Votre recherche :

Force de vente + Motivation


Motivation: comment muscler le ventre mou de sa force de vente

Motivation: comment muscler le ventre mou de sa force de vente

Coincé entre l'élite de vos vendeurs et les moins bons, le gros de votre force de vente mérite toute votre attention et nécessite une motivation ad hoc. Mathias Poursine du groupe Rhinos, spécialisé dans l'animation des réseaux commerciaux, rappelle 4 conseils.  [...] Ce ventre mou représenterait 60 à 65 % des organisations commerciales, où l'on retrouve traditionnellement 20 % de commerciaux au top, et 15 à 20 % en bas de l'échelle.  [...] Plusieurs temps forts dans l'année (à raison de deux mois maximum chacun) vont les motiver. Et côté dotation, il faut leur donner l'opportunité de capitaliser leurs gains. par exemple, en cumulant des points pour s'offrir un téléviseur grand écran.   [...]

Lire la suite...
Politique commerciale d'une PME : piloter son équipe de vente

Politique commerciale d'une PME : piloter son équipe de vente

Pour vendre et assurer la pérennité de son entreprise, nul ne peut se passer de commerciaux. Bras armés de la politique de vente, ils cultivent le goût de la réussite et le sens du contact. Mais constituer une équipe performante et motivée n'est pas chose aisée.  [...] Car ces derniers sont des spécialistes de la vente axés sur un domaine d'activité, un secteur géographique, ou encore un profil de clients.  [...] Lorsque la vente se fait à la force du poignet, il est plus élevé. Dans tous les cas, la rémunération doit cadrer avec la stratégie commerciale. en phase de conquête clients, elle sera incitative et donnera aux vendeurs les moyens de prospecter (véhicule, fichiers, etc.).  [...]

Lire la suite...
Récompenses: des solutions pour motiver à coup sûr

Récompenses: des solutions pour motiver à coup sûr

Remises en mains propres ou expédiées par courrier avec un message de félicitations, les dotations sont toujours très appréciées des salariés, notamment des forces de vente. En offrant, par exemple, des chèques-cadeaux, vous boostez leur pouvoir d'achat. Seul hic, vous devez accepter de rendre public le montant des dotations.  [...] Malgré la concurrence des cartes et coffrets, le chèque-cadeau remporte encore 80% des suffrages des chefs d'entreprise souhaitant ré compenser leurs forces de vente. Pourquoi un tel engouement En premier lieu, il s'agit d'un produit très simple à utiliser.  [...] Votre force de vente pourra alors découvrir que, pour décrocher le seau à champagne en cristal de Baccarat, il lui faudra totaliser 5 000 points. Une motivation de plus. Dernier avantage. la logistique des cadeaux est prise en charge par les émetteurs de cartes.  [...]

Lire la suite...
10 ASTUCES POUR REPERER LE COMMERCIAL DE VOS REVES

10 ASTUCES POUR REPERER LE COMMERCIAL DE VOS REVES

Charles Pringault, Managing Partner de Brand-Partners, une société de développement commercial spécialisée dans l'outsourcing de forces de vente, recrute plusieurs commerciaux chaque mois. Pour tester leur motivation et leur force de travail, cet expert a une astuce.  [...] Dans le même esprit, Gilles Mounissens (CAA Conseil & Formation) regarde d'un oeil suspicieux les candidats qui déclarent que l'argent n'est pas leur moteur principal. Soit c'est un mensonge malhabile révélateur d'une méconnaissance du métier, soit c'est la vérité et, dans ce cas, sa hiérarchie aura beaucoup de mal à le motiver.   [...] recruter un commercial est la hantise des dirigeants en tout premier lieu parce que la vente n'est pas leur préoccupation. Seuls marge et CA les intéresse. Peu importent les moyens d'atteindre les objectifs. Limiter la motivation du vendeur à l'argent est reducteur et fait du vendeur un vulgaire mercenaire sans scrupule.  [...]

Lire la suite...
Motivation commerciale : les secrets pour atteindre ses objectifs en fin d'année

Motivation commerciale : les secrets pour atteindre ses objectifs en fin d'année

Il ne faut laisser personne au bord de la route. Les meilleurs éléments de votre force commerciale comme les plus en difficultés doivent être stimulés souligne Stéphanie Noyers, Directrice Générale de l'agence Muse, dans le livre blanc les mots de la Motivation Commerciale.  [...] Mais quelle que soit sa durée, gardez en tête qu' une opération de motivation doit faire l'objet d'animations régulières tout au long de son déroulement. Misez donc sur un dispositif personnalisé qui saura sortir vos équipes de leur quotidien. et déclinez un storytelling qui véhicule l'identité et les valeurs de votre entreprise.  [...] Mot clés. acteur de la vente. Challenge commercial. Force de vente. Incentive. opération de motivation. stimulation commerciale.  [...]

Lire la suite...
Reconciliez vos commerciaux avec la prospection

Reconciliez vos commerciaux avec la prospection

Pour réconcilier leur force de vente avec la conquête, les entreprises doivent donc redoubler d'efforts. Selon Marc Penide, du cabinet de conseil Exponentiel, c'est avant tout une question de communication. Décréter que la prospection est vitale ne sert à rien.  [...] Mais ce n'est pas tout. Pour bien prospecter, encore faut-il en avoir les moyens. Outre les fichiers que vous pouvez louer ou acquérir pour donner de la matière à votre force de vente, il est souvent nécessaire de lui faciliter la tâche. Les commerciaux ont beau jeu de vous dire qu'ils sont débordés, remarque Georges Nikakis.  [...] Enfin, ne négligez pas la motivation de votre force de vente. Chez Advyso, société de conseil en ressources humaines, Richard Péric, le directeur commercial, privilégie l'accompagnement de ses trois vendeurs. Je me rends ponctuellement avec eux chez les prospects, ce qui me permet de les épauler et d'appuyer leur démarche, confie-t-il.  [...]

Lire la suite...
L'externalisation commerciale, une solution pour les PME pour garantir leur stratégie marketing.

L'externalisation commerciale, une solution pour les PME pour garantir leur stratégie marketing.

le bénéfice d'une force de vente et l'accès à des outils d'optimisation de leur activité, développés en fonction de leurs besoins. Les coûts inhérents à ces services ne leurs permettraient pas de les acquérir en interne. De plus, les prestataires se doivent d'être transparents sur les budgets établis, sécurisant ainsi les PME sur leur investissement.  [...] La force de vente continuera d'être challengée sur la valeur ajoutée de ses actions et sa capacité à dégager un ROI. L'analyse des données, la performance des outils de pilotage et d'optimisation de l'activité seront les points essentiels au moment de collaborer avec une force de vente externalisée.  [...] Mot clés. vente. brandon pusey directeur marketing. daytona. Vente. Stratégie. Promotion. petites et moyennes entreprises. Externalisation.  [...]

Lire la suite...
Performance commerciale : suscitez l'émotion !

Performance commerciale : suscitez l'émotion !

Toutefois, chacune d'entre elles a un point commun. la notion de récompense. Certes, une opération de motivation commerciale est un levier incontournable pour motiver ses forces de vente. Malgré tout, sans carotte, difficile de susciter l'adhésion de tous.  [...] Car, si la récompense joue beaucoup dans la motivation des bénéficiaires, elle ne doit pas leur laisser le sentiment de n'avoir aucune chance de gagner et doit être adaptée aux objectifs de chacun.  [...] Enfin, n'oubliez pas que la logistique a aussi son importance. Imaginez la déception d'un bénéficiaire qui reçoit sa dotation endommagée, ou pire encore, qui ne la reçoit pas du tout. Parce que la récompense alimente l'expérience relationnelle entre votre force de vente et votre marque, toute la chaîne doit être maîtrisée.  [...]

Lire la suite...
Quelle rémunération variable pour vos commerciaux en 2016?

Quelle rémunération variable pour vos commerciaux en 2016?

Conquête de nouveaux marchés, lancements de produits, diminution du turnover, motivation, fidélisation client... le variable au sein des forces de vente a de multiples vertus. Pour autant quelle est la situation au sein des entreprises Découvrez les résultats du baromètre de People Base CBM.  [...] Alors qu'il est demandé aux commerciaux de l'agilité, de la réactivité et surtout d'être motivé, 52 % des primes sont versées annuellement. Comment voulez-vous motiver vos commerciaux en début d'année, lorsque le variable est versé en fin d'année s'interroge Cyril Bregou.   [...] .. Des réponses suivies de près par la modification de l'organisation de la force de vente (45 %) ou encore l'évolution des rôles des commerciaux (44 %).  [...]

Lire la suite...
Le centre d'appels, pour un coup de main en prospection

Le centre d'appels, pour un coup de main en prospection

Comme Philippe Tison, un nombre croissant de petites structures externalisent leur prospection pour améliorer leur productivité commerciale, tout en s'offrant une véritable force de vente à géométrie variable. Pour Magali Chedaille, responsable du centre de relation clients du groupe de conseil Cegos, l'avantage est double.  [...] D'une part, le chef d'entreprise évite d'étoffer son effectif et d'autre part, il n'a pas à encadrer les téléopérateurs. Le recrutement et la motivation des télévendeurs ne sont pas de votre ressort, mais de celui de votre prestataire. Lequel dispose d'un vivier de téléopérateurs suffisamment important pour mettre à votre disposition la force de frappe dont vous avez besoin.  [...] L'objectif Faire adhérer la force de vente terrain à la démarche en l'impliquant directement. Vous pouvez ainsi interroger vos commerciaux sur la nature des informations dont ils ont besoin. Votre script en tiendra compte, ce qui permettra aux vendeurs d'obtenir un bénéfice concret de l'action du centre d'appels.  [...]

Lire la suite...