Votre recherche :

Forces + Vente


Banques: financez nos métiers!

Banques: financez nos métiers!

A l'heure des tremblements économiques, le président des DCF propose un nouvel axe de développement pour les entreprises. le financement bancaire des forces de vente.  [...] Nous, les Dirigeants commerciaux de France (DCF), demandons alors de manière très claire aux pouvoirs publics, mais aussi à l'ensemble des banques, de s'engager dans l'aide au financement des forces marketing vente, car celles-ci sont sans aucun doute, dans cette période de crise, les seules à préserver ou à créer de la valeur.  [...] Les banques doivent prêter pour les commerciaux. Créer une ligne de crédit pour le développement des forces de vente serait logique et sain. Un véritable accompagnement.  [...]

Lire la suite...
Equipe commerciale

Equipe commerciale

@ Source. Réussir la fusion de deux forces de vente, Action Commerciale, n°302, février 2010, par Laurent Bailliard.  [...] La fusion de deux entreprises et, a fortiori, de deux forces de vente, génère de nombreuses craintes, peurs et résistances. Ce dossier vous donne les clés pour réunir deux équipes sans faire fuir les meilleurs ni perdre de clients.  [...]

Lire la suite...
Informatisez vos équipes commerciales pour doper vos ventes

Informatisez vos équipes commerciales pour doper vos ventes

L'automatisation des forces de vente, ou SFA, offre de nombreux avantages à une PME. Elle permet notamment d'augmenter le taux de réussite de vos commerciaux. Mais la mise en place de ce type de projet peut rapidement tourner au désastre si vous ne respectez pas quelques règles de base.  [...] Réduire les délais du cycle de vente, suivre vos clients pas à pas, ou bien dresser un bilan de vos actions commerciales grâce à des tableaux statistiques, voici quelques possibilités offertes par l automatisation des forces de vente (on emploie également le terme de SFA, pour Sales Force Automation).  [...] Enfin, n'hésitez pas à recourir aux services d'une société de conseil. Certes, votre budget final sera plus élevé, mais vous éviterez de faire certains faux pas. D'autant qu'avec le développement de la location des logiciels, l'automatisation des forces de vente est à la portée de toutes les bourses et n'est plus uniquement réservée aux grandes entreprises.  [...]

Lire la suite...
Les forces de  vente supplétives, est-ce que ça marche?

Les forces de vente supplétives, est-ce que ça marche?

La société d'outsourcing assure ensuite un reporting à son client, en général tous les mois.   [...] Jusqu'à partir avec votre fichier en abandonnant le poste du jour au lendemain et en intégrant la concurrence je vous souhaite bon courage pour obtenir quelquechose au prud'hom. Soyez audacieux Carlos, ceux qui sont réfractaires à l'évolution se feront doubler un jour.  [...] La sous-traitance commerciale c'est l'avenir d'une relation client efficace et ultra rentable.   [...]

Lire la suite...
6 clés pour optimiser son organisation commerciale

6 clés pour optimiser son organisation commerciale

Parce qu'il peut être tentant de remettre à plus tard la réorganisation de sa force de vente, de peur de s'enliser dans un projet lourd à porter, voici six idées afin d' optimiser le travail de vos commerciaux et d'accroître vos performances sans pour autant tout chambouler.  [...] Autrement dit, il vous reste de la marge pour recentrer vos forces de vente sur l'essentiel, puisque 60 % de l'agenda de vos vendeurs se perd dans des activités à faible valeur ajoutée, voire nulle.  [...] C'est alors au manager de guider son vendeur dans la bonne voie. Mais il existe aussi des outils pour aider les forces de vente à gagner de précieuses heures. C'est ainsi qu'une grande société a décidé de mettre en place un système de géolocalisation calculant les ­tournées optimales pour les ­commerciaux, ce qui a considérablement allégé les emplois du temps de sa force de vente.  [...]

Lire la suite...
revue de presse

revue de presse

La rédaction vous présente ici sa sélection d'articles parus dans les titres du groupe Editialis (éditeur de Chef d'Entreprise Magazine). Morceaux choisis.  [...] Source. Recruter un vendeur en contrat d'apprentissage, Action Commerciale, n°301, déc. 2009 - janv. 2010, par Isabelle de Chauliac.  [...] Et si les forces de vente effectuaient enfin leur révolution C'est la question que soulève Gérard Baillard, le président de l'organisme de formation Mercuri International. Selon l'expert, malgré l'arrivée des nouvelles technologies, les process de vente n'ont toujours pas évolué.  [...]

Lire la suite...
Réseaux sociaux : où en sont les entreprises européennes ?

Réseaux sociaux : où en sont les entreprises européennes ?

Reste que la France ne semble pas briller dans ce classement et se place à la 18e position, avec seulement 36% des entreprises utilisant au moins un média social. L'étude montre une forte différence entre les pays. Cela va en effet du simple au triple. 25% pour la Pologne, bon dernier, 71% pour Malte.  [...] Sans grande surprise, les entreprises les plus présentes sur les réseaux sociaux se trouvent dans les pays scandinaves et britanniques, là où l'accès des particuliers à internet est le plus fort, mais également à Chypre. Les moins connectés se trouvent en Europe de l'Est, là où les taux de pénétration d'internet sont plus hétérogènes.  [...] Grâce au social selling, les forces de vente engagent une relation de confiance avec les acheteurs.  [...]

Lire la suite...
Les bonnes pratiques pour vendre en ligne à un acheteur BtoB

Les bonnes pratiques pour vendre en ligne à un acheteur BtoB

46% des acheteurs affirment être prêts à acheter sur Internet, à condition que l'option soit disponible et le service efficace. Or, seuls 10% d'entre eux ont actuellement recours à l'achat en ligne. En effet, pour acheter sur Internet, ils veulent que l'information soit extrêmement simple d'accès et que son obtention nécessite très peu d'efforts de leur part.  [...] Digitaliser le parcours d'achat pour les circonstances qui ne nécessitent pas la présence d'un commercial permet aux vendeurs de se concentrer sur les ventes plus complexes, et donc de jouer un véritable rôle de conseiller auprès de ses clients, pour leur proposer une offre sur mesure.  [...] Le risque de perdre un client potentiel en cas de manque de réactivité est donc bien réel. Sans compter que les acheteurs demandent aux départements des ventes d'être proactifs. pour la moitié des acheteurs, c'est au fournisseur de prévenir quand la commande doit être renouvelée.  [...]

Lire la suite...
SID mise sur SwingBusiness pour optimiser le temps de ses commerciaux

SID mise sur SwingBusiness pour optimiser le temps de ses commerciaux

Au-delà de la qualité intrinsèque de la solution, la présentation a été très efficace, confie le Directeur Administratif et financier car Divalto avait pris soin d'agréger certaines de nos données, ce qui nous a aidé à nous projeter. Une fois la solution identifiée, l'engouement a été tel qu'il a même été décidé d'intégrer au projet la fourniture, à chaque commercial, d'un iPad Air d'Apple.  [...] Cette décision a représenté un surcoût de 25% sur le projet, explique le financier, mais nous avons remis les iPad à nos commerciaux lors d'une convention et l'enthousiasme a été réel.  [...] Nos forces de vente ont également accès à notre catalogue et elles peuvent nous faire remonter des problèmes, ou signaler l'absence d'une photo sur un produit, indique le responsable informatique.  [...]

Lire la suite...
10 secrets pour développer son business

10 secrets pour développer son business

Percer le secret de performance des entreprises est l'objectif de Mercuri qui publie régulièrement son enquête Sales Excellence Survey*. Celle de 2017, confirme globalement les grands enseignements des éditions précédentes (lire édition 2013 ), même si l'écart entre les entreprises top performantes et les moins bonnes tend à se restreindre, témoigne Charles Verot, global sales development director.  [...] Voilà pourquoi, il ne recommande pas d'équiper systématiquement l'ensemble de la force de vente d'outils supplémentaires. Le manager a tout intérêt à choisir qui équiper au sein de sa force de vente et de ne surtout pas systématiser le déploiement d'une solution pour tout le monde.  [...] Les entreprises les plus performantes mettent à profit la technologie pour faire évoluer leurs dispositifs d'apprentissage et semblent préférer une approche qui mixte la formation présentielle avec la formation distancielle pour développer les compétences commerciales de leurs équipes de ventes.  [...]

Lire la suite...