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Leviers + Entreprise


4 conseils pour tirer parti des (r)évolutions économiques et industrielles

4 conseils pour tirer parti des (r)évolutions économiques et industrielles

Secteurs porteurs et filières d'avenir pour entreprendre.. Tel était le thème de la conférence plénière de clôture de la 22e édition su Salon des entrepreneurs à Paris, le 5 février 2015. Sur le devant de la scène, des spécialistes de l'entrepreneuriat, de l'enseignement, du design et quatre dirigeants à succès sur des secteurs en pleine croissance livrent leurs conseils pour tirer le meilleur parti des (r)évoltions économiques et industrielles en cours. Tour d'horizon.  [...] Pour le designer Patrick Jouin, cette nouvelle donne industrielle va notamment simplifier et accélérer la délicate phase de prototypage de nombre d'entreprises.  [...] Lui l'assure, il faut inscrire la culture du changement dans l'ADN de son entreprise en remettant perpétuellement en question son modèle économique et ses leviers de croissance.  [...]

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Politique commerciale d'une PME : déterminer ses objectifs

Politique commerciale d'une PME : déterminer ses objectifs

Directement impacté, le service commercial est le moteur de la croissance de l'entreprise. De la feuille de route stratégique établie par le dirigeant découle une politique commerciale elle-même soumise à des objectifs. Pour les déterminer, une phase préalable consiste à dresser un état des lieux.  [...] En résumé, tout l'art du manager commercial consiste à identifier des leviers de croissance, et à les rendre prioritaires. Donc à fixer des objectifs en rapport avec ces leviers. Si, par exemple, le niveau de satisfaction client n'est pas à son maximum, l'entreprise peut se donner pour but de le rehausser, moyennant un plan d'action précis.  [...] La définition d'objectifs globaux doit, en outre, tenir compte de l'environnement. Dans le contexte de crise actuel, la flexibilité est le maître mot et les PME doivent s'adapter à leur marché et aux pratiques de la concurrence pour bâtir leurs objectifs. Les commerciaux avaient pour consigne de ne pas accorder plus de 10 % de remise aux clients Si le principal concurrent casse ses prix, mieux vaut revoir ses pratiques et ses objectifs plutôt que de risquer d'être hors-jeu.  [...]

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Qu'est-ce qu'un CMO, Chief marketing officer?

Qu'est-ce qu'un CMO, Chief marketing officer?

C'est également lui qui prend en charge l'évolution des canaux de distribution, dans une logique multicanale, cross-canale ou encore omnicanale.   [...] Le CMO coordonne l'ensemble de l'équipe marketing (chefs de produit, e-marketeurs, media planners) dans un but. se faire remarquer. Pour optimiser la promotion des ventes, il est amené à faire des choses remarquables pour faire évoluer l'image de marque.  [...] créer une identité décalée, adopter un positionnement disruptif ou une distribution sélective, les leviers sont nombreux à condition de rester orienté client au sens large, c'est-à-dire client final mais aussi prospects, partenaires... et les autres départements de l'entreprise.  [...]

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Dirigeants recherchent argent frais désespérément

Dirigeants recherchent argent frais désespérément

La R&D, la croissance externe, le recrutement, la création d'un réseau de distribution, la protection des inventions... Autant de leviers de développement pour votre entreprise. Mais autant d'investissements gourmands, qui mettent du temps à produire du cash.  [...] En 2006, 800 entreprises ont bénéficié d'un CDI pour un montant global de 153 millions d'euros (en moyenne, 47 dossiers par mois pour un montant moyen de 180000 euros). 80% d'entre elles sont des entreprises de moins de 50 salariés.  [...] Mais l'essentiel de cette manne est happé par les opérations à effet de levier (LBO), qui accaparent, à elles seules, 5,5 milliards d'euros. Les investissements de développement ne représentent donc que 574 millions d'euros et concernent seulement 271 entreprises.  [...]

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EAVS & Micromania, ou quand David exploite Goliath

EAVS & Micromania, ou quand David exploite Goliath

Pour développer en toute sécurité sa PME, EAVS Groupe, Christophe Botteri a sa méthode. il se dote d'un mentor, Pierre Cuilleret, entrepreneur expérimenté et président de Micromania. De ces échanges découlent des décisions opérationnelles et stratégiques, immédiatement mises en pratique.  [...] L'objectif Sécuriser le développement de la PME, par le biais de rendez-vous thématiques mensuels entre le mentor et le mentoré. Afin de solenniser la démarche, les deux parties signent un contrat par lequel elles s'engagent sur le rythme de leurs entretiens et leur contenu.  [...] Christophe Botteri évoque ainsi au fil des mois toute une série de questions fondamentales pour son entreprise, comme l'organisation de sa force de vente, son rôle de chef d'entreprise, les leviers de croissance ou encore la logistique. Les discussions autour de ce dernier point aboutissent par exemple à une réorganisation de la gestion des 8 000 références distribuées aux installateurs professionnels.  [...]

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5 profils de dirigeants face à la qualité de vie au travail

La performance de leur entreprise constitue pour eux une priorité. Pour y parvenir, ils sont convaincus qu'il faut agir sur le bien-être et la rémunération de leurs salariés. Les autres leviers n'emportent pas leur adhésion. Ils représentent 16% des dirigeants interrogés.  [...] Leur but. réduire l'absentéisme de leurs salariés.  [...]

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[Portrait] Laurence Onfroy, fondatrice du premier label de boutique hôtels

Il y a encore plein de choses à faire pour valoriser l'entrepreneuriat et participer à la croissance. Cela demande du temps, mais j'en retire beaucoup de satisfaction. On élargit ses horizons, on identifie des leviers, on évite certains écueils. Toutefois, il faut veiller à son équilibre, car l'entreprise reste la chose la plus importante, souligne Laurence Onfroy.  [...] Avant chaque obtention du label, les équipes de TemptingPlaces visitent les hôtels, rencontrent les hôteliers puis accompagnent la commercialisation et le marketing du nouveau référencement. Pour Laurence Onfroy, ce fonctionnement implique de nombreux déplacements.   [...] Le dernier en date. la Gironde. L'hôtel Les Sources de Caudalie, niché au coeur des vignes, dans le Bordelais, vient de s'ajouter à la liste des boutique hôtels de TemptingPlaces. Sa particularité. une expérience en immersion dans le monde du vin, allant jusqu'à la découverte de la vinothérapie.   [...]

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Des commerciaux motivés jusqu'à la ligne d'arrivée

Des commerciaux motivés jusqu'à la ligne d'arrivée

La fin de l'année approche. Crise oblige, les semaines qui nous séparent du 31 décembre seront déterminantes pour nombre d'entreprises. Voici quelques pistes pour relancer la motivation de vos commerciaux.  [...] L'assistante commerciale, les collaborateurs en charge des prises de commandes ou encore le service logistique... Tout le monde doit être sur le pont., insiste Patrick Descharmes (Uniteam). Pour que les commerciaux mettent les bouchées doubles, pensez à une récompense motivante.  [...] Explications. Pour la première fois depuis la création de mon entreprise, j'ai modifié le plan de route engagé en début d'année pour m'en tenir à des objectifs plus réalistes. Maintenir ces chiffres aurait été dévastateur pour le moral de nos vendeurs. J'ai préféré focaliser le discours sur la voie à prendre pour maintenir notre activité, trouver de nouveaux leviers de croissance, préserver les revenus des commerciaux et préparer la sortie de crise.  [...]

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Start-up : quels investisseurs à quels moments ?

Start-up : quels investisseurs à quels moments ?

Une fois que l'entreprise génère un chiffre d'affaires, même modeste (de l'ordre de 150 000 euros par an), elle va chercher à obtenir de la croissance et de la profitabilité. C'est à ce moment que le tour de série A (qui suit le tour de seed) est envisagé.  [...] En France, la série A correspond à une levée de fonds comprise entre 1,5 millions et 3 millions d'euros (de 3 à 7 millions d'euros aux États-Unis). L'entreprise connaît les leviers de sa croissance mais elle a encore besoin de liquidités pour les actionner.  [...] Le tour en série A ne s'improvise pas, et trouver des financements reste un exercice difficile. Rares sont les start-up qui au premier rendez-vous avec un fonds le séduisent et repartent avec un financement en poche, note Olivier Mougenot.   [...]

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L'ambition du dirigeant s'affiche comme un moteur de croissance

L'ambition du dirigeant s'affiche comme un moteur de croissance

Parmi les principaux leviers de croissance, une étude de l'Observatoire du Réseau Entreprendre met en avant que l'envie et l'ambition du dirigeant forment des axes déterminants au développement de l'entreprise. L'étude appuie également un lien de corrélation entre croissance et gouvernance.  [...] Pour tenter d'appréhender la vision des entrepreneurs interrogés, trois catégories de dirigeants apparaissent. au sein du panel, un dirigeant sur deux (52 %) se considère comme des entrepreneurs de croissance modérée. Une prudence qui, pour eux, fait du taux de croissance un instrument important mais peut, malgré tout, mettre en péril l'entreprise lorsqu'il est trop important.  [...] Pourtant, ils sont nombreux à estimer que l'alignement de la stratégie et de l'exécution, la capacité à s'entourer et à établir des partenariats figurent comme des leviers de développement indispensables. Autant d'avantages à mobiliser qui traduisent l'importance pour un dirigeant de s'entourer pour réfléchir à la gouvernance de son entreprise.  [...]

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