Votre recherche :

Fournisseurs + Familles


LES PRESTATAIRES SE METTENT A LA PAGE

LES PRESTATAIRES SE METTENT A LA PAGE

Les distributeurs généralistes proposent pêle-mêle du papier, des consommables et des produits des services généraux. Les clients attendent de leur fournisseur une gamme de produits la plus large possible, confirme Dominique Aimé, directeur produits chez le vépéciste JM Bruneau.  [...] D'un simple coup d'oeil, le client peut découvrir l'ensemble des familles de produits. Mais aussi comparer les différentes offres des fournisseurs... C'est donc sa praticité - en plus des habitudes qui perdurent - qui fait du catalogue un outil encore très usité.  [...] Les clients ont découvert que nos sites proposaient des produits similaires à ceux de leur fournisseur habituel, mais à moindre coût. Avec une offre aussi large que les autres canaux de distribution (15 000 références en moyenne), les webmarchands séduisent donc les entreprises grâce à une politique de prix agressive.  [...]

Lire la suite...

7 centrales d'achats à destination des PME

30% en moyenne. c'est ce que fait économiser Aceos à ses clients, 4000 adhérents utilisateurs, tient à préciser Gaëtan L'Honnen, le dirigeant - 17000 cette année. Pour commercialiser ses services, Aceos, basée à Nantes avec une équipe de 5 personnes qui devrait s'étoffer en cours d'année, a noué un partenariat avec 30 distributeurs indépendants dans toute la France.  [...] Cette centrale référence 250 fournisseurs pour une cinquantaine de familles d'achats sur les frais généraux et compte deux spécialités. le CHR et le BTP. Le prix moyen de l'adhésion se monte à 900 ou 1000 ¬ par an (de 600 à 18000 ¬), selon l'effectif et la durée du contrat.  [...] Depuis un an, nous remboursons la différence à nos clients qui n'ont pas rentabilisé leur adhésion faute d'avoir utilisé les accords. Un prix justifié par un business model totalement indépendant. Nous réinjectons même les marges arrières dans le catalogue pour faire baisser nos prix de vente qui sont déjà ultranégociés.  [...]

Lire la suite...
7 centrales d'achats à destination des PME

7 centrales d'achats à destination des PME

Déjà plus de 2000 clients pour la centrale la plus récente (octobre 2011) de notre panorama. De bons chiffres qui s'expliquent par la gratuité d'accès aux services de base d'Haxoneo. Les fonctionnalités avancées, elles, sont payantes. historique des achats, définition de profils utilisateurs ou de circuit de validation des commandes, personnalisation de l'interface, etc.  [...] Une fois inscrit, le client accède à 100000 produits en ligne, comme sur un site d'e-commerce, explique Rémy Lefévère, dg associé.   [...] Au catalogue, une soixantaine de fournisseurs pour 40 familles d'achats. L'entreprise, basée à Tourcoing, Paris et Vannes, a réalisé, en 2014, un CA de 400 k¬ et prévoit de passer à 700 k¬ en 2015. L'année dernière, elle a généré 120 M¬ d'achats et permis à ses clients d'économiser 20 à 25% en moyenne sur leurs achats.  [...]

Lire la suite...
Réussir son changement de logiciel comptable

Réussir son changement de logiciel comptable

La plupart des logiciels autorisent l'exportation de données, précise Bertrand Gall. Il est ainsi possible de transférer des informations sous tableur, qui pourront être lues dans le nouvel outil. Attention cependant, si la PME fonctionnait avec une comptabilité analytique, celle-ci peut être structurée différemment selon les éditeurs, et il faudra s'appuyer sur les recommandations du nouveau prestataire pour réussir l'importation des données, prévient Claude Cordier (Sage).  [...] Par ailleurs, il peut être nécessaire de ressaisir les fiches fournisseurs ou clients, dont la présentation diffère généralement selon les éditeurs. C'est l'occasion rêvée de faire un nettoyage de sa base de données, note Olivier Brunet (EBP). D'éliminer les doublons dans les fiches clients, de corriger les codes attribués à certaines familles de produits et qui auraient été mal saisis à l'origine, etc.  [...] Par ailleurs, il est nécessaire de prévoir une formation pour les utilisateurs du nouveau logiciel, si possible lors d'une période creuse (lorsque la déclaration de TVA sera faite, par exemple). Le nouvel éditeur peut proposer une formation de groupe, notamment via son revendeur, ou encore à distance grâce à des web conférences.   [...]

Lire la suite...
Pour vos achats non stratégiques, privilégiez le made in France

Pour vos achats non stratégiques, privilégiez le made in France

Papeterie, fournitures de bureau, bureautique, mobilier... Autant de familles de produits où vous pouvez acheter français. Tour d'horizon (non exhaustif) de ces fournisseurs potentiels qui font le choix de continuer à produire en France, avec à la clé qualité et prix abordables.  [...] En cause, notamment, la conjoncture économique qui pousse 73 % d'entre elles à considérer la réduction des coûts comme leur priorité n° 1. En période de crise, en effet, les achats courants non stratégiques, comme les fournitures, la bureautique ou encore le mobilier, sont les premiers budgets à pâtir de cette chasse au prix le moins cher.  [...] Poubelles Rossignol 100 % made in Mayenne, sièges de bureaux bourguignons Eurosit, rangements modulables éco-conçus Fabulem, meubles Majencia... Le secteur du mobilier de bureau compte aussi plusieurs références en la matière. Au-delà de la simple production, notre activité dynamise tout un écosystème de fournisseurs et de designers français, souligne le dg d'Eurosit, Didier Arnaud Borea.  [...]

Lire la suite...
REDUIRE LES COUTS, C'EST POSSIBLE!

REDUIRE LES COUTS, C'EST POSSIBLE!

En dehors des achats réellement stratégiques, qui restent la chasse gardée du dirigeant, tout le monde s'improvise acheteur dans les petites entreprises, avance Régis Audugé, qui dirige une formation achats destinée aux professionnels de l'ameublement. Evitez d'émietter votre pouvoir de négociation sous prétexte que chacun a ses habitudes et ses fournisseurs préférés.  [...] Séduisez vos fournisseurs. Il faut penser fonctionnel et pas technique, affirme Olivier Jan, directeur du pôle achats stratégiques chez LowendalMasaï, un cabinet de conseil opérationnel en optimisation des coûts. Décrivez à vos fournisseurs vos besoins et les caractéristiques fonctionnelles que vous recherchez dans vos produits, au lieu de les brider avec des contraintes techniques qui ne changent rien à la valeur d'usage du produit.  [...] Rien de tel qu'une mise en concurrence pour que les fournisseurs les plus intraitables revoient leur copie. C'est ainsi que la PME a diminué de moitié les frais facturés par sa banque. Idem pour son contrat de transport. le prestataire historique, La Poste, doit désormais cohabiter avec deux challengers.  [...]

Lire la suite...

7 centrales d'achats à destination des PME

Avec une agence à Nantes, une équipe de 20 personnes et 4000 adhérents, pour 2,3 M¬ de CA et 70 M¬ de chiffre généré sur les contrats-cadres, PME Centrale est l'un des poids lourds du marché.  [...] Pour adhérer, les entreprises doivent s'acquitter une redevance annuelle de 500 à 15000 ¬ selon leur effectif et leur secteur d'activité, avec un grand nombre d'accords-cadres dans le BTP. 150 fournisseurs se partagent 7 familles d'achats, dont les contrats sont négociés par les adhérents eux-mêmes, accompagnés par la centrale.  [...] Nous avons un fonctionnement collaboratif, indique Gaëtan de Saint-Marie, y compris dans la gouvernance. La moitié de l'équipe se consacre à l'animation du réseau d'adhérents et de fournisseurs, avec l'organisation de petits déjeuners, etc. Et tous les deux ans, les Journées de PME Centrale réunissent quelque 350 personnes.  [...]

Lire la suite...

7 centrales d'achats à destination des PME

Plus de 13000 entreprises adhérentes, plus d'1 M¬ de CA, 90 M¬ d'achats générés, 46 fournisseurs, 26 familles d'achat, 27 ou 28% d'économies en moyenne. HA+PME est déjà un poids lourd du marché malgré son jeune âge (création en 2010). L'adhésion varie de 200 à 5000 ¬ par an selon l'effectif (de 3 à plus de 1000 salariés).  [...] Chez nous, le mot adhésion prend tout son sens. il s'agit, pour le client, de jouer le jeu, martèle Anthony Streicher, le fondateur de l'entreprise. Et pour l'y aider, les équipes ne lésinent pas sur l'accompagnement et la formation. le responsable achats s'occupe des contrats cadres, deux acheteuses gèrent les accords cadres et les adhérents complexes, un pôle d'animateurs intervient en suivi mensuel, des fiches pratiques sont régulièrement réalisées, etc.  [...] Mieux nos adhérents sont formés, mieux ils utilisent les accords, et plus ils actionnent de leviers pour booster leur business, plus ils économisent, plus ils sont fidèles et plus les fournisseurs se bousculent avec des tarifs alléchants.  [...]

Lire la suite...
Il décerne des notes aux produits de ses fournisseurs

Il décerne des notes aux produits de ses fournisseurs

Depuis septembre 2012, c'est un catalogue produits d'un genre un peu particulier que l'entreprise DFC 2 Diffusion met à la disposition de ses clients. Avec la première édition de ses Pages rouges, ce grossiste et quincaillier spécialisé en fournitures pour professionnels du bâtiment classe 4 174 produits de ses fournisseurs (environ 80 % du catalogue) en fonction de leur impact environnemental et sociétal.  [...] Puis, deux collaborateurs collectent les informations auprès de 17 fournisseurs français et étrangers durant six mois. Nous leur avons adressé des questionnaires correspondant aux quatre grandes familles de critères, raconte Benoît Couteau. Par exemple, pour l'impact environnemental, nous avons vérifié que le produit était fabriqué dans une usine certifiée ISO 14001 ou équivalent.  [...] L'accueil des fournisseurs est mitigé. Si la grande majorité joue le jeu, quelques-uns se montrent circonspects. Il faut alors faire preuve de persuasion, de pédagogie et d'adaptation. Certains, parmi lesquels des grands groupes, ont mis du temps à comprendre les motivations d'une petite entreprise comme la nôtre.  [...]

Lire la suite...
Il sert d'intermédiaire entre fournisseurs et TPE

Il sert d'intermédiaire entre fournisseurs et TPE

La place de marché se rémunère grâce à l'adhésion des fournisseurs (de 490 euros par an pour une petite entreprise régionale, à 7400 euros par an pour un acteur national), à laquelle s'ajoute une rétribution de 19 à 59 euros par opportunité d'affaire transmise.  [...] Un modèle économique efficace pour les fournisseurs, qui peuvent ainsi mesurer leur retour sur investissement.  [...] Cependant, le fondateur de Companeo ne compte par s'arrêter là. Laurent Horwitz prévoit, en effet, d'agrandir la famille de ses fournisseurs, de porter ses efforts à l'export et de tester la transmission des devis par SMS, afin d'améliorer encore la réactivité des commerciaux.  [...]

Lire la suite...