Votre recherche :

Groupama + Commerciaux


Recrutement : Groupama sélectionne ses attachés commerciaux grâce à l'escape game

Recrutement : Groupama sélectionne ses attachés commerciaux grâce à l'escape game

Démodé, le secteur de la banque et des assurances Groupama entend prouver le contraire en expérimentant des modes de recrutement ludiques et innovants. Leur dernière expérience en date. un escape game pour recruter des attachés commerciaux.  [...] En dépit des apparences, il ne s'agit pas de patients d'un hôpital psychiatrique, mais de commerciaux. Et leur quête dans cette chambre a pour but l'obtention d'un poste d'attaché commercial à Groupama.  [...] Au final, aucune des quatre équipes ne parviendra à s'échapper. Si leur carrière de patient en psychiatrie tourne court, il n'en va pas de même pour leur avenir au sein de Groupama. Pour la directrice Paris Île de France de Groupama, tous les candidats ont manifesté une bonne écoute, mais un ou deux profils se détachent dans son groupe, de par leur capacité à communiquer, à être force de proposition et à prendre des initiatives.  [...]

Lire la suite...
4 méthodes insolites pour remplacer vos entretiens de recrutement

4 méthodes insolites pour remplacer vos entretiens de recrutement

L'idée. enfermer une vingtaine de candidats dans une salle décorée selon une thématique, pour mettre les participants en immersion dans un univers et les soumettre à une série d'énigmes à résoudre en interaction avec le mobilier et les objets présents dans la salle.   [...] Pour remporter la victoire, les équipes formées doivent être capable de s'échapper de la pièce, soit d'avoir résolu toutes les énigmes dans un laps de temps défini au préalable.  [...] Lire aussi. Comme Groupama, enfermez vos commerciaux dans une pièce et voyez comment ils (s')en sortent.  [...]

Lire la suite...
RECRUTEMENT: trois canaux passés au crible

RECRUTEMENT: trois canaux passés au crible

Certains sont spécialisés dans les PME. Par exemple, Potentiel Conseil, basé à Lyon, recrute essentiellement des commerciaux pour les PME-PMI.  [...] Certains cabinets demandent, en revanche, un pourcentage unique, comme Florian Mantione Institut, qui facture toute mission 18% du salaire annuel brut, avec un minimum de 6500 euros hors taxes, auxquels il faut ajouter 1 600 euros pour un pack d'annonces. Ce cabinet recrute des cadres dans différents secteurs, avec une majorité de commerciaux, dont le marché, de nouveau dynamique, est difficile à appréhender.  [...] C'est le cas du cabinet Persuaders RH, implanté à Paris et à Nantes, qui recrute des cadres pour des fonctions commerciales et financières, en utilisant systématiquement une approche mixte.  [...]

Lire la suite...
Nexio Group, de l'innovation produit à l'innovation commerciale

Nexio Group, de l'innovation produit à l'innovation commerciale

Nexio Group, de l'innovation produit à l'innovation commerciale.  [...] Nexio Group tire parti de ses ratés commerciaux pour vendre son innovation.  [...] Pour cette PME de 60 salariés qui commercialise une dizaine de produits dans une trentaine de pays, mieux vaut faire preuve d'agilité pour garder pied sur ce marché mondialisé.  [...]

Lire la suite...

2015 : votre calendrier social à la loupe

Pour limiter les surcoûts éventuels, vous pouvez prévoir un seuil d'ancienneté minimal pour accéder à ces contrats (si la convention collective le permet), remettre vos assureurs en concurrence ou choisir des contrats moins coûteux. Veillez à notifier ce changement dans les mêmes documents que pour la couverture santé, comme les lettres de licenciement, conseille Me Anne-Lise Puget, avocate rattachée au département social du cabinet d'avocats Bersay et Associés.  [...] 8. les transferts commerciaux et financiers entre les diverses entités du groupe.  [...] Attention, la BDES doit compiler les données collectées sur l'exercice en cours, le bilan des deux précédents et les prévisions stratégiques pour les trois années à venir. Vous ne pouvez plus vous contenter de transmettre des informations, vous devez les contextualiser, analyse Me Anne-Lise Puget.   [...]

Lire la suite...

Dirigeants, préparez votre base de données économiques et sociales

Quoi qu'il advienne, le déploiement de la BDES vous obligera nécessairement à revoir votre manière de communiquer et de motiver vos troupes. Selon Catherine Le Manchec (August & Debouzy), on assiste là à un changement de culture autour du dialogue social, qui devient plus participatif et vous oblige à davantage de transparence.   [...] - Les investissements de la société (évolution des effectifs par type de contrat, évolution des emplois par catégorie professionnelle, formation professionnelle, etc.).  [...] - Les transferts commerciaux et financiers entre les entités du groupe (cession, fusion, acquisition, etc.).  [...]

Lire la suite...
Motivation: comment muscler le ventre mou de sa force de vente

Motivation: comment muscler le ventre mou de sa force de vente

Coincé entre l'élite de vos vendeurs et les moins bons, le gros de votre force de vente mérite toute votre attention et nécessite une motivation ad hoc. Mathias Poursine du groupe Rhinos, spécialisé dans l'animation des réseaux commerciaux, rappelle 4 conseils.  [...] En 2016, il n'est plus question d'organiser un challenge à l'ancienne. créer un site web responsive en mode Saas, voire sous forme d'application, offre la performance et la souplesse indispensables. Les commerciaux peuvent, en effet, s'y connecter depuis n'importe quel device (tablette, smartphone, PC.  [...] Les outils modernes permettent au manager de suivre et d'encourager régulièrement un ventre mou dans sa progression. À l'ouverture du challenge, la communication doit insister sur le fait que le vendeur peut y arriver.  [...]

Lire la suite...
DEVENEZ UN ACHETEUR HORS PAIR

DEVENEZ UN ACHETEUR HORS PAIR

Quand on vous parle de rentabilité, votre premier réflexe est de penser à celle de vos ventes. Et si vous vous penchiez sur ce que coûtent vos achats Car vous aurez beau bichonner votre chiffre d'affaires et fixer des objectifs ambitieux à vos commerciaux, si vous laissez dériver vos coûts, votre marge risque d'accuser le coup.  [...] Les grands groupes, qui ont rationalisé leurs achats depuis belle lurette, l'ont bien compris. Sans adopter leurs méthodes radicales (délocalisations, enchères inversées, pression sur les fournisseurs), les PME commencent à s'y mettre aussi. Preuve de cet intérêt.  [...] Le coopératif assertif. Il commence par explorer les moyens d'agrandir le gâteau par la création de valeur, puis va le partager sans s'oublier. Le coopératif soumis. Il va d'abord agrandir le gâteau mais fera preuve de naïveté et se laissera exploiter pour préserver la relation.   [...]

Lire la suite...
Gardez le lien avec vos salariés itinérants

Gardez le lien avec vos salariés itinérants

Bien évidemment, même la perle rare risque de perdre de son éclat si vous ne l'entretenez pas. Il s'agit de trouver des méthodes pour pallier le manque de proximité entre vous et vos commerciaux. En d'autres termes, de montrer un intérêt pour leur quotidien et, par ailleurs, de les contrôler sans les fliquer.  [...] Mais le téléphone ne remplacera jamais une vraie rencontre. Vous n'y couperez pas. vous devez vous rendre sur le terrain une fois par mois pour accompagner vos commerciaux. Cela permet de prendre la température sur place, indique Edouard Benguigui (Demos).  [...] Et cela fonctionne. Deux commerciaux seniors, réputés pour leur empathie, écoutent et conseillent leurs confrères s'ils en font la demande. Nous mettons un point d'honneur à nous rendre disponibles, en veillant à ne pas devenir de super assistantes commerciales, se justifie le chef d'entreprise.  [...]

Lire la suite...
Reprises à la barre du tribunal, piège ou opportunité?

Reprises à la barre du tribunal, piège ou opportunité?

Nous avons envisagé toutes les possibilités. Finalement, le plus simple était de reprendre chacun une usine et de se partager les clients et les machines. Nous nous sommes ainsi présentés devant le tribunal de commerce avec des offres complémentaires. Un atout.  [...] Car l'identification des passifs cachés un client répertorié mais qui ne passe plus de commandes, un salarié qui va partir, un fournisseur furieux est un exercice difficile, tout comme l'évaluation de l'effectif et du besoin en fonds de roulement.  [...] Les dégâts commerciaux sont souvent énormes, même s'ils sont peu apparents. En outre, une faillite génère des rancoeurs chez les fournisseurs, les salariés et les clients, prévient l'administrateur. François Rougnon a constitué, par rachats successifs, un groupe de sept PME de maintenance et de travaux techniques dans le bâtiment.  [...]

Lire la suite...