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Grossistes + Partenaires


3 start-up qui innovent dans la santé et l'environnement

3 start-up qui innovent dans la santé et l'environnement

Une autre façon de consommer, plus respectueuse de la santé et de la nature. Voilà ce que propose Culteev. La start-up a développé une mini-serre pour permettre aux particuliers de planter et consommer leurs propres herbes aromatiques. Une façon, pour l'utilisateur, de manger plus sain tout en faisant un geste pour l'environnement, puisque ces cultures maison sont sans OGM ni pesticides et ne nécessitent pas de transport.  [...] Le petit plus. une application mobile qui aide à gérer l'eau et les nutriments tout en fournissant des recettes et conseils d'utilisation.  [...] Le business model est fondé sur la vente de la serre (199 euros) et de consommables (10 euros les trois capsules à planter). Actuellement en prévente sur le site de Culteev, le produit devrait être lancé en fin d'année. La société prévoit également de le commercialiser via des réseaux de grossistes partenaires (Jardiland, Bricorama...) à partir de 2017.  [...]

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[Spécial PACA] La région PACA passe en mode start-up

Les gros apportent aux plus petits et vice versa, détaille Nathalie Orvoën. Nous voulons jeter des passerelles vers des chefs d'entreprise niçois de Paris et du monde entier pour créer de nouveaux business. En 2017, nous aurons bien avancé sur le sujet.  [...] .. Le Club Informatique Provence Méditerranée, qui réunit des DSI et différents partenaires, contribue à animer la dynamique et les synergies en faveur de la transformation numérique. Toute la région a conscience de la nécessité de développer et de retenir les compétences pour continuer à faire grossir son pôle digital, relate Laurent Rué, DSI d'Allo Pneus.  [...] La région doit aussi faire venir beaucoup plus d'investisseurs et de financiers. En Bretagne ou à Lille, des industriels de la région ou des entrepreneurs qui ont fait fortune ailleurs mettent de l'argent sur la table pour financer des projets naissants ou en développement.  [...]

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Stratégie : 5 dirigeants de PME expliquent leur opération de croissance externe

Stratégie : 5 dirigeants de PME expliquent leur opération de croissance externe

Le rachat d'entreprises est certainement la solution la plus rapide pour faire croître sa PME. C'est en tout cas la solution choisie par ces cinq chefs d'entreprise. Retour d'expériences, positives comme négatives.   [...] Lorsqu'une petite PME décide de grossir, son premier challenge est de convaincre ses partenaires de la suivre. En rachetant fin 2016 l'agence de communication Bac, spécialisée dans les relations médias sur le secteur de la food (quatre salariés et 400 000 euros de chiffre d'affaires), Julien Monet teste sa démarche et cherche à rassurer son banquier.  [...] Compte tenu des résultats, liés au portefeuille clients de Bac, la prochaine fois, il visera plus gros. D'autant que, dit-il, le temps dédié à l'opération est identique, quelle que soit la taille de l'entreprise.   [...]

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Comment animer son réseau de distribution

Comment animer son réseau de distribution

ils fonctionnent à la reconnaissance, comme le rappelle Jérôme Blanchon. Si vous avez organisé un événement, du type remise de diplômes, auquel vos gros et moyens partenaires ont été conviés, vous devez adapter la communication qui suivra. Les lauréats apprécieront d'avoir accès à un site web dédié à la soirée.  [...] Justement, comment savoir de quoi vos partenaires ont besoin Pourquoi ne pas simplement le leur demander, suggère Claude Eppling. Des enquêtes quantitatives ou qualitatives permettent de comprendre dans le détail les attentes des différents interlocuteurs clés chez le distributeur (gérants, commerciaux, etc.  [...] Ce club doit donner à ses membres l'impression d'être privilégiés. En envoyant une newsletter tous les deux ou trois mois à vos meilleurs partenaires, par exemple, vous leur apportez des informations utiles sur votre marché ou sur l'activité de votre entreprise.  [...]

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5 idées reçues sur l'export

Il n'y a pas que les grands groupes qui exportent. Les PME aussi jouent leur rôle en la matière.  [...] De plus, de nombreuses start-up se lancent dans l'aventure internationale très tôt dans leur développement, quelle que soit leur taille.  [...] Enfin, les intermédiaires (grossistes, distributeurs) contribuent également aux exportations nationales. Ils sont ainsi à l'origine de 20% d'entre elles, en valeur.  [...]

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EXPORT: BRESIL, TERRE D'ACCUEIL

EXPORT: BRESIL, TERRE D'ACCUEIL

Il ne reste plus qu'à trouver des partenaires. Fabricants de fours, sociétés de boîtage, fournisseurs de chocolat. Vingt sociétés ont été sélectionnées. Elles se retrouveront fin mars afin de finaliser le projet. Puis, cet été, elles se rendront sur place.  [...] un spécialiste du carrelage qui, précisément, cherchait à se diversifier dans la peinture. Celui-ci se chargera de vendre les produits aux enseignes de bricolage ainsi qu'au réseau professionnel, via des grossistes. Je ne l'aurais pas trouvé tout seul. La Mission économique m'a été d'une aide précieuse.  [...] Ce qui implique plusieurs voyages pendant deux ou trois ans, comme dans le cas de Sénidéco, et la nécessité de montrer à ses partenaires sa volonté de s'implanter durablement sur le marché. L'expert loue donc la persévérance de Thierry Fabre, facteur-clé de succès.  [...]

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Les bons coups  de LaFourchette.com

Les bons coups de LaFourchette.com

A peine quelques mois après sa mise en ligne, en 2007, le logiciel reçoit le Grand Prix de l'Innovation au premier Sirha, le salon mondial de l'hôtellerie et de la restauration. Cela nous a donné de l'épaisseur pour démarcher des partenaires. Même si cela ne suffit pas pour faire des affaires, ce prix rassure nos interlocuteurs, affirme Patrick Dalsace.  [...] En 2011, LaFourchette.com a permis de générer 100 millions d'euros de chiffre d'affaires à nos partenaires restaurateurs, assure, non sans fierté, Patrick Dalsace. Ces partenaires se répartissent entre neuf grandes villes de France, dont Paris, Lyon, Toulouse, Marseille et Bordeaux.  [...] Nous ne souhaitons pas nous développer dans d'autres villes françaises, annonce Patrick Dalsace. L'essence même de notre activité, c'est d'être présent dans les agglomérations suffisamment porteuses de trafic pour nos restaurateurs partenaires.  [...]

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Loi Sapin II : quels impacts pour les relations commerciales ?

Loi Sapin II : quels impacts pour les relations commerciales ?

Dès 2017, la convention unique qui lie fournisseurs et distributeurs (grossistes ou détaillants) peut être pluriannuelle, dans la limite de trois ans.  [...] - Soumettre ou tenter de soumettre un partenaire commercial à des pénalités pour retard de livraison en cas de force majeure (ex de cas de force majeur. )(il peut s'agir, par exemple, d'une grève ou d'un accident dans les transports).  [...] Par ailleurs, sont désormais expressément visées dans les pratiques susceptibles de créer un déséquilibre significatif, que l'on peut qualifier de clauses grises puisqu'elles nécessitent une analyse au cas par cas.   [...]

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Gallia, la remise au goût du jour d'une bière parisienne

Gallia, la remise au goût du jour d'une bière parisienne

Pour réussir leur challenge, les deux dirigeants, dépourvus de fonds propres élevés, doivent miser sur le pragmatisme. Tout d'abord en sous-traitant la production à des brasseurs partenaires basés à Gisors, Sens, etc., afin de profiter d'un outil de production adéquat, détaille Guillaume Roy.  [...] L'autre gageure consiste à trouver le mode de distribution adapté. Au départ, nous devions approvisionner nous-mêmes les bars, raconte le dirigeant. Mais face au succès remporté par la Gallia, divers grossistes nous ont fait confiance.  [...] Ils ont négocié un partenariat avec Sparkle, une agence de graphisme qui a travaillé sur un panel de supports de marque (site web, affiches, verres, sous-bocks, logo...) avec, comme emblème, le coq français.  [...]

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