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Le pop-corn de la PME Nataïs explose à l'international

Le pop-corn de la PME Nataïs explose à l'international

Signer un contrat de partenariat avec le leader mondial de son secteur. Ce tour de force, c'est une petite entreprise gersoise, Nataïs, qui l'accomplit, fin 2013, en s'alliant à Cretors, le plus gros constructeur de machines industrielles à pop-corn.  [...] En 2012, la vague de sécheresse touchant les États-Unis fait chuter les stocks de maïs. Cretors, qui fournit ses clients en matière première l'année suivant l'installation de ses machines, part alors en quête de partenaires étrangers. Nous disposions de liens informels réguliers avec eux depuis plus de 15 ans.  [...] Avant de gagner des parts de marché à l'étranger, il a fallu optimiser l'outil de production français. En 2011, Nataïs investit 3 M¬ dans la modernisation de son usine, qui conditionne aujourd'hui 300 sachets de pop-corn pour micro-ondes par minute. Une capacité de production performante, renforcée par l'intégration de l'ensemble des acteurs de la filière au processus de fabrication, à travers des partenariats étroits noués avec les agriculteurs locaux.  [...]

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Il exporte ses pipes dans 60 pays

Il exporte ses pipes dans 60 pays

Dans ses relations avec les distributeurs, Antoine Grenard reste prudent. Nous concluons des contrats d'un an et fixons nos objectifs de vente en concertation avec chaque partenaire. Le chef d'entreprise demande à ses clients étrangers de régler la marchandise d'avance.  [...] Il cible les distributeurs multicartes spécialistes des articles pour fumeurs, qu'il n'hésite pas à convier dans le Jura afin de visiter ses ateliers. Les importateurs sont très intéressés par nos techniques de fabrication. Saint-Claude garde son aura dans le métier.   [...] Ces rencontres lui permettent de renforcer les liens avec ses partenaires, de leur faire découvrir des offres complémentaires et parfois même, de concevoir avec eux de nouveaux produits. C'est à la demande de son distributeur allemand, par exemple, que l'entreprise fabriquera bientôt des pipes en forme de soucoupes volantes et de volcans.  [...]

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5 clés pour réussir le lancement de son site marchand

5 clés pour réussir le lancement de son site marchand

Accroître sa zone de chalandise. Faire ses premiers pas à l'international. Ou, plus simplement, lancer un nouveau business. Les raisons d'ouvrir un site marchand sont nombreuses. Cependant, créer un commerce sur la Toile nécessite de respecter certaines règles, sous peine de voir ses investissements partir en fumée.  [...] Prévoyez donc, dès le départ, un budget pour vos campagnes d'e-marketing. Cela passe, naturellement, par l'achat de mots-clés sur les moteurs de recherche. Mais aussi par la mise en place d'un programme d'affiliation. Le principe Des sites partenaires affichent vos publicités, sous forme de liens ou de bannières.  [...] son aptitude à vous accompagner tout au long de votre montée en puissance, sa connaissance du secteur et sa capacité à livrer certains produits en horaires décalées (tôt le matin, par exemple, avant que vos clients partent travailler). Naturellement, le tarif de la prestation doit aussi être pris en compte.  [...]

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Le volontaire international en entreprise, votre passeport pour l'export

Le volontaire international en entreprise, votre passeport pour l'export

Pour l'export, la start-up Mynetfaire, qui évolue dans le secteur des NTIC, mise depuis le départ sur des volontaires internationaux (VIE). Recourir à ce dispositif nous permet de nous entourer de jeunes diplômés performants, de gagner des parts de marché à l'international et de cimenter les liens qui nous unissent avec nos partenaires étrangers.  [...] Si j'expatriais un cadre confirmé, cela me coûterait quasiment le double. Surtout, nous avons dans l'espoir de recruter ces jeunes au terme de leur mission, rapporte Claude Bloch, directeur de Mynetfaire. Avant d'envoyer un VIE à l'étranger, il s'assure de trouver sur place un partenaire qui pourra l'accueillir dans ses bureaux et l'encadrer durant sa mission.  [...] Une stratégie qui répond à une politique de réduction des coûts et contribue à l'épanouissement du VIE et, donc aussi, à sa productivité, selon Claude Bloch. C'est un trio gagnant. Le jeune complète son bagage théorique et nous transmet, ainsi qu'à notre partenaire, des connaissances et des procédures communes.  [...]

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Salon: Comment rentabiliser votre investissement

Salon: Comment rentabiliser votre investissement

Il s'agit également, selon l'expert, de les informer des outils dont ils disposeront, des résultats que l'on attend d'eux, ainsi que du planning et des horaires qui seront les leurs. C'est le moment, notamment, de créer avec eux un formulaire de qualification de contacts (comprenant la fonction, les coordonnées, les projets d'achat ou de partenariat du visiteur) et ce, afin de faciliter leur travail durant le salon et l'exploitation des informations après coup.  [...] Pour les autres, contentez-vous d'un e-mail. Biovays, PME marseillaise de 23 salariés spécialiste des marqueurs biologiques pour l'industrie pharmaceutique, a fait le choix d'envoyer des invitations cartonnées personnalisées à ses dix meilleurs clients. Mais nous informons tout de même l'ensemble de nos partenaires commerciaux de notre présence à un salon, à travers la rubrique News et Events de notre site web, précise Stéphane Lucchini, le directeur commercial.  [...] Enfin, l'heure est à la réduction des coûts, mais vos partenaires commerciaux apprécieront toujours une coupe de Champagne. L'occasion de resserrer les liens avec eux. Après le salon, entretenez vos contacts. Une fois le salon terminé, le travail, lui, ne l'est pas.  [...]

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Ses salariées courent pour lui

Ses salariées courent pour lui

Cette agence de communication parisienne a réuni une vingtaine de salariées et de clientes pour participer à La Parisienne, une course de 6 km pour les femmes. Un événement ludique pour resserrer les liens.  [...] Sont-elles des amies d'enfance réunies pour l'occasion Pas du tout. Jusqu'ici, les trois coureuses se rencontraient dans une salle de réunion pour parler affaires. Car Cathy, Corinne et Dorothée ont un point commun. elles sont salariées ou clientes de l'agence de communication Wellcom.  [...] C'était l'occasion de renforcer les liens avec nos partenaires, précise le chef d'entreprise. L'agence envoie l'invitation à une cinquantaine de contacts. Résultat. 5 personnes partantes. Wellcom a bâti son équipe de 20 coureuses pour la 10 e édition de La Parisienne.  [...]

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Start-up : comment bien choisir son incubateur

Start-up : comment bien choisir son incubateur

Les incubateurs sont nombreux à faire appel à des partenaires privés, issus des grands groupes, pour ponctuer la vie de leurs structures par des conférences, proposer des expertises métier et inviter les investisseurs à faire de la détection précoce de projets.  [...] Si choisir un incubateur dans sa région paraît logique, mais le choix doit être avant tout motivé par les attentes de l'entrepreneur. Où se trouve sa clientèle Est-il proche de ses fournisseurs ou de ses partenaires potentiels Souhaite t-il conquérir à court terme un marché international Dans quel pays L'incubateur choisi doit correspondre au plus de critères possibles pour porter le projet.  [...] On y travaille de plus en plus. On tisse des liens avec des incubateurs à l'étranger pour accueillir des entrepreneurs en France avec pour but de doper l'attractivité de Paris. Nous sommes partenaires du French Tech Ticket qui permet à des start-up étrangères d'être accueillies dans un incubateur français pendant un an.  [...]

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COMMENT REUSSIR SUR INTERNET

COMMENT REUSSIR SUR INTERNET

La coregistration est une technique marketing qui consiste à proposer à un internaute qui vient de s'abonner à une newsletter ou de participer à un jeu-concours de s'abonner à une ou plusieurs autres newsletters de sites partenaires. Ces sites sont choisis selon la proximité de leur thème avec l'activité de l'annonceur.  [...] Grâce au Web, nous renouons avec nos racines, analyse Pascal Boureau, dont le prédécesseur a fait ses premiers pas sur les marchés à la fin des années soixante. C'est également un moyen de montrer son dynamisme à ses clients comme à ses partenaires, fournisseurs et revendeurs.  [...] Ils ont bien compris que leurs produits sont ainsi valorisés. Dès la page d'accueil, le dirigeant a prévu des liens vers les sites de ses partenaires. Enfin - dernier avantage du site - il constitue un véritable laboratoire de ventes. Si un produit se vend bien sur Internet et pas en magasin, c'est certainement lié à un souci de merchandising, analyse-t-il.  [...]

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AMELIOREZ LE CLASSEMENT DE VOTRE SITE SUR LES MOTEURS DE RECHERCHE

AMELIOREZ LE CLASSEMENT DE VOTRE SITE SUR LES MOTEURS DE RECHERCHE

Enfin, troisième point. l'échange de liens ou Netlinking. Pour schématiser, plus les liens pointant vers votre site web sont nombreux, plus votre référencement sera efficace. Toutefois, la qualité du lien compte aussi. Par exemple, un site à forte notoriété pointant vers le vôtre aura plus d'impact qu'un lien en provenance d'un partenaire commercial.  [...] A contrario, si vous souhaitez que votre site soit visible rapidement, sans dépenser trop d'argent, optez pour les liens sponsorisés. Ainsi, dès qu'un internaute saisira un des mots- clés que vous aurez préalablement achetés auprès des régies publicitaires des moteurs de recherche (Google AdWords, Yahoo.  [...] Ventesprecieuses.com est un tout jeune site d'e-commerce, lancé en octobre 2008. Son dirigeant Alain Sellem, a tout de suite misé sur la visibilité. Je viens du commerce traditionnel. Nos boutiques de bijoux étaient situées dans des centres commerciaux. Je connais bien l'importance de la visibilité, et sur Internet cela passe forcément par un bon référencement auprès des moteurs de recherche, explique-t-il.  [...]

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OUTIL 2 : Faites de votre site une vraie boutique pour mieux vendre | Dossier : Des outils pour booster ses ventes

Vous pouvez également vous assurer une bonne place dans le classement de résultats en mettant la main au porte-monnaie. On parle alors de référencement payant (aussi appelé lien sponsorisé). Vous achetez des mots-clés auprès des régies publicitaires des moteurs, la mise à prix variant de 0,05 à 5 euros HT.  [...] Autre méthode efficace pour générer du trafic. l'affiliation. Le principe. des sites partenaires aux thématiques proches des vôtres affichent vos publicités et sont rémunérés à chaque fois qu'un prospect clique sur votre lien ou votre bannière.  [...] Sur une année, 600 partenaires affichent un lien vers www.planetveo.fr. Cela permet de booster le trafic et contribue au bon référencement naturel de la société, Google prenant en compte, pour son classement, le nombre de sites qui pointent vers vous.  [...]

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