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Forces + Faiblesses + Fonction commerciale


E-LEARNING: UNE FORMATION ALLIANT LIBERTÉ ET FLEXIBILITÉ

E-LEARNING: UNE FORMATION ALLIANT LIBERTÉ ET FLEXIBILITÉ

Une formation mixte. e-learning et présentiel. Gardez en tête que la formation sur le Web n'est pas une solution miracle. Elle conviendra parfaitement pour booster les connaissances en bureautique de votre assistant commercial. Mais elle montrera ses limites s'il s'agit, par exemple, d'apprendre à votre responsable des ventes à gérer son stress.  [...] Ils sont encore très faibles. Pour plus des deux tiers des entreprises, seulement 5 % du budget formation est affecté au e-learning. Et pour 52 % d'entre elles, ce type de formation concerne moins de 5 % des salariés. Les structures qui ont adopté l'e-learning depuis moins de trois ans y adhèrent principalement (pour 66 % d'entre elles) en finançant des cours dispensés par des organismes de formation externes.  [...] Bâtir une équipe performante, s'affirmer, gérer les conflits et les agressions verbales des clients, voilà les formations que les deux tiers des 30 salariés de Vitalliance suivent de juin à décembre. Les thèmes sont choisis en fonction des forces et faiblesses de chacun, déterminées pendant l'entretien annuel d'évaluation de début d'année.  [...]

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Il modernise son entreprise pour la remettre à flot

Il modernise son entreprise pour la remettre à flot

La Redoute, Damart, 3 Suisses, Vertbaudet... Il manque peu de professionnels de la vente par correspondance au portefeuille clients de la société Ciuch. Depuis qu'il a repris, avec son frère, les commandes de l'entreprise familiale en 1983, Francis Ciuch a transformé la petite affaire artisanale en belle PMI, qui fournit des lignes de convoyage de colis à haut débit permettant de piloter par informatique les flux des distributeurs.   [...] Affaibli, le dirigeant ne se résigne pourtant pas à se faire racheter par son principal concurrent, celui-là même qui l'a privé de son partenaire informatique. Il décide de restructurer complètement l'entreprise, mettant à profit sa formation au CEPI Management (spécialiste de la formation des cadres dirigeants) pour entamer et mener plusieurs chantiers de front.  [...] J'ai appris à analyser les forces et faiblesses de mon entreprise, confie Francis Ciuch. Nous étions très bons dans notre coeur de métier, mais nous avions grandi sans apprendre à nous structurer. En pleine crise, le dirigeant met donc en place un contrôle de gestion, une fonction ressources humaines, investit dans une nouvelle solution logicielle et des outils de pilotage.  [...]

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Vous avez tout à y gagner...

Vous avez tout à y gagner...

Se former en même temps que ses collaborateurs n'a pas que des côtés positifs et peut, parfois, être compliqué à gérer pour un patron. Tôt ou tard, il devra leur exposer ses faiblesses. Un problème balayé d'un revers de la main par Eric Néant. Je ne crains pas de montrer mes lacunes.  [...] Lors d'une partie de poker, il y a des situations dont on peut tirer des enseignements dans le monde professionnel. De fait, la formation s'appuie sur l'analyse SWOT (soit forces, faiblesses, opportunités et menaces, en français). Lors de mises en situation, les joueurs doivent prendre la meilleure décision en fonction de leurs forces et leurs faiblesses (leurs cartes, leurs jetons et leur position à la table), ainsi que des menaces et des opportunités (la place des autres joueurs, leur mise et le gain potentiel).  [...] La prise en compte de ces facteurs doit se faire rapidement. Au quotidien, le chef d'entreprise est confronté aux mêmes problématiques. Quand je réponds à un appel d'offres, je dois le faire en fonction de mes concurrents, de mes moyens et dans un laps de temps défini.  [...]

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D'une passion ils ont fait leur profession

D'une passion ils ont fait leur profession

Vivre de sa passion. De nombreux entrepreneurs se sont jetés à l'eau et ont développé le business de leurs rêves. Mais la passion est-elle toujours bonne conseillère Tour d'horizon des forces et des faiblesses de ces dirigeants pas tout à fait comme les autres.  [...] Comme pour tout nouveau projet, vous n'échapperez pas à la mise au point de votre business plan. Cependant, cette étape est encore plus importante pour les entrepreneurs passionnés. Ils peuvent partir tête baissée, sans prendre le temps d'analyser les forces et les faiblesses de leur projet, prévient la coach.  [...] Pas forcément. Les passionnés présentent à la fois des forces et des faiblesses. Par exemple, ils sont souvent charismatiques et arrivent plus facilement à convaincre des partenaires de les suivre dans leur aventure. Ils dégagent une forme d'énergie fédératrice.  [...]

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La revue de presse éco de la semaine (2 au 6 janvier)

La revue de presse éco de la semaine (2 au 6 janvier)

D'après l'étude, toujours, le secteur public serait plus attiré par les achats Made in France que le privé, tandis que seuls 15% des sondés indiquent vouloir réaliser des achats locaux, contre 32% pour le public. Les services font l'objet d'un intérêt plus proéminent (commerce inter-entreprise, banques, assurances, communication), loin devant les secteurs de l'automobile, de l'aéronautique et de la chimie-matériaux, résume L'Usine Nouvelle.  [...] Avec 3 millions de vues depuis fin octobre, une vidéo sur la génération Y fait le buzz sur Youtube. Le coach et conférencier spécialiste du leadership Simon Sinek y explique sa vision du rapport au travail de ces jeunes nés dans les années 1980. Il analyse, notamment, les raisons de leur insatisfaction profonde par rapport au monde professionnel.  [...] Et le quotidien économique d'étudier les forces du véhicule (sa rapidité revendiquée, son autonomie, etc.) et ses faiblesses (dirigeants quittant le navire, arrêt d'une usine...) La voiture, présentée au CES Las Vegas, doit être commercialisée à partir de 2018.  [...]

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Marchés publics: les astuces pour rafler la mise

Marchés publics: les astuces pour rafler la mise

Mais les a priori persistent du côté des dirigeants, réticents à conquérir ces marchés, y voyant un combat perdu d'avance. Pourtant, ce n'est pas le cas. A condition de se donner les moyens en amont de décrocher son premier appel d'offres, prévient Aurélien Tourret, directeur associé du cabinet Canéva, spécialisé dans les marchés publics, qui rappelle que les PME peuvent être accompagnées dans ce challenge par un panel d'acteurs, comme Oséo (via le réseau commande publique), les chambres consulaires, le Comité Richelieu ou encore le Pacte PME.  [...] Grosse erreur. Il s'agit, au contraire, d'un acte commercial supposant la mise en oeuvre d'une stratégie marketing. C'est-à-dire l'identification de ses forces et faiblesses, et des opportunités et menaces de l'environnement concurrentiel extérieur, précise Aurélien Tourret (Canéva).  [...] Pour Jean-Christophe Freund, conseiller marketing à la chambre de commerce et d'industrie de Mulhouse, en respectant à la lettre une telle méthodologie, les PME mettent toutes les chances de leur côté. Des bonnes pratiques qui ont d'ailleurs été testées dans le cadre d'un dispositif pilote élaboré en 2010 par cette CCI et qui visait à aider 30 PME à décrocher des marchés publics (guide Marchés publics.  [...]

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L'Apce lance une aide gratuite en ligne à la transmission d'entreprise

L'Apce lance une aide gratuite en ligne à la transmission d'entreprise

Vous avez un projet de cession ou de reprise d'entreprise L'Apce a lancé un outil en ligne pour étudier la faisabilité de votre projet et identifier toutes ses forces et ses faiblesses.  [...] Identifier en un clin d'oeil, toutes les forces et faiblesses d'un projet de transmission. C'est l'objectif de la plateforme Prediagentreprise lancée par l'Agence pour la création d'entreprise (Apce). Développé avec le concours du réseau des Chambres de commerce et d'industrie (CCI), cet outil permet de réaliser un Prédiagnostic de transmissibilité d'une entreprise.  [...] En pratique, le questionnaire permet à l'utilisateur de s'interroger sur l'activité de l'entreprise et son marché, ses ressources, ses performances, son environnement juridique et réglementaire et sur la maturité du projet. La possibilité d'ajouter des commentaires, de rédiger une synthèse du projet et de définir un plan d'action complète l'outil.  [...]

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[Tribune] Les 4 clés de la réussite en franchise

[Tribune] Les 4 clés de la réussite en franchise

Analyser et étudier l'offre franchiseur à travers le Document d'Information Précontractuel (DIP) et le contrat de franchise est fondamental. Dès ce stade, il est recommandé de s'entourer de professionnel tel qu'un expert-comptable ou un avocat connaissant bien l'univers du commerce organisé et qui sera en mesure de mettre en avant les éléments importants à prendre en considération avant de se lancer avec telle ou telle enseigne.  [...] Ainsi, en fonction des investissements envisagés et du mode de financement, le statut juridique de la future entreprise sera déterminant. Le choix par exemple d'un exercice en entreprise individuelle impliquera une confusion entre le patrimoine professionnel et personnel de l'exploitant.  [...] Le futur franchisé devra étudier précisément comment fonctionne la zone commerciale dans laquelle il compte s'implanter et en mesurer les points forts et les faiblesses.  [...]

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BÂTIR son PLAN MARKETING

BÂTIR son PLAN MARKETING

Le document - souvent rédigé sous la forme d'un PowerPoint se divise en trois grandes parties dont vous trouverez le détail dans les pages suivantes de ce dossier. Tout commence par un diagnostic, externe et interne, visant à déterminer les forces et les faiblesses de l'entreprise mais aussi les opportunités et les menaces qu'elle va rencontrer au cours de l'exercice qui s'annonce (voire pour les trois années à venir dans le cas d'une PME de taille conséquente).  [...] Mais cela ne suffit pas pour établir un diagnostic complet. Toutes les fonctions de l'entreprise doivent être passées au crible. production (évolution des quantités produites), ressources humaines (climat social, turnover), commercial (nombre de vendeurs, coûts commerciaux), R & D (nombre de brevets, de nouveaux produits) et finances (évolutions des grands indicateurs).  [...] Ce tableau se remplit en deux temps. Tout d'abord, la matrice SWOT permet d'identifier les forces (strenghts), les faiblesses (weaknesses), les opportunités (opportunities) et les menaces (threats) d'une entreprise pour établir un diagnostic complet de sa situation.  [...]

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Banques: financez nos métiers!

Banques: financez nos métiers!

Il ne s'agit pas d'adopter une attitude béate, mais d'être une force de propositions, de solutions, pour aider les entreprises à passer cette période difficile. Les stratégies commerciales offensives passent, bien sûr, par la formation accélérée des commerciaux et de leurs dirigeants, mais aussi par l'accroissement des forces de vente pour les grandes entreprises, ou l'embauche de commerciaux pour les plus petites.  [...] Les investissements habituels de l'entreprise, immobiliers ou de production, bénéficient généralement d'aides de la part du système bancaire, voire d'aides fiscales ou de l'Etat. S'il existe en France des réductions d'impôts pour les investissements industriels, qu'en est-il pour le développement des forces de vente d'une entreprise De quels moyens dispose une PME pour développer ses flottes commerciales Elle est aujourd'hui seule.  [...] Dans un pays en crise, l'une des premières mesures doit être de favoriser une fonction commerciale innovante et créatrice de richesse. Il s'agit, dès lors, de considérer les forces de vente non pas comme une charge, mais bien comme d'un investissement rentable à court et moyen termes.  [...]

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