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Formule + Chiffre d'affaires


L'affacturage coûte-t-il vraiment cher aux TPE et aux PME?

Pour preuve, les factors présents sur le segment des TPE-PME développent des solutions d'affacturage à la carte, répondant à des besoins de financements ponctuels. La Caisse d'Épargne propose une formule au forfait dédiée aux très petites entreprises, qui fixe un tarif en fonction du chiffre d'affaires que le client va céder.  [...] Si les comportements des acteurs évoluent, Françoise Palle-Guillabert tient tout de même à souligner que ces questions autour de l'affacturage ne doivent pas faire oublier le débat autour des délais de paiement, qui sont à l'origine chaque année de la défaillance de 15 000 entreprises en France.   [...] Depuis peu, des banques digitales font aussi leur apparition sur le secteur, à l'image de Finexkap. Si ces structures proposent des prestations similaires, veillez à bien décoder leurs conditions afin de déterminer précisément le coût réel du contrat d'affacturage proposé.   [...]

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Chez W.L. Gore & Associates, les salariés choisissent leurs managers

Chez W.L. Gore & Associates, les salariés choisissent leurs managers

Chez W.L. Gore & Associates, l'organisation pyramidale n'a pas droit de citer. C'est la condition sine quae non pour stimuler la créativité des équipes et l'innovation, selon ses dirigeants. Le groupe américain spécialisé dans la fabrication de solutions technologiques innovantes dans divers secteurs, embauche plus de 10 000 associés (le terme employé y est banni).  [...] Réparties à travers quatre pôles d'expertise (électronique, industriel, textile et médical), les équipes pluridisciplinaires se construisent et se déconstruisent au fil des projets auxquels chacun participe librement. Chaque responsable de projet - baptisé le leader - est ainsi désigné par les autres en fonction de son expertise et de son expérience plutôt que de son ancienneté.  [...] Force est de constater que la formule fonctionne. près de 60 ans après sa création, le groupe réalise plus de 3 milliards de dollars de chiffre d'affaires annuel (environ 2 milliards d'euros), à travers le monde entier. Parmi l'une de ses innovations les plus remarquées, le Gore-tex, un textile imperméable et respirant principalement utilisé dans le milieu sportif.  [...]

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Le management, clé de la réussite?

Le management, clé de la réussite?

Et pourtant... Cela fait plus de 40 ans que Morning Star fonctionne en s'affranchissant de managers intermédiaires. Une formule qui lui réussit puisque l'entreprise américaine, spécialiste de la transformation de la tomate, dégage un chiffre d'affaires annuel de 700 millions de dollars et enregistre une croissance à deux chiffres quand le secteur ne décolle que de 1% par an.  [...] .. Nous avons aussi notre cas tricolore. la fonderie picarde Favi fonctionne également sans échelon hiérarchique. Elle emploie plus de 400 salariés et affiche un résultat net de 4,5 millions d'euros en 2010. Reste que ces modèles sont difficilement généralisables.  [...] Alors pour faire grandir vos collaborateurs, les motiver, les fidéliser, les mener vers un objectif commun et sur le chemin de la performance, votre rôle, comme celui de vos managers, demeure capital. Notamment pour traverser les turbulences économiques prévues en cette année 2012.   [...]

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L'agent commercial, un indépendant au service de votre entreprise

L'agent commercial, un indépendant au service de votre entreprise

Pour recruter un agent commercial, plusieurs solutions s'offrent à vous. Pensez d'abord à faire appel aux fédérations professionnelles. Il en existe deux en France. la Fédération nationale des agents commerciaux (Fnac, www.comagent.com) et l'Association professionnelle des agents commerciaux de France (Apac, www.  [...] comagent.com). Autre piste. les chambres de commerce et d'industrie et le site de recrutement www.carrierecommerciale.fr mettent également en relation mandants et mandataires. En tout état de cause, n'hésitez pas à faire passer un véritable entretien d'embauché à votre agent commercial.  [...] Cette formule lui apporte satisfaction. L'entreprise a vu son chiffre d'affaires global. passer de 1 MEuros en 2005 à 3 MEuros en 2007. Elle vise 4,5 millions cette année et 6 millions en 2009. A titre d'exemple, Pâtes Fraîches Luison a conquis le marché parisien.  [...]

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Conjoncture économique des TPE et PME françaises en 2016

Conjoncture économique des TPE et PME françaises en 2016

Par défaut, la vue montre l'évolution moyenne du chiffre d'affaires en valeur nominale dans les nouvelles régions françaises. Vous pouvez également faire apparaître le solde d'opinion (en pourcentage) de l'évolution du chiffre d'affaires et des effectifs par région.  [...] Les valeurs indiquées correspondent à des soldes de pourcentages d'opinions opposées. Ainsi, pour la France entière, l'indicateur annonce une augmentation moyenne de chiffre d'affaires de 3%, en suivant la formule [(X% en hausse ) - (Y% en baisse )].  [...] Les indicateurs courants représentent l'évolution du chiffre d'affaires et des effectifs de l'année n par rapport à l'année n-1. prévisions en mai n, et estimations en novembre.  [...]

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L'agent commercial, un indépendant au service de votre entreprise

L'agent commercial, un indépendant au service de votre entreprise

Au contraire, la rémunération des agents commerciaux est fonction du montant des ventes qu'ils réalisent, avec des commissions sur le chiffre d'affaires qui s'échelonnent entre 1 et 15% selon la complexité de la mission. En clair. s'il ne fait pas de chiffre d'affaires, l'agent n'est pas rémunéré.  [...] Des ruptures de contrats plus contraignantes. Attention. le non-respect des objectifs ou l'absence de croissance de chiffre d'affaires ne peuvent en aucun cas justifier la rupture d'un contrat sans versement d'indemnités, sauf si l'entreprise peut effectivement démontrer que l'agent commercial n'a pas exercé sa fonction dans les termes prévus par le contrat, précise Anne Duruel, la juriste de la Fédération des agents commerciaux.  [...] Cette formule lui apporte satisfaction. L'entreprise a vu son chiffre d'affaires global passer de 1 M€ à 3 M€ en deux ans. Elle vise 4,5 millions cette année et 6 millions en 2017.  [...]

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L'innovation A LA PORTEE DE TOUTES LES PME !

L'innovation A LA PORTEE DE TOUTES LES PME !

Faire germer une idée, la transformer en projet viable et profitable sans se la faire souffler en cours de route peut relever du défi dans une entreprise. Mais certainement pas de l'impossible. Et c'est heureux car aujourd'hui, encore plus qu'hier, seule une stratégie créative permet de sortir du lot, de capter de nouveaux clients, de développer son chiffre d'affaires et de s'assurer un avenir prometteur.  [...] Micheline Taillardat, présidente de la société éponyme (23 salariés, 3 millions d'euros de chiffre d'affaires) spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de meubles inspirés du XVIII e siècle, a opté pour cette formule légère pour faire valoir ses droits d'auteur.  [...] Mieux vaut prévoir un montant minimum de chiffre d'affaires au-dessous duquel le titulaire s'octroie le droit de se séparer de son licencié. Le concédant peut aussi prévoir un accès aux documents comptables du licencié. A noter qu'en cas de contrefaçon, le donneur de licence est le seul habilité à agir contre les tiers.  [...]

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COMMENT REDUIRE VOTRE ENCOURS CLIENTS

COMMENT REDUIRE VOTRE ENCOURS CLIENTS

L'encours clients est le rapport entre l'encours financier (incluant les effets escomptés non échus et les créances cédées) et le chiffre d'affaires TTC. Trois éléments sont requis pour son calcul. le total des comptes clients TTC (qui figure à l'actif du bilan), le chiffre d'affaires facturé TTC - ventes au comptant exclues - pour la période analysée (attention.  [...] dans le compte de résultats, il faut convertir le CA en TTC), et enfin le nombre de jours dans l'année. Il suffit alors d'appliquer la formule suivante. Encours total TTC x Nombre de jours / Chiffre d'affaires total TTC(FORMULE **).  [...] Plus complexe, cette méthode est aussi plus précise. En effet, elle peut tenir compte de la saisonnalité. Elle consiste à déduire de l'encours total financier le chiffre d'affaires mensuel TTC. Puis, il suffit d'additionner le nombre de jours de chaque mois considéré.  [...]

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TRANSPORT ET LOGISTIQUE: vers une externalisation totale

TRANSPORT ET LOGISTIQUE: vers une externalisation totale

Face à cette demande, les prestataires se sont dotés d'équipements high-tech sophistiqués, comme la RFID (identification par radiofréquence). Cette dernière, embarquée dans les véhicules, permet de suivre en temps réel l'acheminement des marchandises. Ces informations sont ensuite transmises au client par le biais d'Internet.  [...] Avant d'opter pour une telle organisation, calculez le poids de votre facture logistique (ensemble des coûts liés au transport, au stockage et à la manutention) par rapport à votre chiffre d'affaires. Cet indicateur vous permettra déjuger de l'impact économique de la formule.  [...] La plupart du temps, les entrepôts hébergent les marchandises de plusieurs entreprises. Une formule pratique d'externalisation logistique qui permet de réduire les coûts immobiliers, humains et matériels. La tarification de ce genre de service varie selon les mètres carrés utilisés et l'étendue de la prestation.  [...]

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