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Idée + Concurrents


[Idée d'ailleurs] DHL trompe ses concurrents pour faire sa publicité

[Idée d'ailleurs] DHL trompe ses concurrents pour faire sa publicité

En Allemagne, le transporteur DHL a imaginé une façon révolutionnaire de se promouvoir. jouer littéralement avec ses concurrents en leur faisant livrer des colis piégés à l'effigie de la marque. Décryptage.  [...] Tourner ses concurrents en dérision pour mieux faire sa promo. C'est l'idée qu'a eue DHL, société allemande de transport, en lançant, en janvier 2014 une campagne de pub originale et surtout un brin provoc. Pour faire valoir la simplicité et la rapidité de ses services, le transporteur a imaginé des colis piégés pour ses concurrents.  [...] Un moyen efficace de créer le buzz devant de nombreux consommateurs et à coûts minimes, incluant uniquement le prix de la production et la livraison des colis. De quoi donner quelques idées.  [...]

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[Tribune] 5 erreurs à éviter au lancement de sa start-up

[Tribune] 5 erreurs à éviter au lancement de sa start-up

Les idées exceptionnelles, inédites et révolutionnaires, c'est souvent éphémère. Privilégiez des choses simples, dont tout le monde a besoin, tout en cultivant l'inédit de cette idée, afin de faire la différence face à vos concurrents. Soyez original dans votre concept, mais simple en ce qui concerne l'idée de base et votre projet pourra perdurer sur le long-terme.  [...] Si vous croyez en votre projet, que votre idée correspond à un besoin spécifique et que ce concept fonctionne très bien avec un ou plusieurs de vos futurs concurrents, lancez-vous et conservez votre niaque d'entrepreneur. Si vous écoutez trop de conseils, vous allez vous perdre dans les contradictions des uns et des autres.  [...] Trop d'études de marché tuent l'étude de marché... Si vous attendez LE moment idéal pour vous lancer, vous n'y arriverez jamais. Effectivement, vous trouverez toujours quelque chose qui ne fonctionne pas parfaitement bien. Pour apprendre, il n'y a rien de mieux que la réalité du terrain, alors concrétisez votre idée, montez votre start-up, et vous évoluerez en fonction de vos premiers résultats.  [...]

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Les 5 erreurs pour couler votre boîte

Les 5 erreurs pour couler votre boîte

Surfer sur la vague, se contenter d'observer ce qui marche et essayer de faire mieux. Tels sont les choix stratégiques d'un bon nombre d'entrepreneurs persuadés qu'ils vont atteindre le succès en s'orientant sur un créneau porteur. Grosse erreur. L'essentiel est d'abord de penser 'avantage concurrentiel', affirme Patrick Dussossoy.  [...] Un credo à la portée de la plupart des PME qui doivent chercher à se distinguer de leurs concurrents. Ou, mieux encore, s'imposer sur des marchés de niche. Un levier certes efficace, mais encore faut-il dégoter l'idée qui créera le buzz.  [...] Quoi qu'il en soit, pour la plupart des jeunes pousses, la solution la plus simple consiste à faire valoir un atout différenciant. des produits à plus forte valeur ajoutée, des délais de livraison plus courts, un service client plus réactif, une image marketing impactante, une implantation dans une zone géographique qui n'a pas été exploitée.  [...]

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5 jeunes pousses qui facilitent notre quotidien

5 jeunes pousses qui facilitent notre quotidien

Hello Software, c'est l'éditeur de Zest, un logiciel destiné aux professionnels des métiers de bouche. Soumis depuis 2011 aux règlements européens compris dans le Paquet hygiène, ces derniers doivent tenir un Plan de maîtrise sanitaire décrivant l'ensemble des mesures prises pour assurer l'hygiène en cuisine.  [...] Zest est proposé en trois versions. gratuite, silver pour 39 ¬/mois et gold pour 79 ¬/mois pour les traiteurs et la GMS, dont les problématiques de traçabilité sont plus complexes. Les 10% payants parmi nos 300 utilisateurs financent les modèles gratuits, explique Christophe André.   [...] Les deux créateurs et le commercial de l'équipe seront rejoints dans l'année par 15 nouveaux collaborateurs. C'est une nécessité. quand on a une bonne idée, en informatique, cela attise très vite les convoitises. Et nous devons gagner un maximum de parts de marché avant que l'un de nos concurrents ne devienne leader, insiste Christophe André.  [...]

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Il redonne du tonus aux députés

Il redonne du tonus aux députés

La rentrée, une période stressante Les Laboratoires Mer & Miel en ont profité pour lancer une grande opération de relations publiques. Le 15 septembre dernier, cette jeune entreprise spécialisée dans les compléments nutritionnels a donné rendez-vous aux députés français à la brasserie parisienne Le Bourbon, QG des politiques français, à deux pas de l'Assemblée nationale.  [...] L'objet de cette rencontre Leur offrir une cure d'Advitam Tonus, la gélule développée par les Laboratoires Mer & Miel pour aider les patients à surmonter leur fatigue passagère. Nous avons utilisé les parlementaires comme symboles pour toucher le grand public, explicite Alexis Tessier, directeur des opérations de la PME.  [...] Mobiliser la presse. Comment lui est venue cette idée Nos concurrents investissent des millions d'euros en communication, ce dont nous n'avons pas la possibilité, confie Alexis Tessier. Nous devons donc être imaginatifs pour mobiliser la presse. L'entreprise s'est offert les services d'une attachée de presse qui a informé les rédactions de cette opération originale.  [...]

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Préserver ses marges dans une négociation

Préserver ses marges dans une négociation

En partant avec l'idée que votre produit n'est pas vraiment différent de celui de vos concurrents, vous faites basculer le rapport de force au profit de l'acheteur.  [...] Grâce à Internet, l'acheteur peut consulter les comparateurs de prix, les sites d'annonces inversées, accède en quelques clics aux offres de vos concurrents... Il est donc bien armé pour la négociation. Au-delà de la connaissance approfondie de votre offre, informez-vous aussi sur celles des concurrents et les intérêts prioritaires de votre client.  [...] Est-il intéressé par une remise, un service supplémentaire, la reconnaissance de sa direction Montrez-vous créatif. Pour cela, tâchez de vous mettre à sa place. il devra justifier ses choix en interne, donc fournissez-lui des arguments (avantages sur le long terme, coûts évités, à-côté que n'offre pas la concurrence).  [...]

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Politique commerciale d'une PME : concevoir sa politique tarifaire

Politique commerciale d'une PME : concevoir sa politique tarifaire

Quelle est ma place sur mon marché Suis-je acteur d'un marché de masse aux clients multiples, ou d'un marché concentré Comment se positionnent mes concurrents C'est en examinant attentivement son environnement qu'un dirigeant peut choisir sa stratégie de prix, avec deux directions possibles.  [...] Les hôtels d'entrée de gamme s'inscrivent dans cette démarche en proposant un lit pour dormir, sans services superflus. Baptisée océan bleu, cette démarche de sortie du champ concurrentiel procure au fournisseur une liberté de fixation du prix, qui assure la rentabilité car les coûts sont moindres.  [...] Quels sont-ils Il s'agit, notamment, de la variation de l'intensité concurrentielle. Vous devez surveiller de près la valse des étiquettes chez vos concurrents que vous soyez leader ou challenger, prévient-elle. L'idée étant de pouvoir réagir vite et de contrer l'attaque au mieux.  [...]

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L'affiliation, pour gagner en visibilité sur la toile

L'affiliation, pour gagner en visibilité sur la toile

L'idée est donc d'augmenter la visibilité de votre site, ainsi que votre chiffre d'affaires. Cette méthode de prospection complète les campagnes d'achat de mots-clés sur les moteurs de recherche. Vous toucherez ainsi vos futurs clients lors de leurs recherches sur Google, Yahoo.  [...] Ces informations sont essentielles pour savoir, par exemple, quel affilié vous a permis de vendre quel produit. L'étape suivante consiste à créer les différents visuels et formats publicitaires de votre campagne. Les plus répandus sont les bannières, les pavés (ou rectangles) et les skyscrappers (des bannières verticales, plus ou moins larges).   [...] Pour vous aider dans votre arbitrage, n'hésitez pas à vous rendre sur différentes plateformes d'affiliation. De cette façon, vous pourrez étudier les programmes de vos concurrents, et avoir une idée des commissions pratiquées sur votre marché. Celles-ci sont en effet très variables.  [...]

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Négociation émotionnelle : l'art d'influencer ses interlocuteurs

Négociation émotionnelle : l'art d'influencer ses interlocuteurs

Comment se démarquer de ses concurrents Éternelle question, d'autant qu'aujourd'hui, la plupart des entreprises d'un même secteur ne présentent pas de véritable avantage concurrentiel, selon Frédéric Bonneton, consultant spécialisé dans la vente au sein du cabinet MCR.  [...] Le questionnement inductif a la même fonction. Et si vous appreniez que nos concurrents sont moins performants que nous fait entrer inconsciemment l'idée que les concurrents sont effectivement moins performants.  [...] lui dire Vous savez que vos concurrents sont aussi performants et moins chers condamne le commercial à choisir entre admettre que ses prix sont trop chers (s'il répond oui) ou qu'il ne connait pas son marché (s'il répond non).  [...]

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III/ Le marketing du point de vente

III/ Le marketing du point de vente

Il ne faut pas confondre merchandising et publicité sur le lieu de vente (PLV). Le premier est une stratégie, le second un outil. Le merchandising peut fonctionner sans PLV, l'inverse est impossible. Afin de vous démarquer de vos concurrents et de capter l'attention du consommateur, vous devez stimuler ses sens Voilà tout l'enjeu de la PLV.  [...] L'idée étant, bien sûr, d'attirer puis de fidéliser les internautes et ainsi de créer davantage de trafic. L'abonnement est gratuit. Et c'est techniquement très simple. De quoi les fidéliser grâce à la valeur ajoutée de votre démarche et vous démarquer de vos concurrents, indique l'expert, qui regrette que cet outil soit encore sous-employé.  [...] Le présentoir sert alors à sortir le produit du lieu logique de vente pour 'associer à un autre, et ce dans la plus grande cohérence. On peut aussi présenter des livres de recettes de tartes dans le rayon fruits et légumes. Lidée consiste tout simplement à faciliter la vie du client.  [...]

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