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Fournitures + PME


FOURNITURES DE BUREAU: les distributeurs s'affrontent sur les services

FOURNITURES DE BUREAU: les distributeurs s'affrontent sur les services

Sur un marché stagnant, les distributeurs de fournitures développent de nouveaux services pour sortir du lot. Des livraisons raccourcies au conseil personnalisé en passant par les programmes de fidélité, leur objectif est le même. séduire les PME.  [...] Car les PME, qui représentent la plus vaste catégorie de clientèle des fournituristes, sont aussi leur principal relais de croissance. Elles sont plutôt zappeuses, constate Evelyne Seymand, directrice de la communication de JM Bruneau. Le vépéciste a récemment étudié les habitudes d'achats de fournitures de ces petites entreprises.  [...] Le catalogue reste le principal canal d'achat des fournitures au sein des PME. Mais certains acteurs de ce marché, dits fournituristes, ont pour caractéristique d'employer, en plus, des forces de vente terrain qui démarchent et suivent la clientèle entreprises.  [...]

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La nouvelle figure de proue du CJD

La nouvelle figure de proue du CJD

La jeunesse, la stratégie, la pérennité des PME françaises. trois idées fortes pour un programme électoral qui marque les esprits. C'est avec 60 % des voix et dès le premier tour que Christophe Praud remporte le suffrage des jeunes dirigeants et préside officiellement, depuis le 1 er juillet, le Centre des jeunes dirigeants d'entreprise (CJD).  [...] Si je ne peux rien en retirer de bénéfique, je préfère voler de mes propres ailes. C'est pourquoi à 27 ans, il change de cap et reprend Dubiche, une PME de fournitures de bureau. Sept ans plus tard, il la cède à un grand groupe et se consacre à l'activité de conseil, d'abord en tant qu'indépendant, puis en tant que chef d'entreprise, en créant Maven.  [...] C'est à 27 ans, suite à une opportunité, que Christophe Praud rachète Dubiche, une PME de fournitures de bureau basée en Alsace. J'en garde un souvenir extraordinaire, j'ai découvert ce qu'était la vraie vie, témoigne-t-il. Christophe Praud se fait aussi sa propre idée de la fonction de dirigeant.  [...]

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MOBILIER DE BUREAU: l'économie prime sur l'ergonomie

MOBILIER DE BUREAU: l'économie prime sur l'ergonomie

Les PME se meublent utile et pas cher. Le critère roi, c'est d'abord le prix, reconnaît Hubert Val, chef de produits mobilier chez le distributeur de matériel et fournitures JM Bruneau. Notre clientèle PME traque les promotions et les fins de série, ce qui la rend difficile à fidéliser.  [...] Quand on sait que les pathologies du dos sont l'une des principales causes d'absentéisme, on comprend l'intérêt de mettre en oeuvre des mesures pour atténuer l'ampleur du phénomène. Et cela se traduit d'abord par le siège qu'il faut, au poste qu'il faut. Pourtant, c'est l'élément qu'on achète en dernier, après le bureau et les meubles de classement, relève Romain Bourboulon, responsable du merchandising du mobilier de bureau chez Office Depot.  [...] Il ne reste donc plus que le mobilier de classement pour s'accorder des excentricités. Pour égayer leurs intérieurs de bureaux, la plupart des PME optent pour de petits modules de rangement en osant des portes en verre ou des couleurs vives, confirme Hubert Val (JM Bruneau).  [...]

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Des PME très courtisées

Des PME très courtisées

Dans deux ou trois ans, les PME seront devenues notre premier marché. L'auteur de cette annonce n'est pas le directeur d'une agence bancaire locale, ni le gérant d'un magasin de fournitures de bureau, mais le patron d'IBM en personne, Sam Palmisano. Pourquoi ce regain d'intérêt, aussi soudain qu'inédit, pour de petites structures qu'hier encore, le géant de l'informatique toisait ostensiblement Pour une raison très simple.  [...] Pourtant, chez IBM comme ailleurs, ce virage stratégique implique un changement culturel profond. S'ils se contentent de revoir leur discours, leurs argumentaires ou leurs politiques tarifaires sans rénover en profondeur leurs modes d'approche commerciale, ces géants risquent de laisser de marbre les petits patrons qu'ils convoitent.  [...] Car au-delà du produit et de son emballage marketing, c'est la capacité à parler le même langage qui unit un client à son fournisseur. Quelles sont les priorités d'un chef d'entreprise Qu'attend-il de son outil informatique Comment s'en sert-il Quel budget est-il prêt à y consacrer Pour comprendre les besoins des petites entreprises, pour cerner leurs préoccupations quotidiennes et pouvoir parler métier avec leurs dirigeants, un grand groupe doit se mettre à leur portée.  [...]

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Fournitures de bureau: faites JOUER LA CONCURRENCE

Fournitures de bureau: faites JOUER LA CONCURRENCE

T rombones, cahiers, stylos, pochettes cartonnées, tubes de colles, ramettes de papier... Toutes les entreprises, de la société individuelle à la PME de plusieurs centaines de salariés, ont besoin de s'équiper en fournitures de bureau. C'est un poste de dépenses important pour les entreprises.  [...] Encore timide, l'achat en ligne de fournitures permet pourtant de gagner du temps et de l'autonomie, mais aussi de payer moins cher des produits de qualité.  [...] E nvie de commander vos fournitures au calme, sans quitter votre fauteuil C'est possible grâce aux fournituristes qui ont choisi le Web comme canal de vente. On distingue les pure players, comme Ipso Presto ou Welcome Office, qui ne vendent que par Internet, des véadistes traditionnels, comme JPG ou Office Dépôt Business Solutions, qui utilisent le Web comme canal de vente complémentaire.  [...]

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PME : 4 étapes pour créer votre école de formation interne

PME : 4 étapes pour créer votre école de formation interne

La PME francilienne Des bras en plus (service de déménagement) l'utilise pour optimiser et harmoniser la qualité de son service client. D'autres, comme le groupe de gestion de système d'information DFM, se lancent dans l'aventure afin d' absorber au mieux la croissance de leur recrutement.  [...] Afin de répondre à leurs défis stratégiques - aussi différents soient-ils - ces PME ont chacune opté pour la même solution. créer leur centre de formation. Outil RH souple totalement adaptable aux besoins, au budget et à l'activité de l'entreprise, l'organisme de formation interne présente des intérêts certains pour l'employeur.  [...] Un peu comme pour la création d'une start-up, peaufinez votre business plan sur la base de différents scénarios en intégrant tous les coûts directs et indirects induits par cette nouvelle activité de l'achat de matériel (ex. ordinateurs, fournitures) à la gestion administrative en passant par la création de supports pédagogiques, le recours à un formateur externe ou à la formation des formateurs interne, recommande l'expert qui estime qu'en deçà de 30 stagiaires par an, la création d'un organisme de formation n'est pas nécessairement la solution la plus pertinente pour une PME.  [...]

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L'Union Européenne, une manne pour les PME

L'Union Européenne, une manne pour les PME

En fonction des différents contextes régionaux et locaux, ces programmes mettent l'accent sur certaines priorités telles que l'amélioration de l'accès aux financements, l'entrepreneuriat, la recherche et développement (R&D), la capacité d'innovation, l'utilisation des nouvelles technologies de l'information, l'intégration dans des clusters et d'autres formes de réseaux, la mise à disposition d'infrastructures, la fourniture de services d'assistance, ou encore le développement des ressources humaines.  [...] Le projet de loi de modernisation de l'économie comprend déjà des dispositions à cet effet pour les PME innovantes. Et la France souhaite aller plus loin, avec des mesures prises ou promues au niveau communautaire. relèvement de 133 000 euros à 206 000 euros du seuil d'application de l'accord de l'Organisation mondiale du commerce (OMC) sur les marchés de fournitures et de services passés par l'Etat.  [...] C'était une première expérience pour nous, mais la Commission européenne n'avait pas l'habitude non plus de traiter avec de petites structures, confirme David Sourdive. En nous confiant les cordons de la bourse, elle a aussi exigé des garanties que nous n'étions pas en mesure de fournir.   [...]

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ACHETER «VERT», C'EST ETHIQUE ET ECONOMIQUE

ACHETER «VERT», C'EST ETHIQUE ET ECONOMIQUE

Fournitures, impression, vêtements professionnels. bien s'équiper tout en respectant l'environnement, c'est possible. Plus qu'une tendance, le développement durable est un marché à part entière où les prestataires s'appliquent à innover.  [...] Désormais, la plupart des revendeurs de fournitures proposent une gamme large et variée de produits du quotidien (stylos, papier, colle, bloc-notes...), estampillés verts.  [...] Les produits écologiques demandent beaucoup d'explications, notamment parce qu'ils sont nouveaux. A nous alors de mettre en avant des fiches produits claires et transparentes, insiste Sandrine Demonceaux, directrice générale de Definov. Ce fabricant propose, en plus des fournitures recyclées, des produits bio.  [...]

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Réduire ses dépenses de fournitures de bureau

Réduire ses dépenses de fournitures de bureau

Rogner sur le montant de vos fournitures de bureau, certes un poste de dépense secondaire, vous permet de réaliser rapidement des économies, sans forcément altérer la qualité de vos produits et services. Conseils.  [...] Dans certains cas, vous pouvez faire jouer l'effet volume en vous adressant à votre entreprise de fournitures de bureau pour faire réaliser également votre papier à en-tête.  [...] En septembre, certains dirigeants vont jusqu'à bloquer les commandes de fournitures, à cause des vols liés à la rentrée des classes, indique Denis Di Vito. Dans le même esprit, vous pouvez stocker les fournitures dans un placard fermé à clé, sous la responsabilité d'une seule personne.  [...]

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TPE et PME : ce qui change en 2016

TPE et PME : ce qui change en 2016

- 134 000 ¬ à 135 000 ¬ HT pour les marchés de fournitures et de services de l'État.  [...] - 207 000 ¬ à 209 000 ¬ HT pour les marchés de fournitures et de services des collectivités territoriales.  [...] - 414 000 ¬ à 418 000 ¬ HT pour les marchés de fournitures et de services des entités adjudicatrices et ceux passés dans le domaine de la défense ou de la sécurité.  [...]

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