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CES «PETITES » QUI ONT CONQUIS LA GRANDE DISTRIBUTION

CES «PETITES » QUI ONT CONQUIS LA GRANDE DISTRIBUTION

Réputée inaccessible, la grande distribution se révèle être moins fermée qu'elle n'y paraît. Certaines PME réussissent même à placer leurs produits dans ses linéaires. Mais y trouvent-elles leur compte Retours d'expériences.  [...] Skin'Up a donc trouvé un moyen de profiter de la visibilité offerte par la grande distribution sans avoir à en subir ses contraintes. Mais qui dit intermédiaire dit - une fois encore - marge réduite pour le fournisseur.  [...] Les consommateurs ne peuvent donc pas encore profiter de la baisse des prix que la nouvelle législation veut initier. Mais qu'en est-il des PME Que pensent-elles de ce nouveau cadre légal D'aucunes estiment que la grande distribution parvient déjà à contourner la loi en demandant des efforts supplémentaires à leurs fournisseurs pour compenser la réduction de délais de paiement à 60 jours, par exemple.  [...]

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Start-up Energysquare : "Le CES, l'expérience la plus éprouvante de mon aventure entrepreneuriale"

Start-up Energysquare : "Le CES, l'expérience la plus éprouvante de mon aventure entrepreneuriale"

Nous avions quatre priorités. prendre des contacts de distributeurs, rencontrer des investisseurs, trouver des opportunités business et avoir une bonne couverture médiatique lors de l'événement.  [...] Au final, le salon a été une vraie réussite pour nous. plus de 50 revendeurs étaient intéressés pour redistribuer nos produits, nous avons créé une centaine d'opportunités business et avons récupéré une sacrée pile de cartes de visite. Le plus dur sera maintenant de faire le tri, consacrer son temps aux meilleures opportunités et entretenir la flamme allumée lors de nos rencontres sur le salon.  [...] Alors que le produit est en phase d'optimisation, la start-up fourmille de projets pour 2017. Elle est en discussion avec des hôtels pour proposer son chargeur dans les chambres. Elle pense aussi se tourner vers la grande distribution. Elle travaille enfin avec des fournisseurs de meubles qui souhaiteraient intégrer le chargeur dans leurs produits.  [...]

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Les PME, le levier de croissance de la grande distribution

Les PME, le levier de croissance de la grande distribution

Les PME sont des facteurs de dynamisme pour les grandes surfaces. Rendu publique en décembre 2016, une étude de la Fédération des entreprises et entrepreneurs de France et de la Fédération du commerce et de la distribution fait le point sur leurs liens et ouvre des pistes d'amélioration.  [...] Les TPE et PME contribuent à près de 40 % de la croissance des grandes et moyennes surfaces (GMS). C'est l'un des enseignements du premier Observatoire PME-grande distribution 1, révélé en décembre 2016 par la Fédération des entreprises et entrepreneurs de France (FEEF), fournisseurs de la distribution, et la Fédération du commerce et de la distribution (FCD), représentant, elle, les grandes enseignes.  [...] Mais en dépit de leurs atouts, les PME ne parviennent pas toujours à s'imposer face à d'autres types de structures, dans un contexte très concurrentiel. S'agissant des marques de distributeurs (MDD), les fournisseurs PME ont un peu baissé. Happées par la guerre des prix, elles se sont mises aussi à faire appel à des grands groupes, ce qu'elles ne faisaient pas avant, relate Dominique Amirault.  [...]

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Best of

Best of

Trois régions ont bénéficié, en 2009, de plus de la moitié de ces projets d'investissements étrangers. Ile-de-France (30 %), Rhône-Alpes (14 %) et Provence-Alpes-Côte d'Azur (9 %). Par ailleurs, l'Europe constitue la première zone d'origine des investissements étrangers, générant une contribution de 30 000 emplois.  [...] La grande distribution snobe les PME et leurs produits Une étude Nielsen, sortie fin mars, dément cette idée répandue. Selon elle, les produits issus des PME représentent 54,2 % du chiffre d'affaires de la grande distribution. Une part qui devrait progresser.  [...] Des packs aux tarifications adaptées sont destinés aux petites structures. Leur principal atout est leur grande modularité avec, au choix, une facturation forfaitaire (pour des prestations récurrentes), journalière ou au taux horaire (pour des prestations ponctuelles).  [...]

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Ces PME REGIONALES qui rayonnent dans le MONDE ENTIER

Ces PME REGIONALES qui rayonnent dans le MONDE ENTIER

Attention à ne pas se disperser, met en garde l'expert. La dirigeante aurait intérêt à se focaliser sur le marché français, notamment en poursuivant sa conquête de l'hôtellerie-restauration, un segment prometteur, avant de s'attaquer à la grande distribution.  [...] A l'origine, le bio. Car, quand elle crée sa société, en 2002, cette ancienne responsable marketing d'une grande entreprise d'agroalimentaire mise tout sur le bio. Fine connaisseuse de ce secteur, de ses producteurs et de son circuit de distribution, en Bretagne comme dans le reste du pays, la jeune femme lance sa marque, Graine d'enVie.  [...] Pour lui, on retrouve ici tout le savoir-faire des marketeurs de la grande distribution. la logique de marque suiveur (stratégie appelée Me too ) est parfaitement mise en place. En effet, la Biscuiterie Terre et Soleil n'invente rien. Elle s'inscrit dans la lignée de nombreuses enseignes de gâteaux bretons déjà existantes comme les Galettes Saint-Michel.  [...]

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LES SECRETS DE LA CROISSANCE

LES SECRETS DE LA CROISSANCE

Des débuts du groupe Paul où le fondateur Francis Holder s'est appuyé sur le développement de la grande distribution à aujourd'hui où le fils, Maxime, déploie l'enseigne à l'international, la réussite du groupe Holder tient à sa capacité à adapter son modèle aux mutations du marché.  [...] Cette activité de fournisseur de la grande distribution a permis à l'entreprise d'accéder à une dimension plus importante, analyse Maxime Holder, fils de Francis et p-dg du groupe Paul depuis 2007. Mais la politique de prix des hypermarchés réduit les marges du boulanger.  [...] En 1972, Francis Holder décide alors de relancer sa propre marque de boulangerie à partir de celle basée à Lille et toujours dénommée Paul. Là encore, le patriarche fait preuve de bon sens marketing et innove. il met en scène le boulanger en installant le fournil à la vue des clients et positionne sa marque sur le créneau de la qualité rustique et traditionnelle en développant une gamme de pains spéciaux.  [...]

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Le tapis lui fait prendre un nouvel envol

Le tapis lui fait prendre un nouvel envol

Une première commande de 3 000 pièces a été expédiée, en début d'année, en Allemagne. Principalement fournisseur de la grande distribution, Peltex Fibres souhaite se tourner, d'ici un an, vers le haut de gamme et développer sa propre marque.  [...] Pourtant, à partir de 1995, la fin des quotas d'importation de textile chinois a failli lui être fatale. La concurrence asiatique envahit alors le marché de l'habillement français. Or, à cette époque, le tisseur fournit essentiellement des confectionneurs qui travaillent eux-mêmes pour des chaînes de magasins féminins.   [...] Nous n'avions pas l'habitude de réaliser un produit fini. l'exigence de qualité est différente, tout comme la gestion de la production, souligne Vincent Perry. Le travail des commerciaux est, lui aussi, remis à plat. En 2007, l'équipe prospecte un marché jusqu'alors inconnu, celui de la grande distribution, et doit se faire connaître auprès de nouveaux clients.  [...]

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Comment La Pizza de Manosque a réussi sa montée en gamme

Comment La Pizza de Manosque a réussi sa montée en gamme

Pour justifier de la vente en grande surface d'une pizza surgelée à 6 euros, Philippe Leplomb ne lésine pas sur les moyens et les investissements. Nous avons mis trois ans, entre 2007 et 2010, pour convaincre la grande distribution, avoue l'homme qui a depuis obtenu la mention AOP et Label rouge sur ses produits.  [...] La grande distribution accepte de référencer ses produits et les ventes se mettent à grimper. Nous sommes passés de 4 millions d'euros de chiffre d'affaires à plus de 12 millions d'euros cette année. On fait à présent 3,2% du marché alors qu'au départ, on ne représentait presque rien, souligne-t-il fièrement.  [...] À présent que la marque La Pizza de Manosque est installée dans le paysage, Philippe Leplomb est parvenu à réaliser un petit tour de passe-passe. Auparavant, 65% des produits étaient vendus en marque blanche et le reste en marque distributeur, l'inverse s'est produit depuis et la marque est désormais sur le devant de la scène.  [...]

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Stratégie : 10 TPE et PME qui séduisent la grande distribution

Stratégie : 10 TPE et PME qui séduisent la grande distribution

Stratégie. 10 TPE et PME qui séduisent la grande distribution.  [...] Diaporama Stratégie. 10 TPE et PME qui séduisent la grande distribution.  [...] Une vraie aide à la TPE pour le lancement de la gamme. Un projet emballant pour celle qui prévoit de réaliser, au total, 1,4 million d'euros de chiffre d'affaires en 2017.   [...]

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Comment les associés de la PME Comerso se sont rencontrés lors d'un covoiturage

Comment les associés de la PME Comerso se sont rencontrés lors d'un covoiturage

Chez Comerso, nous sommes deux associés. Notre entreprise spécialisée dans la logistique des invendus alimentaires a été créée en 2013. Mais l'idée est née en 2011, voire en 2009. Je suis un ancien chef des ventes de la grande distribution chez Danone. Au quotidien, en constatant que la grande distribution jette de grandes quantités de marchandise, je suis tombé de ma chaise.  [...] Aujourd'hui, notre ­solution facilite l'économie circulaire. Elle permet de gérer et de ­collecter les invendus de tout type d'entreprise. Nous revalorisons ces produits auprès des associations pour générer une économie fiscale et un affranchissement des frais de destruction, ce qui permet aux entreprises d'avoir un ­meilleur bilan RSE, de faire des économies et d'accomplir une bonne action.   [...] Nous ­travaillons aujourd'hui avec le Secours populaire, Les Restos du Coeur, les banques alimentaires... ainsi que toute la grande distribution française. Nos chauffeurs sont des prestataires en situation d'insertion - éloignés de l'emploi ou à faible niveau de qualification.  [...]

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