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Fonction + Entreprise


SACHEZ EXPLOITER VOS CONTACTS APRES UN SALON

SACHEZ EXPLOITER VOS CONTACTS APRES UN SALON

Un réflexe adopté par Christian Chanoine, directeur associé de Pilotis, cabinet de conseil en ressources humaines de 30 salariés, qui participe à deux salons professionnels par an, dont Solutions Ressources Humaines, à Paris. Chaque personne se présentant spontanément sur le stand est accueillie par l'équipe commerciale, qui note ses coordonnées, son entreprise, sa fonction et l'objet de sa visite, confirme Christian Chanoine.  [...] Le chef d'entreprise n'hésite pas non plus à interpeller, dans les allées, des visiteurs dont le badge indique une fonction de décideur. Je les invite à nous rejoindre sur le stand pour boire un verre. Cela permet de lier connaissance et de repérer les prospects les plus intéressants.  [...] Et, une fois sur place, la PME fait preuve d'une sacrée organisation. Chaque personne venant spontanément sur le stand reçoit un catalogue, en échange de sa carte de visite. L'occasion d'établir une fiche comprenant le nom du prospect, sa fonction, son entreprise et ses motivations.  [...]

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3 recommandations pour transformer les PME en ETI

3 recommandations pour transformer les PME en ETI

2. Reconsidérer la relation PME / grandes entreprises.   [...] À lire aussi. Transmission d'entreprises. réussir l'étape du financement.  [...] 3. Réconcilier la fonction publique au monde de l'entreprise.  [...]

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Rémunération des commerciaux : les bonnes recettes

Rémunération des commerciaux : les bonnes recettes

La prime sur objectif est un mécanisme plus compliqué à mettre en oeuvre que le commissionnement, car il faut bien définir les objectifs en fonction de la stratégie et des besoins de l'entreprise, explique Thierry Magin. Mais l'intérêt est que ces objectifs peuvent être aussi bien quantitatifs que qualitatifs.  [...] Le système de la prime sur objectifs a pour intérêt de bien s'adapter aux besoins de l'entreprise. s'il faut pousser le lancement d'un nouveau produit, les objectifs seront déclinés en conséquence. De même s'il faut accélérer la prospection afin de décrocher de nouveaux clients, ou bien mettre l'accent sur la satisfaction client.  [...] Comptablement, un tel avantage s'avère également intéressant comparé au versement de salaires car l'entreprise ne paye pas les mêmes charges dessus et peut en déduire le coût de son résultat. Outre la voiture de fonction, les autres avantages en nature appréciés des commerciaux sont le smartphone, la tablette, l'ordinateur, voire le logement de fonction.  [...]

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En 2016? que la démarche commerciale prenne tout son sens !

En 2016? que la démarche commerciale prenne tout son sens !

La France compte environ quatre millions d'entreprises, dont quatre-vingt-quinze pourcent ont moins de dix salariés. La pression sur les dirigeants et les commerciaux est de plus en plus forte, mais malheureusement, très peu sont commercialement efficaces. Pourquoi.  [...] C'est problématique, car la démarche commerciale est essentielle. En interne, elle impacte la culture de l'entreprise et en externe, elle la positionne. L'image de la fonction doit être revalorisée, en visant l'honnêteté. Quelqu'un qui vend un réfrigérateur à un esquimau ou un peigne à un chauve, n'est pas un bon commercial, c'est un escroc.  [...] Ainsi, la fonction commerciale prend tout son sens. elle positionne une image positive auprès des clients et prospects, permet de lutter contre le stress des équipes, tout en développant leurs performances. On comprend que cela a un impact fort sur la dynamique de l'entreprise.  [...]

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CES 2017 : 4 innovations qui bouleverseront le quotidien des dirigeants

Silent Space est un dispositif issu de la technologie dite de masquage sonore qui consiste à transformer le son d'une pièce. Grâce à une sorte de lampe blanche à tête couverte de LED, positionnée dans l'open space, on obtient des bruits environnants plus tamisés.   [...] Ainsi, vous entendrez toujours la voix de vos collaborateurs mais elles seront moins présentes au premier plan, comme étouffées. Conçu dans l'écosystème French IoT soutenu par La Poste, le système acoustique Silent Space est destiné aux professionnels qui souhaitent résoudre des problématiques liées aux nuisances sonores trop fréquentes sur les espaces de travail (bruits de voix, clavier, imprimantes.  [...] ..). L'objet est réalisé sur-mesure en fonction des besoins de l'entreprise et coûte entre 25 et 30 euros par mètre carré.  [...]

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[Tribune] Bâtir son plan de rémunération variable individuelle de A à Z

[Tribune] Bâtir son plan de rémunération variable individuelle de A à Z

Le salaire fixe, lui, rémunère les responsabilités quotidiennes, la contribution sur le long terme et le développement des compétences.  [...] Reste ensuite à lister les fonctions éligibles, à savoir celles qui contribuent à la réalisation de l'objectif.  [...] Vous devez ensuite déterminer l'enveloppe globale allouée à ce plan en fonction des scénarios de réalisations de l'objectif global de l'entreprise.  [...]

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Un réseau de social dining pour alimenter vos idées

Un réseau de social dining pour alimenter vos idées

Profiter d'une pause déjeuner ou dîner pour faire de nouvelles rencontres professionnelles propres à développer votre business. C'est ce que propose MyBusyMeal, réseau de social dining lancé en janvier dernier pour connecter entre eux des businessman de nationalités et de culture différentes le temps d'un repas d'affaires.  [...] Dès votre première connexion, vous pouvez utiliser gratuitement les principales fonctionnalités du site. visualiser les BusyCard des utilisateurs actifs sur le site, ajouter à vos favoris les BusyPeople rencontrés durant vos BusyMeal et surtout créer vos propres BusyMeal.  [...] - le moteur de recherche qui permet de sélectionner les profils les plus intéressants (par compétence, entreprise, fonction, localisation).  [...]

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Compétitivité : les dirigeants de PME prônent une meilleure flexibilité du marché du travail

Compétitivité : les dirigeants de PME prônent une meilleure flexibilité du marché du travail

Près de deux tiers des dirigeants de PME et d'ETI ainsi que de start-up jugent que la compétitivité ne s'est pas améliorée en France ces cinq dernières années. C'est la grande tendance qui ressort d'un sondage commandé par l'association professionnelle des conseils en stratégie et management, Consult'in France auprès de l'IFOP.  [...] Selon les dirigeants interrogés, la performance de l'économie française s'est maintenue à un niveau stable ou s'est même détériorée. Cependant, cette étude précise l'existence d'opinions divergentes au sein des chefs d'entreprise questionnés en fonction de la taille de l'entreprise dans laquelle ils travaillent.  [...] Pour contrecarrer les problématiques actuelles du marché du travail français, Consult'in France propose des pistes d'améliorations afin de remettre au centre de l'échiquier les besoins des entreprises et des salariés. Les auteurs de l'étude appellent le gouvernement à améliorer l'employabilité en favorisant le rôle d'acteur du salarié dans son parcours professionnel.  [...]

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Ils partagent leur DSI et leur Daf avec d'autres entreprises

Ils partagent leur DSI et leur Daf avec d'autres entreprises

Atalante externalise, depuis 2006, deux postes-clés de son entreprise. Objectifs. bénéficier du savoir-faire de collaborateurs expérimentés à moindre coût et adapter leur présence en fonction des besoins.  [...] Employer un DSI à temps plein aurait supposé lui confier une partie de la maintenance, par exemple. Nous aurions sous-employé ce collaborateur, explique Frédéric Faure, codirigeant d'Atalante. Avec son associé, Christophe Leservoisier, il se rapproche alors de Deuzzi, une société spécialisée dans l'externalisation de cadres informaticiens.  [...] Séduite, Atalante reproduit l'expérience avec un Daf à temps partagé pour concevoir un reporting budgétaire et former certains collaborateurs à la gestion financière. Une fois les objectifs atteints, la PME a ajusté les fonctions du Daf. Il n'intervient donc plus que huit à dix jours par an, pour 600 euros nets environ par journée de travail.  [...]

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35 ou 39 h? Le sujet divise!

35 ou 39 h? Le sujet divise!

Depuis leur instauration dans les années deux mille, les 35 h sont au coeur des polémiques. Le débat refait surface le 30 octobre dernier via le Premier ministre lui-même, réveillant ainsi défenseurs et détracteurs des 35 h. Qu'en pensent nos lecteurs Verdict et verbatims.   [...] Source. sondage effectué du 30 octobre au 29 décembre 2012 sur www.chefdentreprise.com. 410 répondants.  [...] En fonction des secteurs et de la charge de travail. Cela devrait être négocié entreprise par entreprise.  [...]

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