours. L'expert recommande de fournir le nom d'une personne ressource qui sera chargée de répondre aux questions.   [...] En plein boom depuis plusieurs années, le marché des coffrets cadeaux est animé par des acteurs qui rivalisent d'imagination pour séduire les clients. Les fournisseurs proposent une offre thématique très large. Le revendeur reçoit une boîte, dans laquelle est glissé un livret où figure une liste des partenaires.  [...]

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ÉNERGIE: SI VOUS CHANGIEZ DE FOURNISSEUR?

ÉNERGIE: SI VOUS CHANGIEZ DE FOURNISSEUR?

Si vous pensiez que les opérateurs de téléphonie fixe ou mobile avaient un éventail d'offres incompréhensible, vous n'êtes sans doute pas au bout de vos peines. Dans l'imbroglio énergétique actuel, il n'est pas toujours évident de faire le bon choix. Au-delà des grands prestataires comme Direct Energie, Poweo, EDF et Gaz de France, il existe une kyrielle de fournisseurs qui peinent encore à stabiliser leur offre.  [...] Lorsque vous êtes parvenu à identifier le prestataire qui propose l'offre adaptée à vos besoins, la procédure est relativement simple. Il convient de se rapprocher du fournisseur sélectionné, car ce dernier va se charger de l'ensemble des formalités. Une fois le contrat signé, la procédure est transparente, explique Christophe Gombault, directeur commercial pour Direct Energie, il ne s'agit que d'une bascule informatique.  [...] En d'autres termes, si une tempête s'abat sur votre ville et que les fils électriques sont arrachés, vous serez reconnecté au réseau aussi rapidement que les clients d'EDF. Par ailleurs, si par malheur vous aviez opté pour un fournisseur d'énergie peu scrupuleux ou tout bonnement incompétent, sachez que dans tous les cas, la continuité du service est assurée.  [...]

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E-mailing: les 10 mots à éviter

E-mailing: les 10 mots à éviter

Mailjet, spécialisé dans l'e-mailing marketing dévoile la liste des mots propices à identifier un e-mail marketing comme un spam. Les FAI et fournisseurs de services mail mettent en effet en place des solutions pour détecter le spam et protéger ainsi les Internautes de courriers intempestifs, voire frauduleux.  [...] Certaines de ces méthodes s'appuient notamment sur le vocabulaire employé notamment dans l'objet du mail qui, combiné à d'autres facteurs, peuvent permettre d'identifier ce mail comme du spam.  [...] [Best Practice] L'e-mailing, atout d'Univers Running dans la course à la fidélisation.   [...]

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Philippe de Ladoucette : "La fin des tarifs réglementés dans l'énergie provoque un vrai risque d'embouteillage"

Les prix de marché ayant baissé depuis ces dernières années, les fournisseurs alternatifs ont pu faire des offres attractives pour convaincre les entreprises de quitter les TRV. En revanche, le marché de l'électricité ne s'est pas ouvert aussi vite et compte un nombre plus faible d'acteurs.  [...] - s'assurer qu'un fournisseur qui propose une offre de plus d'un an propose en parallèle une offre d'une durée maximale de 12 mois qui laisse le temps de mieux comprendre le fonctionnement du marché.  [...] Sur le site energie-info.fr/Pro, vous trouverez une liste de tous les fournisseurs desservant votre commune, ainsi que leurs coordonnées. Un formulaire de demandes d'offres de fourniture de gaz et d'électricité est également disponible sur le site. Il permet aux consommateurs professionnels de se faire connaître des fournisseurs et de recevoir des offres commerciales de ces derniers.  [...]

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Pourquoi la gestion des notes de frais vire souvent au cauchemar?

Si la plupart des dépenses réalisées par les collaborateurs se font dans le cadre de la politique de dépense de l'entreprise, celle-ci peut parfois être floue, voire incompréhensible. Par exemple, les employés peuvent essayer d'économiser de l'argent en réservant un hôtel moins cher.  [...] Mais si cet hôtel ne fait pas partie de la liste des fournisseurs autorisés, l'employé est alors en infraction. Les collaborateurs qui ne seraient pas au courant des plus récents plafonds de dépenses pourraient enfreindre les règles régulièrement. Or, sans système de contrôle, même pour les plus petites sommes, cela pourrait passer inaperçu pendant longtemps et avoir un impact important sur les comptes de l'entreprise.  [...]

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Réduire ses dépenses de fournitures de bureau

Réduire ses dépenses de fournitures de bureau

Les fournisseurs peuvent d'ailleurs vous transmettre vos statistiques de consommation si vous le demandez. Observez le coût des fournitures et mettez en place une liste restreinte et standardisée, en sélectionnant deux ou trois gammes par famille de produits, conseille Fabrice Ménelot, consultant et cofondateur du cabinet de conseil en achats Crop & Co.  [...] Une fois le tarif général négocié, vous pouvez demander au fournisseur une remise supplémentaire sur le reste du catalogue. A faire le plus tard possible, pour être sûr de l'obtenir, car le fournisseur sera pressé de conclure la vente et vous serez en position de force, précise le consultant.  [...] De même, négociez les tarifs du mobilier de bureau. Si vous souhaitez renouveler moins de 10 postes, vous pouvez, selon le consultant, exiger de 20% à 30% de remise livré- installé. Au-delà, n'hésitez pas à demander au moins 50%. Malgré ce que vous disent les fournisseurs, c'est déjà une quantité importante.  [...]

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Batir son reseau de prescripteurs

Batir son reseau de prescripteurs

Nous leur fournissons alors une liste de contacts d'entreprises clientes de la même taille et/ou du même secteur d'activité, ou ayant à faire face à une problématique similaire. Sans participer à l'entretien qui s'ensuit, précise Julien Duhaubois, responsable des ventes et du marketing chez Inès.  [...] Un contrat moral. Enfin, pour pérenniser la relation, sachez renvoyer l'ascenseur. Michel Gallou dirige Trottier Escribe, une entreprise de vente de combustible et d'installation de chauffage. Il travaille avec les chaudières Viessmann, son principal fournisseur, qui prescrivent sa prestation à chaque fois qu'un client le lui demande.  [...] . p.. /p.. p. Le site www.batiliste.fr a fermé fin 2014 pour laisser place à la nouvelle version du site www.archiliste.fr, où tout le contenu est bien entendu toujours disponible, ainsi que sur www.darchitectures.com, où le contenu est aussi publié en partenariat.. /p.. p.. /p.  [...]

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VEHICULE D'ENTREPRISE: LES 5 AVANTAGES DE LA LOCATION

VEHICULE D'ENTREPRISE: LES 5 AVANTAGES DE LA LOCATION

Un travail dont vous déleste un loueur de véhicules. Sans compter que celui-ci vous fournit des voitures récentes, bien entretenues. Ce qui diminue statistiquement les risques d'accident et favorise le respect de l'environnement.  [...] Le grand avantage de la location longue durée est de proposer, dans le contrat, toute une panoplie de services auxquels on ne peut avoir accès autrement. Une particularité du marché français, plaide Olivier Rigoni, fondateur de Cogecar, spécialiste des flottes de véhicules de société.  [...] En outre, la plupart des loueurs mettent à la disposition de leurs clients des plateformes web sécurisées qui leur fournissent un reporting mensuel, avec la liste des anomalies repérées sur chaque véhicule ou des interventions de maintenance à effectuer.  [...]

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Mappy renforce ses services pour les petits commerces

Mappy renforce ses services pour les petits commerces

En plus de cet outil gratuit, Mappy propose une offre payante appelée Vitrine Digitale, permettant de développer votre stratégie web-to-store. Moyennant la somme de 30¬ par mois, cet outil donne la possibilité d'enrichir votre fiche en intégrant le logo de l'enseigne, des photographies en complément de la vue intérieure, ou encore des promotions.  [...] Vous pourrez également accéder à la rubrique En ce moment qui met en avant l'actualité chaude de votre commerce (offres spéciales, semaines événementielles...). Cet outil vous permet par ailleurs d'optimiser votre visibilité sur la carte Mappy grâce à des pictogrammes spécifiques.   [...] Vous avez également la possibilité de suivre la consultation de votre fiche grâce à un outil d'analyse statistique fournissant des données clés de trafic (nombre d'affichage de l'établissement en liste de résultat et nombre d'ouverture de la fiche détaillée).  [...]

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SURVEILLEZ LA SANTE FINANCIER DE VOS CLIENTS ENTREPRISES

SURVEILLEZ LA SANTE FINANCIER DE VOS CLIENTS ENTREPRISES

S'ils sont récurrents, les impayés peuvent conduire une entreprise à sa perte. Pour éviter les mauvaises surprises, suivez l'actualité financière des entreprises. De la simple veille à l'achat d'informations, différents niveaux de surveillance existent.  [...] Pour harmoniser votre approche, fournissez à vos commerciaux une liste de points dits sensibles à surveiller. A eux de faire remonter les informations obtenues, soit au dirigeant, soit à la comptabilité, via un formulaire ou à travers l'outil de CRM (gestion de la relation clients) si l'entreprise en est équipée.  [...] RENSEIGNEZ-VOUS AUSSI SUR LA SOLVABILITE DEVOS FOURNISSEURS.  [...]

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