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PROSPECTION: LES REGLES POUR BIEN CHOISIR SES FICHIERS

PROSPECTION: LES REGLES POUR BIEN CHOISIR SES FICHIERS

Viennent ensuite les fichiers créés ex nihilo. Les données sont récoltées par des spécialistes, via des enquêtes comportementales et des sondages. C'est ce qu'on appelle les mégabases. Si vous souhaitez les louer, vous pouvez entrer en contact avec ces entreprises, ou bien passer par un intermédiaire (un courtier, également appelé broker ).  [...] Il propose, par exemple, un fichier de près de 180 000 médecins, généralistes et spécialistes, avec des critères tels que la commune, la spécialité et le numéro de téléphone. Cette base de données est louée 150 euros HT le mille. Le courtier Stock Adress dispose d'un fichier baptisé Artisans, commerçants et petites entreprises.  [...] Il comporte l'adresse et l'e-mail d'environ 350000 entreprises (190 euros HT le mille). Data Value a confectionné, quant à lui, un fichier réunissant tous les avocats exerçant en France. 42 000 adresses postales, 43 000 numéros de téléphone et 22 500 e-mails sont recensés.  [...]

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Les dirigeants interdits de gérer seront bientôt fichés

Les dirigeants interdits de gérer seront bientôt fichés

A partir du 1er janvier 2016, un fichier centralisera les chefs d'entreprise frappés d'une interdiction de gérer prononcée par le Tribunal de commerce. Une mesure destinée à faciliter le travail des greffes.  [...] Lors de la création d'une entreprise, les greffes de tribunaux recherchent les éventuelles mesures d'interdiction visant les créateurs. Or, ces condamnations ne sont pas toujours accessibles. La loi du 22 mars 2012 a créé le fichier des interdits de gérer en vue de faciliter le travail des greffes.  [...] Un nouveau dispositif qui intervient alors qu'en matière d'écueils rencontrés par les entrepreneurs, la Banque de France avait supprimé, en 2013, de son fichier Fiben (Fichier bancaire des entreprises) la cotation 040 qui mentionnait les liquidations judiciaires rencontrées par les dirigeants.  [...]

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Accès au crédit : le CAE veut (notamment) former les dirigeants aux problématiques financières

Accès au crédit : le CAE veut (notamment) former les dirigeants aux problématiques financières

Cette formation pourrait être validée par un examen en ligne et les banques participantes pourraient offrir (en toute transparence) un traitement favorable aux entrepreneurs qui participent au programme, détaillent-ils.  [...] Pour les entreprises de moins de 750 000 euros de chiffre d'affaires, qui ne figurent pas dans le fichier FIBEN, le CAE souhaite également la mise en place d'un fichier positif. Celui-ci évaluerait les variables relatives au comportement du dirigeant d'entreprise, ainsi qu'à sa situation personnelle.  [...] Son but serait de desserrer la contrainte de crédit des TPE sans historique ni collatéral. Selon les auteurs, l'établissement d'un fichier de type 'FICO score' qui évalue la capacité de remboursement de l'individu sur la base de son historique de crédit pourrait sécuriser et standardiser l'octroi de prêts aux TPE.  [...]

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Comment réveiller d'anciens clients inactifs en BtoB ?

Comment réveiller d'anciens clients inactifs en BtoB ?

Les motifs d'inactivité d'un client sont nombreux et souvent assez mal connus des commerciaux. La plupart du temps, faute de contacts récents les informations détenues sur l'entreprise sont devenues désuètes au fil du temps.  [...] Se rapprocher à nouveau de ces clients inactifs c'est se donner la chance d'en reconquérir. Le fameux Win Back bien connu des entreprises de vente à distance. A défaut cela permet d'éclaircir le sujet, que ce soit le fichier qu'il représente ou la perception des intéressés.  [...] Généralement, pour un tiers de ces clients, la perte est définitive. l'entreprise a disparue, elle n'a plus usage du produit, le centre de décision a été délocalisé, etc Pour un autre tiers, il aura été utile de mettre à jour les informations même si la relance ne permet pas d'envisager la reprise d'une relation commerciale à relativement court terme.  [...]

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revue de presse

revue de presse

Instituts d'études. Pour la 9 e année consécutive, Marketing Magazine publie le classement des 100 premiers instituts d'études marketing et opinion. Des géants tels que Ipsos (n° 1) ou Groupe GFK France (n° 2) aux plus modestes structures telles que Règle de Trois Institut, Kaliwatch International et Hansen Marketing (ex-aequo n° 100), ces instituts, dont le métier est de nous observer, sont, pour une fois, passés au crible.  [...] Le courrier demeure un outil de communication privilégié pour les annonceurs car il permet de personnaliser les envois. Voilà le point de départ d'un article paru dans Marketing Direct, qui décrit, pas à pas, la marche à suivre pour optimiser l'envoi de ses courriers de prospection ou de fidélisation.  [...] On découvre - ou redécouvre - toute l'importance de la qualité du fichier des adresses et donc les opérations de traitement des données qu'il faut entreprendre. Mais aussi les règles strictes liées à l'apparence du courrier ou l'ana lyse des retours. Un mode d'emploi illustré par des témoignages d'entreprises de secteurs variés (assurance, tourisme...).  [...]

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Leadbox: le marketing, à portée des PME

Pour répondre aux attentes des petites entreprises qui souhaitent faire des campagnes de marketing direct, Manageo, spécialiste de l'information B to B, crée Leadbox. Du plan fichiers à l'analyse des résultats des opérations, l'outil se veut complet. Ainsi, quelques étapes suffi sent pour se constituer un fichier de prospection ad hoc, en s'appuyant sur l'exhaustivité des données issues du Registre national du commerce et des sociétés.  [...] La solution permet de créer une campagne multicanal, mais aussi de l'envoyer et de l'analyser.  [...] Commercialisée à partir de 119 euros HT (hors frais d'activation), l'application est accessible 24 h / 24 et 7 j /7, depuis le site www.leadbox.fr.   [...]

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Préparez-vous au contrôle fiscal dématérialisé

Préparez-vous au contrôle fiscal dématérialisé

Et ce, quel que soit son mode d'imposition. impôt sur les sociétés (IS), bénéfices industriels et commerciaux, impôt sur le revenu (IR)... Sont donc exclues les entreprises qui ont une comptabilité manuelle et les structures soumises au régime forfaitaire annuel.  [...] Si le contrôleur souhaitait disposer de fichiers informatiques, il pouvait accéder au système d'information et aux ordinateurs de l'entreprise. Le dirigeant pouvait également réaliser lui-même l'extraction de ses données ou transmettre au contrôleur ses fichiers informatiques sur une clé USB ou un CD Rom, confie David Attar, président du groupe Euro-fiduciaire d'expertise comptable.  [...] Grâce à ce fichier unique, l'administration peut s'assurer de la régularité de la comptabilisée informatisée au regard des règles du droit comptable, tout en réduisant le nombre d'interventions dans les entreprises. Les contrôleurs disposeront ainsi dans un fichier unique contenant toutes les écritures comptables enregistrées dans le journal.  [...]

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II/ Le marketing clients

II/ Le marketing clients

La location ne permet d'utiliser le fichier qu'une seule fois, mais elle a l'avantage de fournir des données mises à jour régulièrement par des spécialistes. Troisième moyen - peu onéreux - pour obtenir des données 'échange de fichiers, pour deux entreprises visant la même cible sur des marchés différents.  [...] Au-delà d'un bon ciblage en amont, Petrossian utilise quelques astuces pour augmenter son retour sur investissement Avant de nous lancer dans une campagne d'e-mails d'envergure, nous testons le fichier. Ainsi, en fonction des premiers résultats, l'entreprise décide, ou non, d'augmenter ses envois.  [...] Une entreprise perd, en moyenne, 20 % de ses clients chaque année. Avant de commencer la reconquête de vos clients, encore faut-il repérer ceux qui sont partis Plus vous réagissez vite, plus vos chances de reconquête sont élevées. Vous pouvez identifier un seuil d'inactivité du client à partir duquel vous considérez qu'il appartient à votre fichier d'anciens clients, ou fichier cimetière comme l'appellent les spécialistes.  [...]

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Les cotations de la Banque de France à la loupe

Les cotations de la Banque de France à la loupe

Qui passe dans la moulinette de la Banque de France Toutes les entreprises françaises peuvent être cotées à partir d'informations contenues dans le fichier bancaire des entreprises, alias le Fiben, qui contient informations juridiques, événements judiciaires, incidents de paiement sur effets, crédits bancaires.  [...] Si bien des banques centrales procèdent, elles aussi, à une cotation des entreprises de leur pays, la France va beaucoup plus loin. Ainsi, lorsque la Banque de France cote environ 250 000 entreprises sur la base de leur documentation comptable, la Bundesbank, la Banque d'Espagne et la Banque d'Autriche s'en tiennent à quelques milliers (entre 3 000 et 17 000).  [...] Cela n'est pas si fréquent, explique le président de la CGPME, Jean-François Roubaud. Mais malheureusement, il arrive que lorsque les entreprises connaissent des situations un peu difficiles, les portes se ferment et cela peut compliquer les choses.  [...]

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Un réseau pour ne plus être seul

Un réseau pour ne plus être seul

les créateurs, les femmes, les propriétaires de leur entreprise... Autres acteurs locaux de poids. les clubs d'entreprises. Proches des institutionnels, organisateurs de manifestations pour promouvoir l'entrepreneuriat, ils défendent activement les intérêts des PME et TPE.  [...] En revanche, la CCI propose un accès, payant, à son fichier d'entreprises. il en coûte ainsi 1600 euros pour connaître les coordonnées des 12 000 entreprises qu'elle a répertoriées sur la région.  [...] La Fédération des entreprises et entrepreneurs de France (FEEF) constitue, à cet égard, un bon exemple. Ses membres sont tous des dirigeants propriétaires de leur entreprise. Regroupés dans un lobbying actif auprès des pouvoirs publics, ils sont engagés dans la défense de leurs intérêts face à la grande distribution et promeuvent, chaque année, des exemples de partenariats réussis grâce à un système de prix et de récompenses.  [...]

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