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Fournisseur + Chiffre d'affaires


PME : comment éviter la dépendance économique ?

PME : comment éviter la dépendance économique ?

La dépendance économique d'un fournisseur est aujourd'hui devenue un véritable sujet de préoccupation pour les entreprises. Ce risque justifie-t-il que ces dernières diversifient à tout prix leurs fournisseurs, quitte à renoncer en partie à des relations loyales et efficaces.  [...] Et l'appréciation de l'EDE dans ces hypothèses est beaucoup plus souple. il suffit que la part du chiffre d'affaires du partenaire représente au moins 20 % du chiffre d'affaires total du ­fournisseur et que celui-ci ne se soit pas placé volontairement dans cette situation ou n'ait rien fait pour en sortir.  [...] Ces précautions écarteront avec efficacité les risques de voir l'EDE d'un fournisseur retenu contre l'entreprise, quand bien même il réaliserait une part importante de son chiffre d'affaires avec cette dernière.  [...]

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Panorama des coups de pouce financiers accordés par l'Europe

Panorama des coups de pouce financiers accordés par l'Europe

Les TPE et PME représentent 99 % des entreprises de l'Union européenne (UE), selon les chiffres de cette dernière. Et elles fournissent 67 % des emplois de l'Union. Alors, forcément, les chouchouter et assurer leur développement apparaît comme prioritaire.  [...] Pour en bénéficier, la PME doit consacrer au moins 10 % de son chiffre d'affaires à la R & D et elle doit présenter un projet qui associe au moins un partenaire dans un autre pays membre (un sous-traitant en Espagne, un fournisseur en Italie, un client en Allemagne, etc.).  [...] Un grand nombre de chefs d'entreprise ignore le panel d'offres qu'ils ont à leur disposition. Pour mieux s'y retrouver, une solution. se tourner vers la chambre consulaire de son département ou de sa région. Là, un conseiller orientera le dirigeant vers l'aide qui convient le mieux à son projet.  [...]

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Facilitez-vous l'export en exposant sous pavillon français

Facilitez-vous l'export en exposant sous pavillon français

Il est également possible d'inviter un ou deux partenaires importants, par exemple des importateurs locaux de longue date afin qu'ils témoignent en votre faveur sur le salon. Car le mot d'ordre, pour tout salon tant national qu'international, c'est d'être proactif.  [...] Fournisseur de haute technologie, Keynectis réalise 30 % de son chiffre d'affaires à l'export. Nous participons à cinq ou six salons internationaux par an, la plupart sous pavillon français, explique Pascal Colin, directeur général. Nos motivations sont financières, puisqu'il faudrait dépenser au moins le double si nous faisions cavalier seul, et liées à la praticité du système.  [...] Qu'il s'agisse de Cartes in Asia à Hong-Kong, du Gitex à Dubaï ou du CeBIT à Hanovre, l'entreprise profite à chaque fois de l'organisation et de l'expertise d'Ubifrance. Pascal Colin insiste sur la nécessaire anticipation des salons. Notre service export analyse chaque marché à la loupe et prépare tous les contacts avant le départ, précise-t-il, en soulignant également la nécessité de se démarquer lors du salon.  [...]

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[Grand Prix des Chefs d'Entreprise] Matooma se connecte à la croissance

[Grand Prix des Chefs d'Entreprise] Matooma se connecte à la croissance

2,1 millions d'euros gagnés en 2014, 3,5 en 2015 et 5,6 en 2016. Un chiffre d'affaires qui devrait être multiplié par dix entre le démarrage de la société il y a cinq ans et la fin de cette année. C'est peu dire que chez Matooma, pépite spécialisée dans le M2M (machine to machine) et l'Internet des objets, fournisseur de connectivité et de services aux industriels, opérateurs télécom, intégrateurs, la croissance est au rendez-vous.  [...] En parallèle, l'entreprise, présente aujourd'hui dans douze pays, poursuit sa conquête à l'international. Elle a annoncé, en avril 2017, un partenariat avec l'opérateur Vodafone. C'est un partenariat gagnant-gagnant. Ils s'implantent en France, nous traitons leurs leads sur le marché français et ils nous ouvrent une capacité sur leurs réseaux en propre, détaille Frédéric Salles.  [...] Par ailleurs, déjà à l'origine d'un programme d'accompagnement dédié aux start-up de l'IoT, la société prévoit pour fin 2017 l'ouverture d'un centre de démonstration afin de faire découvrir à ses clients les nouveaux usages des objets connectés. Un pas de plus dans son développement.   [...]

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Le web, un canal de prospection efficace et pas cher

Le web, un canal de prospection efficace et pas cher

En clair, vous pourrez savoir d'où vient l'internaute, par quel moyen il est arrivé sur votre site web, quelles sont les pages qu'il a regardées et, enfin, quels sont les produits qu'il a achetés. Il est donc aisé de calculer le chiffre d'affaires réalisé pour chaque euro investi en prospection.  [...] Par la suite, si un internaute utilise ce canal pour consulter vos offres ou effectuer un achat, l'apporteur d'affaires sera rémunéré grâce à une commission dont vous aurez défini, au préalable, le montant (par exemple, 3% sur le chiffre d'affaires). Si l'affiliation constitue un bon fournisseur de leads, faites attention à bien encadrer votre programme.  [...] En treize ans d'existence, la société a peaufiné ses méthodes d'e-prospection. Aujourd'hui, elle consacre 20% de son chiffre d'affaires au marketing interactif. Son atout majeur. les campagnes d'e-mailing. Elle y consacre, pour chacune d'entre elles, des budgets compris entre 1 000 et 10 000 euros.  [...]

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Pourquoi les PME font appel au financement par le crédit participatif ou crowdlending ? Une étude de cas type !

Pourquoi les PME font appel au financement par le crédit participatif ou crowdlending ? Une étude de cas type !

Une croissance soutenue, observée et prévue de l'activité (taux annuel de croissance du chiffre d'affaires quasi intégralement à deux chiffres).  [...] De par son savoir-faire reconnu elle a bénéficié de la confiance de grands comptes. À date, ARTIS réalise environ 50% de son chiffre d'affaires auprès de GRT Gaz (se positionnant en tant que 3ème fournisseur en tuyauterie), mais travaille également avec Eiffage, Air Liquide ou encore Bouygues Énergie.  [...] Dans le cadre d'un plan ambitieux visant à quasiment doubler son chiffre d'affaires en 2 ans, le dirigeant a exposé plusieurs axes de développement.  [...]

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Comment animer son réseau de distribution

Comment animer son réseau de distribution

Les critères de segmentation. Qui dit segmentation, dit critères objectifs d'études et démarches différenciées. Le chiffre d'affaires ou - plus intéressante encore - la marge restent les critères les plus évidents. Mais d'autres paramètres peuvent être considérés, en fonction de l'activité de votre entreprise, comme le nombre de commerciaux employés par le revendeur, le chiffre d'affaires par commercial, l'image de marque, l'effet prescripteur, etc.  [...] A cela s'ajoute le potentiel de développement. mieux vaut se concentrer sur les revendeurs qui ne réalisent qu'une faible part de leur chiffre d'affaires avec votre ou vos marques. L'envie doit également être prise en compte. Des correcteurs subjectifs interviennent, note Jérôme Blanchon, d'Overdrive.  [...] Premier conseil. ne comptez pas seulement sur vos distributeurs pour vous constituer un fichier de clients finaux. Comme le souligne Patrick Descharmes, directeur associé chez Uniteam, agence spécialisée dans l'animation de réseaux, un distributeur qui réalise 3% de son chiffre d'affaires avec un fournisseur sera peu enclin à lui ouvrir son fichier clients.  [...]

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Il accélère son développement grâce à la concession

Il accélère son développement grâce à la concession

Cette dernière transforme l'ancienne fabrique de pochons de lavande en une belle PME dynamique, dont 75 % du chiffre d'affaires provient aujourd'hui de la vente de produits cosmétiques naturels et 25 % de celle de parfums d'intérieur. Pourtant, Durance ne compte pas s'arrêter en si bon chemin.  [...] La concession est un contrat de fourniture de marchandises par la tête de réseau, qui n'intègre pas la mise à disposition d'un savoir-faire original ou d'une assistance permanente au partenaire comme la franchise. Elle comporte le droit d'usage d'un nom ou d'une marque et, en général, des obligations de volume de chiffre d'affaires, voire d'organisation (respect d'un minimum de stock, obligation d'acheter un certain volume au fournisseur, etc.  [...] Nicolas Ruth explique que le meilleur indicateur, ce sont les chiffres. Le chiffre d'affaires est en constante progression dans toutes nos boutiques. C'est que notre concept plaît.  [...]

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