Votre recherche :

Force + Entreprise


Quelles FORMATIONS pour le DIRIGEANT D'UNE PME?

Quelles FORMATIONS pour le DIRIGEANT D'UNE PME?

Et avec l'arrivée du droit individuel à la formation (Dif), le développement des compétences personnelles revient en force dans l'entreprise.  [...] Signe des temps, certaines langues font leur apparition. Chinois, russe et japonais sont parmi les plus prisées. Et pour plus de rapidité, l'ESC Lyon propose même des parcours éclairs pour apprendre le mandarin en 40 heures.   [...] Mais d'autres centres viennent les concurrencer, comme les CCI. Celle de Lille organise par exemple, chaque vendredi, de 7h30 à 8h45, des business breakfasts, avec revue de presse en anglais et échanges autour de vos activités respectives.   [...]

Lire la suite...
Des commerciaux nomades mais performants, grâce aux outils de SFA

Des commerciaux nomades mais performants, grâce aux outils de SFA

Son secret Son entreprise est équipée d'un logiciel d'automatisation des forces de vente (ou SFA, pour Sales force automation ).  [...] Un moyen d'identifier rapidement l'origine d'éventuelles contre-performances et d'y remédier, par exemple en mettant en place un plan de formation ou un accompagnement sur le terrain.  [...] Il vous en coûtera, en outre, 20 % du montant total de votre investissement les années suivantes, pour la maintenance et les mises à jour.  [...]

Lire la suite...

4 licornes de demain selon Guillaume Gibault

Avec Le Slip français, Guillaume Gibault a bousculé les codes de son secteur. Chef d'entreprise lui a demandé quelles seraient les start-up capables d'un tel tour de force.  [...] Osons. Nous vivons une époque formidable ou tout est à inventer, créer et construire. Dans tous les métiers, dans tous les secteurs, les cartes sont redistribuées. Et face aux nouveaux usages et aux nouveaux outils, les grands groupes sont souvent encore plus perdus que les petites start-up.  [...] L'écosystème n'a jamais été aussi dynamique, les marchés et les accompagnements sont là. Alors osons, essayons et Mesdames et Messieurs les Français, comprenons les premiers.   [...]

Lire la suite...
Délais de paiement : les acteurs publics sont-ils exemplaires?

Délais de paiement : les acteurs publics sont-ils exemplaires?

Elle regrette le rapport de de force en faveur des grandes entreprises perdure, ainsi moins d'une grande entreprise sur 2 paye ses fournisseurs dans les délais contre 2 PME sur 3.  [...] Enfin, le solde du crédit interentreprises demeure même niveau qu'en 2014, soit à 12 jours de chiffres d'affaires. C'est-à-dire que concrètement les entreprises font une avance à hauteur de 12 jours de leur chiffre d'affaires aux autres acteurs (ménages, administrations publiques,...), précise la présidente de l'Observatoire.  [...] Comme les années précédentes, les secteurs qui souffrent le plus sont ceux de la construction, de l'industrie, du soutien aux entreprises, de l'information et de la communication.  [...]

Lire la suite...

4 inventions bluffantes des start-up de la pépinière d'entreprises du Futuroscope

Libel Lab est une très jeune pousse du CEI puisqu'elle a moins de six mois d'existence. Elle propose aux professionnels de faire l'acquisition d'un kit tout-en-un pour réaliser des prises de vue à 360°, pour une diffusion rapide sur le web. Le kit comprend une caméra du marché, simple, qui permet de réaliser les prises de vue en haute définition et à 360°, un trépied et un kit de travelling.   [...] L'idée de l'entreprise a émergé de la rencontre d'Antoine Paillard avec Alexandre Noirault, son associé, qui lui a montré la force de vente des véhicules capturés en prises de vue à 360°.  [...] La volonté d'Antoine Paillard. être le premier sur ce créneau pour le e-commerce et créer une application d'aide à la vente de véhicules d'occasion. La société se créée, axée sur trois secteurs. la photographie packshot de produits, l'immobilier et l'automobile.  [...]

Lire la suite...
Politique commerciale d'une PME : déterminer ses objectifs

Politique commerciale d'une PME : déterminer ses objectifs

L'innovation est au coeur de ma stratégie commerciale.  [...] Autre pan de la stratégie de l'entreprise. la certification. Le bénéfice est le même pour la force commerciale, qui peut s'appuyer sur la reconnaissance que représentent les labels.  [...] Traduire l'objectif collectif en objectifs individuels.   [...]

Lire la suite...

Les 6 tendances digitales de l'entreprise du futur

La culture d'entreprise a perdu de sa superbe à force de tentatives d'uniformisation et de lissage forcé. Aujourd'hui, elle a retenu la leçon et s'est adaptée en s'ouvrant davantage et en respectant l' existence d'une variété de profils. Les méthodes de travail collaboratif lui donnent ainsi un tremplin pour s'exprimer.  [...] L'ouverture au management horizontal est en train de bouleverser les codes, les employés deviennent collaborateurs et le feedback est apprécié. De quoi souder les équipes, dresser des ponts et faire communiquer les métiers entre eux pour tirer l'ensemble vers le haut.  [...] Un exemple. cols blancs et cols bleus apprennent à travailler ensemble plutôt qu'en parallèle pour apporter des solutions crédibles sur le marché.  [...]

Lire la suite...
TARIFS ET EXPERTISE: FAITES LE BON CHOIX

TARIFS ET EXPERTISE: FAITES LE BON CHOIX

Nos centres disposent d'horaires adaptés aux contraintes des entreprises, ainsi que d'une capacité d'accueil importante et d'un traitement rapide des interventions. Les visites de contrôle se font gratuitement à tout moment assure-t-il. Enfin, la facturation centralisée facilite la gestion.  [...] utilisant l'expérience de leur service 4Fleet, qui gère de grands parcs de véhicules, les centres Vulco investissent de plus en plus sur le marché des tpe/pme. le partenariat peut aller du remplacement des pneumatiques jusqu'aux prestations d'entretien plus importantes.  [...] speedy Fleet dispose d'une force commerciale dédiée, ce qui permet d'adapter l'offre en fonction de l'entreprise. Chaque véhicule est identifié par une carte permettant, quel que soit le centre de l'enseigne, de déterminer l'accès aux services souscrits par contrat.  [...]

Lire la suite...

Dirigeants, adaptez votre style à vos rendez-vous

Pour ce rendez-vous conventionnel, l'Académie GQ recommande d'opter pour les codes de la finance. chemise rayée cols en pointe, cravatte rayée, chaussure deux boucles. Et pour parfaire le look, opter pour un costume croisé. Car s'il va particulièrement aux grands, il allonge quoiqu'il en soit la silhouette.   [...] Il permet une démonstration de force et de prospérité, explique Louis Orlianges. Et là encore, selon l'éditeur de GQ, en s'adaptant au langage de son interlocuteur, le dirigeant d'entreprise favorise une bonne communication et une meilleure compréhension.  [...]

Lire la suite...
Dynamisez vos ventes grâce à la prospection par Internet

Dynamisez vos ventes grâce à la prospection par Internet

Internet dans la prospection commerciale, c'est un bouleversement comparable, voire supérieur à la baisse des coûts du téléphone à la fin des années soixante-dix. Stéphane Ronteix, plus de 25 ans de ventes en B to B, est formel. c'est une révolution structurelle que l'agence Forceplus, qu'il a reprise en 2013, se fait fort d'accompagner.  [...] Le virage digital, notamment pour les entreprises du bâtiment et de l'industrie, qui sont sa spécialité, c'est l'optimisation de la prospection par l'amélioration de l'expérience client et la génération de leads, autrement dit la détection de pistes à travers Internet, nouveau moyen de communication entre le fournisseur et ses clients.  [...] , c'est le référencement. C'est une étape majeure et essentielle, quelle que soit l'entreprise, car la force de vente doit pouvoir s'appuyer sur des référencements de ­qualité. Problème. c'est un investissement très lourd que les PME ne peuvent pas forcément s'offrir.  [...]

Lire la suite...