Votre recherche :

Lettre + Prospect


REUSSIR SON MAILING POSTAL

REUSSIR SON MAILING POSTAL

Pas de campagne de mailing réussie sans lettre percutante. Or, rappelle Patrice Giudici, directeur commercial de Sogec Logistic, prestataire en marketing opérationnel, on ne s'adresse pas de la même manière à un client fidèle, à un prospect connu ou à un prospection connu.  [...] Un courrier adressé à un prospect connu doit donc faire référence au contact déjà établi. une lettre envoyée à un prospect inconnu lui indiquer, immédiatement, le premier bénéfice qu'il va retirer de cette offre.  [...] Grâce aux majuscules, l'entreprise insiste sur ce point. La société se présente ensuite brièvement, avant de détailler son offre. il s'agit d'inviter les prospects à demander un diagnostic gratuit (l'occasion pour les commerciaux de prendre un rendez- vous).  [...]

Lire la suite...
Les clés d'une prospection réussie

Les clés d'une prospection réussie

La prospection téléphonique est une démarche commerciale très particulière, régie par des règles propres. Il convient de mettre en oeuvre une méthode adaptée et de ne surtout pas la considérer comme une activité bouche-trou.  [...] Cinq minutes suffisent pour remplir un questionnaire préétabli, à partir duquel vous constituerez un fichier de prospects tièdes et chauds. Vous pouvez également booster vos chances de réussite avec un mailing ou - nettement moins coûteux - un e-mailing, envoyé quelques jours avant votre appel.  [...] Avec une telle entrée en matière, le commercial booste ses chances de prise de rendez-vous auprès d'un prospect. Pourquoi Parce qu'un premier contact, par lettre ou par e-mail, a été pris avant cet appel. Ainsi, le client potentiel connaît déjà le nom de votre entreprise ou de votre marque.  [...]

Lire la suite...
Le MARKETING DIRECT: une arme pour RECRUTER de NOUVEAUX CLIENTS

Le MARKETING DIRECT: une arme pour RECRUTER de NOUVEAUX CLIENTS

Travailler en amont de l'appel. Tout commence par la préparation. Les particuliers comme les professionnels ont horreur des robots qui débitent des formules toutes faites d'un ton détaché voire lassé, affirme Frédéric Chartier. Injectez un peu d'humain et de personnalisation dans votre prospection.  [...] . Ce qui leur plaît Le côté non intrusif du canal. Le prospect vide sa boîte aux lettres et épluche son contenu quand il le souhaite. Avec en prime une image de marque valorisée. dans un monde de plus en plus dématérialisé, le papier vous démarque des autres annonceurs.  [...] Et, il est impossible de savoir ce qui a attiré ou non le prospect. Ni même s'il a ouvert l'enveloppe. On est loin du tracking et des outils statistiques du on line. Autre limite. son coût (lire encadré p. 49). Reste que ce format s'intègre bien dans une stratégie multicanal.  [...]

Lire la suite...
Comment construire un argumentaire de vente?

Comment construire un argumentaire de vente?

Il n'est pas forcément utile d'aborder la concurrence, surtout si vous jugez que votre prospect est suffisamment intéressé par votre offre. mais si le prospect travaille déjà avec un de vos concurrents, vous êtes donc là pour exprimer aussi clairement que possible vos différences.  [...] Ce type d'argument est plus impliquant pour le prospect. L'argument émotionnel permet de sensibiliser le prospect, en le mettant en situation dans votre démonstration. À l'intérieur de ce type d'argument, vous pouvez tout à fait comparer votre produit/ service avec ceux de la concurrence.  [...] L'objectif est de démontrer à votre prospect en quoi votre offre est plus pertinente que les autres face à sa problématique. Cette étape est importante si votre prospect travaille avec vos concurrents. Je vous garantis que vous allez mettre de l'émotion à cet instant précis.  [...]

Lire la suite...
UN CHALLENGE POUR BOOSTER VOS REVENDEURS

UN CHALLENGE POUR BOOSTER VOS REVENDEURS

Ils vendent une kyrielle de produits, les vôtres mais aussi ceux de vos concurrents... Pour sortir du lot et inciter vos revendeurs à se concentrer sur votre marque, rien de tel qu'un challenge (ou opération de motivation). D'une durée d'une semaine à plusieurs mois, cette animation permet de récompenser les revendeurs qui respectent la feuille de route que vous leur avez fixée pour la période donnée.  [...] pousser une gamme sur laquelle vous fondez votre développement futur, accompagner le lancement d'un produit, développer les ventes sur une cible de prospects, etc. Pour rentabiliser votre investissement et mettre toutes les chances de votre côté d'atteindre votre objectif, mieux vaut respecter quelques règles à la lettre.  [...] N'oubliez pas de leur fournir des outils pour présenter et valoriser le challenge auprès des revendeurs. Et soignez leur aspect. Efforcez-vous de proposer des supports de communication qui amusent et flattent vos revendeurs, conseille Rémy Villebrun, directeur associé de l'agence de conseil en marketing opérationnel Le Caméléon.  [...]

Lire la suite...
Ses voyages pour célibataires séduisent

Ses voyages pour célibataires séduisent

Son créateur, professionnel du tourisme depuis 32 ans, a débuté avec un budget de 1 000 euros, de quoi financer sa formation, son ordinateur et son inscription au registre du commerce. Stage de chant ou de peinture sur l'île de Paros, en Grèce, circuit découverte de la nature en Gaspésie au Québec.  [...] Avec 9 000 adhérents aujourd'hui, Partirseul.com connaît un début de notoriété. Le site propose davantage d'informations sur les voyages, de photos, une newsletter sur les produits. Nicolas Nahmias souhaiterait aussi lancer, avec des partenaires, une lettre mensuelle pour célibataires, avec des renseignements pratiques et des bons plans - aussi bien fiscaux que sur des activités de loisirs - afin d'élargir encore sa base de prospects.  [...] Autre projet. séduire une clientèle étrangère en montant une franchise ou en ouvrant des filiales en Belgique et en Suisse, voire en Angleterre, en Allemagne ou encore au Québec... L'aventure ne fait que commencer.   [...]

Lire la suite...
Courrier: peut-on se passer de La Poste?

Courrier: peut-on se passer de La Poste?

Dans ce cas, l'opérateur s'occupe de l'impression de la lettre sur papier, de sa mise sous enveloppe puis de son expédition. On parle alors de lettre recommandée électronique hybride. Les envois à l'unité coûtent en moyenne 3 euros HT pour une lettre recommandée (3,55 euros HT à La Poste) et 6 euros HT (6,40 euros HT à La Poste) pour une LRE hybride avec accusé de réception, mais vous pouvez aussi souscrire un abonnement annuel ou un forfait de 5, 20, 40 envois ou même plus.  [...] Bien que reconnue par l'article 1369-8 du Code civil, la lettre recommandée électronique (LRE) doit toutefois comporter une série de mentions obligatoires pour que sa légitimité soit totale. En effet, les coordonnées du prestataire chargé de l'acheminement du courrier doivent être identifiées (nom, statut juridique, adresses postale et électronique), tout comme celles de l'expéditeur et du destinataire.  [...] Enfin, il faut préciser si la lettre comporte un avis de réception, s'il existe un contenu imprimé sur papier ou non ainsi que les garanties fournies (vol, perte...). Enfin, d'autres précautions sont à prendre. Pour en savoir plus, consultez notre fiche pratique consacrée à la lettre recommandée électronique.  [...]

Lire la suite...
Relancer avec succès clients et prospects par e-mail

Relancer avec succès clients et prospects par e-mail

Même par e-mail, relancer un prospect est rarement une partie de plaisir pour un commercial. Crainte de déranger, peur du refus ou encore manque de temps, les raisons sont nombreuses pour ne pas recontacter un prospect. Tilkee présente quelques astuces pour faciliter les campagnes de relance.  [...] - Concluez le jeudi. c'est la journée la plus chargée de la semaine... Mais si vous relancez ce jour-là, soyez concis, l'efficacité est de mise. Vos chances pour que le prospect se décide rapidement sont importantes.  [...] - Pour commencer, soignez l'objet de votre message mais aussi la première ligne du corps du texte. dans la plupart des messageries, c'est ce qui apparaît avant d'ouvrir l'e-mail et c'est donc votre première chance d'accrocher votre prospect.  [...]

Lire la suite...
La lettre recommandée électronique

La lettre recommandée électronique

Ainsi, l'expéditeur doit, dans ce cas, recueillir un double consentement. un accord préalable pour recevoir un courrier recommandé électronique et un autre pour recevoir la lettre recommandée à son adresse électronique. La preuve du dépôt résulte d'un document que le tiers opérateur doit établir et conserver pendant un an.  [...] Même si la lettre recommandée électronique est enfin opérationnelle, on peut s'interroger sur l'utilisation que les professionnels pourront en faire. S'agissant de la procédure d'horodatage, il ne faudrait pas que les exigences relatives au module, qui doit être conforme à une norme européenne, conduisent, pour des raisons techniques et de coût, à écarter l'utilisation de ce dispositif.  [...] . Art. 1369-8 du Code civil. Une lettre recommandée relative à la conclusion ou à l'exécution d'un contrat peut être envoyée par courrier électronique à condition que ce courrier soit acheminé par un tiers selon un procédé permettant d'identifier le tiers, de désigner l'expéditeur, de garantir l'identité du destinataire et d'établir si la lettre a été remise ou non au destinataire.  [...]

Lire la suite...
tableau de bord

tableau de bord

Donc de poursuivre l'activité et de pourvoir au rétablissement de la structure tout en bénéficiant d'un étalement des dettes publiques sur une durée pouvant aller jusqu'à 36 mois. Cette procédure, qui centralise auprès d'un interlocuteur unique les remboursements à effectuer, atteste de la régularité de la situation fiscale et sociale de l'entreprise et constitue un élément important dans le cas d'une procédure collective ultérieure.  [...] - Une Lettre en ligne (0,99 euro, im pression et enveloppe comprises). Générée vi a Internet, imprimée par La Poste et distribuée en J+1, cette offre pe rmettra d'expédier de n'importe où dans le monde un e lettre jusqu à 19 heures (heure française), dis tribuée le lendemain.  [...] 1 Employeurs occupant au moins 50 salariés. Relevé des contrats de travail conclus ou résiliés en juin (pour juillet) à transmettre à la Direccte et en juillet (pour août).  [...]

Lire la suite...